Tommy Armour Není to, Co Si Myslíte

to je, jak to obvykle chodí s tzv. Domu Brands – velký prodejce, platí $X pro známé jméno, myslet si, že můžete udělat $X + slušný zisk před nechat to jít cestou 8-track a fidget přadleny. Není to nejhorší obchodní model, ale často se jedná o něco více než o prodlouženou likvidaci. Tak dlouho, jak maloobchodník dělá může obrátit slušný krátkodobý zisk, je to výhra. To znamená, že domácí značky mají zřídka budoucnost; jsou ekvivalentem kovového šrotu.,

zde se příběh Tommyho Armora liší od očekávání. Oživující Tommy Armour je soukromá značka domu Dick ‚ s Sporting Goods, a je to něco jiného než chůze po prkně směrem k nevyhnutelnému. Odvahu provozu, naznačují daleko, že skutečnost je jiná – ten, který je umístěn na počest historii a dědictví Tommy Armour jméno, zatímco tlačí zpět na novou realitu $500+ ovladače tím, že nabízí špičkové technologie a hodnotu-centric marketing zpráva.,

uvnitř

odstranění názvů a log, design zařízení se scvrkává na materiály a konstrukci. Zbytek je víceméně oblékání oken. Při pohledu na 2019 Atomové line – a to konkrétně na metalwoods – získat objektivní pohled na to, proč Tommy Armour by se měla konat ve stejném ohledu, jak tuzemských značek, jako jsou Tour Edge, a JDM stoupenci PRGR, OnOff, Yamaha, XXIO, a Ryoma.,

společným jmenovatelem závazné tyto společnosti dohromady, je Performax, desítky let starý klub výrobního závodu a pouze golf R&D zařízení na světě, k použití na pájení proces (Tour Edge používá termín combo-pájení na tvrdo). Tento proces je nákladný, ale má významné výhody v klubové výrobě. Také to zjednodušuje konverzaci, protože existuje jediný známý dodavatel. Pokud je zařízení pájeno, vyšlo přímo z Performaxu.,

Než se dostaneme příliš daleko před sebe, pojďme pauza odpovědět na zřejmou otázku: Co je to pájení?

při spojování různých částí klubu (myslím, že titanium cup tváří k tělu z nerezové oceli) existují účinně dvě možnosti – svařování nebo pájení. Svařování roztaví a spojí dva základní kovy aplikací koncentrovaného tepla na spoj. Je to levné, těžší a vyžaduje dokončení odstranění přebytečného materiálu., Pájení, na druhé straně, používá nižší teploty výplňový kov pro vazbu dvou základních kovů. Pájení je o něco dražší, ale šetří cennou hmotnost a nevyžaduje broušení, což vytváří větší konzistenci z části na část.

z tohoto důvodu je pájení běžnější u produktů JDM nejvyšší úrovně, kde se očekávají vyšší výrobní náklady, které se promítají do maloobchodních nákladů vyšší úrovně, pokud nejsou vítány. Performax používá proprietární pojivo, které bylo vyvinuto ve spojení s přední leteckou společností., 99% stříbro agent se používá pro spojení různých kovů (titanu, oceli nebo wolframu, titanu), vzhledem k tomu, že 99% čistý nikl agent se používá pájet ocel na ocel nebo titan titan.

Performax využívá svůj pájecí Proces pro populární značky JDM Ryoma, PRGR, OnOff a Yamaha. Současná generace modelu fairway woods z těchto společností obvykle začínají severně od $600 / klub. Exotics by Tour Edge, který také spolupracuje s Performax, běží $299 v maloobchodě pro 2019 CBX 119.,

Ale může $250 fairway dřevo od Tommy Armour sedět u stejného stolu jako ty dražší a zavedených značek?

podle majitele Performax Jacksona Chuanga “ 100% Ano.“Pokud chcete vědět, jak dobré je maso, vždy se zeptejte řezníka.

ve skutečnosti existuje argument, že Tommy Armour Atomic fairway wood má nejen větší hodnotu v daném cenovém bodě ($250), ale je zdánlivě lepším klubem., Chuang konstatuje, že mnohé Japonské značky jsou mnohem více normativní a partner s Performax, protože jeho produkční schopnosti (pájení) více než jeho R&D odborných znalostí. Jako takový, Performax má malý vstup na celkový design, což znamená, že v době, maxing výkon se stává sekundární k dosažení určitého vzhled, který Japonské společnosti mandátu.

