Co mají společného nejrychleji rostoucí startupy Silicon Valley a Projekt Manhattan?
oba vytvářejí bombové produkty, které se spoléhají na exponenciální růst.
dobře, špatný vtip.
exponenciální růst je synonymem spouštěcího buzzword “ unicorn.“Každá společnost, o které jste slyšeli, označovaná jako tato mýtická bytost, je produktem exponenciálně rychlého růstu.
problém pšenice a šachovnice je velkou ukázkou síly exponenciálního růstu., Řekněme, že začnete s jedním zrnkem pšenice na prvním čtverci šachovnice 8×8. Pokud jste zdvojnásobit množství rýže s každou další náměstí, v 64 metrů budete mít 18,446,744,073,709,551,615 nebo 18 trilionů zrnek pšenice. To je hodně chleba.
jaká je věda za touto nesmírnou mocí a jak ji můžete využít pro své podnikání? Pojďme se v tomto článku dostat pod kapotu exponenciálního růstu nebo skočit přímo na náš infographic níže.,
exponenciální růst definovaný
exponenciální růst je rychlost změny měřená v daném počtu stejných časových intervalů. V zásadě, když podnik roste o 100% (nebo zdvojnásobí) v několika časových intervalech, každé zvýšení o 100% se přidá k počáteční hodnotě, což vede ke sloučení a prostředí exponenciálního růstu.
to znamená, že i když rostete 100% ročně, nemusí to být nutně exponenciální růst. Ale pokud rostete 100% každý rok po mnoho let, začnete zažívat hypergrowth.,
Exponenciální Růst Vzorec
vzorec pro exponenciální růst začíná tím, že výchozí hodnota, co metrické měření—například příjmy nebo počet uživatelů. Pak vyhodnoťte procentní nárůst za danou dobu.
konečná složka ve vzorci pro exponenciální růst je samotný exponent. Exponentem je v tomto případě počet měřených stejných časových intervalů., Tady je vzorec pro tebe matematicky nakloněn lidi tam:
Xt = X0(1+r)t
X0 = počáteční hodnota
r = míra zvýšení (nebo snížení, pokud se měření exponenciální decay)
t = čas, ve stejných časových intervalech vyjádřena jako celé číslo,
Exponenciální Růst Příklad:
Pojďme se vaše aplikace, jako příklad.
porovnáme tempo růstu o 10% s tempem růstu o 100%.
v prvním roce vaše aplikace získala 500 uživatelů., Ve druhém roce se počet zákazníků zvýšil o 10% a na konci roku přidal 50 nových uživatelů pro celkem 550 uživatelů. Pokud tento růst bude pokračovat, kolik uživatelů si myslíte, že budete mít po pěti letech?
500(1+0.1)5
Xt = 805 uživatelů,
pouhé 805 uživatelů.
ale jak odlišné by bylo toto číslo, kdybyste dosáhli exponenciálního růstu o 100% ročně za stejné pětileté období?,
500(1+1)5
Xt = 16.000 uživatelů
Jak můžete vidět, dosažení exponenciálního růstu je obrovský rozdíl. V tomto případě by tento rozdíl byl 15 195 uživatelů – aby byl nepříjemně přesný.
co podněcuje exponenciální růst?
jedním z největších zprostředkovatelů exponenciálního růstu v marketingu je myšlenka virových koeficientů. Někdy se používá zaměnitelně s „virovým“, virový koeficient využívá marketingu z úst.,
pokud každý zákazník pozve 10 lidí ve své síti k použití produktu nebo společnosti, exponenciální růst je nevyhnutelný.
poté převezme síťový efekt. To je místo, kde se produkt stává užitečnějším, protože ho používá více lidí. Instagram by například nebyl příliš zajímavý, kdyby jen hrstka lidí zveřejnila obrázky.
jak se stále více lidí připojuje a zveřejňuje své obrázky, přinášejí s sebou své přátele, rodiny a fanoušky.,
příklady exponenciálního růstu v podnikání
slyšeli jste o nich, pravděpodobně jste je použili a pravděpodobně jste o nich řekli svým přátelům.
to je pravda. Ty by mohly být částečně zodpovědný za exponenciální růst společnosti, jako je Facebook, Instagram, Uber a Airbnb—nebo Snapchat, pokud jste Gen Z.
