nezávislí pracovníci se musí naučit připravovat různé druhy dokumentů. Poradenství, které provozují, závisí na této dovednosti. Dobrým příkladem jednoho dokumentu, který by se poradci měli naučit připravovat, je návrh nabídky. Nebudete vždy získat klienty na volné noze tak, jak chcete. Občas budete muset připravit a předložit nabídky klientům, jejichž projekty chcete získat šanci na manipulaci. To by se nestalo, pokud se vám nepodaří vytvořit nejlepší návrh.,
Jak víte, v podnikání na volné noze je tolik konkurence. Každý den, máme nové volné noze přichází na palubě, a oni také potřebují vyškrábat na několik projektů k dispozici. Záleží jen na vás, jak soutěž přežijete. I když byste mohli nejzkušenější na volné noze kolem, potenciální klienti to nevědí. Je to vy, abyste jim to řekli, a můžete toho dosáhnout pouze návrhem nabídky. Pokud jste nováček ve světě na volné noze, může být pro vás náročné napsat svůj první návrh. Nicméně, se šablonou návrhu nabídky, dohoda je téměř hotová.,
jaká opatření jste zavedli, abyste zvýšili pravděpodobnost uzavření obchodů se svými klienty? Jak velký důraz kladete na kvalitu nabídky, kterou připravujete a předkládáte? Úspěch nikdy nikomu nepřijde snadno. Příprava a podávání nabídek vyžaduje hodně práce. Každý návrh nabídky, který napíšete, musí vyčnívat z davu. Obsah vaší nabídky je stejně důležitý jako cena, kterou citujete za své služby, jak se naučíte studiem vzorku nabídky dobré nabídky PDF.
jak vzorek zlepší vaši nabídku a zaručí výhru ve výši 100%?, Kromě příkladu nabídky musíte vědět, jak napsat vynikající návrh, abyste dosáhli nejlepších výsledků.
Učit se, jak to udělat níže.
zahrňte svou kvalifikaci do šablony nabídky
obecně je účelem návrhu informovat klienta o vaší kvalifikaci. Návrh ukazuje, proč jste pro daný projekt nejlépe kvalifikovaní., Zde se kvalifikace neomezují pouze na dovednosti a vzdělání. Nejlepší konzultanti mohou prokázat, že mají správné zkušenosti s řešením projektu. Ještě důležitější je, že schopnost nezávislého pracovníka zvládnout projekt musí v návrhu jasně vyjít.
použijte návrh k zobrazení záznamu o jiných podobných projektech, které jste zpracovali. Při tom, nezapomeňte, aby to stručné. Váš klient bude procházet několika návrhy a nemusí mít čas přečíst si vše, co jste napsali. Zde není potřeba zdlouhavá vysvětlení., Stačí jít rovnou k věci a zvýraznit dovednosti, o kterých si myslíte, že jsou pro projekt relevantní. Pokud si nejste jisti,jak to udělat, můžete si půjčit nápady ze vzorku nabídky. Většina návrhů nabídek šablony PDF najdete on-line byly provedeny guru ve světě na volné noze. Jako takový vás v tom povedou.
zaměřte se na konkrétní výsledky v šabloně nabídky
návrh nabídky by nikdy neměl být všude. Jeho zaměření by nikdy nemělo být na vytváření většího zmatku. Místo toho by to mělo být o potřebě konkrétních výsledků., To by vyžadovalo navrhnout druh práce nebo služby, která má konkrétní cíle. Není těžké se soustředit na své cíle. Budete muset zastavit multitasking, vyčlenit dny pro konkrétní úkoly a být psyched pro práci. S tímto na místě, vaše volné noze operace by na dobré úrovni.
jak jsme již zmínili, návrh nabídky by měl být co nejkratší. Ve většině případů budete psát v rámci určitého limitu slov, a proto nemusíte mít svobodu psát vše, co chcete., Zaměřte se proto na konkrétní úspěchy, které jsou relevantní pro potřeby vašeho klienta. Šablona návrhu nabídky by vás měla vést k tomu. Ale i tehdy musíte před vypracováním nabídky řádně projít požadavky projektu. Nebuďte ve spěchu, abyste poslali příklad nabídky, jak to dělá mnoho nezávislých pracovníků. Vaši klienti chtějí vědět, zda jim pomůžete dosáhnout jejich cílů, a pokud to vaše šablona nabídky nepokrývá, chybí vám bod.
