miksi?
muutamia syitä, hän lisää:
- Uutta liiketoimintaa syntyy kautta lähetteet ei aina tuota oikean tyyppinen asiakas (he voisivat olla väärässä sovi, liian pieni, matala budjetti, ei oikein toimi).
- he eivät ole johdonmukainen ja skaalautuva uuden liiketoiminnan lähde.
- Suuret virastot ovat yhä enemmän menossa, kun liiketoimintaa, joka tiukasti pk-yrityksille aikoinaan, eli siellä on enemmän kilpailua kuin koskaan ennen.,
Mutta hyvä uutinen on, numerot osoittavat, että virastot ovat yhä enemmän aggressiivinen, kun se tulee myös saapuvan ja lähtevän taktiikan heidän johtaa sukupolven, markkinointi. Yli 85 prosenttia vastaajista kertoo käyttävänsä johtolankoja esimerkiksi sosiaalisen median, bloggaamisen, maksullisen markkinoinnin ja sähköpostin kaltaisilla kanavilla. Se on noussut 9 prosenttia vuodesta 2011.
Jos sinulla on edelleen erittäin riippuvainen lähetteet, McKnight suosittelee tarkastella sekä lähtevän ja saapuvan liikenteen menetelmiä, kuten oman vakuutuksen. ”Se ei ole helpoin osa”, hän sanoo, ”mutta se on ehdottoman välttämätöntä menestykseen.,”
näin ulkomailta ja ulkomailta tulevat komponentit voivat yhdessä muodostaa hyvin toteutetun lead generation-markkinointikampanjan uudelle liiketoiminnalle.
Miten luoda johtaa sukupolven, markkinointi kampanja virasto
Selvitä kohderyhmä
ei kannata tuottaa johtaa, jos he eivät ota huomioon asiakkaita, jotka eivät sovi oman viraston. Varmistaaksesi, että ne ovat, sinun täytyy aloittaa tekemällä tutkimusta selvittääksesi, keitä kohteesi ovat.
Katso nykyisiä asiakkaitasi. Keitä he ovat?, Haastattelu parhaita asiakkaita oppimaan asioita, kuten niiden tausta, tavoitteet, missä he viettävät aikaa verkossa, niiden suurimpia haasteita, ja prosessi ne menevät läpi, ennen kuin palkata virasto. Mutta älä pysähdy siihen.
Teollisuus -, tutkimus-kuin AMI on Palkkaamiseen ja Ampumisen Insights-Raportti on hajuakaan sinulle osaksi tekijöitä, useimmat yritykset ottaa huomioon, kun se päättää sopimuksen treenata virastot, kuten sinun.
kun olet oppinut kaiken tavoitemahdollisuuksistasi, voit muokata lead generation — markkinointikampanjaasi-sen sanomanvälitystä, liikennekanavia jne., – parhaiten heidän mieltymystensä mukaan.
Asettaa kampanjan tavoitteet
Jokainen onnistunut markkinointikampanja alkaa tavoitteita — tiettyjä niistä. ”Luoda mahdollisimman paljon johtolankoja” ei ole tavoite. Käyttää aiempia suorituksia vertailuarvona keksiä tietty määrä käyntejä, johtaa, muuntokurssi, jne. että haluat osua tiettyyn aikatauluun.
Jos et ole pitänyt kirjaa (köh… se on aika aloittaa nyt), yrittää selvittää, mitä johtaa, on syytä virasto, sitten työ taaksepäin., Keskivertoasiakkaasi arvon määrittäminen auttaa sinua määrittämään, kuinka monta tarvitset tästä kampanjasta saavuttaaksesi myyntitavoitteesi.
