S globální ekonomikou pohledu nervózní 2019 a falešné zprávy stále přežívající a prosperující, spolehlivé zdroje finančních informací jsou důležitější než kdy jindy. Ať už hledáte krátkou denní aktualizaci finančních trhů nebo hloubkovou analýzu investic, očekáváte, že finanční Žurnalistika bude transparentní, jasná a přesná.,
to je důvod, proč v tomto týdnu Cenové Stránce Teardown, Peter a já jámy dva titáni finanční žurnalistiky proti sobě—Financial Times a The Wall Street Journal. Obě publikace generují stovky milionů dolarů v ročních příjmech a mají více než stoletou zkušenost s analýzou trhu a zprávami. A oba jsou uzamčeni v boji o digitální předplatitele v nové mediální éře.,
Pojďme se podívat na jejich ceny se zjistit, co odlišností média jsou spotřebitelé ochotni zaplatit a zda se tyto dva finanční žurnalistiky kamiony mají ceny stránky, že žít až do své legendární pověsti.
mediální publikace potřebují zvýšit svou cenovou stránku hry
první věc, kterou si všimnete na stránce cen Wall Street Journal, je agresivní nabídka slev ve výši $1 po dobu dvou měsíců., Tři možnosti předplatného—Klasický Tisk, Přístup, Digitální, Tisk & Digitální—jsou jasně stanoveny a spárován s vizualizací na UI, které pomáhají čtenáři pochopit, co dostanou.
to je jen druh jasnosti, kterou byste očekávali od publikace, jako je Wall Street Journal. Pokud bychom měli na starosti stránku předplatného papíru, pokračovali bychom v této jasnosti až po skutečné maso cenových plánů. Ale to se nestane. Místo toho se věci stanou matoucími.,
když potenciální zákazník vybere předplatné-například All Access Digital – a posouvá se dolů, neřekne se jim skutečná cena každého balíčku. Místo toho stránka zdůrazňuje “ ukládání.“
úspora $117 je čistá,ale na jaké celkové ceně ušetříme tyto peníze?
i když uživatel klikne na Act nyní, cena zůstává nejasná. Víme, že je to $38.99 plus daň za měsíc po období nabídky, ale cena během prvních šesti měsíců není uvedena. Není také jasné, jak často budeme účtováni, nebo cena po zdanění.,
pokud potenciální zákazník musí lovit skutečnou cenu, pravděpodobně se nezaregistruje. Mít základní cenovou matici zobrazenou předem je návrh cenové stránky 101. Tím, že se místo toho rozhodne pro nenápadný design cenových stránek, Wall Street Journal nesplňuje očekávání zákazníků.
“ Nejsem si ani jistý, jaká je moje měsíční cena, a to je taktika.“
s cenovou stránkou, jako je tato, nemá Wall Street Journal pocit, že je to vážné o získání více digitálních předplatitelů., A skutečná hodnota mediálních publikací nyní spočívá v jejich online předplatitelské základně, jak je vidět na příkladu New York Times.
Financial Times na druhé straně staví týdenní ceny na hlavní stránku předplatného a zlepšuje uživatelskou zkušenost WSJ.
ale věci nejsou všechny růžové s cenovou stránkou Financial Times UX. Potenciální zákazníci čelí několika balíčkům předplatného, ze kterých si mohou vybrat, s nedostatečnou diferenciací mezi funkcemi každého balíčku.
jak zdůrazňuje psycholog Barry Schwartz, příliš mnoho možností může být paralyzující., Představením uživatelů s osmi možnostmi předplatného od samého počátku FT riskuje, že potenciální zákazníky vyděsí.
jakmile si uživatelé vyberou balíček předplatného a dostanou se do procesu registrace, vzniká zmatek ohledně frekvence plateb. Cena je nabízena jako $10.75 týdně, ale je to placené týdně nebo měsíčně nebo ročně? Většina balíčků předplatného vám umožní vybrat si pouze mezi měsíční a roční fakturací a někteří vás nutí do ročního předplatného předem.
“ existuje tolik možností., Dokonce jen zkoumá tuto epizodu, to bylo vyčerpávající přijít na to, jaké ceny ve skutečnosti byly.“
překvapivě se nepatrné nebo matoucí ceny staly normou pro stránky předplatného médií. Tradiční média publikace vstupu do digitálního prostoru by lepší učit se z digitální-první oblečení, jako jsou Informace, které využívá znalostí o registraci hospodářství a SaaS cenové strategie, budovat své základny předplatitelů.,
Přenesení příležitosti pro FT, nízká WTP starosti pro WSJ
Když jsme se ptali, 4,108 aktuální nebo potenciální předplatitele Wall Street Journal a Financial Times o jejich ochota platit za publikace, které jsme našli některé velké rozdíly a některé příležitosti pro FT:
Ochotu platit jde až do úctyhodných 90 dolarů za měsíc pro Digitální + Tisk odběry, ale FT je nastavení jeho cena body přímo na spodní konec WTP spektra., Je skvělé, že zde brání své základny, ale s tímto plánem by mohlo chybět potenciální příjmy. Pokud by se rozhodla opřít se o strategii vysokých akvizic a upravit ceny směrem nahoru, mohla by se vzdát některých předplatitelů nízké WTP konkurentům a jít nahoru na trh.
