Pokud jste skočil do nemovitostí, jak zbohatnout, možná sis vybral špatnou profesi.
alespoň to vám řeknou průzkumníci platů. Většina platu průzkumy vám řekne, že průměrný plat realitní agent v USA je jen $39,800 rok.
to je průměr – tolik agentů toho ani tolik nevydělává.
ale existují Realitní makléři, kteří zbohatnou. Velká otázka zní: jak to dělají?,
Chcete-li zbohatnout na nemovitostech, musíte pochopit jednu jednoduchou realitu.
Pro $39,800, můžete prodávat:
- 20 domů s $2,000 komise
- 10 domů s $4,000 komise
- 4 domy s $10,000 komise
- 2 domy s $20,000 komise
to, Co většina realitních kanceláří si neuvědomují, je, že to trvá mnohem více práce prodat těch 20 levnější domy než ty dva drahé domy.
ve skutečnosti, pokud byste mohli prodat jen dva luxusní domy měsíčně, mohli byste vydělat 39,800 xnumx dolarů každý měsíc., To je skoro půl milionu dolarů ročně.
tak proč více realitních kanceláří jít po dražší nemovitosti?
důvod je jednoduchý. Podle mých zkušeností, č. 1 důvod, proč se realitní agenti nesnaží pracovat na luxusním trhu, je strach.
většina realitních kanceláří prodává domy v oblastech, kde jsou nejpohodlnější. Pokud jste pohodlně prodávat $ 200,000 domy, pak to jsou zákazníci, které najdete nejjednodušší přilákat.,
protože agenti nejsou zvyklí žít, navštěvovat nebo prodávat drahé domy — a pracovat s bohatými lidmi-existuje strach z neznámého. Ale je tento strach zakotven ve skutečnosti?
článek v časopise New York recapoval pozoruhodný vědecký dokument, který zjistil, že bohatí lidé nejsou empatičtí; jsou necitliví a ignorují ostatní lidi. Mají tendenci podvádět, a oni jsou ještě větší pravděpodobnost, že bude trhne při jízdě.
kdo by chtěl pracovat s bohatými?
no, měli byste, pokud chcete zbohatnout na nemovitostech., Není pochyb o tom, že lidé s penězi mohou být náročnější. Jsou opatrní, jak utrácejí své peníze-což v mnoha případech, je to, jak se zbohatli na prvním místě.
utrácejí za tento dům spoustu peněz, takže by měli dostat to, za co platí, a mohou být krátkými slovy, protože jejich čas je cenný.
ale upřímně, Nesouhlasím s časopisem New York nebo výzkumem za jeho článkem. Zjistil jsem, že většina bohatých lidí jsou skvělí lidé.
Ano, mají své vtípky, stejně jako všichni ostatní.,
bohatí rádi pracují s lidmi, kteří se chovají s třídou, kompetencí a důvěrou. Pokud je nemáte, můžete mít důvod ke svému strachu — ale to vše je opravitelné s koučováním.
Pokud máte zájem o prodej luxusních nemovitostí, existuje několik věcí, které můžete udělat dnes, abyste mohli začít.
ujistěte se, že lidé vědí, že zprostředkováváte luxusní nemovitosti.
Pokud lidé nevědí, že vyřizujete velké účty, nebudou vás najímat za práci.
Prodejte se na luxusní trh.
Marketing může zahrnovat sponzorování nebo účast na cílených akcích., Například, hostit koktejl recepci představí kolekci příbory. Jedna agentura to udělala a vygenerovala několik prodejů více než 5 milionů dolarů.
musíte překonat svůj strach.
to přichází s tréninkem a koučováním. To jsou jen některé z mnoha tajemství, které používám k prodeji luxusních nemovitostí.
Pamatujte si, když prodává jeden 300.000 dolarů domů, je jednodušší, než prodávat jeden $3 miliony domů, prodej jeden $3 miliony domů je mnohem jednodušší, než prodej 10 $300,000 domy.
ve skutečnosti některé luxusní domácí nabídky nejsou zdaleka tak těžké, jak si dokážete představit., Prodal jsem pár luxusních domů za pár dní.
jen nenechte strach z práce s lidmi, kteří jsou bohatí a chytří (a laskavější, než si dokážete představit), zabránit vám zbohatnout na nemovitostech.
Kevin m. Leonard je zakladatelem Luxury Agent a Valore Group. Můžete ho sledovat na Twitteru nebo LinkedIn.
Email Kevin Leonard.