– sieltä, laskea, kuinka monta johtaa myyntitiimin muuntuu asiakkaita keskimäärin, sitten käyttää teollisuuden vertailukohtia arvioida tulosprosentti, sekä kuinka paljon kävijöitä, sinun täytyy luoda lyödä näitä tavoitteita.
selvitä, mikä tarjous houkuttelee ideaaliasiakkaasi
muista, milloin oli helppo antaa ilmaiseksi tavaraa pois verkossa? Pyyntöjä e-kirjojen, vinkkilakanoiden ja valkoisten papereiden hankkimisesta oli runsaasti, ja johtolankojen tuottaminen oli helppoa.,
niin helppoa, itse asiassa, että jotkut markkinoijat laiskistuivat. He alkoivat tehdä vähemmän työtä tuottaa saman määrän johtolankoja, ja se toimi jonkin aikaa. Sitten, näkymät kiinni, tajuamatta, että jokainen lyijymagneetti ei luotu yhtä.
tämän seurauksena he tulivat valikoivammiksi sen suhteen, mitä he väittivät verkossa. Tänään ei riitä, että keksileikkuritarjous syntyy. Sinun täytyy olla alkuperäinen ja todella hyödyllinen mahdollisuuksiisi, jos odotat saada tuloksia lyijyn sukupolven markkinoinnista.,
Esimerkkejä
esimerkiksi Moz tekee, että se ei ole vain luoda arvokasta sisältöä, mutta myös työkaluja, joilla ihmiset voivat itse käyttää, kuten Mozbar ja Open Site Explorer, ja HubSpot ei se malleja, kuten tämä yksi luoda ostaja persoonat.
nyt, se ei tarkoita e-kirjojen ja vinkkilakanoiden kaltaista sisältöä ei ole arvokasta. He asennossa kuin asiantunteva viranomainen aiheesta, ja ne ovat hienoa käyttää yläreunassa suppilo. Ainoa ongelma on, että kaikki eivät astu suppiloosi yläosassa.,
pienyrittäjä etsivät sosiaalisen median markkinointi vinkkejä etsii jotain täysin erilaista kuin yhden verrataan virastojen ulkoistaa. Ensimmäistä pienyrittäjä, ebook nimeltään ”25 Instagram Markkinointi Hakata Asiantuntijoiden” olisi ihanteellinen, kun taas prospect numero 2, case-tutkimus esittelee viraston tehokkuutta sosiaalisen median markkinointi olisi enemmän merkitystä.
suuren tarjouksen luomiseksi pitää tietää, kuka sitä käyttää ja missä ostajan matkalla ne ovat., Jos tarvitset hieman apua, regalixin kysely kyseenalaisti 285 B2B markkinoijat parhaista sisällöstä tarjota ostajan matkan jokaisessa vaiheessa., Tässä on mitä he sanoivat:
Tietoisuus
- Sosiaalinen media: 83%
- Blogi viestit: 81%
- Infographics: 81%
Huomioon
- Valkoiset kirjat: 78%
- Verkkosivut: 75%
- Web-pohjaiset tapahtumat: 72%
Ostaa
- Verkkosivuilla: 56%
- tapaustutkimukset: 47%
- Tutkimus-Raportit: 39%
- Videot: 39%
Myös tärkeä asia pitää mielessä, tarjouksen ei tarvitse olla sisältöä. Työkalut ja ilmainen konsultointi ovat myös laajalti käyttää markkinoijat luoda liidit niiden virasto.,
Rakenna post-napsauta aloitussivu
Nyt kun tiedät, mitä aiot tarjota näkymiä, sinun täytyy vakuuttaa heille, että se on lataamisen arvoinen. Tämä on, jos post-click aloitussivu tulee.
Nämä vakuuttava, itsenäinen sivuja, irrotettu sivuston kautta navigointi linkkejä valikko-tai alatunnisteen, on rakennettu käyttäen elementtejä, jotka ovat osoittautuneet lisätä mahdollisuudet oman tarjouksen saa väitti.
