“ Co mohu očekávat výměnou za zaplacení plné provize?“
vyjednávání provize realitního makléře se stalo běžnějším, protože klienti se snaží snížit své transakční náklady. To je zvláště převládající mezi prodejci, kteří platí své provize—obvykle mezi 3% a 7%—přímo z jejich výnosů, který je pak obvykle rozdělit s kupujícího agent.,
nicméně, pořekadlo“ dostanete to, co platíte za “ kroužky platí zejména v oblasti nemovitostí. Dobrý agent bude předem o tom, co úroveň služeb, můžete očekávat, že získat za sníženou cenu, nebo dokonce nebát se odmítnout zlevněné podnikání, pokud mají pocit, že to není v nejlepším zájmu klienta.
„jsem přesvědčen, že agent, který chcete pracovat s, zná jejich hodnotu a budou moci nejen ti o tom, ale ukázat vám důkaz,“ říká Kostov., „Například,“ to je to, co jsem byl schopen poskytnout klientům, kteří ctili můj plný profesionální poplatek, a to jsou výsledky, které jsem schopen získat pro ně.““
říká, že prvními prvky, které je třeba snížit se sníženými provizemi, jsou obvykle inscenace a kvalitní fotografie, které by na trhu horkých prodejců měly vyjít z kapsy agenta. „Nemyslím si, že máte opravdu šanci získat nejvyšší Dolar za svůj majetek, pokud tyto dva kusy nejsou zahrnuty,“ říká.,
Další služby, které mohou být sníženy za zvýhodněné provize, zahrnují marketing na nejvyšší úrovni, jako je držení otevřeného domu, reklama na nabídku a strategie sociálních médií.
Další oblastí zájmu může být agent, který chce zaplatit celou provizi zastupováním kupujícího i prodávajícího. Známý jako „dvojitý konec“ nebo vícenásobné zastoupení, k tomu dochází, když agent výpisu také souhlasí s zastupováním zainteresovaného kupujícího, často jim zaručuje preferenční podmínky v průběhu transakce., To může znevýhodnit kupujícího i prodávajícího klienta, bez vyjednávacího pákového efektu, který by měli na otevřeném trhu s vlastním zastoupením. Zatímco praxe je zacházeno odlišně z provincie do provincie, je to do značné míry zakázáno v Ontariu, pokud agent obdrží písemný souhlas od obou kupující a prodávající klient, a může prokázat, že provedli jejich povinnost důvěrníka při vysvětlování možných následků a omezení takového uspořádání. Agenti, kteří tak neučiní, mohou podléhat $ 50,000 pod REBBA., Výhodně by měl zprostředkovatel výpisu, který je osloven zainteresovaným kupujícím za nemovitost, z důvodu transparentnosti odkázat na jiného agenta při jejich zprostředkování.
“ budu klientem nebo zákazníkem?“
Kucey dodává, že agenti by také měla jasně vysvětlit rozdíl mezi dvěma typy zprostředkování dohody: stát se plnohodnotným klientem, nebo jen zákazník. Zprostředkování klienty podepsat Kupujícího nebo Prodávajícího Zastupování, což znamená, že jsou povinni pracovat výhradně s makléřskou na jejich transakce, nebo pro stanovené období., Výměnou, jejich agent a makléř jim dluží fiduciární povinnost, což znamená, že jsou eticky vázáni jednat ve svém nejlepším zájmu.
pro klienty kupujícího to zahrnuje poskytování co nejvíce informací o požadované nemovitosti. Pro klienty prodávajícího tato smlouva vyžaduje, aby jim jejich agent předložil každou písemnou nabídku, kterou obdrží za svůj majetek., Zákazníkům, na druhé straně, mají volnější vztah s makléřskou a může trvat více a la carte přístup; mohou přát kupující zastoupení přímo kontaktovat s nabídkami, a zvládnout jejich domácí marketing, pořádání a fotografie sami. Zatímco makléř souhlasí s tím, že jim poskytne kompetentní službu, nejsou eticky vázáni na své zájmy stejným způsobem jako klient.,
Kucey poukazuje na to, že agenti by měli vysvětlit rozdíl v těchto dohodách v detailu, takže potenciální klienti mohou mít přístup, který jim nejlépe vyhovuje; agent, který se zdá přiklánět k vztahů se zákazníky může být při pohledu na strávit méně času a energie na transakci. Měli by také podrobně vysvětlit, jak se může jejich provize změnit za méně poskytovaných služeb a jaké informace mají právo sdílet.