Mary Kay Ash (Čeština)

Mary Kay Ash (12. Května 1918 – 22. listopadu 2001) byl Americký obchodnice, podnikatelka, zakladatelka Mary Kay Kosmetika, Inc. Poté, co se ve své kariéře setkala s diskriminací kvůli tomu, že byla ženou, založila na svém odchodu do důchodu svou „vysněnou společnost“.“Navrhla ji, aby poskytla ženám příležitosti nejen k úspěchu v obchodní kariéře, ale aby se stala úspěšnou a sebevědomou jako jednotlivci, cítila se dobře o sobě a zároveň podporovala své rodiny.,

její krédo „Bůh první, rodina druhá, kariéra třetí“ bylo založeno na její silné křesťanské víře a také na jejím závazku podporovat její rodinu. Zatímco Ash byl křesťan, její společnost je nesektářská a povzbuzuje všechny zúčastněné, aby žili podle své zvolené spirituality., Kritizoval některé, například pro okázalé „odměny“ vzhledem k úspěšné obchodní ředitelé, včetně slavný růžový Cadillac, Ash je odkaz zůstává úspěch v dosažení svého cíle, který umožňuje ženám, aby se stal úspěšným ve všech oblastech života, aniž by byla obětována nějaké své podstatě ženské vlastnosti.

Mary Kay Ash se narodila Mary Kathlyn Wagner dne 12. Května 1918, v Hot Wells, Harris County, Texas. Její rodiče byli Edward Alexander A Lula Vember Hastings Wagner (Leavitt 1985).,

její otec trpěl tuberkulózou a byl neplatný, takže její matka pracovala na podpoře rodiny. Mary Kay se stala odpovědnou od sedmi let, aby se postarala o domácí povinnosti, jako je Vaření Večeře. Zavolala matce v práci a požádala o pokyny, jak vařit různé pokrmy pro svého otce. Také šla nakupovat sama. Její matka ji povzbudila v těchto povinnostech a řekla jí:“ můžete to udělat“, slova, která s ní zůstala po celý život (Ash 1981).,

Mary Kay navštěvovala Reagan High School v Houstonu, promovala v roce 1934 (Houston Independent School District 2008). Vdala se a měla tři děti, ale když se její manžel vrátil ze služby ve druhé Světové Válce, požádal o rozvod. Aby podpořila sebe a své děti, šla pracovat pro Stanley Home Products, přímou prodejní firmu z Houstonu (Leavitt 1985). V roce 1952 opustila Stanleyho a byla najata jako národní tréninková ředitelka pro Dallaskou firmu World Gift Co. (Leavitt 1985)., Frustrovaný, nicméně, být předány k povýšení ve prospěch muže, který ji trénoval, odešla do důchodu v roce 1963, má v úmyslu napsat knihu na pomoc ženám v podnikání.

tato kniha se stala obchodním plánem pro její „dream company“.“Znovu se vdala a s podporou svého manžela, který se zabýval všemi administrativními detaily, se její plán stal skutečností. Tragédie však zasáhla, když měsíc před plánovaným otevřením utrpěl její manžel smrtelný infarkt. Místo toho, aby se vzdala, pokračovala s podporou svých dětí., Její mladší syn Richard Rogers opustil svou práci a převzal administrativní povinnosti a v září 1963 začala Mary Kay Cosmetics. O osm měsíců později její starší syn, Ben, přestěhoval svou rodinu, aby se připojil k rozšiřujícímu se podnikání. Později se její dcera Marylyn připojila, aby se stala první režisérkou Mary Kay v Houstonu (Ash 1981).

jejím posledním manželem byl Mel Ash. Byli šťastně ženatí až do své smrti na rakovinu plic 7.července 1980. Ash působil jako předseda Mary Kay Cosmetics až do roku 1987, kdy byla jmenována Emeritní předsedkyní., Ve společnosti zůstala aktivní až do mrtvice v roce 1996. Její syn Richard byl jmenován generálním ředitelem Mary Kay Inc. v roce 2001.

Ash měl silnou křesťanskou víru a to jí sloužilo po celý život. Poznamenávat na úspěch svého podniku, Kosmetika Mary Kay, poznamenala:

nemyslím si, že Bůh chtěl svět, ve kterém žena by musela pracovat čtrnáct hodin denně na podporu rodiny, jako moje matka udělala. Věřím, že použil tuto společnost jako vozidlo, aby dal ženám šanci., A cítím se velmi pokorný a šťastný, že jsem se podílel na tom, abych ostatním ženám ukázal cestu (Ash 1981).

