kolik peněz jste utratili za svůj mobilní telefon?
často, budete klesat více než $ 500 na nový smartphone. Podívejme se například na iPhone X.to stojí Apple $370.25 vyrábět jeden iPhone X-ale jeho konečná prodejní cena je $999. Cena zařízení je označena o 170%, a tak Apple dosahuje svého zisku.
Ať už kupujete balenou vodu z obchodu, nebo značkové kabelky, jeho cena je často mnohem vyšší než náklady na jeho výrobu., V mnoha případech byla tato prodejní cena stanovena pomocí cenové strategie cost-Plus-prodejní cena je určena přidáním procenta k výrobním nákladům na produkt.
takže, co je cena Plus a jak ji podniky používají?
co je cena plus?
Cena Plus je také známá jako markup pricing. Je to metoda stanovení cen, kde se pevný procentní podíl přidané na vrcholu, náklady na výrobu jedné jednotky výrobku (jednotkové náklady) – výsledné číslo je prodejní cena výrobku.,
tato cenová metoda se zaměřuje výhradně na jednotkové náklady a ignoruje ceny stanovené konkurenty. Z tohoto důvodu často není pro mnoho podniků nejvhodnější, protože nebere v úvahu vnější faktory, jako jsou konkurenti.
cenová strategie Cost-Plus
cenová strategie cost-plus, nebo cenová strategie markup, je jednoduchá cenová metoda, kde se na jednu jednotku produktu (jednotkové náklady) přidává pevné procento. Tato cenová strategie ignoruje spotřebitelskou poptávku a konkurenční ceny., A maloobchodní prodejny je často používají k cenám svých produktů.
Cost-Plus ceny jsou často používány maloobchodními společnostmi(např. V těchto případech existují rozdíly v prodaných položkách a na každý produkt lze použít různá procenta značek.
Pokud prodáváte software jako službu (SaaS), tato cenová metoda není nejvhodnější, protože hodnota, kterou vaše produkty poskytují, je často vyšší než náklady na výrobu produktů.
cenová metoda cost-plus je vhodná pro podniky, které chtějí sledovat strategii vedení nákladů., Jejich cena plus ceny mohou být použity jako součást jejich hodnotového návrhu sdílením jejich cenové politiky se spotřebiteli a říkat něco jako, „nikdy nebudeme účtovat více než X% za naše produkty.“Tato transparentnost pomáhá budovat důvěru s potenciálními zákazníky a umožňuje podnikům budovat renomovanou značku.
Cost-Plus cenový vzorec
cenový vzorec cost-plus se vypočítá přidáním materiálu, práce a režijních nákladů a vynásobením (1 + značkovací částka)., Režijní náklady jsou náklady, které nelze přímo vysledovat materiálu nebo náklady na pracovní sílu, a často jsou provozní náklady spojené s vytvořením produktu.
Markup
jedná se o procentní rozdíl mezi jednotkovými náklady a prodejní cenou produktu. Značkování lze vypočítat odečtením jednotkových nákladů od prodejní ceny a vydělením výsledného čísla jednotkovými náklady. Poté vynásobte konečný výsledek 100, abyste získali procento značení.,
Cost-Plus Pricing Example
řekněme, že jste zahájili maloobchodní oděvní linku a musíte vypočítat prodejní cenu džíny. Zde jsou náklady na výrobu jednoho džíny:
- náklady na Materiál: 10 dolarů,
- náklady na Pracovní sílu: $30
- Režijní náklady: $15
celková cena přidává až do výše $55.00. S přirážkou 50%, vzorec bude vypadat takto:
Prodejní Cena = $55.00 (1 + 0.50)
Prodejní Cena = $55.00 (1.50)
Prodejní Cena = $82.,50
to vám dává prodejní cenu $ 82.50 pro každý pár džíny.
Výhody a Nevýhody Náklady-Plus Cenová Strategie
Pokud uvažujete pomocí cost-plus cenová strategie, budete chtít zvážit výhody a nevýhody. Zde je několik klíčových bodů, které je třeba prozkoumat.
1. Je to jednoduché použití.
použití cenové strategie cost-plus nevyžaduje rozsáhlý výzkum. Stačí analyzovat vaše výrobní náklady (např. práce, materiály a režijní náklady) a určit cenu přirážky.
2. Cena může být odůvodněna.,
cenová strategie cost-plus usnadňuje komunikaci se spotřebiteli, proč dochází ke změnám cen. Pokud společnost potřebuje zvýšit prodejní cenu svého produktu kvůli rostoucím výrobním nákladům, může být zvýšení odůvodněno.
3. Poskytuje konzistentní míru návratnosti.
při správném výpočtu by cena plus měla mít za následek pokrytí všech nákladů. A měli byste očekávat konzistentní míru návratnosti v důsledku značkovacího procenta.
nevýhody
1. Cena může být nastavena příliš vysoko.,
protože tato cenová strategie nebere v úvahu konkurenční ceny, existuje riziko, že vaše prodejní cena je příliš vysoká. To by mohlo vést ke ztrátě prodeje, pokud se spotřebitelé rozhodnou obchodovat s konkurentem s nižšími cenami.
2. Neexistuje žádná záruka, že všechny náklady budou pokryty.
objem prodeje se promítá před stanovením ceny produktu a někdy je tento odhad nepřesný. Pokud jsou prodeje nadhodnoceny a nízké značení se používá k ceně výrobku, méně položek se prodává a náklady na výrobu výrobku nemusí být pokryty., To často vede k finančnímu zásahu společnosti.
3. Neexistuje motivace k efektivnímu fungování.
Pokud podnik založí prodejní cenu, mohl by potenciálně vyrobit stejné procento z produktu, i když výrobní náklady vzrostou. To eliminuje motivaci pro podnikání pracovat efektivněji a snížit náklady na vytvoření svých produktů. Když podniky nepřizpůsobí své strategie měnícím se podmínkám, je nepravděpodobné, že budou v budoucnu úspěšné.,
s cenovou strategií cost-plus můžete jednoduše označit svůj produkt a určit jeho prodejní cenu. Budete se však chtít podívat na výhody a nevýhody této metody značení, abyste zjistili, zda je vhodná pro vaše podnikání.
hledáte další cenové strategie? Další informace o cenách sazeb.
