obchodní model platformy-definice / co to je | | Vysvětlení

• Alex Moazed
• 1. Května 2016

platforma je obchodní model, který vytváří hodnotu tím, že usnadňuje výměnu informací mezi dvěma nebo více vzájemně závislých skupin, obvykle spotřebitelů a výrobců.

aby tyto výměny se stalo, platforem svazek a vytvořit velké, škálovatelné sítě, uživatelů a zdrojů, které mohou být přístupné na požádání., Platformy vytvářejí komunity a trhy se síťovými efekty, které umožňují uživatelům komunikovat a obchodovat.

definice obchodního modelu platformy: obchodní model, který vytváří hodnotu usnadněním výměny mezi dvěma nebo více vzájemně závislými skupinami, obvykle spotřebiteli a výrobci.

Jako je Facebook, Uber nebo Alibaba, tyto podniky nejsou přímo vytvořit a řídit zásoby prostřednictvím dodavatelského řetězce, jak lineární podniky., Platformové podniky nemají, používat společnou frázi, vlastní výrobní prostředky-místo toho vytvářejí prostředky připojení.

úspěšné platformy usnadňují výměnu snížením transakčních nákladů a/nebo umožněním externalizované inovace. S příchodem propojených technologií tyto ekosystémy umožňují platformám škálovat způsoby, které tradiční podniky nemohou.

Jaká Platforma Není

je důležité si uvědomit, že platforma je obchodní model, ne jen kus technologie., Mnoho lidí dělá chybu, že spojuje platformu s mobilní aplikací nebo webem, ale platforma není jen software. Je to holistický obchodní model, který vytváří hodnotu spojením spotřebitelů a výrobců.

nejčastějším zneužitím termínu „platforma“ je, když se používá k popisu integrované sady softwarových produktů. To je zvláště běžné u společností SaaS, které rádi tvrdí, že mají úplnou „platformu“ pro X.v takových případech se slovo „platforma“ skutečně používá jako marketingový termín., Stejně jako u všech předchozích příkladů jsou tyto společnosti SaaS stále lineární podniky.

v jednadvacátém století již dodavatelský řetězec není centrálním agregátorem obchodní hodnoty. Na tom, co společnost vlastní, záleží méně, než na tom, co může připojit.

nazýváme tyto tradiční, non-platforma firmy lineární podniky, protože jejich operace jsou dobře popsány typické lineární dodavatelského řetězce. V případě firem SaaS budují produkty, ne sítě., Jako takové nemají strukturu nákladů a základní ekonomiku, díky níž jsou obchodní modely platformy úspěšné.

lineární společnosti obecně vytvářejí hodnotu ve formě zboží nebo služeb a poté je prodávají někomu po proudu ve svém dodavatelském řetězci.

na Rozdíl od platformy podniky, lineární podniky vlastní jejich zásob, a to se objeví na jejich rozvahy, zda je výrobce automobilů, jako je GM nebo předplatné poskytovatele obsahu, jako je HBO, které buď vytváří, nebo přímo licence, veškerý jeho obsah. Zahrnuje také prodejce jako Walmart, Macy nebo Target.,

zahrnuje také technologické společnosti jako Netflix, které platí nebo licencují veškerý svůj obsah. I když je to technologická společnost, Netflix je stále lineární podnikání a ne platforma podnikání. (Další informace o rozdílu mezi lineárními a platformovými podniky naleznete zde.)

pamatujte: Návrh platformy není jen o vytvoření základní technologie. Jde o pochopení a vytvoření celého podniku a o to, jak vytvoří hodnotu a vybuduje síť.,

v jednadvacátém století již dodavatelský řetězec není centrálním agregátorem obchodní hodnoty. Na tom, co společnost vlastní, záleží méně než na zdrojích, ke kterým se může připojit a připojit.

ve starém modelu byl scale výsledkem investování a růstu vnitřních zdrojů podniku. Ale v síťovém světě, měřítko pochází z pěstování externí sítě postavené na vrcholu vašeho podnikání. To je podstata toho, jak fungují obchodní modely platformy.

platformové podniky ovládají ekonomiku

obchodní modely platformy nejsou nové., Ve skutečnosti jsou stejně staré jako samotná lidská civilizace – jdou až do raných tržišť, bazarů a aukčních domů ve starém Římě.

nemůžete uspět v dnešní ekonomice, aniž byste pochopili, jak platformy fungují.

ve 20. století jsme viděli obchodní modely platformy v nákupním centru a aukční síni. Stejně jako jejich předchůdci, tyto podniky většinou používají cihlové a maltové lokality k usnadnění výměn., Ale díky připojené technologii mohou platformy nyní usnadnit výměnu hodnoty produkované decentralizovanými sítěmi jednotlivců. Výsledkem je, že dnešní platforma podniky jsou schopny usnadnit výměny v bezprecedentním měřítku.

