Když mi bylo 12 let, díval jsem se do sbírky CD svého staršího bratrance, trochu zmatený.
nechápal jsem potřebu mít cd, když jsem mohl jít na iTunes a poslouchat všechny své oblíbené skladby. Pak, když jsem byl na střední škole, dostal jsem první ruku-me-down iPod shuffle.
toto je skvělý příklad životního cyklu produktu (PLC) v akci. CD byly ve fázi poklesu, zatímco iPod byl ve fázi růstu-více na níže uvedených stupních.,
koncept životního cyklu produktu má celkově pomoci podnikům rozhodovat o tom, jak zrát a růst na trhu.
jako obchodníci je důležité pochopit, jak se vaše marketingové taktiky a strategie změní v závislosti na fázi, ve které se vaše společnost nachází.
například zbrusu nový produkt bude na trhu jinak než dobře zavedený, zralý produkt. Na jedné straně se marketing zaměří na zvyšování povědomí a na druhé straně se zaměří na udržení povědomí.,
níže si přečtěte životní cyklus produktu-od učení o tom, co to je, jaké jsou fáze, a při pohledu na příklady v reálném životě.
co je životní cyklus produktu?
životní cyklus produktu je cyklus, kterým produkt prochází, od vývoje po pokles. Obvykle je rozdělena do šesti etap. Majitelé podniků a obchodníci používají životní cyklus produktu k důležitým rozhodnutím a strategiím v oblasti reklamních rozpočtů, cen produktů a balení.,
Fázích životního Cyklu Výrobku
- Rozvoj
- Úvod
- Růst
- Splatnosti
- Sytost
- Odmítnout
Rozvoj
vývojové fázi životního cyklu výrobku je fáze výzkumu, než je výrobek zaveden na trh. To je, když společnosti přinášejí investory, vyvíjejí prototypy, testují účinnost produktu a strategizují jejich uvedení na trh., Vzhledem k povaze této fázi, společnosti utrácet spoustu peněz, aniž by v žádné příjmy, protože výrobek není prodáván.
tato fáze může trvat dlouhou dobu, v závislosti na složitosti produktu, na tom, jak je nový a na konkurenci. U zcela nového produktu je fáze vývoje obtížná, protože první průkopník produktu obvykle není tak úspěšný jako pozdější iterace.
Úvod
úvodní fáze je, když je produkt poprvé uveden na trh., To je, když marketingové týmy začnou budovat povědomí o produktech a oslovovat potenciální zákazníky. Typicky, když je produkt zaveden, prodej je nízký a poptávka se pomalu zvyšuje.
obvykle je tato fáze zaměřena na reklamní a marketingové kampaně. Společnosti budují svou značku, pracují na testování distribučních kanálů a snaží se vzdělávat potenciální zákazníky o produktu. Pokud jsou tyto taktiky úspěšné, produkt přejde do další fáze — růstu.,
růst
během fáze růstu spotřebitelé přijali produkt na trhu a zákazníci začínají skutečně nakupovat. To znamená, že poptávka a zisky rostou, doufejme, že neustále rychlým tempem.
fáze růstu je, když se trh s produktem rozšiřuje a konkurence se začíná rozvíjet. Potenciální konkurenti vidí úspěch a chtějí. Během této fáze marketingové kampaně často posun od získávání zákazníků na buy-in do produktu se kterým se přítomnost značky, takže spotřebitelé si je vybral přes rozvoj konkurence.,
navíc, jak společnosti rostou, začnou otevírat nové distribuční kanály a přidávat další funkce a podpůrné služby.
splatnost
fáze splatnosti je, když se prodej začne vyrovnávat od období rychlého růstu. V tomto okamžiku společnosti začínají snižovat své ceny, aby mohly zůstat konkurenceschopné mezi rostoucí konkurencí.
toto je fáze, kdy společnost začíná být efektivnější a učí se z chyb provedených v úvodních a růstových fázích. Marketingové kampaně se obvykle zaměřují spíše na diferenciaci než na povědomí., To znamená, že produktové funkce by mohly být zvýšeny, ceny by mohly být sníženy a distribuce se stává intenzivnější.
během fáze zralosti začínají produkty vstoupit do nejvýnosnější fáze. Výrobní náklady klesají, zatímco prodej roste.
saturace
během fáze nasycení produktu začali konkurenti převzít část trhu a produkty nebudou mít růst ani pokles prodeje.
obvykle se jedná o bod, kdy většina spotřebitelů používá produkt, ale existuje mnoho konkurenčních společností., V tomto okamžiku chcete, aby se váš produkt stal preferencí značky, abyste nezačali vstoupit do fáze poklesu.
obchodníci se opět musí zaměřit na diferenciaci funkcí, povědomí o značce, cenu a zákaznický servis. Soutěž dosahuje svého vrcholu v této fázi.
Decline
bohužel, pokud se váš produkt nestane preferovanou značkou na trhu, obvykle zažijete pokles. Prodej se během zvýšené konkurence sníží a je těžké ho překonat.,
spotřebitelé mohou navíc ztratit zájem o váš produkt, jak plyne čas, stejně jako příklad CD, který jsem zmínil dříve.
Pokud je společnost v této fázi, buď ukončí svůj produkt, prodá svou společnost, nebo nějakým způsobem inovuje a iteruje na svém produktu.
prodloužit životní cyklus výrobku, úspěšné společnosti mohou implementovat nové reklamní strategie, snížit jejich cenu, přidávat nové funkce k jejich zvýšení hodnotové propozice, prozkoumat nové trhy, nebo upravit značky, obalu.,
nejlepší společnosti budou mít obvykle produkty v několika bodech životního cyklu produktu v daném okamžiku.
Mezinárodní Životní Cyklus Produktu
mezinárodní životní cyklus výrobku je v cyklu produkt prochází na mezinárodních trzích. Vzhledem k tomu, že produkty začínají dozrávat a společnosti se chtějí vyhnout fázi úpadku, obvykle začnou objevovat nové trhy po celém světě. Když produkty dosáhnou hromadné výroby, výroba a výroba se přesunou do jiných zemí.,
Příklad Životní Cyklus Produktu
Podobný CD příkladu výše, budeme sledovat životní cyklus výrobku z psacího stroje:
- Vývoj: Před první komerční stroj byl představen na trhu, celkový nápad byl vyvinut pro celá staletí, začíná v roce 1575.
- úvod: na konci roku 1800 byly představeny první komerční psací stroje.
- růst: psací stroj se stal rychle nepostradatelným nástrojem pro všechny formy psaní a stal se široce používán v kancelářích, podnicích a soukromých domech.,
- Splatnosti: psací Stroje byly v dospělosti fáze za téměř 80 let, protože to byl oblíbený produkt pro psaní komunikací až do roku 1980.
- Nasycení: Při nasycení fázi, psací stroje začaly čelit tvrdé konkurenci s počítači v roce 1990.
- Pokles: Celkové, psací stroj nemohl odolat konkurenci nových rozvíjejících se technologií a nakonec produkt byl zrušen.
ne všechny produkty však musí čelit fázi poklesu., Společnosti mohou prodloužit životnost produktu o nové iterace a zůstat nad vodou, pokud mají několik produktů v různých bodech životního cyklu produktu.
ať už vyvíjíte zcela nový produkt nebo pracujete s vyspělou, dobře zavedenou značkou, můžete použít fáze životního cyklu produktu jako vodítko pro vaše marketingové kampaně.
