proč?
Pro některé z důvodů, dodává:
- Nové obchodní generované prostřednictvím doporučení nemusí vždy produkovat správný typ klienta (můžou být špatné fit, příliš malý, nízký rozpočet, není správný druh práce).
- nejsou konzistentním a škálovatelným zdrojem nového podnikání.
- Velké agentury jsou stále bude po podnikání, které striktně malé až středně velké podniky kdysi, což znamená, že je větší konkurence než kdykoli předtím.,
ale dobrou zprávou je, že čísla ukazují, že agentury jsou stále agresivnější, pokud jde o zahrnutí příchozích a odchozích taktik do jejich hlavní generace marketingu. Více než 85% respondentů tvrdí, že pro generování potenciálních zákazníků používají kanály, jako jsou sociální média, blogování, placený marketing a e-mail. To je o 9% více než v roce 2011.
Pokud se stále silně spoléháte na doporučení, McKnight doporučuje, abyste se jako pojistka podívali na metody odchozí i příchozí. „Není to nejjednodušší část,“ říká, “ ale je to naprosto nezbytné pro váš úspěch.,“
zde je návod, jak se tyto příchozí a odchozí komponenty mohou spojit a vytvořit dobře provedenou marketingovou kampaň vedoucí generace pro nové podnikání.
Jak vytvořit a vést generace marketingové kampaně pro vaše agentura
Určit vaše cílové publikum
Neexistuje žádný použití v generování vede, když ne proměnit v klienty, kteří jsou fit pro vaše agentura. Abyste se ujistili, že jsou, budete muset začít tím, že provedete nějaký výzkum, abyste zjistili, kdo jsou vaše cíle.
podívejte se na své současné zákazníky. Kdo jsou oni?, Rozhovor své nejlepší klienty naučit věci, jako je jejich pozadí, cíle, kde tráví svůj čas on-line, jejich největší výzvy, a proces, kterým procházejí před najmutím agentury. Ale nezastavujte se tam.
Průmysl výzkum jako AMI Přijímání a propouštění Postřehy Zpráva bude stopa vás na faktory, které většina podniků vzít v úvahu při rozhodování, zda smlouvu pracovat pro agentury, jako je ta vaše.
když jste se dozvěděli vše, co můžete o svých cílových vyhlídkách, můžete formovat marketingovou kampaň vedoucí generace — její zasílání zpráv, dopravní kanály atd., – aby co nejlépe vyhovovaly jejich preferencím.
nastavte cíle kampaně
každá úspěšná marketingová kampaň začíná cíly specifickými. „Generovat co nejvíce potenciálních zákazníků“ není cíl. Použijte minulé výkony jako měřítko, abyste přišli s určitým počtem návštěv, potenciálních zákazníků, přepočítacího koeficientu atd. že budete chtít zasáhnout v určitém časovém rozvrhu.
Pokud jste nesledovali (ehm… je čas začít hned teď), zkuste zjistit, co je pro vaši agenturu důležité, a pak pracovat dozadu., Určení hodnoty průměrného zákazníka vám pomůže určit, kolik z této kampaně potřebujete k dosažení vašich prodejních cílů.
odtud vypočítat, kolik vede váš prodejní tým převádí na klienty v průměru, pak pomocí průmyslových měřítek odhadnout míru konverze, spolu s tím, kolik návštěvníků je třeba generovat zasáhnout tyto cíle.
zjistěte, jaká nabídka přiláká vašeho ideálního klienta
nezapomeňte, kdy bylo snadné rozdávat věci zdarma online? Žádosti o e-knihy, tip listy, a bílé papíry byly hojné, a generování potenciálních zákazníků bylo snadné.,
ve skutečnosti je tak snadné, že někteří obchodníci byli líní. Začali dělat méně práce, aby generovali stejné množství potenciálních zákazníků, a chvíli to fungovalo. Pak, vyhlídky pochopil, uvědomil si, že ne každý dovede magnet byl rovni.
v důsledku toho se stali selektivnějšími s tím, co tvrdili online. Dnes nestačí vytvořit nabídku řezačky cookie. Pokud očekáváte, že získáte výsledky z marketingu vedoucí generace, musíte být originální a skutečně užiteční pro vaše vyhlídky.,
Příklady
například, Moz znamená, že nejen vytváří hodnotný obsah, ale také nástroje, které lidé mohou skutečně použít, jako Mozbar a Open Site Explorer, a HubSpot to s šablony pro vytváření buyer personas.