Mary Kay Ash napsala tři knihy, z nichž všechny se staly bestsellery. Její autobiografie, Mary Kay (1981), se prodalo více než milion kopií a objeví se v několika jazycích; nové vydání byla vydána v roce 1994 pod názvem Zázraky se Dějí a epilog byl přidán do verze 2003 vydal po její smrti. Její obchodní filozofie, Mary Kay on People Management (1984) byla zařazena do obchodních kurzů na Harvard Business School., Třetí kniha Mary Kay Ash, you Can Have It All, byla spuštěna v srpnu 1995 a dosáhla stavu“ bestselleru “ během několika dnů od jeho zavedení.

Ash odmítla sdělit svůj věk a pečlivě se vyhýbala datům osobních událostí ve své autobiografii. Vysvětlila: „nikdy jsem neřekl svůj věk. Proč bych měl? Věřím, že žena, která řekne svůj věk, řekne cokoli „(Ash 1981).

Mary Kay Ash zemřela 22. listopadu 2001. Je pohřbena na hřbitově Sparkman-Hillcrest Memorial Park v Dallasu v Texasu.

Mary Kay company

Když odešel z práce, Ash se rozhodla zapsat všechny své zkušenosti v podnikání, které byly jedinečné pro ženy. Naplněná vzpomínkami na příležitosti ji popřela jednoduše kvůli jejímu pohlaví, doufala, že se svým psaním očistí od hořkosti., Snaha proměnila obchodní plán pro její ideální společnost, „dream company“, ve které vztahy byly založeny na Zlaté Pravidlo a ženy mohli sledovat neomezené možnosti (Popel 1981).

brzy si uvědomila, že místo toho, aby teoretizovala o takové společnosti a přála si, aby mohla pracovat pro jednu, mohla ji začít sama. V září 1963, Ash a její syn, Richard Rogers, začal Mary Kay Cosmetics s investicí $ 5,000. Společnost původně fungovala z průčelí v Dallasu, ale rychle rostla, a to zejména poté, co Ash byl rozhovor pro CBS 60 Minut v roce 1979 (Leavitt 1985).,

Kosmetika Mary Kay firemní sídlem v Addison, Texas, 2012

V roce 1968, společnost šla veřejnosti, se kterými se obchoduje na mimoburzovním trhu. Do roku 1976 byla dostatečně velká, aby mohla být obchodována na Newyorské burze. V roce 1985, nicméně, Ash se rozhodl, že bude lépe sloužit zájmům společnosti a jejích zákazníků se dostat ven z akciového trhu, a to bylo se vrátil k vlastní rodině corporation prostřednictvím odkupu veřejných akcií., Jak vysvětlil její syn Richard:

sen Mary Kay je příliš důležitý. Koneckonců, žádná jiná entita na světě by nepochopila, že matčiny vysněné ministry pro blaho lidstva (Ash 2003).

filozofie

Ash byl široce respektován, ne-li vždy chápán, pro její nekonvenční přístup k podnikání. Považovala zlaté pravidlo za základní princip kosmetiky Mary Kay a marketingový plán společnosti byl navržen tak, aby umožnil ženám postupovat tím, že pomáhá ostatním uspět., Známý jako“ go-Give Spirit“, je to duch sdílení a péče o druhou osobu a je první a nejdůležitější ze tří myšlenek, které jsou filozofickým základem společnosti (Ash 2003).

příklad Zlaté Pravidlo v akci v Mary Kay je společnost je „osvojenec“ program, přičemž prodejní ředitelé „přijmout“ těch nových prodejců přijati další Mary Kay ředitelů. Ve společnosti Mary Kay nejsou žádná území. Jeden obchodní ředitel Mary Kay tak může navštívit přítele v Pittsburghu a najmout tam novou osobu., Po návratu domů, řekl Chicago, budou i nadále dostávat provize na všech prodejů uskutečněných prostřednictvím jejich nového rekruta, ale to je Pittsburgh obchodní ředitel, kdo vychovává, vyzývá je, aby místní setkání, a pracuje s nimi, pečovat o svůj úspěch. Pittsburgh ředitel nedostává žádnou finanční odměnu za to, ale program funguje, protože vědí, že pokud chtějí zaměstnat někoho v jiném regionu, že bude postaráno o to, že místní obchodní ředitel (Ash, 2008).

