Kun ensin rakentaa sähköposti-luettelo, olin valmis luomaan joitakin drip-kampanjoita. Yksi pieni ongelma: en tiennyt, mitä sanoa. Tunsin itseni myyjäksi, jolla oli täydellinen mahdollisuus, mutta en löytänyt sanoja välittämään, miten voisin muuttaa tämän henkilön liiketoimintaa.
Mitä On Drip-Kampanja?
sähköpostitippakampanja on automatisoidun myynnin edistämisen muoto., Se koostuu useita sähköposteja lähetetään automaattisesti tietylle yleisölle, kun he ottavat erityisiä toimia. Esimerkiksi, jos johtaa suosio tietopaketti rekrytointi parhaita käytäntöjä, ne voivat olla sijoitettu tippua kampanjan jakaminen asianomaisten rekrytointi sisältöä. Lopullinen sähköposti voi sisältää CTA pyytää demo rekrytointi ohjelmisto.
aloin jutella muutaman ystäväni myynnin oppia lisää heidän paras salaisuuksia ja vastaava avoin hinnat, ja David Vanderhoof, Sendbloom entinen johtaja kasvu ja nykyinen TOIMITUSJOHTAJA Deco.,Verkko, edellyttäen seuraava lainaus:
Tämä on järkevää minulle. Jos olen aidompi, suhteideni sitoutumisen ja pitkäikäisyyden pitäisi vahvistua. Vein Davidin eteenpäin, ja pian löysin kolme hänen parasta sähköpostiaan. Alla on jokainen, heidän menestysmittarinsa ja omat muistiinpanoni.,
Miten Luoda Tippua Kampanja
- Tunnistaa tavoite oman drip-kampanja
- Selvitä, kuinka joku päätyy tähän kampanjaan
- Päättää, kuinka monta koskettaa tippua kampanja on
- Luoda sisältöä (ja muokata sitä)
- Tietää, milloin ottaa joku pois tippua
Tunnistaa tavoite oman drip-kampanja
yritätkö uudestaan lepotilassa asiakkaita? Vaalia uusia johtolankoja? Ristimyyntiä nykyisille asiakkaille?,
päätä, mihin toimiin haluat lukijasi ryhtyvän tiputuksen päätteeksi ja määritä tiekartta päästäkseen sinne.
Kysy itseltäsi, mikä seuraavista tavoitteista on eniten linjassa oman:
- Edistää uuden tuotteen tai palvelun
- Lisätä brändin tunnettuutta
- Kerätä asiakaspalautetta
- tuloja
- Lisätä käyttäjien sitoutumista
- Ajaa rekisteröinnit tuleva tapahtuma
Kun olet päättänyt tavoitteesi kampanjalle, ajatella läpi, jotka on segmentoitu tähän tippua. Siitä pääsemmekin seuraavaan osioon …,
Määrittää, miten joku päätyy tätä kampanjaa
haluat varmistaa, että oikeat ihmiset saavat oikean viestin oikeaan aikaan. Joten, kuka valitsee tai jaetaan tähän tippukampanjaan? Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset selvittääksesi:
- mihin toimiin yleisö ryhtyi löytääkseen itsensä tästä sähköpostitippakampanjasta?
- mitkä ovat heidän kipupisteensä?
- mitkä ovat heidän tavoitteensa?
- mikä saa heidän huomionsa kesken työpäivän?
- miksi he poistaisivat tästä kampanjasta sähköpostin?,
- mitä toivon yleisön tekevän luettuaan yhden näistä tippaposteista?
Kun olet vastannut näihin kysymyksiin, sinun pitäisi olla hyvä käsitys siitä, kuka olet kohdistaminen, miten segmentti tämä yleisö, ja miten voit parhaiten tavoittaa ja tarjota lisäarvoa tälle yleisölle.
Päättää, kuinka monta koskettaa tippua kampanja on
CoSchedule löytää yli 60% asiakkaista haluaa nähdä sähköposti alkaen tuotemerkkejä kuten vähintään kerran viikossa. B2C yritykset voivat päästä pois lähettämällä hieman enemmän, mutta B2B yritysten pitäisi vastustaa lähettää yli viisi sähköpostia kuukausittain.,
Useimmat drip-kampanjat koostuvat neljästä 11 sähköpostit tasaisin välein neljä, seitsemän ja 14 päivän välein. Päätä, kuinka monta kosketusta sinun täytyy tehokkaasti vaalia yleisöä ja prime ne tarjous.
Luo sisältöä (ja muokata sitä)
harhaluulo siitä, drip-kampanjoita on, että he mindlessly lähettää massa sähköposti, joka ei ole merkityksellisiä, eikä räätälöity heidän yleisönsä tarpeet. Vaikka on varmasti tippukampanjoita, jotka ansaitsevat tämän luokituksen, tämä ei pitäisi olla niin teidän tippua sähköpostit.,
on mahdollista luoda merkityksellisiä ja kevyesti henkilökohtaista sisältöä, että voit lähettää tiettyjen segmenttien tippua kampanja.
sanokaamme, esimerkiksi, sinulla on tippua yrityksille, jotka lataa oman yrityksen tapaustutkimus, jossa asiakas, jonka Midwest SMB hyötyneet sopimuksen kirjanpitäjät. Määritä kampanjasi niin, että jokainen, joka lataa tämä tapaustutkimus on automaattisesti tuli tippua olet räätälöity Midwest Pk etsien kauden kirjanpito auttaa.
Sisällytä jokaiseen lähettämääsi tiputussähköpostiin tuoretta sisältöä tulevaisuudennäkymiisi., Esimerkiksi, saatat seurata niiden alkuperäisen tapaustutkimus lataa ystävällinen sähköposti, kuten tämä:
Vero kausi kolkuttaa liian pian?
