jdu ven na končetinu zde. Chcete, aby se lidé stali vašimi zákazníky, že?
samozřejmě, že ano. Musíte zaplatit účty, nakrmit ústa, udělat dojem bývalých milenců. Parťáku, jsi na správném místě. I když nebudu tak odvážný, abych tvrdil, že používání reklam Google je zásadní, budu tak odvážný, že tvrdím, že je to opravdu dobrá investice. A asi 1 ze 4 z vás stále vypadá, že potřebuje přesvědčivější!,
Co je tak skvělé na Google display reklamě? No, to vám pomůže udělat dvě věci, které jsou klíčové pro získání nových zákazníků:
- Budování cenné, rozpoznatelné značky,
- Vedení, které značku na vrchol myslí vaše vyhlídky.
zní dobře? Úžasný. Tak se do toho pustíme.,
do konce tohoto obsahové reklamní tahák, budete vědět mnohem více o:
- hodnota zobrazení reklamy
- Google zobrazovat reklamy specifikace (včetně zobrazení inzerátu typů a velikostí)
- Google zobrazovat reklamu náklady
- obsahové parametry cílení
- Jak nastavit Google zobrazovat reklamy
Pojďme do toho!
Poznámka: pro zobrazení reklamních tipů během pandemie se podívejte na tento příspěvek: 4 Tipy pro lepší zobrazení reklamy během COVID-19.
co je to reklama na Google display?,
ačkoli termín „zobrazit reklamu“ může být Neznámý, jste téměř jistě obeznámeni se zobrazovacími reklamami. Jsou to vizuální reklamy, které vidíte při čtení článku na vašem oblíbeném blogu, sledování videa na YouTube nebo pomocí mobilní aplikace.
Vhodně, Google zobrazování reklam na Google Display Network—síť více než dva miliony webů a aplikací, které dosahuje někde v přibližně 90% uživatelů internetu. Takový obrovský potenciál pro dosah je definice dvojsečného meče., Pravda – Máte sílu představit svou značku tunám relevantních spotřebitelů. Ale také jste povinni představit svou značku tunám irelevantních spotřebitelů.
jinými slovy: zobrazení reklamy může stát spoustu peněz, pokud si nejste opatrní. Budeme hovořit o krocích, které můžete podniknout, abyste se vyhnuli plýtvání později v tomto příspěvku.
případ pro zobrazování reklam
než se ponoříme do detailů zobrazovací reklamy, podívejme se na ptačí pohled. Další hlavní sítí Google Ads je Vyhledávací síť, která inzerentům umožňuje nakupovat propagační nemovitosti ve výsledcích vyhledávání Google., Obecně platí, že vyhledávací reklama je cenným kanálem pro obchodníky, protože jim umožňuje vydělávat na komerčním záměru, který často motivuje lidi k používání Google.
totéž nelze říci o zobrazování reklamy. Lidem se zobrazují reklamy, zatímco konzumují obsah – ne když aktivně hledají řešení, jako je tomu v Vyhledávací síti. Jinak řečeno, komerční záměr, který dělá vyhledávací reklamu tak cennou, na zobrazovací síti neexistuje.
tak proč se obtěžovat s reklamami?, Různé obchodníci na tuto otázku odpovědět jinak, ale jsme si docela jistí, existuje několik důvodů, proč téměř každý může dohodnout na.
chcete vytvořit designer-kvalitní zobrazovací reklamy během několika minut? Vyzkoušejte náš bezplatný tvůrce inteligentních reklam.
první zahrnuje branding. Protože vy a vaši konkurenti jdete po stejných vyhlídkách, musíte najít způsoby, jak se odlišit—oddělit své podnikání od balíčku. Díky síle vizuálních snímků je zobrazovací reklama příležitostí vytvořit (a rozlišit) svou značku v myslích vašich vyhlídek.,
druhá je praktičtější. Vyhlídka se obvykle nestane vaším zákazníkem okamžitě poté, co poprvé uvidí váš produkt nebo službu inzerovanou ve Vyhledávací síti. I když kliknou na vaši reklamu, budou s největší pravděpodobností opustí vaše stránky bez jakékoliv podobě akce a přesunout na úplně jiný úkol. Výzva, pak, se stává dostat je zpět na svých webových stránkách. Pomocí zobrazovacích reklam můžete udržet své podnikání na vrcholu mysli svých vyhlídek.