Pravděpodobně nejlepší příklad exponenciálního růstu je Facebook měsíčních aktivních uživatelů (MAU). Na konci roku 2004 měl Facebook 1 milion MAUs a na konci roku 2018 se toto číslo zvýšilo na 2, 32 miliardy.,1
jedná se o 231,900% nárůst za období 14 let.
růst příjmů Facebook od roku 2004 je ještě působivější procento. Příjmy v roce 2004 činily neuvěřitelných 400 000 dolarů. V roce 2005 však příjmy vzrostly na 9 milionů dolarů, což je nárůst o 2,150%. Rychlý posun vpřed do roku 2018, kdy Facebook přinesl příjmy ve výši 55 miliard dolarů.2
jedná se o ohromující 13,753,150% nárůst za stejné období 14.
DiDi
dobře, možná jste o tomto dalším příkladu neslyšeli, nepoužívali ani nikomu neřekli, ale pokud chcete mluvit o exponenciálním růstu, nemůžete se vyhnout Číně.,
DiDi je čínská alternativa pro Uber. Ačkoli to bylo zahájeno v roce 2012 a je pravděpodobně obětí úplného ignorování čínského duševního vlastnictví Silicon Valley, DiDi se rozrostla na zatmění statistiky využití Uber.
začněme s některými statistikami využití Uber. Společnost Uber, založená v roce 2009, má 75 milionů uživatelů, zaměstnává 3 miliony řidičů a dokončuje více než 15 milionů jízd denně. Není to špatné pro 10letou společnost.
DiDi má naopak 550 milionů uživatelů, zaměstnává 21 milionů řidičů a denně absolvuje 30 milionů jízd., Působivé, když si uvědomíte, že Uber měl téměř 3letý náskok.3
Strategie k Dosažení Růstu Exponenciálně
nyní jste pravděpodobně chomping na trochu dostat své ruce na některé sladké exponenciální růst. Ale jak?
jako virový marketing, úspěšné dosažení exponenciálního růstu v reálném světě není snadný úkol. Pokud byste jen mohli připojit požadovanou rychlost růstu do rovnice a modelovat ji do budoucnosti.
škálování vašeho podnikání na růst 10x začíná budováním skvělých produktů a pokračuje, pokud můžete vytvářet návyky pro své uživatele.,
Nanny je Zážitek na ntou
Pokud vaše výrobky jsou složité a matoucí používat, budete riskovat, že ztratí velkou většinu potenciálních uživatelů a řízení, aby uživatelé odinstalovat aplikace před exponenciálního růstu má čas na práci své kouzlo.
někteří lidé obhajují „Babiččin Test“, aby zjistili, jak uživatelsky přívětivý je produkt.4 myslíme si, že se jedná o platný test pro zvážení exponenciální síly referral marketingu. Proč bychom doporučovali našim babičkám používat Vaše produkty, pokud víme, že jsou příliš matoucí k použití?,
budování úžasného uživatelského zážitku je proces. Pravděpodobně to přijde v průběhu mnoha verzí. Uživatelská zkušenost je často přehlíženým aspektem růstu, ale s cílem udržet a zapojit uživatele, musíte poskytnout nezapomenutelný zážitek, který vás bude inspirovat uživatele, aby se vrátil.
nezapomeň na Onboarding Zkušenosti
Se všemi, které se zaměřují na nejvyšší kvalitu kožený interiér, takže babička bude pohodlné pro jízdu, a nezapomeňte, aby ji krok žebříku se dostat dovnitř.,
nejlepší uživatelská zkušenost na světě bude zbytečná, pokud uživatelé nebudou informováni o tom, jak produkt používat. Ať už je to intuitivní onboarding vzdělání, nebo s průvodcem onboarding, je důležité, abyste se podívat do zlatého pravidla onboarding optimalizovat tento první dojem pro nové uživatele.