Ashův slogan „Bůh první, rodina druhá, kariéra třetí“ je druhým základním kamenem filozofie., To vyjadřuje Ashovo naléhání, že ženy udržují svůj život v rovnováze a udržují tyto priority, když usilují o úspěch. Odráží její silnou křesťanskou víru a její přesvědčení, že ji Bůh používá a pracuje s ní v této společnosti. Velmi si vážila rodiny, poznamenat, že v jiné společnosti může být muž, který si vzal volno, aby byl se svou ženou, když porodila své dítě, vyhozen za to, že zapomněl zavolat svou práci, aby vysvětlil svou nepřítomnost., V její společnosti, nicméně, takový zaměstnanec by být vysoce ceněn pro udržení své priority jasné:

Jak jsem řekl, když vás Bůh na prvním místě, rodina na druhém a naší kariéry za třetí, všechno se zdá fungovat. Z tohoto řádu se zdá, že nic moc nefunguje (Ash 2003).

třetím základním kamenem je víra „v krásný potenciál uvnitř každé lidské bytosti“ (Ash 2003). Ash chtěl, aby se lidé, zejména ženy, cítili dobře o sobě, aby mohli dosáhnout svého potenciálu., Obhajovala“ chválit lidi k úspěchu“věřit, že každý může být úspěšný a dělat velké věci:

každý z nás je důležitý a nezbytný pro Boží plán. Pokud někdo jiný bude jen věřit ve vás-budete moci dělat skvělé věci. Vím to, protože mi někdo kdysi věřil (Ash 1981).

také věřila, že ženy budou pracovat nejtěžší pro uznání, soutěžit proti sobě ne proti sobě—pokud jde o to jako destruktivní soutěž., Navrhla tedy odměny, které se neomezují pouze na jediného „vítěze“ nebo na první, druhé a třetí místo, ale na každého, kdo dosáhne stanoveného cíle. „Každý může být vítězem „(Ash 1981). Tyto odměny nejsou jen hezké symboly úspěchu, ale mají také hodnotu: automobily, šperky, diamanty, dovolené atd. Několik let byly kožichy nabízeny jako odměny; to skončilo v roce 1996.

nejslavnější odměnou je „Kariérní auto“ – zejména růžový Cadillac. Ash koupil první auto v roce 1968., Na místě ji přebarvila majitelka obchodního zastoupení, aby odpovídala jejímu červenání z horských vavřínů (Clanton 2006). Byla to tak dobrá reklama, že se rozhodla odměnit svých pět nejlepších producentů tím, že jim poskytla růžový Cadillac placený společností.

od roku 1980 je odstín používaný flotilou Mary Kay exkluzivní pro Mary Kay. Přesný odstín růžové se v průběhu let změnil. Například v roce 1998 byla barva změněna na „perlizovanou růžovou.,“Pravidelní zákazníci si nemohou koupit Cadillac v růžové barvě Mary Kay od General Motors (GM), ani prodejce GM nebude v této barvě překreslovat. GM odhaduje, že pro Mary Kay (Clanton 2006) vybudovala více než 100 000 růžových Cadillaců.

produkty

původní devět produktů pro péči o pleť bylo založeno na receptu od Tannera. Zjistil, že jeho ruce budou měkké a hladké, a připisovat to k opalování řešení použil, začal se uplatňují modifikované řešení jeho tvář. Jeho dcera si všimla, že otcova kůže je mnohem hladší a jasnější, než by naznačoval jeho věk., Dále upravila jeho řešení a vyvinula řadu produktů pro péči o pleť. Ash se setkal s touto ženou a začal používat své výrobky a zjistil, že jsou velmi účinné. V roce 1963 koupila vzorce od Tannerových dědiců. Uvědomila si, že použití těchto speciálních produktů společně „se správným obalem, inovativním marketingovým konceptem a spoustou tvrdé práce“ by z její vysněné společnosti učinilo realitu (Ash 1981).,

tyto výrobky nebyly jen vhodné pro ženy prodávat přímým prodejem ve svých domovech, ale také zapadají do Ashovy filozofie, že se lidé musí cítit dobře, aby dosáhli svého potenciálu. Jako žena věděla, že ženy se cítí lépe, když vypadají lépe, a muži oceňují dobře vypadající ženy. Péče o pleť a make-up jsou jednoduchý způsob, jak pomoci ženě vypadat co nejlépe.