Tässä on, mitä nuo elementit ovat:
hyöty-suuntautunut otsikko
Se on pitkään ollut tiedossa, että otsikot houkutella enemmän huomiota kuin kehon kopio on kirjoitettu sivulle., Vuosikymmeniä sitten nykyaikaisen mainonnan isä David Ogilvy huomasi, että 8 kymmenestä ihmisestä lukee otsikon, kun taas vain 2 lukee ruumiin kopion. Varmista, iso, rohkea sanat yläreunassa sivusi antaa näkymiä syytä lukea loput viestimällä hyötyä väittäen teidän tarjous. Jos et pysty heti selittämään, mitä siinä on yleisöllesi, he eivät jatka.
jopa parempia tuloksia, ottaa oppia tunnettujen ad mies, John Teichman, ja välittää niukkuus, jakaa uutisia, ja vedota uteliaisuus otsikkoa.,
Tässä on yksi Mindy McHorse, joka yhdistää tarinankerronta (tosi elämän tarina…), uteliaisuus (mikä on salaisuus tehdä 6 luvut kotoa?), ja hyöty (oppia, miten tehdä 6 luvut työskentely kotona):
Harjoittaa media
Siitä hetkestä olemme syntyneet, ihmiset aloittaa käsittelyn maailmaa visuaalisesti. Siksi kuvien ja videoiden käyttäminen mainonnassa on tehokkain tapa kaapata huomiota ja välittää tietoa., Sankari laukausta, infographics, explainer videoita, video tapaustutkimuksia, ja video suosittelut auttaa asiakkaasi ymmärtää hyödyt tarjota ja miksi heidän pitäisi vaatia sitä.
tänään videon avulla klikkauksen jälkeisellä aloitussivulla on osoitettu nostavan muuntokurssia peräti 80%. Ei ihme, että 93% markkinoijista sisällyttää ne digitaaliseen strategiaansa.
Skimmattava kopio
yli 350 vuotta sitten lähettämässään kirjeessä ranskalainen filosofi Blaise Pascal kirjoitti: ”Olen tehnyt tästä kirjeestä tavallista pidemmän, koska en ole ehtinyt tehdä sitä lyhyemmäksi.,”
nykyään monien klikkauksen jälkeisten aloitussivujen pitäisi sulkeutua samalla lauseella. Se vie paljon aikaa tehdä yksi sana, tehdä työtä kaksi kertaa, että monet markkinoijat eivät ota.
sen Sijaan, he tavaraa niiden post-klikkaa aloitussivun pitkä-muodossa estää tekstin heidän tuote ja sen hyödyt ilman mitään ajatellut lukija on tilanne, joka on tämä: He ovat kiireisiä, ja he eivät ole lukemisen ilo. He haluavat tietää, miksi heidän pitäisi lunastaa tarjouksesi mahdollisimman lyhyessä ajassa.,
Se on se syy, miksi sinun pitäisi erota estää tekstin pieniksi kohdat, käytä bullet pistettä, ja pitää tekstin minimissä, miten Kätevä, ei alla. Kaiken kaikkiaan ihmiset eivät pidä lukemisesta, joten mitä helpommaksi heidän on tehtävä, sen parempi.
Social proof
miksi kertoa ihmisille tarjouksesi kannattaa lunastaa, kun voit näyttää ne?, Positiivisia arvosteluja, suosittelut, viranomaisen merkit, ja case-tutkimukset kaikki tehdä, että esittelee asiakkaille ja yhteistyökumppaneille, että luottamus oman liiketoiminnan, kuten tämän sivun Infusionsoft ei merkit julkaisut ovat olleet esillä:
Jos tuotemerkkejä kuten Wall Street Journal, TechCrunch, ja Yrittäjä luottaa merkki, niin se on todennäköisesti näkymiä vierailevat post-napsauta aloitussivu, liian.
hyvin suunniteltu lomake
kaapata johtaa, post-klikkaa aloitussivun tulee ominaisuus hyvin suunniteltu lomake. Mitä se tarkoittaa?,
alkajaisiksi sinun täytyy selvittää, millaista tietoa tarvitset tulevaisuudennäkymistä. Yritä ensin keksiä paras mahdollinen skenaario-kaikki asiat mitä sinulla olisi johtolangasta ihanteellisessa maailmassa. Sanotaan, että sinä ja tiimisi olette päättäneet, että sisältää nimen, sähköpostin, työpuhelimen, yrityksen koon ja vuositulot.