předložte návrhy nabídek pro to, co můžete udělat
neztrácejte své nabídky na projekty, o kterých víte, že je nemůžete zvládnout., Nezávislí mohou bojovat s nutkáním nabízet každý projekt, který vidí. Konzultanti, kteří to dělají, se cítí pod tlakem, aby našli práci, aby udrželi podniky nad vodou a zajistili, že bankovní účty jsou plné peněz. Často jim to ponechává spoustu práce, kterou nemohou zvládnout. To může být hrozná zpráva. Dobrým zvykem rozvíjet je nabízet pouze to, co jste schopni dobře zvládnout. Nechte všechno ostatní na pokoji. Tímto způsobem byste budovali důvěryhodnost se svými klienty.,
nezapomeňte, že na konci dne budou klienti poskytovat recenze o vaší firmě a poslední věc, kterou byste chtěli vidět, je negativní recenze. Je dobré udržovat váš bankovní účet plný, ale proč byste měli kompromitovat služby? Chcete-li být úspěšní ve světě na volné noze, musíte doručit tak, jak jste slíbili, a klienti nepřijmou nic menšího než to. Proto použijte šablonu návrhu nabídky k nabídce projektů, které můžete zpracovat. Zatímco dobrá nabídka návrh příklad vám přistane projekt dle vašeho výběru, vzít jen to, co můžete zvládnout.,
rozumíte projektu dobře před odesláním nabídky
rozumíte projektu, na který se ucházíte? Pokud je odpověď ne, pak děláte velkou chybu tím, že se na ni ucházíte. Pravdou je, že většina freelancerů si před nabídkami nebere čas na to, aby projeli detaily projektu. Zatímco nabídky, které se na seznamu objevují jako první, bývají udělovány jako první, není tomu tak vždy. Jen tím, že si přečtete příklad nabídky, klient by věděl, zda jste ideální pro tuto práci.
na volné noze je načasování všechno., Musíte však být opatrní, abyste neprošli některými zásadními kroky. Nespěchejte například s předložením návrhu nabídky, než projdete pokyny klienta, abyste zajistili, že vše jasně pochopíte. V opačném případě se může stát, že předložíte návrh, který není nikde poblíž toho, co klient očekával. V takových případech by klienti neměli možnost, než se obrátit na jiného nezávislého pracovníka. Pokud vaše nabídky nikdy nepřinesou ovoce, pak se můžete ucházet o projekty, které nemůžete zvládnout. Takže musíte provést změny co nejdříve a začíná šablonou návrhu nabídky.,
Vytvořit vlastní nabídku návrh šablony
To může být lákavé kopii nabídky, které jste viděli jinde, zvláště když pokyny a požadavky se zdají být podobné. Je to běžná chyba, kterou většina nezávislých dělá. Mějte na paměti, že kreativita je důležitá ve světě na volné noze. Pokud budete mít návrhy na vkládání kopií, možná nikdy nevyhrajete ani jeden projekt., No, chcete být první nabídku na projekt, ale to neznamená, že kompromis nabídky návrh příklad. Zaměřte se na kreativitu, kdykoli píšete návrh nabídky.
lepším přístupem by bylo vytvořit jedinečný návrh. Přizpůsobte jej na základě pokynů a požadavků klientů. Hackneyed návrhy jsou špatné na volné noze. Poslední věc, kterou vaše potřeby na volné noze je kopírovat a vložit obsah na návrh. Klienti jsou dostatečně zdvořilí, aby si všimli hackneyed obsahu. Se vzorkem nabídky byste měli být schopni vytvořit jedinečný návrh pro každý projekt., Dobrá věc je, že nemusíte začít od nuly pokaždé, když píšete návrh. Stačí provést potřebné úpravy v závislosti na požadavku klienta na projekt.
Vyhněte se znějícímu neosobnímu v šabloně návrhu nabídky
tento bod se dobře váže s předchozími. Návrh by měl být co nejvíce profesionální. Nicméně je důležité to vylíčit, aniž by to znělo neosobně. Jakýkoli návrh nabídky, který zní nuceně, vždy vychází jako umělý. Takové návrhy nikdy nevytvářejí dojem, který potřebujete od svých klientů., Ve skutečnosti klienti nikdy neschvalují návrhy, které vycházejí jako umělé, neosobní a nucené.
