Jak získat hodně na ojetém autě

odpisy jsou depresivní

proč byste si měli koupit ojeté auto? Nové auto bude znehodnocovat asi 10% v okamžiku, kdy opustí šarži a dalších 20% během prvního roku. Po třech letech má průměrné auto hodnotu asi 60% toho, co bylo, když bylo nové. Pro původního majitele to může být depresivní zpráva,ale pro obezřetného kupce ojetin to představuje křikloun.,

model, který je o jeden až tři roky starší, bude pravděpodobně stále v záruce výrobce, a pokud nebude zneužit, pravděpodobně nabídne mnohem více let dobrého servisu. Zvažte také, že trh s ojetými vozy je obrovský-asi 43 milionů ojetých vozidel mění ruce každý rok a zakrývá 17 milionů v prodeji nových automobilů.

výzkum první

tak, jak se ujistíte, že dostanete dobrý obchod?, „Udělejte vše, co můžete, než fyzicky půjdete koupit auto,“ řekl Philip Reed, senior consumer advice editor na webu automotive review Edmunds. To znamená, že zkoumá, co značka a model máte zájem a kolik se prodávají za ve vaší oblasti. Zkoumáním konkrétních vozidel, která mají vlastnosti a najeté kilometry, které hledáte, představujete konkurenci procesu nákupu automobilů. Prodejce nemusí odpovídat nejnižší ceně, kterou najdete, ale nemůže to bolet, když se zeptáte.

Edmunds je dobrým zdrojem pro automatické nakupující., To, spolu s Kelley Blue Book a National Automotive Dealers Association, sledovat nové a ojeté auto nákupy poskytovat podrobné informace o cenách. „Shromažďujeme desítky tisíc transakcí týdně z velkoobchodních aukcí, prodejců velkých i malých, registračních údajů vozidel, výpis dat a dalších zdrojů,“ řekl Alec Gutierrez, hlavní analytik Kelley Blue Book, procesu jeho organizace. „Tato data jsou pak očištěna, normalizována a vedena procesem statistického modelování.,“

některé automobilové časopisy-zejména největší, auto a řidič — jsou také užitečné pro jejich zdlouhavé nevyřízené recenze se sklonem k nadšencům řízení.

(Více viz: jaké faktory do hodnoty vašeho ojetého vozu?)

Zkontrolovat

Poté, co jste zjistili, co chcete koupit, a to, co prodávají, je čas se podívat na auto, vzít to na testovací jízdu a ujistěte se, že vše, co prodejce říká, že to je pravda., Získejte zprávu o historii vozidla (Carfax a AutoCheck jsou dvě populární volby), abyste potvrdili čtení ujetých kilometrů, historii vlastnictví a zprávy o nehodách a povodňových škodách. (Více viz: nakupování aut: nové nebo použité?)

soukromí prodejci

při nakupování si všimněte, že prodejci obvykle účtují nejméně o 10% více než soukromí prodejci. Většina lidí prodávajících auta nejsou profesionální prodejci a nejsou tak kvalifikovaní v smlouvání. Taky, mohou se pohybovat, nebo, po zakoupení nového auta, je třeba, aby se prostor na příjezdové cestě., Než předáte soukromému prodejci své peníze, ujistěte se, že vám podepsali titul (nazývaný také růžový skluz). Budete také muset pojistit auto před odjezdem. Je to méně strukturovaný proces než nákup od prodejce, ale pokud chcete ušetřit co nejvíce, a pokud důvěřujete prodávajícímu, mohl by fungovat nákup soukromé strany. (Více viz: Jak získat nejlepší řešení při nákupu nebo prodeji automobilu.)

prodejci

jistě, jedná se o značku, ale značkování tohoto prodejce může mít značné výhody., Za prvé, je snazší nakupovat řadu aut od dealera, než šlepat po celém městě k jednotlivým prodejcům. Prodejci také častěji čistí a provádějí základní kontrolu automobilu, navíc se řídí pravidly Federální obchodní Komise, jakož i státními a místními předpisy. „Pokud si koupíte od zavedeného podniku, má pověst, kterou je třeba dodržovat,“ řekl Reed. „V mnoha případech také nabídnou nějakou záruku-i když je to jen na 30 dní.“Kupující by se měli zeptat, jak budou dodržovány záruky a kde budou provedeny potřebné opravy.,

kolik můžete mluvit prodejce dolů na ojetém autě?