to neznamená, že obsah, jako jsou knihy a listy tipů, není cenný. Umísťují vás jako znalou autoritu k vašemu tématu a jsou skvělé pro použití v horní části nálevky. Jediným problémem je, že ne každý vstoupí do nálevky nahoře.,
majitel malé firmy hledat tipy sociální media marketing hledá něco úplně jiného, než srovnání agentur zadávat. Za první majitel malé firmy, vaše ebook s názvem „25 Instagram Marketing Hacky Od Odborníků“ by bylo ideální, vzhledem k tomu, že vyhlídka číslo 2 případová studie představí své agentury účinnost v sociální média marketing by být více relevantní.
Chcete-li vytvořit skvělou nabídku, musíte vědět, kdo ji bude používat a kde na cestě kupujícího jsou., Pokud potřebujete trochu pomoci, průzkum společnosti Regalix zpochybnil obchodníky 285 B2B o nejlepším obsahu, který nabízí v každé fázi cesty kupujícího., Tady je to, co oni odpověděli:
Vědomí,
- Sociální média: 83%
- Blog příspěvky: 81%
- Infografika: 81%
Vědomí,
- Bílé papíry: 78%
- webové Stránky: 75%
- Web-based události: 72%
Koupit
- webové Stránky: 56%
- Případové studie: 47%
- Výzkumné Zprávy: 39%
- Videa: 39%
Také, důležitou věc je mít na paměti, vaše nabídka nemusí být obsah. Nástroje a bezplatné konzultace jsou také široce používány obchodníky k vytváření potenciálních zákazníků pro jejich agenturu.,
Vytvořte si vstupní stránku po kliknutí
Nyní, když víte, co nabídnete svým vyhlídkám, musíte je přesvědčit, že stojí za stažení. Zde přichází vaše vstupní stránka po kliknutí.
Tyto přesvědčivá, samostatná stránek, odpojen z vašich webových stránek pomocí navigačních odkazů v menu nebo zápatí, jsou postaveny s použitím prvků, které byly prokazatelně zvýšit šance, že se vaše nabídka dostane tvrdil.
zde jsou tyto prvky:
Nadpis orientovaný na výhody
je již dlouho známo, že titulky přitahují více pozornosti než kopie těla na písemné stránce., Před desítkami let otec moderní reklamy David Ogilvy zjistil, že 8 z 10 lidí si přečte titulek, zatímco pouze 2 přečte kopii těla. Ujistěte se, že velká, odvážná slova v horní části stránky dávají vyhlídkám důvod číst zbytek tím, že sdělí výhodu uplatnění vaší nabídky. Pokud nemůžete okamžitě vysvětlit, co je v něm pro vaše publikum, nebudou pokračovat.
Pro ještě lepší výsledky, vzít si ponaučení z dobře známé reklamy, John Caples, a zprostředkovat nedostatek, sdílet novinky a vyvolat zvědavost se svými titulek.,
zde je jeden z Mindy McHorse, který kombinuje vyprávění (skutečný životní příběh…), zvědavost (jaké je tajemství vytváření 6 postav z domova?) a přínos (Naučte se, jak vyrobit 6 čísel pracujících z domova):
poutavá média
od okamžiku, kdy se narodíme, lidé začnou vizuálně zpracovávat svět. Proto je použití obrázků a videí v reklamě nejúčinnějším způsobem, jak upoutat pozornost a sdělit informace., Hero shots, infografika, explainer videa, video případové studie, a video posudky vše pomůže vaše vyhlídky pochopit výhody vaší nabídky a proč by měli tvrdit, že.
dnes pomocí videa na vstupní stránce po kliknutí bylo prokázáno, že zvyšuje míru konverze až o 80%. Není divu, že 93% obchodníků je začleňuje do své digitální strategie.