Motivovat, Doporučení a Sociální Sdílení
Jak bude babička nezapomeňte říct své přátele na její týdenní most hra, jak snadné a užitečné aplikace, pokud nechcete ji připomínat?,
implementujte program refer-a-friend pro stávající uživatele, aby motivovali doporučení word-of-mouth v rámci své sítě. Vytvoření vzájemně prospěšného marketingového programu doporučení podporuje účast.
i když je oboustranně výhodný Program doporučení výhodný pro obě strany, může se cítit spíše jako úplatkářství než ekologické doporučení. Sociální sdílení se naopak může cítit méně nucené a organičtější.
poskytují uživatelům vizualizaci svých údajů o použití nebo něco, co by oslovilo jejich sledovatele sociálních médií a také jejich ego., Například řídicí panel použití je běžně používán aplikacemi pro sledování cvičení jako prostředek pro uživatele, aby předvedli svůj výkon.
přidaná hodnota, nejen Vertisements
je vertiements dokonce slovo? Co přidáváme, když inzerujeme?
příliš často používáme oznámení push, SMS marketing, e-mailový marketing a další média k propagaci našich nejnovějších funkcí nebo jednoduše k propagaci používání našeho produktu. Tento nápor zpráv může uživatele přemoci a obtěžovat.,
Ve skutečnosti jsme nedávno zjistili, že 28% uživatelů odinstalovat aplikace, protože dostávají nadměrné reklamy a oznámení
Pivot vaší marketingové strategie je poskytnout uživatelům cenné postřehy, časově citlivé aktualizace nebo novinky. Airbnb dělá dobrou práci, vytváří pocit naléhavosti, aniž by cítil rušivé pouhým upozornění uživatelů v případě, že poptávka hroty v místech, které byly výzkumem.
Built to Scale
je váš obchodní model škálovatelný?,
jinými slovy, vede zvýšení poptávky k rovnocennému zvýšení úsilí o splnění této poptávky?
odvětví služeb je toho skvělým příkladem. Servírka není schopna sloužit exponenciálně více tabulek. Ve skutečnosti, po dosažení její kapacity restauranteur je nucen přivést jiného číšníka nebo odvrátit podnikání. Jedná se o lineární růstový model a není škálovatelný na exponenciální úroveň.
Pokud chcete dosáhnout exponenciálního růstu, ujistěte se, že nemáte žádné proměnné v modelu, který bude omezit vaši schopnost měřítko ziskem., Zeptejte se sami sebe, zda jste schopni přidělit více zdrojů na zvýšení poptávky v reálném čase.
Vezměme si Uber jako příklad. Když Uber vidí nárůst poptávky, nemůže jednoduše přidělit více zdrojů-v tomto případě řidičů. V boji proti tomuto problému implementují přepěťové ceny, které přehodnocují křivku nabídky a poptávky a zvyšují cenu a ziskovost za jízdu.
exponenciální rozpad
existuje tmavá strana exponenciálního růstu, a to je exponenciální rozpad.
sebevědomé podniky chápou, že společnosti netrvají věčně., Stejně jako živé bytosti, společnosti rostou od dětství do dospělosti a nakonec zemřou. Podniky s největší dlouhověkostí čelí nevyhnutelnému zániku tak či onak, ale dokázaly otočit svou strategii, aby si udržely úspěch.
Ať už je to nový produkt, aby vyšel z výzkumu a vývoje nebo zcela nový obchodní model, a to prostřednictvím fúzí a akvizic, společnosti musí pochopit dynamické prostředí, které slouží.,
jak vaše firma zraje, je důležité pochopit nejistotu sedadla, na kterém je vaše podnikání posazeno-protože čím vyšší stoupáte, tím dále musíte spadnout. Některé z nejrychleji rostoucích společností v historii se setkaly se stejně rychlým rozpadem.