Alrighty, pak! S věcmi na vysoké úrovni z cesty se můžeme dostat do detailů.,
typy reklam Google display
obecně řečeno, existují dva typy reklam Google display: nahrané a citlivé. Vzhledem k tomu, že nahrané reklamy umístit břemeno tvorba a optimalizace (více o tom níže) zcela na vás, responzivní reklamy předat otěže na Reklamy Google.
Pokud máte návrh zdroje k vytvoření vlastní grafické reklamy od nuly, pak všemi prostředky—vzít nahrané trasy. Soubory JPG,PNG a GIF Jsou podporovány. Mějte však na paměti, že každá webová stránka je jiná., I když máte nárok na konkrétní umístění, vaše reklama se nezobrazí, pokud nesplňuje specifikace velikosti stránky. To je to, co máme na mysli, když říkáme, že nahrané reklamy na vás umisťují výhody optimalizace—musíte vytvořit různě velké verze každé reklamy.
protože to není nejzábavnější aktivita, Google představil citlivé zobrazovací reklamy před několika lety. Ve skutečnosti, od léta 2018, citlivý typ reklamy je výchozí pro inzerenty zobrazení. Tento proces nemůže být mnohem jednodušší., Jednoduše nahrajte jméno a logo vaší firmy spolu s některými vizuálními aktivy (obrázky a videa) a základní kopií reklamy. Odtud Google Ads otestuje různé kombinace vizuálů a zkopíruje, aby zjistil, které verze vaší reklamy fungují dobře. Nejlepší ze všeho je, že citlivé zobrazovací reklamy se automaticky přizpůsobují velikosti tak, aby splňovaly požadavky konkrétních webových stránek.
Pokud hledáte několik dalších možností, probereme tři z našich oblíbených nástrojů pro tvorbu reklam(vše zdarma!) na konci průvodce.,
Google display ad sizes
Pokud plánujete provozovat pouze citlivé zobrazovací reklamy, můžete pokračovat a přeskočit na další část. Případně, pokud chcete zachovat kontrolu nad vaší reklamy a máte v plánu na přijetí nahrané trasy, tyto jsou 12 běžné velikosti, budete pravděpodobně muset umístit:
- Mobil: 300×250, 320×50, 320×100, 250×250, 200×200
- Plochy: 300 × 250, 336 × 280, 728 × 90, 300 × 600 pixelů, 160×600, 970×90, 468×60
Google zobrazovat reklamu náklady
Jako vyhledávací síti Google, v obsahové síti Google běží na živou aukci systému., Pokud máte nárok na danou reklamní jednotku—podle parametrů cílení-jste zadáni do okamžité aukce s ostatními inzerenty, kteří mají nárok na stejnou jednotku. Pro jednoduchost předpokládejme, že vy a vaše konkurenty jsou přihazování na cenu za proklik (CPC) základ a soutěžit o nemovitosti na standardní stránky blogu.
aukce je Google způsob, jak určit, kde každý inzerent pozemky na stránce, a kolik každý inzerent platí za kliknutí., Vaše reklamní pozice a CPC závisí na vaší hodnosti reklamy—metrika, která zase závisí na vaší maximální nabídce CPC a skóre kvality. První z nich je samozřejmě maximální částka peněz, kterou jste ochotni zaplatit za kliknutí na reklamu. Ten je v podstatě měřítkem toho, jak důležitá je vaše reklama pro lidi, na které cílíte.
výsledek aukce určuje, kolik skutečně zaplatíte za kliknutí – vaše skutečná CPC. Často je to nižší než vaše maximální nabídka CPC., Když je vše řečeno a hotovo, zaplatíte minimální částku peněz potřebnou k překročení inzerenta v pozici přímo pod vámi-za přírůstkové kliknutí, to je.
postupné kliknutí je kliknutí, které byste nedostali, kdybyste byli v nižší pozici reklamy. Například, zatímco reklama na první pozici může získat pět kliknutí, reklama na druhé pozici může získat pouze tři kliknutí. V tomto případě jsou dvě z pěti kliknutí nejvyšší reklamy považovány za přírůstkové. CPC pro tyto dvě kliknutí je dostatečně vysoká, aby překonala dalšího inzerenta., CPC pro zbývající tři kliknutí se však rovná tomu, co další inzerent platí za jejich kliknutí.
takže i když vyhrajete nejlepší reklamní pozici na stránce, bude spousta kliknutí, která řídíte, oceněna, jako byste byli v nižší pozici. Kliknutí, která řídíte pouze proto, že je vaše reklama viditelnější, jsou o něco dražší.