toto je ústřední otázka, kterou byste měli zvážit, když plánujete koupit ojeté auto a neexistuje žádná odpověď na jednu velikost. Částka, kterou můžete srazit z ceny, nakonec závisí na tom, co auto stojí, jak silná je vaše finanční pozice a jak dlouho je auto na pozemku. Zde je několik věcí, které je třeba mít na paměti, když otevíráte jednání. Kelly ‚ S Blue Book (KBB) je bezplatný online zdroj pro určení toho, za jaká auta máte zájem prodat., Mít pevnou představu o hodnotě automobilu vám může pomoci rozhodnout, kolik jste ochotni zaplatit. Pokud dealer žádá $18,000, například, ale věříte, že to stojí jen $15,000 na základě vašeho výzkumu, můžete se rozhodnout setkat uprostřed a nabídnout $16,500. Nejdůležitější věcí, kterou si musíte pamatovat, je nastavit si nákupní max, než se pokusíte vyjednávat. V opačném případě byste mohli nakonec zaplatit více, než jste zamýšleli za auto.

Pokud chcete ojeté auto, ale jste nervózní ze spolehlivosti, možná se budete chtít podívat na nabídky certifikované výrobcem. (Více viz: koupit zde zaplatit zde.,

Certified Pre-owned

Certified pre-owned (CPO) nabízí většina luxusních značek, jako jsou Lexus, Lincoln a Mercedes-Benz, ale také tradiční značky jako Nissan a Chevrolet. CPO vozidla jsou důkladně kontrolovány, žádné problémy s údržbou jsou určeny, a jsou kosmeticky — žádné drcené interiéry, praštil blatníky nebo chybějící výbava., Když se mluví na prodejce (podle jejich povahy, ověřených vozů jsou prodávány prostřednictvím dealerů, ne jednotlivce), o certifikovaný auto, máte je ukázat své inspekční zprávě, která bude seznam všech oblastech, které kontroluje, zda tam byly nějaké připomíná na modelu a dokonce i detaily, jako jsou pneumatiky, hloubku dezénu a tloušťka brzdové destičky. CPO auta mají tendenci mít menší opotřebení. Například Mercedes bude certifikovat pouze vozy staré šest let nebo méně, s méně než 75 000 mil., Německá značka pak přidá rok a neomezené mil na cokoliv počáteční záruka je vlevo, plus 24-hodinová silniční asistenční službu, výlet-přerušení ochranu a služby, půjčky, auta. (Více viz: auta, která nejvíce znehodnocují hodnotu.)

za vozy CPO si však připlatíte. „Obvykle se jedná o prémii 1 000 dolarů,“ řekl Reed. „Ale dostanete krém (ojeté auto) plodiny. Z nákupu ojetin se stává zážitek z nákupu nových aut.,“

stejně jako nová auta jsou vozidla CPO nejlépe zakoupena na konci měsíce, kdy prodejci hledají kvóty a jsou vnímavější k smlouvání. Prodej ojetých vozů však není obecně cyklický, i když načasování může být stále použito.

například, pokud žijete v oblasti, která dostane hodně sněhu, budete pravděpodobně mít lepší řešení na kabriolet v podzimních a zimních měsících. Naopak obvykle dochází k nárůstu všech prodejů kolem dubna, kdy lidé vyhodí své daňové náhrady, takže se vyhněte nakupování, pokud je to možné., (Více viz: nakupování ojetých aut: jak se vyhnout citronu.)

ukončený Model

nákup automobilu, který byl přerušen nebo pomalu prodáván, je další dobrou volbou. Prodejci mají omezené množství prostoru a budou tato vozidla výrazně zlevňovat, aby uvolnili cestu pro nové modely. Koupil jsem 2006 PT Cruiser convertible v 2007 za mírně více než polovinu $ 30,000 Ceníková cena. To mělo jen 12 míle na počítadle kilometrů a byl ojetý vůz pouze v názvu, ale po měsících chřadne na dealera hodně, byl připraven uzavřít dohodu.,

taktika vyjednávání

znalost je vaším nejlepším zdrojem pro získání nejlepšího řešení. Vědět, co ostatní auta, jako ten, který se vyjednávání o prodeji, je klíčem k mluvit dolů cena. Ale co jiného? Tady jsou vaše vyjednávací schopnosti. Jednoduše přijmout cenu nálepky prodejce jako nejnižší možnou cenu je dobrý způsob, jak si dát případ výčitek kupujícího. Na rozdíl od nového vozu, který možná nikdy nebyl hnán kolem dealerovy šarže, byl ojetý vůz na silnici a v důsledku toho již ztratil část své hodnoty., (Viz: auta, která znehodnocují nejméně.)