tři dosud nejúspěšnější platformy jsou Google, Apple a Facebook. Ale jsou jen špičkou ledovce. Počet platforem na vrcholu naší ekonomiky rychle roste. V roce 2016 byli čtyři z pěti nejlepších členů seznamu nejcennějších značek Forbes platformovými společnostmi, stejně jako jedenáct z nejlepších dvaceti., A od začátku roku 2017 je pět nejlepších společností podle tržního stropu všemi platformami.

ve skutečnosti je většina dnešních největších IPO a akvizic platformami, stejně jako téměř všechny nejúspěšnější startupy. Kromě výše uvedených tří seznam zahrnuje Amazon, eBay, Instagram, YouTube, Twitch, Snapchat, Slack, WhatsApp, Waze, Uber, Lyft, Airbnb, Pinterest, Square, Social Finance, GitHub, Kickstarter, ZocDoc a další.

růst platformových podniků není izolován ani ve Spojených státech; platformové společnosti jako Alibaba, Tencent, Baidu a Rakuten převzaly Čínu a velkou část Asie.

ve skutečnosti hrají v rozvojových zemích ještě výraznější roli než ve Spojených státech.

ekonomiky mnoha těchto zemí rychle rostly současně s rozšířením přístupu k internetu., A protože tyto země neměli stávající obchodní infrastruktury, které vyspělých ekonomik, jejich průmysl byly lisované kolem Internetu a platforem.

Alibaba například kontrolovala až 80% čínského trhu elektronického obchodu, zatímco Baidu má více než 70% čínského vyhledávání. Tencent, nyní nejcennější společnost v Asii, má na své platformě pro zasílání zpráv WeChat téměř 850 milionů uživatelů a je podle mnoha odhadů největší herní společností na světě. A Didi Kuadi, Čínská odpověď na Uber, dominuje na trhu taxi.,

pět nejlepších společností podle tržního stropu jsou všechny platformy.

V Indii, Amazon soutěží s místní platformy, Snapdeal a Flipkart pro kontrolu Indie je rychle rostoucí e-commerce trhu. Paytm je dominantní platební platformou a Ola Cabs soupeří s Uber a Didi o dominanci v Indickém odvětví dopravy.

ať už budujete platformu, nebo ne, nemůžete uspět v dnešní ekonomice, aniž byste pochopili, jak platformy fungují.,

investoři hodnota platformy podniky více

investoři milují platformy. Úspěšné platformy mají silné příkopy ve formě svých sítí a fungují v měřítku, které je staví k ovládnutí jejich průmyslových odvětví.

investoři oceňují platformy více než jejich lineární obchodní konkurenti.

není tedy divu, že platformy stojí více než lineární podniky. Podle našeho výzkumu investoři oceňují platformy více než jejich lineární ekvivalenty., Při pohledu na s& P 500 mají čisté platformy nebo podniky, pro které je platforma významnou součástí jejich podnikání, průměrný výnos násobek 8.9. Naproti tomu lineární podniky jsou v průměru oceňovány mezi dvěma až čtyřnásobnými příjmy v závislosti na jejich obchodním modelu. Jiný výzkum našel podobný rozdíl v ocenění mezi platformami a lineárními podniky.

tato mezera se v průběhu času skutečně rozšiřuje a existuje dobrý důvod., Platformy si vedou lépe jak krátkodobě, tak dlouhodobě podle klíčových finančních dimenzí. Poskytují například rychlejší růst, lepší návratnost kapitálu a větší ziskové marže. Výsledkem je, že od počátku roku 2000 platformy rychle překonaly další obchodní modely na vrcholu ekonomiky.

Platformy budou tvořit 5% z celkového Y& P 500 do roku 2020 a bude mít většina top ocenění.,

Podle současných trendů, platformy tvoří asi 5 procent z celkové Y& P 500 do roku 2020. Jsou také na dobré cestě, aby se většina z nejlepších ocenění v S& P 500 v příštích pěti až deseti let.

jakmile se podíváte na to, co se děje v ekonomice spouštění, tyto projekce mají ještě větší smysl. Další vlnu velkých veřejných firem tvoří mnohem více platforem než v minulosti.

téměř 60% dnešních miliardových startupů „unicorn“ jsou platformové podniky., Pokud se podíváte na mezinárodní úrovni, čísla jsou ještě překvapivější. V Asii je 31 z 36 jednorožců, tedy asi 86 procent. To zahrnuje Čínu, kde 81 procent z 21 jednorožců jsou platformy, a Indii, kde 8 z 9 jsou platformy.

Platform podniky také dostávají vyšší ocenění než lineární startupy.

průměrné ocenění pro platformu jednorožci byl $ 4.51 miliardy v porovnání s $ 2,49 miliardy pro lineární jednorožec společnosti., Jinými slovy, průměrný lineární jednorožec je oceněn o něco více než polovinou srovnatelných platformových společností.

není divu, že platformové podniky mají také většinu finančních prostředků získaných těmito unicorn startupy. Miliardy-dolaru platformy obdrželi více než dvakrát tolik finančních prostředků jako jejich lineární konkurenty, s $ 46.24 miliarda v financování pro platformu jednorožci v porovnání s $ 21.96 miliard pro lineární společnosti. Aby toho nebylo málo, platformy také získaly příznivější podmínky od investorů.,

další vlně velkých veřejných firem po celém světě budou dominovat platformy.