seuraava, selvitä, mitä voit tehdä ilman. Tarvitseeko sinun todella tietää yrityksen koko, vai riittääkö pelkkä vuositulo? Onko työpuhelin tarpeellinen vai riittääkö sähköpostiosoite?,
vähemmän on enemmän lomakkeissa
muista, mitä vähemmän pyydät tietoja tulevaisuudennäkymistä, sitä todennäköisemmin ne muuttuvat. Yritä saada lomake alas vähimmäismäärä kenttiä sinun täytyy tehokkaasti seurata johtaa.
jotain muuta harkittavaa on tarjouksesi. Mitä arvokkaampi se on yleisöllesi, sitä enemmän voit pyytää heitä luovuttamaan sitä vastaan. Jos on koonnut lyhyen kärkilapun, niin kymmenen kenttää voi olla liian iso pyyntö., Toisaalta, jos olet koonnut teollisuuden raportti täynnä arvokkaita oivalluksia johtavien asiantuntijoiden, asiakkaasi saattavat olla täysin kunnossa kanssa täyttämällä 10-alan muodossa.
kun olet päättänyt, kuinka monta kenttää käytät, varmista, että lomakkeesi on helppo täyttää. Sisältää tarrat yläpuolella kentät, ei niitä sisällä ne, jotka häviävät, kun näköpiirissä alkaa kirjoittaa – tämä on mahdollisuudet hämmentää ja turhauttaa niitä, tutkimus osoittaa., Harkitse mahdollistaa sosiaalisen täytön joten kävijät voivat muuntaa tuomalla henkilökohtaisia tietoja sivustoilta kuten LinkedIn, Twitter, ja Facebook napin painalluksella.
Ja jos muuntaminen prosessi on epätavallisen pitkä, yrittää rikkoa sen useisiin toimenpiteisiin lyhentää sen koettu pituus. Yksi pitkä muoto on pelottava, kun taas muutama lyhyt tuntuu vähemmän työltä.
vahva call-to-action-nappi
työ call-to-toiminta-painiketta on pakottaa kävijät klikkaa muunna — niin sen on oltava vakuuttava ja huomiota herättäviä.,
Ensinnäkin, jos he eivät löydä sitä, he eivät voi klikata sitä. Joten painikkeen pitäisi olla aksentti väri, joka erottuu sivulla, ja visuaalisia vihjeitä, kuten nuolia tai katseen malleja valokuva (katso Hillary Clintonin kampanjan viesti-valitse lasku-sivuilla) pitäisi ohjata kävijöitä sitä kohti.
toiseksi, vaikka he löytäisivätkin sen, he eivät klikkaa sitä, ellet saa heitä innostumaan. Perinteinen nappikopio kuten ”Rekisteröidy”, ”tilaa” ja ”lähetä” ei tee sitä. Kuten kaikki muu Post-click aloitussivu, se on tärkeää call-to-action olla hyötyä keskittynyt., Jos olet tarjoaa näkymät jäsenyys uutiskirje täynnä asiantuntija oivalluksia, eikä ”Esittää” käyttää jotain ”Lähetä Minulle Asiantuntija-Vinkkejä!” sijaan. Pane painoa sille, mitä tulevaisuudennäkymäsi saavat kääntymällä, ei sille, mitä heidän täytyy tehdä saadakseen sen.
Suunnittelu teidän ”kiitos” – sivu
oman johtaa sukupolven, markkinointi-kampanja, sivu, joka tulee näkyviin, kun kävijä väittää tarjous on teidän ”kiitos” – sivun, ja sen tarkoituksena on tehdä enemmän kuin luulet., Sen sijaan, että vain sanoisi ”Kiitos lataamisesta”, sen tavoitteena pitäisi olla myös keskustelun jatkaminen tuon uuden johtolangan kanssa.
so how do that?
ensin, kerro heille, mistä he löytävät resurssinsa nyt, kun he ovat täyttäneet lomakkeesi. Lataavatko he sen juuri silloin ja siellä, vai lähetetäänkö se heidän sähköpostiinsa?