zvažte tento příklad. Podle údajů z Edmunds, v průměru středně velké sedan s prodejní cenou $27,660 ztrácí $7,419 hodnoty v prvním roce. Ve druhém roce ztrácí stejné auto hodnotu jen 1 114 dolarů. Mezi druhý a čtvrtý let jeho životního cyklu, a to znehodnocuje tím, že $5,976, což je méně než celková výše odpisů v prvním roce. Stánek s jídlem? Když si koupíte auto, které je již rok nebo dva staré, je pravděpodobné, že již zažilo největší pokles hodnoty., To vám dává jako kupujícímu nějaký pákový efekt, pokud jde o to, aby vám prodejce snížil lepší cenu.

buďte strategičtí

když je cílem nižší kupní cena,nechcete jít špatným přístupem. Vyjděte jako příliš náročný a prodejce nemusí být ochoten učinit žádné ústupky ve váš prospěch. Jděte příliš měkké a mohou vás vidět jako pushover.

když se posadíte s prodejcem a předložíte svou nabídku, buďte pevní, ale zdvořilí. Dejte jim vědět, že jste udělali domácí úkoly a máte představu o tom, co auto stojí za to., Nedovolte mu, aby se pokusil řídit konverzaci mimo kurz; soustřeďte se na danou problematiku. Prodejce se vás může pokusit rozptýlit diskusí o financování, pojištění nebo doplňcích, jako je plán údržby; to je past, které byste měli být připraveni se vyhnout.

využijte příležitosti, abyste jasně uvedli, proč by měl prodejce přijmout nižší cenu. Například, pokud jste viděli stejné auto sedí na pozemku týdny, připomenout prodejce, že snížení vám dohodu by pomohlo uvolnit místo pro jiné vozidlo., Pokud se vaše inspekce objevila něco menšího, co budete muset opravit, nezapomeňte na to poukázat. Cílem je přimět prodejce, aby uznal vše, co by mohlo ospravedlnit přijetí vaší nabídky.

Pokud vám prodejce řekne, že prodejce nemůže vzít nic menšího než cena nálepky, buďte připraveni odejít. V tomto bodě, mohou se stát dvě věci: prodejce se náhle naznačují, že dva z vás mohou dosáhnout dohody o ceně, nebo on nebo ona bude potřást rukou a říct vrátit, pokud změníte názor.,

Pokud si prodavač vybere první, buďte připraveni provést protinabídku jakékoli navrhované ceny. Protinabídka nemusí být mnohem nižší než cena nálepky, ale je to otevření dalších jednání. V tomto okamžiku můžete mírně zvýšit svou vlastní nabídku, ale nezapomeňte udržet svůj absolutní strop v dohledu. Může to trvat tam a zpět, ale nakonec, možná budete schopni kompromitovat cenu, která je přijatelná pro obě strany.,

buďte vytrvalí

vyjednávání je výtvarné umění a někdy prodejce prostě nemusí chtít slyšet, co máte na srdci. Jeden trik je přijmout taktiku hardball, aby se pokusila a budete nosit dolů. Zde přichází skutečný test vašich vyjednávacích dovedností.

Pokud je vaše nabídka odmítnuta point-blank, nenoste vaše přivítání. Děkujeme prodejci za jejich čas a řekněte, že budete hledat jiné vozidlo.Předejte své telefonní číslo a řekněte, že pokud změní názor na prodej, zavolejte vám. Pak počkejte a uvidíte, co se stane.,

je možné, že za den nebo dva vám prodejce může zavolat, aby vám řekl, že přehodnotili vaši nabídku. Pokud ne, je to znamení přejít na další ojeté auto hodně a začít proces jednání znovu. Může to být časově náročné a únavné, ale na konci dne si poděkujete, pokud vám vaše vyjednávací úsilí umožní koupit správné auto za správnou cenu.

spodní řádek

Pokud víte, co chcete a co by to mělo stát, jste na půli cesty. Zkontrolujte NADA, Kelley Blue Book nebo Edmunds pro informace o cenách., Prodejci i soukromí prodejci mají své výhody a nevýhody, ale před nákupem důkladně zkontrolujte a otestujte jakékoli auto a získejte zprávu o historii vozidla. U téměř nového ojetého vozu stojí za to podívat se na Programy CPO a zbylé modely.

(Více viz: 7 věcí, kterým je třeba se vyhnout při nákupu ojetého vozu a je lepší při nákupu automobilu vyměnit nebo zálohu?,)