Skimmable kopírování
V dopise, který poslal více než 350 lety, francouzský Filozof Blaise Pascal napsal: „udělal jsem tento dopis delší než obvykle, protože jsem neměl čas, aby to bylo kratší.,“
dnes by se mnoho vstupních stránek po kliknutí mělo zavřít stejnou větou. To trvá hodně času, aby se jedno slovo dělat práci dvakrát, že mnoho obchodníků neberou.
Místo toho, oni tak jejich příspěvek-klikněte na vstupní stránku s dlouho-forma blok textu o jejich produkt a jeho výhody bez udání myslel na čtenáře situace, která je toto: Jsou zaneprázdněni, a že to není čtení pro potěšení. Chtějí vědět, proč by si měli nárokovat vaši nabídku co nejméně času.,
z tohoto důvodu byste měli rozdělit blokový text na malé odstavce, používat Odrážky a udržovat text na minimu, jak to dělá Handy níže. Celkově lidé neradi čtou, takže čím snáze jim to uděláte, tím lépe.
sociální důkaz
proč lidem říkat, že vaše nabídka stojí za to, když je můžete ukázat?, Pozitivní recenze, reference, orgán, odznaky, a případové studie, všichni, že tím, že představí zákazníky a partnery, že důvěra vaše podnikání, jako je tato stránka z Infusionsoft se s odznaky z publikací už vystupoval v:
Jestli značek, jako je the Wall Street Journal, TechCrunch, a Podnikatel důvěřovat své značky, pak je pravděpodobné, vyhlídky navštíví vaše post-klikněte na vstupní stránce bude taky.
dobře navržený formulář
pro zachycení potenciálních zákazníků bude muset vaše vstupní stránka po kliknutí obsahovat dobře navržený formulář. Tak co to znamená?,
pro začátečníky budete muset určit, jaké informace potřebujete z vašich vyhlídek. Nejprve zkuste přijít s nejlepším scénářem – všechny věci, které byste měli z vedení v ideálním světě. Řekněme, že vy a váš tým jste se rozhodli, že zahrnuje Jméno, e-mail, pracovní telefon, Velikost společnosti a roční příjmy.
dále zjistěte, bez čeho byste se mohli obejít. Opravdu potřebujete znát velikost společnosti, nebo to udělají jen roční příjmy? Je pracovní telefon nutný, nebo bude stačit e-mailová adresa?,
Méně je více na formy
Pamatujte, že méně informací ptáte se vaše vyhlídky, aby předložila, je větší pravděpodobnost, že budou konvertovat. Snažte se dostat své formě na minimální množství polí, které potřebujete, aby účinně sledovat s vaší vede.
něco jiného, co je třeba zvážit, je vaše nabídka. Čím cennější je pro vaše publikum, tím více je můžete požádat o předání výměnou za to. Pokud jste sestavili krátký tip, pak deset polí může být příliš velký dotaz., Na druhou stranu, pokud jste sestavili průmyslu, zpráva plná cenné poznatky z předních odborníků, vaše vyhlídky by mohly být naprosto v pořádku, dokončení 10-pole formuláře.
jakmile se rozhodnete, kolik polí chcete použít, ujistěte se, že formulář snadno vyplníte. Zahrnout štítky nad vaše pole, ne ty v nich, které zmizí, když vyhlídka začne psát – to má potenciál zmást a zmařit je, výzkum ukazuje., Zvažte povolení sociálního automatického vyplňování, aby návštěvníci mohli převádět importováním osobních údajů z webů, jako je LinkedIn, Twitter a Facebook, kliknutím na tlačítko.
a pokud je váš proces převodu neobvykle dlouhý, zkuste jej rozdělit do několika kroků, abyste zkrátili jeho vnímanou délku. Jedna dlouhá forma je zastrašující, zatímco několik krátkých vypadá jako méně práce.
silnou výzvu k akci tlačítka
práce na vaše volání na tlačítko akce je nutí své návštěvníky, aby klepněte na tlačítko převést — tak to má být přesvědčivý a pozornost-popadat.,
Za prvé, pokud ji nemohou najít, nemohou na ni kliknout. Takže vaše tlačítko by měl být barevný akcent, který stojí na vaší straně, a vizuální podněty, jako jsou šipky nebo pohled z modelů ve fotografii (viz Hillary Clintonové kampaň post-klikněte na vstupní stránky) by měl vést návštěvníky k ní.