dnes se sortiment výrobků rozšířil tak, že například ve Spojených státech je k dispozici zhruba 200 produktů., Původní linie péče o pleť byla rozšířena a upravena a přidán výběr make-up položek.

prodejní síla

prodejci Mary Kay jsou známí jako „nezávislí kosmetičtí konzultanti“ – nejsou zaměstnanci Mary Kay Inc., ale nezávislí dodavatelé. Na rozdíl od zaměstnanců tedy využívají své vlastní zdroje a pracují ve svém vlastním čase, stejně nebo tak málo, jak si vyberou.,

Existují dva způsoby, jak vydělat peníze v Mary Kay jako nezávislý kosmetický poradce:

1. Maloobchodní prodej prostřednictvím přímého prodeje
2. Nábor nových prodejců a dostávají provizi z jejich prodeje

Mary Kay výrobky jsou prodávány výhradně prostřednictvím přímého prodeje—“přímé osobní prezentace, demonstrace a prodej produktů a služeb pro spotřebitele, obvykle v jejich domovech nebo v jejich práci“ (Chrlí a Chrlí 2006). Zákazníci mohou také nakupovat produkty online prostřednictvím internetu., Jedná se však také o přímý prodej, který prochází nezávislým konzultantem stejným způsobem jako prodej uskutečněný osobním kontaktováním zákazníků.

„Nábor komise zisk“ jsou komise a bonusy, které jsou založeny na velkoobchodní nákupy prodejců má přijati. Tyto provize a bonusy jsou vypláceny přímo společností Mary Kay a neovlivňují tak příjem najatých prodejců.

kritika

řada kritik byla ve společnosti vyrovnána současnými a bývalými konzultanty Mary Kay., Jedna z kritik se týká tlaku na konzultanty, aby si koupili více zásob, než mohou očekávat, že budou prodávat v MSRP v přiměřené lhůtě.

zejména, Mary Kay společnost byla obviněna z operačního jako „produkt na bázi pyramidové hry,“ se spoléhat na neustálý nábor nových prodejců, kteří nákup zásob, takže ti, kteří přijati nich můžete vydělat provize:

Tam je další způsob, jak vydělávat z Mary Kay: nábor nových konzultantů., Náboráři vydělávají procento z každého nákupu zásob provedeného konzultanty, které přijali. A když rekruti začnou sestavovat vlastní týmy, první náborář provede provizi za zásoby zakoupené rekruty rekrutů a tak dále (Todorova 2005).

Podle Federální Obchodní Komise, pyramidová hra je multi-level marketing (MLM) plán, ve kterém hlavní způsob, jak vydělat peníze, je tím, že nábor nových distributorů výrobku., V extrémní, žádný produkt je zapojen, což má za následek neudržitelný obchodní model zahrnující výměnu peněz, a to především pro zápis dalších lidí do systému, bez jakéhokoli výrobku nebo služby dodány. Pyramidové programy jsou nezákonné v několika zemích, včetně Spojených států (Valentine 1998).

Mary Kay jistě zahrnuje pobídku MLM ve své struktuře provize, ale MLMs sama o sobě není nezákonná., Ti, kteří studovali MLM firmy, jako je například Robert Fitzpatrick, autor Falešné Zisky (1997), vysvětlit, že rozdíl mezi právní, legitimní MLM společnost a nelegální pyramidy je v tom, jak prodejci, aby jejich peníze—tím, že prodej produktu koncovým zákazníkům, nebo tím, že v čerstvé rekruty (Fitzpatrick a Reynolds 1997)., Nicméně, Fitzpatrick přiznal, že neměl jasnou odpověď s ohledem na Mary Kay: „to, Co jsme našli, je, že prvky z Mary Kay působí jako pyramidové schéma a prvky působí jako přímé prodejní společnost, legitimní podnikání“ (Todorova 2005).

Odkaz

Mary Kay Cadillac 50. výročí, 2013

Mary Kay Ash dědictví přechází na její prodejní síly, vnoučata, zejména Ryan Rogers a Karen Rogers, stejně jako její mnohé Národní Prodejní Ředitelé po celém světě., V době Ashovy smrti Mary Kay Inc. měl více než 800 000 zástupců ve 37 zemích, s celkovými ročními tržbami přes 2 miliardy dolarů v maloobchodě. Od roku 2008, Mary Kay Inc. má více než 1,7 milionu konzultantů po celém světě a přebytek ve velkoobchodech ve výši 2,2 miliardy.