podle dat WordStream je průměrná CPC v zobrazovací síti Google $ 0.63. Pro srovnání, průměrná CPC ve Vyhledávací síti je $2.69-více než čtyřikrát větší., Je to proto, že kliknutí na Vyhledávací síť jsou obecně cennější, jak jsme diskutovali dříve.
obsahové cílení reklamy
Jak jsem slíbil dříve, přišel čas mluvit o krocích, které můžete podniknout, aby se zabránilo plýtvání váš displej rozpočet na reklamu. Obecně, klíčové efektivně trávit svůj displej rozpočet je vrstvení cílení parametry výnos nejvíce relevantní zobrazení a kliknutí je to možné.
to vyvolává otázku: jaké parametry cílení máte k dispozici?, Na úrovni reklamní skupiny existují dvě kategorie parametrů cílení: lidé a kontext. Zatímco bývalá kategorie umožňuje inzerovat na konkrétní skupiny lidí, druhá umožňuje inzerovat v rámci určitých typů obsahu. Podívejme se na každý postupně.
lidé cílení na zobrazovací reklamy
pod záštitou lidí, na které se zaměřují, jsou dvě podkategorie: demografie a publikum. S demografickým cílením můžete své reklamy zobrazovat určitým skupinám lidí na základě charakteristik, jako je věk, pohlaví a rodičovský status., Cílení na publikum je naopak založeno na zájmech a chování. Věřte tomu nebo ne, toto se rozvětvuje do několika dalších podkategorií.
afinitní publikum je prostě široká skupina lidí, kteří sdílejí společný zájem. Sportovní fanoušci, cestovatelé, a foodies jsou všechny příklady afinity publika můžete zaměřit se svými reklamami. Pokud zjistíte, že předpřipravené Možnosti Google Ads jsou příliš obecné, můžete si vytvořit vlastní afinitní publikum.,
publikum na trhu je skupina lidí, kteří se aktivně snaží koupit konkrétní produkt nebo službu. Tyto publikum jsou samozřejmě silné, protože vám umožňují udržet vaše podnikání v horní části mysli spotřebitelů v blízkosti dna trychtýře.
remarketingové publikum je konečně skupina lidí, kteří nějakým způsobem komunikovali s vaším podnikáním—často návštěvou vašeho webu. Jak jsme již řekli dříve, klíčovou součástí případu pro zobrazování reklamy je schopnost znovu zapojit vaše vyhlídky.,
kontextové cílení pro zobrazovací reklamy
stejně jako u cílení na lidi přichází kontextové cílení se dvěma podkategoriemi: klíčová slova a témata. Pomocí cílení na klíčová slova můžete zobrazovat reklamy v částech obsahu, které se vztahují k určitému klíčovému slovu. Pokud například inzerujete běžící zařízení, můžete cílit na klíčová slova jako „běžící tenisky“ a „běžící náramkové hodinky.“
cílení na téma, na druhé straně, umožňuje zobrazovat reklamy v částech obsahu, které se týkají určitého tématu., Pokud například propagujete nadcházející hudební festival, můžete se zaměřit na témata jako „hudba“ a „živá zábava“.“
možná ještě důležitější je, že Google Ads umožňuje vyloučit konkrétní témata. Vyloučení témat mají udržet vaši značku mimo irelevantní nebo nevhodný obsah. Pokud jste například inzerovali násilnou videohru, pravděpodobně byste chtěli mít své zobrazovací reklamy mimo webové stránky, které publikují vzdělávací obsah pro malé děti.,
další skvělé příklady zobrazení reklam, podívejte se na těchto 17 zobrazovacích reklam, které nám zůstaly v roce 2020.
jak nastavit reklamní kampaň Google display
5 osvědčené postupy Google display ad
Alrighty then! Nyní, když jsme pokryli všechny technické detaily zobrazovací reklamy, promluvme si o některých osvědčených postupech, které můžete implementovat, abyste maximalizovali své výnosy.
Klepněte do top-performing vyhledávání klíčová slova
cílení klíčových slov je skvělý způsob, jak představit své podnikání na příslušné publikum., Pokud byste to chtěli vyzkoušet, ale nejste si jisti, kde začít,doporučujeme na začátku použít klíčová slova pro vyhledávání. Definice „top-performing“ je samozřejmě na vás, ale pokud existuje několik klíčových slov, která mají tendenci řídit nízkonákladová kliknutí nebo konverze ve Vyhledávací síti, proč jim nedat šanci na zobrazovací síť?
