uskomme, että jokainen hyvä myyjä (tai ihminen) aina on tilaa kasvaa heidän roolinsa ja parantaa taitojaan.
Se on miksi panostamme niin paljon jatkokoulutus-meidän joukkue, kannustaa heitä ottamaan aikaa pois heidän päivä lukea alan julkaisuja ja antaa heidän testata ideoitaan — kaikki luottamus siihen, että he käyttävät tätä tietoa saada paremmin mitä he tekevät.
myyntimiehemme ovat oppineet paljon matkan varrella, joten päätimme jakaa vinkkejä kanssasi., Tässä ovat top 10 tekniikoita auttaa sinua tulla parempi myyjä.
Ymmärtää Teidän Markkinoilla
Ennen kaikkea, et voi olla tehokas myyjä, jos et ymmärrä, kenelle myyt ja mitä markkinoilla maisema näyttää. Emme puhu vain tietää heidän nimensä, otsikko, yrityksen nimi, sivuston URL ja sähköposti. Puhumme todella ymmärtämisestä, mikä saa heidät punkkaamaan.
miltä näyttää päivä tulevaisuudennäkymäsi elämässä? Mitä haasteita heillä on edessään? Mikä voisi helpottaa heidän elämäänsä?,
Saamassa tätä tietoa teidän näköpiirissä auttaa parantamaan ymmärrystä siitä, miten he voivat hyötyä teidän ratkaisu ja voit kantaa oman tuotteen tai palvelun tavalla, joka resonoi heidän kanssaan.
sen lisäksi, että ymmärrät tulevaisuudennäkymiesi kipupisteet, sinun on myös tiedettävä, kuka muu yrittää ratkaista niitä yrityksesi ulkopuolella. Miltä kilpailutilanne näyttää? Miten ratkaisu kasaantuu? Tutki, miten kilpailu myy ja syöttää, ja tee sitten jotain muuta.,
haluat erottua joukosta ja olla ainutlaatuinen, mutta puhut silti siitä, mitä tulevaisuudennäkymäsi tarvitsevat (ja haluavat).
tässä video, meidän Pääasiallinen Kasvu Neuvonantaja Karly & Wescott. hajoaa merkityksen ymmärtäminen ostajat, sekä joitakin muita vinkkejä ja tekniikoita myynnin, että hän on oppinut aikana hänen aikaa Uusi Rotu.
Painopiste Oikealla Johtaa
Mukaan Ken Krogue, Perustaja & Hallituksen Jäsen InsideSales.com ”se on oikeastaan johtaa.,”Meidän näkökulmastamme tämä tarkoittaa sitä, että ymmärtää, mikä tekee johtolangasta sopivan yrityksellesi, jotta et tuhlaa aikaasi ihmisiin, joista ei koskaan tule asiakkaita.
Se alkaa tietäen, kuka olet kohdistaminen (eli tunnistaminen ostaja persoonat ja sopii asiakkaan profiili). Sieltä sinun pitäisi pystyä määrittämään, mitä he ovat kamppailee mitä heidän haasteet ovat ja miten voit mukauttaa viestien ja tarjoaa niiden kipupisteitä.
kun keskityt oikeisiin johtolankoihin, sinulla on tapana nähdä parempia voittoprosentteja, suurempia keskimääräisiä diilikokoja ja suurempi asiakkaan eliniän arvo., Jos keskityt niihin ihmisiin, joita ratkaisusi parhaiten palvelee, ne on helpompi sulkea asiakkaina.
näin et vietä niin paljon aikaa myymällä heille ja sinulla on suurempi todennäköisyys sulkea heidät. Sinun täytyy vain varmistaa, että ajoituksesi on oikea ja että he ovat valmiita siihen, mitä tarjoat.
priorisoi yrityksesi itsesi yläpuolelle
uudessa rodussa, haluamme sanoa, että myynti on joukkuelaji. Markkinointitiimi auttaa myyntitiimiä. Myyntitiimin jäsenet auttavat toisiaan., Kaikilla yksilöillä ja jokaisella tiimillä on sama päämäärä: auttaa yritystä kasvamaan.
pidä sama ideologia mielessä aina, kun teet päätöksen. Priorisoi asiakkaasi ensin, sitten yrityksesi toiseksi, tiimisi kolmanneksi ja itsesi viimeiseksi.
Leverage Your CRM
New Breedissä olemme Salesforcen suuria faneja. Myyntitiimimme käyttää sitä CRM-alustanaan, mutta olemme integroineet sen myös markkinointiautomaatio-ohjelmistoomme Hubspotiin, joten markkinoinnin ja myynnin välillä on täysi läpinäkyvyys., Myyntitiimimme pystyy näkemään Prospektin digitaalisen kehonkielen tai sen, miten he ovat olleet vuorovaikutuksessa sisältömme kanssa.