Ash nikdy pod tlakem, jiní, aby přijaly její hluboce zakořeněné Křesťanské víry, ale oni řídit její život a práci a ona vždycky dala úvěr na Boha pro její úspěch. Byla uznána za své křesťanské svědectví prostřednictvím ocenění, vystoupení a publikací (Ash 2003)., Ona byla vystupoval na Robert Schuller hodinu Power programu a dělal několik vystoupení na 700 klubu s Pat Robertson. Byla zařazena do 100 křesťanských žen, které změnily 20. století (Hosier 2000).

dlouhé-čas benefice pro charitativní organizace, Ash založila Mary Kay Ash Charitativní Nadace získat peníze na boj proti domácímu násilí a rakoviny, které postihují ženy. V květnu 2006 udělila nadace 13 grantů na výzkum rakoviny ve výši 100 000 dolarů váženým lékařům a lékařským vědcům ve Spojených státech., V říjnu 2006 nadace udělila granty 20 000 dolarů 150 útulkům pro ženy po celých Spojených státech za celkem 3 miliony dolarů.

během svého života i posmrtně získal Ash řadu vyznamenání od obchodních skupin, včetně ceny Horatio Alger. Ash byl uveden do Junior Achievement US Business Hall of Fame v roce 1996. Její skutečný úspěch ačkoli, svědčí ženy po celém světě, nebyl jen osobní úspěch jako vedoucí podnikatelka., Spíše, její život a její dědictví poskytly, a nadále poskytovat, příležitosti pro ženy na celém světě uspět ve svém životě, dosažení osobního štěstí, podporovat jejich rodiny, a přispívat ke společnosti jako celku. Ash žil plný a plodný život, vždy dával ostatním:

pro mě, život není krátká svíčka. Je to nádherná pochodeň, kterou chci jasně spálit, než ji předám budoucím generacím (Ash 2003).

hlavní publikace

• Belch, George a Michael Belch. 2006., Reklama a propagace: integrovaná perspektiva marketingové komunikace. McGraw-Hill / Irwin. ISBN 0073255963.
• Clanton, Brett. Června 2006. Mary Kay Inc. Miluje Cadillac a pocit je vzájemný. Detroit News. Načteno 26. Března 2019.
• Fitzpatrick, Robert L., a Joyce k. Reynolds. 1997. Falešné zisky: hledání finančního a duchovního vysvobození v víceúrovňových marketingových a pyramidových schématech. Herald Press. ISBN 0964879514.
• Hennessy-Ortega, Gillian. 2005. Není to místo, kde začínáte, je to místo, kde skončíte!,: The Success Secrets of a Top Member of the Mary Kay Independent Sales Force. Wiley. ISBN 0471709743.
• Hosier, Helen Kooiman. 2000. 100 křesťanských žen, které změnily 20. století. Revelle. ISBN 0800757289.
• Houston Independent School District. 2008. Reagan High School. Význačný Hisd absolventi. Načteno 10. Prosince 2008.
• Leavitt, Judith a. 1985. Americké ženy manažeři a administrátoři. Westport, CT: Greenwood Publishing. ISBN 0313237484.
• Rozakis, Laurie. 1993. Mary Kay: Kosmetická Královna. Vero Beach, FL: Rourke Enterprises. ISBN 0865920400.,
• Stefoff, Rebecca. 1991. Mary Kay Ash: Mary Kay, Krásná firma. Ada, OK: Garrett Educational Corp. ISBN 1560740124.
• Todorova, Aleksandra. 2005. Provozování vlastního podnikání jako Mary Kay Rep. načteno 26. března 2019.
• Underwood, Jim. 2004. Více než růžový Cadillac: Mary Kay Inc.devět vedoucích klíčů k úspěchu. McGraw-Hill. ISBN 0071439986.
• Valentine, Debra a. 1998. Pyramidové Schémata. Připravené prohlášení generálního právního zástupce USA, Seminář Federal Trade Commission International Monetary Fund o aktuálních právních otázkách týkajících se centrálních bank, Washington, DC. Načteno 26. Března 2019.

všechny odkazy načteny 26. března 2019.

• Mary Kay Inc. Oficiální webové stránky.
• Mary Kay Foundation
• Mary Kay Ash v Find-a-Hrob