True—consumer intent on the two networks is completely different. Ale pokud kliknutí a konverze naznačují, že vaše vyhledávací reklamy rezonují, můžete si být jisti, že klíčová slova za nimi jsou vítězové.,
Použití úpravy nabídek
Po spuštění kampaní v obsahové síti na chvíli, budete mít dostatek dat, aby se informoval výkon soudních rozhodnutí—která klíčová slova vám dělají dobře, které vlastní segmenty publika podle zájmů, jsou na tom špatně, a tak dále. Úpravy nabídek—které můžete nastavit buď na úrovni reklamní skupiny, nebo kampaně-vám umožní změnit tyto úsudky o výkonu na strategii.
Když nastavíte pozitivní úpravu nabídky v dané reklamní skupině, řeknete Google Ads, aby zvýšila maximální nabídku CPC, kdykoli je jedna z reklam v této reklamní skupině způsobilá Zobrazit., Podobně, když nastavíte negativní úpravu nabídky, řeknete Google Ads, aby snížil maximální nabídky CPC pro tuto reklamní skupinu.
prostý a jednoduchý, pomocí nastavení nabídky je skvělý způsob, jak zvýšit své zisky z nejlepších umělců a snížit své ztráty z chudých umělců.
podívejte se na váš referral traffic
Google Analytics je plný užitečných informací. Pro inzerenty zobrazení je zpráva o provozu doporučení (která žije pod akvizicí > veškerý provoz) neuvěřitelně cenná., Zpráva o provozu doporučení vám v zásadě říká, které webové stránky nejvíce odkazují na vaše. Dát jinak, to vám řekne, které webové stránky obstarávat lidi, kteří by mohli těžit z vašeho produktu nebo služby.
tyto webové stránky vytvářejí ideální místa pro zobrazování reklam. Protože víte, že inzerujete na relevantní publikum, můžete si být jisti, že řídíte výnosy z těchto dojmů a kliknutí.,
Zdůraznit své hodnotové propozice
Protože jsou mimo zvyklý na zobrazení reklamy v tomto bodě, vaše vyhlídky mohou velmi snadno procházet kolem své reklamy, aniž by si všiml nich. Aby se zabránilo plýtvání příležitosti—stejně jako peníze, když jste nabízení na cenu za tisíc zobrazení (CPM)—je důležité, aby vaše grafické reklamy chytit vaše vyhlídky pozornost.
vizuální estetika vašich reklam-barevné schéma, typografie atd.- hrát obrovskou roli v tom., Co je méně zřejmé, je část, kterou vaše hodnota proposition hraje. Vaše hodnota proposition, docela jednoduše, je výhoda, kterou si někdo bude užívat, když se stane vaším zákazníkem. Pokud inzerujete pár pánských bot, například, vaše hodnota může být zvýšená důvěra, kterou člověk cítí, když vypadá dobře.
bez ohledu na to, jaká je vaše hodnota, nechte ji skočit ze stránky.,
Zaměřit se na titulky při psaní RSAs
Při vytváření citlivý display reklamy, budete vyzváni, aby napsat čtyři kusy kopie:
- krátký titulek (25 znaků)
- dlouhý titulek (90 znaků)
- popis (90 znaků)
- obchodní jméno (25 znaků)
O titulky, tam jsou dvě klíčové věci, které musíte vědět: (1) Reklamy Google se nikdy běžet oba zároveň; (2) Reklamy Google bude někdy vyloučit popisu., Bez ohledu na to, který titulek je vybrán pro konkrétní iteraci vašeho RSA, neexistuje žádná záruka, že bude doprovázen vaším popisem.
stánek s jídlem: ujistěte se, že vaše titulky jsou dost samy o sobě. Oba by měli sdělit jedinečnou hodnotu vašeho podnikání nebo nabídku, kterou děláte.