Dick zaujal jiný přístup – ten, který dal Chuangovi a jeho týmu obrovskou svobodu., V tomto případě, pouze design parametr vzhledem k Performax bylo zajistit konečný návrh mohl postavit tváří v tvář s jakýmkoli fairway kovu na trhu.

prvním krokem pro Chuang bylo vybrat vyšší třídy DAT55 titan pro obličej., Protože náklady na materiál jsou méně faktor (budeme diskutovat, proč v současné době), Atomová fairwaye využít klasifikace titan ční nad běžně používané 6-4 nebo 15-3-3-3.

Titan je lehčí, silnější a více flexibilní než ocel, ale protože je to dražší, mnozí Výrobci se rozhodnou ji použít pouze ve stavebnictví řidič, kde větší geometrii clubface, dělá titanové nezbytné pro tlačení CT limity.,

Blíží se k návrhu omezení není bez rizika, a Chuang poznámky většina značek stres-testovací prototypy až 2000 snímků, nicméně; Atomové fairway wood přežil 4000-shot trvanlivost testu před jeho spuštěním.

Když R&D může ušetřit hmotnost (lehčí, pevnější materiály, tvrdé pájení) inženýři jsou osvobozené prozkoumat různé materiály, struktury, a nakonec zpochybnit konvenční CG místech – což je skutečnost není ztraceno na Tour Edge., Vyhrát fairway vzdálenost bitva, Tour Edge věděl, jestli by to mohlo snížit spin umístěním těžiště tam, kde ostatní Výrobci nemohli, to by podstatnou výkonnostní výhodu. To byl hlavní hnací silou výstavby CBX, CBX T3 a CBX 119, která byla zásadní pro Tour Edge, kterým se stanoví přítomnost na PGA Tour, Champions.

Pokud materiály, procesy a návrhy pracují pro několik kontrolujících OEM (a mají po celá desetiletí), není důvod, aby to samé neplatilo pro Atomic Tommy Armour.,

TAKŽE TAH

V roce 2006, Dick je zakoupit Golf Galaxy pro $225 milionů a sebral majetek Golfsmith a Sportovní Orgán v aukci v roce 2016 za 100 milionů dohromady. Nyní Dick ‚ s zaměstnává přes 30 000 ve svých 700 obchodech po celých Spojených státech. Ve srovnání s celosvětovými golfovými obchody (mateřská společnost Edwina Wattse a Rogera Dunna) má 80 obchodů ve 20 státech. PGA Supermarket provozuje zhruba polovinu tohoto čísla se 41 obchody v USA

se zhruba 8.,5 miliard ročních příjmů, Dick ‚ s Sporting Goods je největším maloobchodníkem se sportovním zbožím v Severní Americe. Vsadil bych se, že můžeme podat ten poslední kousek pod “ věci, které jste už věděli.“Dick‘ s má jako takový určité výhody, jmenovitě měřítko a objem – což mu umožňuje dělat si s řadou golfového vybavení Tommy Armour téměř cokoli chce.

Součástí kontextu je trend rostoucí ceny zařízení plošně, spolu s nově nabyté ochotě spotřebitele, aby místo výkonu dopředu marketingu., Nikde nebyl tento posun výraznější než na trhu s míčky, kde je Dean Snell perfektní případovou studií. Velmi jednoduše, Snell strávil desítky let získávání zkušeností, znalostí a distribuční kanály, nezbytné, aby splnil svůj slib a zahájit míč společnosti, která by spotřebitelům poskytovat turné úrovni míč za zlomek ceny. Přitom odhalil mezeru na trhu.

Pokud Dick nakonec najde úspěch, bude to proto, že může uspokojit podobné požadavky, i když provedení bude muset být trochu jiné.,

Pokud jde o r&D, Dick šel horní polici při práci s Performax. Je těžké přehánět, jak důležitý je tento vztah, protože, mezi další vedlejší výhody, dává Dick a Atomové čáry jasné mluvit bod pro vytvoření okamžité důvěryhodnosti na trhu, kde to jinak může trvat roky, aby byla brána vážně.,

Takže, zatímco Atomové fairway stojí stejně (a pravděpodobně více) vyrábět, než většina konkurenční set, stojanu sazba je 15% -20% pod $300 většině velkých Oem mají stanovena jako sazba pro aktuální modely. Je třeba také poznamenat, že kromě TaylorMade M5 (cena za $400) se tytéž výrobci OEM rozhodnou používat vysoce výkonnou ocel spíše než titan. Titan je lehčí a silnější než ocel, což je důvod, proč je Dick odhodlán používat ho ve všech atomových metalwoodech a obou sadách atomových žehliček.,