za druhé, i když to najdou, nekliknou na něj, pokud je nebudete nadšeni. Tradiční tlačítko Kopírovat jako „Zaregistrovat se“, „přihlásit se“ a „odeslat“ to neudělá. Stejně jako všechno ostatní na vstupní stránce po kliknutí, je důležité, aby vaše výzva k akci byla zaměřena na výhody., Pokud nabízíte své vyhlídky členství v newsletteru naplněném expert insight, namísto “ odeslat, „použijte něco jako“ pošlete mi odborné tipy!” místo. Dejte důraz na to, co vaše vyhlídky získají konverzí, ne to, co musí udělat, aby si to.
Návrh své „děkuji“ page
Ve vaší vést generace marketingové kampaně, stránce, která se objeví poté, co návštěvník tvrdí, vaše nabídka je vaše „děkuji“ stránky, a jeho účelem je, aby se více, než si myslíte., Místo toho, aby jednoduše řekl „Díky za stažení“, jeho cílem by mělo být také pokračovat v rozhovoru s tímto novým vedením.
tak jak to děláte?
nejprve jim dejte vědět, kde najdou svůj zdroj, když vyplnili váš formulář. Stáhnou si ji tam a tam, nebo bude zaslána na jejich e-mail?
za druhé, mělo by se pokusit je přenést na jiný zdroj, který by mohl být užitečný-nejlépe ten, který souvisí s nabídkou, kterou právě požadovali., Pokud nabízíte šablonu jít s tím“ jak vytvořit Kupující Personas „ebook, pak na stránce „děkuji“ je místo, kam nasměrovat vede k němu.
Tady je příklad od Setrvačníku:
„děkuji“ stránka funguje, a to ze tří důvodů:
- „sledovat složky doručená pošta…“ nechá vede vědět, kde najdou jejich zdroj.
- „zamiřte do rozvržení denních článků…“ je odvádí na blog, kde mohou spotřebovat více obsahu setrvačníku.
- obrázek ebook tvoří dobrou zprávu s předchozí vstupní stránkou po kliknutí, takže vyhlídky říkají “ Ah, dobrý!, To je ebook, který jsem si objednal!“
jediný způsob, jak by tato stránka mohla být lepší, je, kdyby ukázala skutečnou vděčnost novému vedení. „Yipee“ se může vztahovat k emocím vyhlídky, ale to neznamená poděkování jménem značky. Zatímco vaše „děkuji“ stránky má řadu cílů dosáhnout, první věc, kterou je třeba udělat, je přímo v názvu — říct „děkuji,“ a aby vést pocit, jako neocenitelnou součást značky.,
integrace s technologií
v marketingu jsou“ technologické stohy “ seskupením softwaru, které vám umožní lépe dosáhnout klíčových marketingových cílů, a v tomto případě vám mohou pomoci efektivněji pro marketing vedoucí generace. Lead generation software může zahrnovat…
remarketingové nástroje, jako je Adroll a Google Dynamic Remarketing používané na vaše návštěvníky, kteří nemají okamžitě převést. To bude sloužit jim reklamy na webových stránkách dle vašeho výběru, jejichž cílem je jejich čerpání zpět na vaše post-click vstupní stránky, aby přehodnotila svou nabídku.,
poté bude CRM software jako Salesforce nebo Zoho skóre a třídit vaše potenciální zákazníky do kategorií, když konvertují, abyste vy a váš tým mohli efektivněji sledovat.
poté vám e-mailový marketingový software, jako je MailChimp a GetResponse, pomůže znovu vychovávat ty, které vedou k konverzi. Neexistuje žádný správný počet nástrojů k použití, nebo „nejlepší“ software pro tuto práci. Vše závisí na vaší agentuře (velikost, průmysl, příjmy atd.) a čeho se snaží dosáhnout.