Platforma jednorožci byly oceněny o 12 procent vyšší ve srovnání s prostředky, které získal, když ve srovnání s lineární platformy, což naznačuje, že investoři jsou více přesvědčeni, v vzhůru jejich platforma investic.

je zřejmé, že ne všechny tyto společnosti jednorožce přežijí. Trendy na veřejném i soukromém trhu však ukazují, že platformové podniky rychle předjíždějí lineární společnosti., Zejména obrovský posun směrem k platformám mezi startupy unicorn naznačuje, že další vlna velkých veřejných společností na celém světě bude většinou platformami.

anatomie platformy Business

platforma nakonec umožňuje vytvoření této hodnoty usnadněním transakcí. Zatímco lineární podnikání vytváří hodnotu výrobou produktů nebo služeb, platformy vytvářejí hodnotu budováním spojení a „výrobními“ transakcemi.

získání hlavní transakce je nejdůležitější součástí návrhu platformy.,

hlavní transakcí je „továrna“ platformy-způsob, jakým vyrábí hodnotu pro své uživatele. Je to proces, který mění potenciální spojení na transakce. Získání základní transakce správně, je nejdůležitější součástí platformy designu, jako platforma podnikání bude potřebovat jeho uživatele, aby tento proces opakovat znovu a znovu generovat a směnná hodnota.

přestože platforma umožňuje základní transakci, přímo nekontroluje chování svých uživatelů., Výzva je jedinečná: jak získat potenciálně miliony lidí, aby se chovali tak,jak chcete.

Nejprve musíte přilákat uživatele, aby se připojil, pak jim pomoci tím, že odpovídající je dohromady, poskytující technologie pro usnadnění obchodu a stanovení pravidel, které řídí sítě s cílem vybudovat důvěru a udržet kvalitu., To jsou čtyři základní funkce platformy:

• budování Publika
• Dohazování
• Poskytuje základní nástroje a služby
• Nastavení pravidel a norem

Pokud platforma zvládne tyto čtyři funkce dostatečně dobře, bude schopna usnadnit svou hlavní transakci (a doufejme, že hodně).

pro více informací o tom, jak fungují obchodní modely platformy a jak je můžete vytvořit, podívejte se na naši nejprodávanější knihu, moderní Monopoly.,

Pro teď, tento přehled vám dává základ pro pochopení toho, jak platformách budovat a udržovat své sítě a pak zase ty potenciální spojení do transakcí.

typy platforem

zatímco všechny platformy sdílejí stejný základní obchodní model, ne všechny platformy jsou stejné. Prostřednictvím naší práce a výzkumu jsme vymezili 9 různých typů platformových podniků, které jsou uvedeny níže. Jsou organizovány podle typu hodnoty, která se vyměňuje v základní transakci platformy.,

základní hodnota je vyměnit je (podle platformy typu podnikání):

1. Služby marketplace: služby
2. Produktů trhu: fyzický produkt
3. Platební platforma: platba (P2P nebo B2C)
4. Investiční platformy: investice (peníze výměnou za finanční nástroj, a to vlastní kapitál, nebo úvěr, atd.)
5. sociální sítě: síť, ve které je hlavní transakcí dvojitý opt-in (friending) model interakce
6. komunikační platforma: přímá sociální komunikace (např.,voji platforma: software postavený v řízené, integrované vývojové prostředí
   Otevřené vývojové platformy: open-source a free software
7. Obsah platformy
   Sociální: obsah platforma, ve které hlavní transakce se zaměřuje na objevování a interakci s jinými lidmi
   Média: obsah platforma, ve které hlavní transakce se zaměřuje na objevování a interakci s médii
8. Sociální herní platformy: herní interakce zahrnující více uživatelů, buď soupeřit, nebo spolupracovat

Odpovídající platformu design typu je zásadní pro jeho úspěch., Platformy, které toto právo nedostanou, mají tendenci zůstat pozadu konkurencí. Typ platformy ovlivňuje vše od konstrukce jádra transakce, jak zvládnout čtyři funkce, což je jeden z nejvíce zásadní rozdíly, že každá platforma podnikání musí pochopit.

zjistit, do které platformy se podnik vejde, by mělo být vždy jedním z prvních kroků při navrhování platformy.

Další informace o typech platforem naleznete zde.

další definice platformy

výměnné platformy vs., Maker platformy: výměnné platformy faciliate direct, 1: 1 Připojení. Maker platformy usnadnit 1: Mnoho připojení. Více čtěte zde.

Produkt a Služby
Commoditized: platforma, ve které se zboží nebo služby vyměňují má několik významných charakteristik, které určují kvalitu pro spotřebitele
Non-commoditized: platforma, ve které se zboží nebo služby vyměňují má velký počet významných charakteristik, které určují kvalitu pro spotřebitele

Pro více na toto rozlišení, čtěte zde.