nižší ceny (Atomové ovladač se prodává za $399), jsou vítanou úlevu pro golfisty, kteří nejsou nakloněny k poklesu $549 za TaylorMade je M5/M6 nebo $529 pro Callaway Epic Flash; nicméně, historicky hodnota ceny zařízení se často srovnatelné s menší technologie. Vzhledem k jedinečné situaci nemusí Tommy Armour vytvářet náklady na pokrytí drahých sponzorských zájezdů (a souvisejících marketingových nákladů). Může cenit vybavení hluboko pod svými konkurenty a stále vytvářet potřebnou marži., Podle několika zasvěcenci průmyslu, 8%-10% obvyklá cena (takže zhruba $50 na $500+ řidič) není z normy přidělit jako úplatek, aby pomoci zaplnit marketing/reklama pokladny. Navíc, protože Tommy Armour je interní značka (termín house brand se ve skutečnosti nevztahuje), Dick je ve skutečnosti jeho vlastní velkoobchodník. U koryta zisku není další ústa, která je třeba nakrmit.

Dick ‚ s je velký prodejce krabic a jako takový zajišťuje nejširší okruh golfistů., Jeho všudypřítomná přítomnost (v průměru 14 obchodů za stát) znamená, že má větší dosah než jakýkoli jiný prodejce golfu. Výsledkem je, že Dick ‚ s má významnou nohu na konkurenty v maloobchodní hře, kde expozice a objem jsou cennými komoditami.

na papíře není červená vlajka nebo znepokojivá prázdnota v přístupu, který Dick bere s Tommy Armour, ale úspěch je něco jiného než zaručený.

DÁL

posílit své šance, Dick má za úkol David Michaels, Senior Produktový Manažer pro Dick, s vývojem a rostoucí Tommy Armour značky., Poskytl MyGolfSpy s nějakou představu o tom, co by mohla mít budoucnost. Hlavním bodem je to, že Dick ‚ s nyní a v dohledné době staví za značku Tommy Armour robustní množství koňských sil. To také naznačuje, že Dick má větší vizi Tommy Armour, která, pokud bude dosaženo, bude to ve stejné výkonnostní třídě jako největší výrobci OEM ve hře.

oživit značku, Michaels bude muset hrát na jeho historii, zatímco včetně dost moderních technologií soutěžit na více než jen cena s mainline značek., Tommy Armor je nejlépe známý pro své 845 stříbrné Scot žehličky, které prodaly zhruba 600,000 jednotky v 1980 a 1990, a vedle ping oko žehličky, ovládal trh se železem. Stejně jako A-ha (Take on Me), nicméně; 845s byl Tommy Armour jediný velký hit.

Dnes, mluví se o re-vydání 845s. Nostalgie hrát pracoval pro ostatní v průmyslu v poslední době, a může udělat to samé pro Tommy Armour značky, zejména pokud se Dick rozhodne jít s jeden-kus kované design, který hraje na více náročné golfisty., Mohlo by to způsobit rychlé vítězství, které značka potřebuje, aby získala nějaké bzučení.

aby se stal a zůstal životaschopným, musí Dick najít způsob, jak získat háček v nejvíce demograficky průměrném golfistovi, který není nakloněn platit nejvyšší cenu za novou technologii. Tento kolektivní nese středně vysoký handicap, ale není nutně značka loajální – a to alespoň do té míry, že je sám diktuje zařízení volba. Hodnota (cena vs. výkon) je to, co často řídí nákupní rozhodnutí pro tento segment golfistů, a to je přesně místo, kde Tommy Armour má konkurenční výhodu.,

K tomuto účelu, Chuang říká pájené řidič není vyloučeno. Úspory hmotnosti vytvořené technologií by mohly otevřít dveře pro výhody geometrie a hmotnostních vlastností. Navíc, pokud Kokot je může vyprávět zajímavý příběh, a zároveň udržet cenu $100-$150 pod směrovkou nabídky od Big 5, to by mohlo vytvořit virtuální mini-monopol na jeho cenu.

kvůli tomu, co Chuang vidí ze dne na den, není nijak zvlášť zamilovaný nebo ovlivněn značkami., Chápe, že záleží na kritické souhře mezi materiály a designem. Ceny jsou stanoveny výrobci OEM a do jisté míry mohou klamat. Když jsou odstraněny patiny log a štítků, zbývá surový produkt navržený inženýry.

Tommy Armour může mít dlouhou cestu, než obecné golf populace drží je ve stejném směru jako Titleists a holí callaway průmyslu, ale na papíře to možná není tak daleko, jak by si jeden mohl myslet.

Přečtěte si více o nejlepších golfových produktech a značkách a přečtěte si pokyny našeho kupujícího, abyste získali nejlepší vybavení pro vaši hru.,