Pokud píšete návrh nabídky poprvé, můžete být v pokušení zkopírovat jeden z kolegy na volné noze. V případě, že to uděláte, zapomeňte na projekt. Je proto důležité si přečíst vzorek nabídky, abyste se seznámili s jazykem před napsáním jednoho. Dobrý vzorek nabídky jde dlouhou cestou, která vám pomůže vytvořit jedinečný návrh, který nezní uměle.,
Vyhněte se přehazoval přes vaše nabídka, návrh šablony
a Konečně, je normální, na volné noze, aby dělat, co to znamená přesvědčit klienty, aby si je najímají. Mnohokrát, to zahrnuje underbidding. Můžete získat Projekt underbidding. To vám však nezaručuje zisky, které potřebujete k udržení podnikání. Nabídka je příliš nízká a vaši klienti by se nechali přemýšlet, zda je kvalita dost dobrá. Připravte návrh na základě silných stránek a pověření, které přinesete ke stolu. Ale ani tehdy, nepřehánějte. Můžete jen odvézt klienta pryč., Podívejte se na ukázkové PDF nabídky nabídky provedené jinými nezávislými pracovníky, abyste získali nápady na nabízení. Ještě lepší je, co ostatní nezávislí nabízejí před podáním nabídky.
šablona nabídky zdůrazňuje vaše USPs
nejprve si všimnete jedné věci na vzorku nabídky PDF-důraz na jedinečný prodejní návrh (USP). USP vás odlišuje od davu a upoutá pozornost klienta. Návrh nabídky by měl obsahovat podrobné informace o jedinečném řešení, které klientovi poskytnete. Nabídka by měla obsahovat rozdíly mezi vaší nabídkou a zbytkem., Vaše zaměření by mělo být na vaše silné stránky. Nezapomeňte také zdůraznit slabiny soutěže.
no-písemné nabídky návrh se zaměřuje na následující:
- zkušenosti
- přizpůsobit
- schopnost dokončit projekt včas
Co se nabídky návrh by neměl silně zaměřit na je váš marketingový příběh nebo pověst
Zobecnění a často používaný prodejní mluvit nebude dělat vaše nabídky žádné laskavosti. Místo toho vychází skutečnost, že klientovi nemáte nic důležitého, relevantního nebo užitečného., V takových případech nebude váš návrh nabídky ničím jiným než četnými nesmyslnými slovy a větami. Jazyk, který používáte, jak budete studovat nabídky návrh vzorku PDF by měla sdělit své solidní výkon, důslednost a důraz na poskytování kvalitní práci.
šablona nabídky má jasné cíle a cíle
návrh nabídky, který píšete, by neměl být abstraktním dokumentem. Mělo by to být reakce na potřeby klienta. Mělo by to být odpověď na otázky, které klient položil-přímo nebo nepřímo., Pečlivě si přečtěte pokyny, abyste se vyhnuli psaní návrhu, který je mimo značku. Někteří klienti mají totiž konkrétní pokyny, které chtějí, aby všichni zájemci dodržovali. Někteří chtějí, aby každá nabídka byla napsána určitým způsobem. Opět se poučte ze vzorku nabídky PDF.
šablona nabídky vám pomůže vyhnout se zkratkám
vyhnout se zkratkám. Najděte způsoby, jak explicitně splnit všechny požadavky. Každá odpověď, kterou uvedete do nabídky, by měla Ukázat vaše pochopení požadavků klienta ohledně projektu, který chcete udělat., Nevyhýbejte se ani technickým specifikacím. Při psaní návrhu nechte nic proklouznout prsty. Tímto způsobem klient vezme na vědomí vaši nabídku, protože zobrazujete své odborné znalosti v této věci. Splnění požadavků a intenzivní myšlení.
jak je uvedeno výše, vyhněte se zobecnění. Výběrový soubor nabídek nemá žádný.
proto nyní máte znalosti potřebné k napsání výjimečných nabídek. Napište návrh nabídky tak dobře, že klient nemá jinou možnost než jeho schválení., Použijte zde uvedené tipy podle příkladu ve vzorovém PDF a napište návrh knockout bid. Nezapomeňte napsat nabídku, která se zaměřuje na řešení problémů klienta. Poskytněte klientovi svůj jedinečný prodejní návrh. Dejte klientům vědět hodnotu, kterou přinesete jejich podnikům.