Otestujte svou kampaň
tento krok je rozhodující před jízdou jakéhokoli provozu., Musíte vyzkoušet přední konec a zadní konec vaší marketingové kampaně vedoucí generace.
nejprve se chovejte, jako byste byli vyhlídkou, jak se dostanou na vstupní stránku po kliknutí na vaše podnikání. Začněte tím, že zajistíte, že odkazy na vstupní stránku po kliknutí fungují, ať jsou kdekoli-e — mail, sítě PPC, sponzorované příspěvky na sociálních médiích atd. Vezou vás na vstupní stránku po kliknutí, kterou mají? Vypadá všechno tak, jak jste zamýšleli v každém prohlížeči?,
poslední věc, se kterou chcete skončit, je něco takového:
pokud jsou nastaveny odkazy a vzhled, začněte interagovat se stránkou. Opusťte ji, upravte velikost okna, převeďte. Objevují se chybové zprávy, když mají (pokud například nevstupujete všechny požadované informace formuláře)? Funguje vaše tlačítko CTA? Pokud opustíte stránku, jste přesměrování s reklamami? Když změníte velikost okna, odpovídá podle toho vaše vstupní stránka po kliknutí?
poté vyhodnoťte svou stránku „Děkuji“. Fungují odkazy na něm?, Pokud posíláte e-mail s nabídkou obsahu, skončí to ve vaší doručené poště?
odpovězte na všechny tyto otázky a poté se podívejte na zadní konec kampaně. Ujistěte se, že vaše konverze pixelů střílejí, že vaše značky jsou pracovní, a vaše stopy jsou tříděny a zaznamenal správně tak, aby váš tým mohl efektivně sledovat. Chcete-li spustit úspěšnou kampaň, proces na obou koncích by měl probíhat hladce.
drive traffic
neexistuje správný způsob, jak řídit provoz — jak to děláte, je zcela závislé na vaší agentuře a jejím publiku.,
Použijte své kupující personas zjistit, kde vaši potenciální klienti servítky on-line, pak cross-reference těchto místech s vaší agentury nejziskovějších kanálů. Zde je důležité zaměřit se méně na metriky horní nálevky a více na metriky spodní nálevky.
například, můžete najít normálně generovat více vede přes Facebook na levnější cenu, ale nechtějí převést do big-peníze klientům vaší agentury musí zachovat zůstat zisková.,
Na druhou stranu, možná jste vygenerovali méně vede v minulosti z LinkedIn na vyšší náklady, ale tyto vede jsou ty, co mají hluboko do kapsy jste hledali — a převod jen pár bude mít vaše agentura pohodlně v černé barvě.
nezapomeňte zvážit všechny kanály pro váš marketing lead generation a jako vždy test, test, test. Prostřednictvím nesčetných auditů reklam Google s klienty Jacob Baadsgaard z rušivé reklamy zjistil, že jeho průměrný klient plýtvá 76% svého rozpočtu PPC na provoz. Nebuď takový.,
Naučte se rozpoznávat známky špatného provozu, investujte do kanálů, které vaše vyhlídky používají, a dávejte si pozor na neprokázané sítě PPC. Některé méně známé nemají váš nejlepší zájem na srdci.
nejvíce ze všeho Sledujte klíčové metriky kampaně, abyste zjistili, kam přidělit nebo přesunout svůj rozpočet, pokud to bude nutné.
Analyzovat, optimalizovat vaší vést generace marketing
Dokonce i nejlepší obchodníci nemají dostat všechno hned napoprvé — a to je důvod, proč, když přijde na technologii, největší oddělovač předními umělci z průměru těch je přijetí analytics software., Podle zprávy společnosti Aberdeen jsou nejlepší obchodníci ve své třídě o 58% pravděpodobnější, že do svého zásobníku zapracují analytické nástroje.
jedná se o nástroje, jako je volný a silný, Google Analytics, který se používá spolu s ostatními, jako Instapage je A/B testování platformy, Crazy Egg je teplo mapa software, Kissmetrics cesta zákazníka analyzátor, a mnoho dalších.
s poznatky získanými z těchto nástrojů budete moci rychle provést optimalizace vaší kampaně-ať už se jedná o jinou formu, nový titulek nebo alternativní zdroj provozu., Jediný způsob, jak vědět, jak zlepšit svou kampaň, je vědět, jak to funguje na prvním místě.
vždy připojte všechny své reklamy k personalizovaným vstupním stránkám po kliknutí, abyste snížili náklady na pořízení zákazníka. Začněte vytvářet vyhrazené stránky po kliknutí přihlášením se k Instapage Enterprise demo ještě dnes.