FT má prospěch z experimentální cenové strategie, než, jako, když to viděl 600% nárůst digitálních prodejů tím, že klesá jeho cena zeď nad Brexit víkend. Experimentování s vyšší cenou pro spotřebitele s vysokým WTP mu může umožnit zvýšit příjmy bez odcizení předplatitelů.,
Pro Wall Street Journal, ochotu zaplatit, je mnohem nižší, swooping pod $20 pro digitální pouze předplatné, ve srovnání s FT WTP skóre těsně pod $40. WTP na tiskových i digitálních předplatných Wall Street Journal jde mnohem nižší než jeho střední cenový bod. To, co zde vidíme, je nedostatek výklenku Wall Street Journal; papír pokrývá širokou škálu témat dobře, ale na to byste se nespoléhali na hloubkovou finanční analýzu.,
kopání trochu hlouběji do dat na základě toho, jak často lidé čtou publikace, vidíme některé znepokojující údaje Pro Wall Street Journal. Mezi lidmi, kteří čtou publikace daily, tam je obrovské množství různých WTP bodů, a publikace střední cenové $32.39 měsíc nemá bránit svou základnu.
konkurenti by mohli zvýšit své ceny předplatného nižší než The Wall Street Journal a ocitli se více v souladu s ochotou zákazníků platit.,
„Tyto potenciální Wall Street Journal a Financial Times zákazníci prostě nemají vysokou ochotu platit nebo vysokou ohledem Na Wall Street Journal.“
Financial Times naopak brání své základny stanovením cen směrem ke spodní části rozsahu WTP.
všimněte si, že lidé, kteří čtou FT jednou týdně, jsou ochotni zaplatit trojnásobek ceny než ti, kteří čtou Wall Street Journal jednou týdně. To znamená, že lidé mají pocit, že dostávají trojnásobnou hodnotu z Financial Times.,
když se podíváme na různé faktory, které zákazníci oceňují, vidíme, proč je ochota platit vyšší pro Financial Times.
Nika Market news-kde svítí Financial Times-je vysoká hodnota, vysoká funkce WTP. Jiné ft diferenciátory, jako jsou speciální zprávy a hloubková analýza trhu, může být nízká hodnota, ale stále přicházejí s vysokou ochotou platit. To znamená, že FT by mohl jít dále ve svém experimentování a zabalit tyto možnosti samostatně pro hodnotu upsell.,
chléb a máslo Wall Street Journal-general news a global market analysis – jsou vysoké hodnoty, ale čtenáři je považují za standardní funkce; vytvářejí proto nízkou ochotu platit. Funkce preference analýzy mezi současnými odběrateli umožní Wall Street Journal cíl odlišností, které mají vysokou hodnotu pro své publikum.
prostor pro zlepšení v obou publikacích
obě publikace pracují mimo strategii získávání vysokých předplatitelů., Aby však udrželi účastnické základny, musí zlepšit svůj návrh cenových stránek, strategii a umístění na trhu. V konkurenčním mediálním prostoru standardní funkce nedostanou předplatitele dveřmi.
Design: obě publikace se musí odklonit od rozbitého modelu stránek předplatného médií a místo toho se učit od modelů předplatného SaaS, jako jsou informace.
lepší cenové porozumění: FT má možnost experimentovat s vyššími cenami mezi čtenáři napříč spektrem., Ochota platit je vysoká díky výklenku povaha publikace, a to by mohlo potenciálně zvýšit ceny bez nepříznivých dopadů akvizice.
lepší diferenciace: Wall Street Journal se stal příliš zobecněným jako papír. FT hájí své místo a ochotu platit, a to i jako dokument zaměřený na Euro v rámci amerického mediálního prostředí. The Wall Street Journal má možnost re-umístit sebe jako go-publikace pro výklenek USA novinky na trhu, pomáhá zveřejnění soutěžit s FT, mezi severoamerické čtenáře.
rádi bychom slyšeli váš názor., Nyní, když jsme prošli touto analýzou, pokud jde o budoucí vyhlídky, kdo si myslíte, že je na tom lépe, The Wall Street Journal nebo FT? Označte nás @PriceIntelligently nebo @ProfitWell pomocí #PPT a dejte nám vědět. Dáme vám rok služby od zveřejnění dle vašeho výběru. Nezapomeňte hlasovat také prostřednictvím videa!