Hei,
näen, että olet äskettäin ladannut meidän asiakas tapaustutkimus, jossa . Toivottavasti siitä oli apua.
ajattelin, että saatat pitää myös tästä blogikirjoituksesta aiheesta ”kuusi yksinkertaista asiaa, joita SMBs voi tänään tehdä verokauden kivuttomaksi.”
Let me know what you think.,
Terveisin,
Tietää, milloin ottaa joku pois tippua
pahin kokemus mahdollisuus on ottaa haluamasi toiminnon ilman, että unenrolled teidän tippua kampanja. Sanotaan, että Prospekti on ilmoittautunut tiputuskampanjaan, jonka tavoitteena on saada heidät aikatauluttamaan demo.
Jos ne ajoittaa demo tiistaina ja saat toisen sähköpostin torstai pyytää heitä ajoittaa demo-se on kauhea asiakkaan kokemus.
Mikä on pahempaa on, jos olet mukauttanut sähköpostiosoitteesi tippua kampanja tulevat sinulle., Tämä saa näyttämään siltä, että et joko muista, kuka olet tai olet ollut väärennös koko ajan.
Tietää, milloin ottaa joku pois teidän tippua ja perustaa käynnistää, joka unenroll mahdollisuus, kun he täydellinen toiminta olet goaled tippua kampanja.
Esimerkki Tippua Kampanja Malleja
Tippua Yksi Sähköposti
Hei ,
nimeni on ja minä olen perustaja varustamo. Teemme yhteistyötä Searsin ja Targetin kaltaisten järjestöjen kanssa pitääksemme FedExin ja UPS: n vastuullisina.,
seuraamme kaikkia lähetyksiäsi, tunnistamme myöhästyneet toimitukset ja arkistoimme korvausvaatimukset puolestasi. Maksat vain, kun paketin seuranta hyvitetään tilillesi.
mikä olisi paras tapa saada kalenteriin 15 minuuttia aikaa tutkia, olisiko tästä hyötyä?
Paras
Sähköposti Suorituskyky
- Open Rate: 44.3%
- Vastaa Nopeudella: 33,3 prosenttia
Mikä Toimi
- käyttöönotto on nopea ja rehellinen, kun ei ole enää kuin yksi lause.,
- toinen virke on myös nopea ja to-pisteen, jossa selitetään, mitä liiketoiminta tekee ilman viiden kohdan kentällä.
- päätös-CTA on yksinkertainen kyllä tai ei kysymys. Se tekee vastaamiseen tarvittavan ponnistelun paljon helpommaksi.
Pro Tip: A/B Testaa Piki –
toisen kohdan ensimmäinen tippua sähköposti on hyvä paikka A/B-testata erilaisia ominaisuuksia oman tuotteen tai palvelun yrityksesi nähdä, mitä mahdollisuuksia löytää eniten merkitystä., Testaan omani yksinkertaisesti lähettämällä jokaisen version ja seuraamalla sähköposteja HubSpot myynti nähdä, mikä garner korkein Avaa ja napsauta hinnat.
Tippua Email Kaksi
Hei ,
Oma yritys, varustamo, antaa sinulle reaaliaikaisen näkyvyyden lähetyksiä, voit tietää, kun kaikki on toimitettu myöhässä, ja kappaleet paketit puolestasi.
maksat suorituksesta, joten jos emme säästä rahaa, emme saa palkkaa. Kuka olisi paras henkilö, jolle puhua ?,
Paras
Sähköposti Suorituskyky
- Open Rate: 61.8%
- Vastaa Korko: 35.3%
Mikä Toimi
- aihe on vastata ensin, joten se on tuttu. Olen huomannut, että tämä auttaa lisäämään avoimia hintoja.
- toinen lause jalostaa alkuperäinen piki kokeilla ja käyttää uusia messaging, joka resonoi sen kanssa, mitä vastaanottaja välittää.
- tämän tiputuspostin sulkeminen on mielestäni varsin taianomaista., Pyydä johdatus oikealle henkilölle organisaatiossa merkittävästi auttaa parantamaan vaste.
Tippua Sähköposti Kolmesta
Hei ,
– halusin varmistaa, että näit minun aikaisempi viesti. Haluaisin oppia pakettien jäljittämisen tuskista .
Jos olet sopiva henkilö puhumaan, miltä kalenteri näyttää ensi viikon alussa? Jos ei, kenelle suosittelet minua puhumaan?
Sähköposti Suorituskyky
- Open Rate: 42,4 prosenttia
- Vastaa Korko: 22.,9%
Mikä Toimi
- käyttöönotto tämän sähköpostin tekee selväksi, että olet vain tarkistaa tilan heidän email.
Oppiminen David on esimerkkejä, olen todennut, että minun tippua sähköposteja jokaisen pitäisi noudattaa muutamia keskeisiä kohtia.,
Tippua 1
Tippuminen 2
Tippua 3
3 kohdan max
2 lausetta per kuvaaja,
Lopussa kyllä/ei CTA
Tarkenna kentällä
Tarkenna keskeinen piirre
Tehdä rohkeampia pyytämään
Lyhin sähköposti
Tarkenna keskeinen piirre
Tehdä vielä rohkeammin kysyä,
Aika viisas, jokainen tippuminen voi olla lähetti missä tahansa kaksi päivää viikolla, kun edellisen viestin.,
Voit luoda ja lähettää sähköposti-drip-kampanjoita, joissa Sekvenssit, työkalu HubSpot Myynti.
Haluatko lisää? Lue purkitettu vastaukset: miten luoda Gmail malleja 60 sekunnissa.
alun Perin julkaistu Jul 12, 2019 5:08:00, päivitetty 18. huhtikuuta 2018
Aiheet:
Myynnin Automaatio