5 úžasné příklady reklam Google display
Žádný tahák není kompletní bez malé inspirace! Pojďme zabalit tuto příručku s pěti příklady úžasné Google display reklamy. Ujistíme se, že rozebrat, co dělá jim klíště, takže můžete odejít s okamžitě žalovatelné tipy.,
CheapCaribbean.com používá stellar snímky
Náš první příklad je s laskavým svolením CheapCaribbean.com—cestovní agentura, která pomáhá lidem knihy na dovolenou do Karibiku. Narazil jsem na tuto krásu, když jsem studoval cestovní blog a cítil jsem se okamžitě ohromen jeho účinností. Popořadě-obrazy jsou mimo nádherné. Za předpokladu, že cílem této reklamy je motivovat mě, abych se vrátil na Google a pokračoval v hledání luxusní karibské destinace, řekl bych, že je to domácí běh.,
společnost navíc fantasticky využívá kopii reklamy. Zdůrazněním přijatelných cen jejich nabídek posílají silnou zprávu: když říkáme levné, myslíme to vážně.
ClickCease kohoutky do moci strachu
ClickCease—softwarová společnost, která pomáhá inzerentům zmírnění klikání—podává mi tuto grafickou reklamu jsem při čtení Vyhledávací Engine Journal článek. To, co je tak efektivní, je použití strachu, aby mě upoutalo pozornost a sdělilo hodnotu produktu, který prodávají., Strach je zatýkání, přesvědčivé emoce. Protože žádný obchodník PPC se nechce stát obětí podvodů s klikáním, je to reklama, která určitě zanechá dojem.
jedna malá kritika: tato reklama potřebuje značku. I když je efektivní, není tak důvěryhodný, jak potřebuje, aby splnil svůj plný potenciál.
Wikibuy je nespornou hodnotu propozice
Pojďme konkurenční!, Wikibuy – online nákupní asistent, který automaticky loví nejlepší nabídky, které máte k dispozici—hit mě s touto nádhernou malou reklamou, když jsem studoval zprávy. Klíč k jeho síle? Jednoduchost. Právě tam je dead-simple reklama s dead-simple value proposition: věci jsou levnější, když si je koupíte od nás. Kopie je minimální, přesto skočí z obrazovky. Značka je tam, ale to trvá zadní sedadlo na hodnotu prop. Ti z vás na vysoce konkurenčních trzích by si měli dělat poznámky!,
Alteryx nehty to s jejich titulek (a jejich nabídky)
Tam je HODNĚ, že se mi líbí o tomto zobrazení inzerátu z Alteryx—softwarová řešení pro data science a analytics. Za prvé, to je sakra titulek. Vložení trochu aspiračního sentimentu do vaší reklamní kopie nikdy nikomu neublížilo. Za druhé, podtitul přináší velkou hodnotu: usnadňujeme analýzu dat. Myslím, že to je něco, co všichni obchodníci mohou dostat na palubu s. A konečně, společnost zasáhla hřebík na hlavu s jejich nabídkou-ebook., Místo toho, aby mi hned vzali peníze, se mě prostě snaží dostat do svého trychtýře.
LinkedIn je osobní
zabalíme náš tahák reklam Google pomocí tohoto z LinkedIn. Pokud existuje jedna věc, která dělá tuto reklamu skvělou, je to Personalizace. Protože jsem obchodník B2B, tato reklama okamžitě upoutala mou pozornost, když jsem ji viděl na domovské stránce EZgif (základní nástroj pro všechny mé kolegy marketingu obsahu). Kromě toho LinkedIn dělá totéž jako clickcease-vytváří strach., Konkrétněji, vytvářejí strach z chybějících (FOMO). Protože žádný obchodník nechce být pozdním osvojitelem, jedná se o super klikací reklamu.
3 snadné, zdarma nástroje pro vytváření Google zobrazovat reklamy
stejně Jako my milujeme zobrazení reklamy, jsme si všiml do očí bijící problém: není to tak dostupné, jak je silný. Mnoho malých a středních podniků prostě nemají zdroje-čas, peníze, návrháři-vytvořit elegantní, efektivní zobrazovací reklamy.
naštěstí na trhu existuje řada bezplatných nástrojů,které vám umožňují snadno vytvářet vlastní reklamy Google., Zde jsou tři z našich osobních oblíbených:
- Smart Ads Creator: jednoduše zadejte adresu URL webové stránky nebo stránky a během několika minut změníme vaše nejlepší vizuální aktiva na krásné zobrazovací reklamy.
- Bannersnack: Drag-and-drop všechny druhy bezplatných písem, fotografií a animací pro vytváření vysoce kvalitních vizuálů, které fungují napříč platformami.
- Canva: procházejte tisíce bezplatných, flexibilních šablon bannerových reklam a přizpůsobte je tak, aby odpovídaly estetice vaší značky.