Tietää, mitä blogikirjoituksia ovat lukeneet, millä sivuilla he kävivät ja mitä sähköposteja he avasivat voi antaa meille paremman käsityksen siitä, mitä he ovat kiinnostuneita, mitä heidän kipupisteitä ovat ja miten he tulivat tietää meille ensimmäinen paikka voi paremmin tiedottaa etsivän.,
Jos näemme, että joku lukee sisällön muuntaminen strategioita, niin voimme sitten katsoa miten he menestyvät ihmiset niiden verkkosivuilla ja tarjota yksilöllisiä input kautta meidän ensimmäinen ulottuvuus, joka osoittaa ymmärrystä heidän kipupisteitä ja osoittaa, miten voimme käsitellä näitä haasteita.
Tietoja ajan tasalla
Kun olet pieni yritys, kuten meitä (itse asiassa — tämä pitää paikkansa, vaikka olet suuri yritys), tehokkuusetuja, voi auttaa valtavasti. Kiinnitä huomiota mittarit ja markkinointi suppilo selvittää, mikä toimii ja mikä ei., Mikä auttaa myyntitiimiäsi tekemään lisää kauppoja? Mikä tuntuu olevan jotain, mistä he kompastuvat?
Data ei valehtele, joten numeroiden kuunteleminen on kriittinen osa myyntimenestystäsi.
Me tiedämme, että tietojen analysointi voi viedä paljon aikaa, joten jos et ole tottunut mittaamaan myyntiä ponnisteluja, aloittaa puolivuosittain raportteja ja tehdä niistä mahdollisimman perusteellinen ja yksityiskohtainen kuin mahdollista. Kun olet päässyt siihen pisteeseen, ala tehdä neljännesvuosiraportteja. Nämä voivat olla hieman kevyempiä kuin puolivuosittaiset, mutta niiden pitäisi silti sisältää yksityiskohtaisia mittareita. Sitten mennä niin rakeinen kuin kuukausittain., Tämä voi olla kevyin kolmesta versiosta ja vain katsoo myyntiä korkeammalla tasolla.
jokaisen raportin tavoitteena pitäisi olla näyttää jotain eri näkökulmasta. Eri suuntauksia tarkastelemalla voit tehdä fiksumpia päätöksiä, jotka parantavat tuloksiasi pitkällä aikavälillä.,
Todella Kuunnella Mahdollisuuksia
Mukaan Mark Roberge, entinen CRO ja HubSpot on Myynti Jako, ”tiedät, että Olet käynnissä moderni myynti-joukkue, kun myynti tuntuu enemmän kuin suhde lääkärin ja potilaan ja vähemmän kuin suhdetta myyjän ja prospektin.”
So, what does he mean by that?
jotta olisimme tehokkaita myyntihenkilöitä, meidän on pystyttävä kuuntelemaan tulevaisuudennäkymiämme., Meillä on tapana olla itsekeskeinen kulttuuri, osittain kiitos sosiaalisen median, joten on tärkeää, että myyjä, välität näkymiä — eikä vain pinnalla. Se loistaa läpi keskusteluissa, auttaa rakentamaan luottamusta ja auttaa läheisiä sopimuksia.
Rakenna luottamusta koulutuksen kautta
luottamuksen rakentaminen voi olla vaikeaa, kun yrität myydä jollekin tuotetta tai palvelua. Meidät on ehdollistettu huonoon reaktioon ”myyjää” kohtaan, sillä heistä on tehty limaisia ja epäluotettavia.,
joten tänään on tärkeää, että vaalitsit tuota suhdetta ja rakennat luottamusta tulevaisuudennäkymiisi. Hyvä tapa tehdä se on koulutuksen kautta.
kun sanomme koulutus, puhumme todella sisällöstäsi. Käytä blogiasi, premium-sisältötarjouksiasi, webinaarejasi ja muuta sisältöä auttaaksesi valistamaan mahdollisuuksiasi siitä, mitä organisaatiosi tarjoaa.
Don ’ t just go in for the hard pitch right away. Jos autat heitä valistamaan, jolloin he voivat tehdä omia päätöksiään (joita olet auttanut ohjaamaan ratkaisuasi kohti), he alkavat luottaa sinuun., Ja kun on luottamus, on paljon todennäköisempää voittaa suhde.
hyötyäksesi eniten koulutuksestasi, personoidaksesi ponnistelusi. Saman blogikirjoituksen lähettäminen 20 henkilölle on vain markkinointia. Myynti on kahdenkeskistä keskustelua.
sen Sijaan, että lähettää pitkin blogi tai webinaarin itse, ottaa lainauksen sisällön tarjontaa ja soveltaa sitä teidän näköpiirissä erityisesti tarjoamaan koulutus, hyödyntää sisältöä olet ja silti olla ihminen.,
Keskittyä Auttamaan
Kuinka usein saat puhelun myyjä ja kaikki he puhuvat on upouusi tuotteen ominaisuudet he tarjoavat? Kuuntelette kohteliaasti, mutta ajattelette itseksenne: ”niin, mutta miten tämä auttaa minua?”
