Firmy investují miliony dolarů v zavádění nových informačních systémů pro dlouhodobý přínos. Pokud zaměstnanci nejsou ochotni přijmout nový informační systém, mohou být takové investice zbytečné. Přijetí nového informačního systému zaměstnanci je částečně určeno vnějšími vlivy., Předchozí výzkum však zanedbával cesty přesvědčivých strategií a vnějších sociálních vlivů na přijímání informačních systémů. Vazby mezi přesvědčivými strategiemi a vnějšími sociálními vlivy jsou také vzácné. Integrací teorie sociálního vlivu a modelu pravděpodobnosti zpracování tato studie zkoumá vliv přesvědčivých zpráv (důvěryhodnost zdroje a kvalita argumentů) na sociální vliv, afektivní reakci a kognitivní reakci. Tato studie také zkoumá vzájemné vztahy mezi afektivní odpovědí, kognitivní odpovědí a záměrem chování., Dále jsou identifikovány zmírňující role sociálních vlivů na dopad afektivní reakce a kognitivní reakce na záměr chování.