Marketingové aktivity (v podstatě reklamy) dnes mohou být rozděleny do tří segmentů – Above the Line (ATL), podlinkové (BTL), & Prostřednictvím Linky (TTL) marketing.
linka byla původně použita k oddělení marketingových aktivit, které měly hmotnostní průnik (nad linii) na ty, které měly specifickou penetraci (pod čarou)., Ale pak, z důvodu zvýšené konkurence a vývoj v oblasti technologií, se objevil přes line marketingových aktivit, která stírá hranice a zahrnují použití obou ATL & BTL reklamní činnosti.
Nad Řádek
Nad Line marketing nebo ATL reklama se skládá z reklamních aktivit, které jsou do značné míry non-cílené a mají široký dosah. Komunikace ATL se provádí za účelem vybudování značky a informování zákazníků o produktu. Konverze jsou uvedeny menší význam v nad řádku reklamy.,
Aby to bylo jednodušší.
Nad line marketing zahrnuje masové marketingové strategie, které jsou do značné míry necílené a jsou zaměřeny na budování značky.
od „necílený“ máme na mysli, že komunikace není zaměřena na konkrétní skupinu. Média sdělují zprávu všem, kteří k nim mají přístup.
Příklady Výše Propagaci Linky
Televize
průměrný Američan se dívá na 4.3 hodin na TV za den. Je to podobný případ se zbytkem světa., Televizní reklamy mají dosah od místního, na národní a mezinárodní publikum v závislosti na televizním kanálu a smlouvě mezi stranami. TELEVIZNÍ reklamy mají lepší spojení s uživateli jako pohyblivé obrazy se zvukem jsou přednostní přes stále obrázky nebo audio sám.
Rádio
Psychologové nám říkají, že spotřebitelé musí být vystaveny reklamní sdělení nejméně třikrát před tím, než začne pronikat. Žádná jiná média než rádio neposkytují takovou cenovou dostupnost, pokud jde o tuto frekvenci.,
rádio je ideální volbou pro obchodníky, aby splnili všechny frekvence a tvůrčí požadavky reklamy. Rádio mít místní, národní a mezinárodní dosah stejně jako televizory.
Tiskové Reklamy (časopis & noviny)
Místní, regionální a celostátní tištěná média má širší dosah, než kterýkoli z ostatních médií. Noviny mají pevné reklamní sloty, které obchodníci používají k informování zákazníků / potenciálních zákazníků o značce nebo nabídkách.,
časopisy existují ve výklencích a usnadňují obchodníkům dosáhnout jejich výklenku přímo přes ně.
Venkovní Reklama
Venkovní reklama se obvykle provádí na veřejných místech a je neustále na displeji, mít větší dosah v závislosti na umístění. Patří mezi ně vlajky,bannery, zábaly, billboardy atd.,
Výhody Nad line marketingu
- Širší Dosah: Nad hranicí reklamní média mají široký (národní/mezinárodní) dosáhnout.
- lepší spojení s publikem: média, jako je televize a rádio, používají zvukové vizuály, které mají lepší spojení s publikem.
- budování značky: mediální reklama je klíčovým nástrojem při definování a realizaci identity značky. Značka je postavena zákazníky., Úlohou obchodníků v budování značky je oslovit co nejvíce potenciálních zákazníků, jak mohou, a kreativně s nimi komunikovat o značce a jejích výhodách. Nad linkovým marketingem proto hraje nedílnou roli, pokud jde o budování značky.
Pod čarou
Pod-the-line marketing nebo BTL reklama se skládá z velmi zvláštní, nezapomenutelný a přímé reklamních aktivit zaměřených na cílové skupiny spotřebitelů. Často známý jako strategie přímého marketingu, pod linií se strategie zaměřují více na konverze než na budování značky.,
Aby to bylo jednodušší.
Pod line marketing zahrnuje přímé marketingové strategie zaměřené na konkrétní cílové skupiny a zaměřená na konverze, spíše než budování značky.
Příklady Pod čarou Propagace
Direct Mail Marketing
Jeden z nejvíce osobní strategie používané marketingu, direct maily (e-maily, textové zprávy, atd.) jsou zprávy na míru o značce nebo různé nabídky vypracované podle potřeb každého zákazníka. Proto by tato strategie BTL mohla vést k větším konverzím, pokud by byla plánována správně.,
Sponzoring
Sponzorství je partnerství s různými podniky nebo události, získat více zobrazení a je obvykle provádí jako součást strategie budování značky v BTL úrovni.
Značka Aktivace
Značka Aktivace je umění řídit akce pro spotřebitele prostřednictvím interakce značky a zkušenosti. Klíčovým cílem těchto kampaní je, aby si spotřebitelé jednat a přivést značky k životu prostřednictvím zkušeností a formování dlouhodobé emocionální spojení.,
In-Store Marketing
Marketingové aktivity provádí v rámci maloobchodní prodejny jsou tzv. In-store marketingové aktivity. Tyto aktivity pod linií využívají různých prodejních míst k dosažení co největší návratnosti z investic.
Výhody Pod line marketing
- Extrémně Cílené: Konverze jsou lepší, když komunikace probíhá podle zákazník chce., Vzhledem k tomu, že marketingové strategie BTL jsou extrémně cílené, výsledky jsou lepší z hlediska konverzí.
- lepší návratnost investic: pod řádkem propagační úsilí jsou zaměřeny na konkrétní cílovou skupinu, mají lepší dosah, lze snadno provádět, sledovány a řízeny. Proto strategie BTL poskytují lepší návratnost investic a MROI, pokud jde o konverzi.
- Snadné ovládání: návrat z těchto činností lze snadno sledovat a sledovat a lze podniknout kroky ke zlepšení návratnosti investic.,
- na Míru: Níže line reklamní strategie jsou navrženy podle potřeb konkrétní cílové skupiny, a proto může být boční odlišně pro různé skupiny zákazníků.
Přes přímku
Přes Line marketing nebo TTL reklama zahrnuje použití obou ATL & BTL marketingové strategie. Nedávný spotřebitelský trend na trhu vyžaduje integraci obou strategií ATL & BTL pro lepší výsledky.,
Aby to bylo šklebit se-
Přes marketing zahrnuje obchodníci, vytvářet marketingové kampaně, které zahrnují jak ATL & BTL strategie. Jedná se o 360stupňovou reklamu, kde jsou vyvíjeny kampaně s vizí budování značky i konverzí.
někdy nad čárovými strategiemi se používají k provádění jejich strategií přímého marketingu. To také spadá pod TTL marketing.,
Příklady Prostřednictvím Linky Propagace
360° Marketing
Marketingové strategie, mohou být plánovány a prováděny s integrovaný přístup použití obou ATL & BTL reklamní média získat maximální výhodu. Většina marketingových kampaní dnes jsou TTL kampaně.
Digitální Marketing
je možné provádět digitální marketingové strategie, která nabízí výše uvedené line marketingu výhody a zároveň působí jako podlinkové komunikace se zákazníkem., Tento typ reklamy je založen na souborech cookie. Uživatelé získají vysoce personalizovanou komunikaci na základě svých potřeb/přání/možností. Tato strategie má lepší návratnost investic a je spotřebitelem považována za lepší.