totuus on: ominaisuudet eivät auta. Ainakin siinä, miten ne yleensä sijoitetaan myynnin mukaan. Mitä todella haluat tietää, on, ” miten se, mitä myyt, ratkaisee X: n minulle?”Pohjimmiltaan haluat tietää, miten tarjous vastaa haasteisiin.
myyjänä tämä erottelu on avainasemassa., Sen sijaan, että keskittyisit ratkaisusi ominaisuuksiin, mieti, miten nämä ominaisuudet voivat auttaa mahdollisuuksiasi. Miten ratkaiset yhden heidän haasteistaan tai kipupisteistään?
Jos ymmärrät, keitä ostajasi ovat, tiedät, mitkä ovat heidän haasteensa ja kipupisteensä ja miten ratkaisusi on sen mukainen. Tässä on mahdollisuus keskittyä tuotteesi tai palvelusi hyötyihin — eli siihen, miten voit tehdä tuon henkilön päivästä hieman helpompaa.,
Kun voit puhua jopa hyötyä, sinulla on paljon helpompaa aikaa vakuuttavia näkymiä, että organisaatio voi tehokkaimmin ratkaista heidän tarpeensa.
Lopussa Kunkin Kokouksen, jossa Toimintaa
Kun jätät seuraavassa kokouksessa, pikemminkin kuin sanomalla jotain, ”minä seurata sinua seuraavaksi,” luoda seuraavan askeleen, juuri silloin ja siellä.
testasimme tätä menetelmää omassa myyntitiimissämme ja näimme valtavia tuloksia. Meillä oli tapana lopettaa meidän kokouksiin, mahdollisuus ilmoittamalla he voivat odottaa kuulevansa meiltä muutaman tunnin pari kertaa, joka toimi meidän seuraavassa kokouksessa., Huomasimme, että seuraavan kokouksen varaaminen oli yhä vaikeampaa.
Joten päätimme vaihtaa strategiaamme. Kun lopetamme myyntipuhelun, lopetamme konkreettisen teon. Kokoamme kalenterimme ja varaamme seuraavan kokouksemme paikan päällä. Arvaa mitä? Olemme nähneet muuntokurssiemme nousevan sen seurauksena.
joten seuraavan kerran kun olet myyntipalaverissa, älä lähde tyhjin käsin. Perustettu teidän seuraavassa kokouksessa, kun olet siellä mahdollisuus, tai ainakin on konkreettinen toimintasuunnitelma, että molemmat osapuolet ovat sopineet.,
käytä Markkinointitiimiäsi
markkinointi-ja myyntitiimisi on linjattava. On niin paljon nämä kaksi osastoa voivat oppia toisiltaan auttaa organisaatiota saavuttamaan päätavoitteensa tuottaa enemmän tuloja.
myyntipuolella, käytä markkinointitiimiäsi eduksesi. Puhu heille siitä, mitä tulevaisuudennäkymäsi sanovat — reagoivatko he hyvin johonkin sisältöön? Eivätkö he nauttineet webinaarista, johon he osallistuivat? Jaa nämä oivallukset markkinointitiimisi kanssa, jotta he voivat edelleen syöttää sinulle korkeampia ja laadukkaampia johtolankoja., Sinun pitäisi myös jakaa raporttisi markkinointitiimin kanssa. Täysi avoimuus auttaa teitä molempia olemaan tehokkaampia.
markkinoinnin pitäisi mahdollistaa myyntitiimisi menestyminen. Osa siitä on johtolankojen toimittamista, osa sitä on myynnin mahdollistaminen hyvällä sisällöllä ja osa sitä on sujuvan luovutuksen varmistaminen. Markkinoinnin pitää kuitenkin toimia myynnin kanssa, jotta kaikki ne asiat saadaan tehtyä.
Uusi Rotu, meillä on tulot joukkue sen sijaan, että erillisiä markkinointi-ja myyntitiimit, joten markkinointi ja myynti ovat linjassa takana sama tavoite: tuottaa tuloja., Koska markkinointi on mitattu niiden osuus tuloista sen sijaan, että määrä johtaa ne tuottavat, he ovat enemmän kannustimia tuoda laadukkaita johtaa, että on suuri todennäköisyys tulla asiakkaita.
Mutta jos ei ole avoimuutta välillä kaksi joukkuetta, markkinointi ei ole tietoa, he täytyy varmistaa että he tarjoavat myynti päteviä johtaa.,
Jos nämä vihjeet eivät riitä ja haluat kaivaa vielä syvemmälle maailmaan saapuvan myynti, lataa meidän Täydellinen Opas Tulossa Myyntiin entistä enemmän tietoa ja parhaita käytäntöjä:
Tämä viesti on alun perin julkaistu tammikuu 8, 2014.