Toiseksi, se pitäisi yrittää ajaa heidät toiseen resource he saattavat löytää hyödyllisiä — mieluiten sellainen, jotka liittyvät tarjouksen he vain väittivät., Jos tarjoat malli mennä, että ”Miten Luoda Ostaja Personas” ebook, sitten ”kiitos” – sivu on sivu, jossa suoraan johtaa sitä.
Tässä on hyvä esimerkki Vauhtipyörä:
Tämä ”kiitos” – sivu toimii kolmesta syystä:
- ”Pitää silmällä sähköpostiisi…” avulla johtaa tietää, missä he löytävät heidän resurssi.
- ”Pään yli Layout for daily artikkeleita…” ajaa heidät blogi, jossa he voivat kuluttaa enemmän Vauhtipyörä on sisältöä.
- kuva ebook muodoissa hyvä viesti vastaa edellisen post-klikkaa aloitussivun, joten näkymät sanovat: ”Ah, hyvä!, Se on tilaamani ebook!”
ainoa tapa, jolla tämä sivu voisi olla parempi on, jos se osoitti todellista kiitollisuutta uutta lyijyä. ”Yipee” saattaa liittyä Prospektin tunteeseen, mutta se ei kiitä brändin puolesta. Vaikka ”kiitos” – sivu on useita tavoitteita saavuttaa, ensimmäinen asia pitäisi tehdä, on oikea nimi — sanoa ”kiitos”, ja tehdä johto tuntuu korvaamaton osa brändiä.,
Integroida teknologia
markkinointi, ”teknologia pinot” ovat ryhmittymiä ohjelmisto, jonka avulla voit paremmin suorittaa keskeisiä markkinoinnin tavoitteet, ja tässä tapauksessa ne voidaan käyttää auttaa sinua tehokkaammin oman johtaa sukupolven, markkinointi. Johtaa sukupolven ohjelmisto voi sisältää…
Uudelleenmarkkinointi työkaluja, kuten Adroll ja Google Dynaaminen Uudelleenmarkkinointi käyttää kävijät, jotka eivät muuntaa välittömästi. Se palvelee niitä mainoksia verkkosivuilla valitsemaltasi, jonka tavoitteena on vetää ne takaisin post-klikkaa aloitussivun harkita oman tarjouksen.,
Sitten, CRM-ohjelmisto, kuten Salesforce tai Zoho pisteet ja lajitella johtaa luokkiin, kun he muuntaa niin, että sinä ja tiimisi voi seurata tehokkaammin.
sen jälkeen sähköpostimarkkinointiohjelmisto, kuten MailChimp ja GetResponse, auttaa sinua vaalimaan niitä johtaa uudelleen muuntamiseen. Ei ole oikea määrä työkaluja käyttää, tai” paras ” ohjelmisto työtä. Kaikki riippuu virastostasi (koko, teollisuus, tulot jne.) ja mitä se yrittää saavuttaa.
testaa kampanjasi
Tämä vaihe on ratkaiseva ennen minkään liikenteen ajamista., Sinun on testattava lead generation-markkinointikampanjasi etupäätä ja takapäätä.
ensin, toimi ikään kuin olet Prospekti tiensä yrityksesi post-click aloitussivulle. Aloita varmistamalla, että napsautuksen jälkeisen aloitussivusi linkit toimivat, missä tahansa ne ovatkin-Sähköposti, PPC-verkot,Sponsoroidut sosiaalisen median viestit jne. Ajavatko he sinut klikkauksen jälkeiselle laskeutumissivulle, jonka heidän pitäisi? Näyttääkö kaikki samalta kuin halusit joka selaimella?,
viimeinen asia, jonka haluat päätyä on jotain,, kuten tämä:
Jos linkkejä ja näyttää on asetettu, alkaa vuorovaikutuksessa sivun. Hylkää se, säädä ikkunan kokoa, muuntaa. Ilmestyvätkö Virheilmoitukset silloin, kun niiden pitäisi (Jos esimerkiksi et syötä kaikkia lomakkeen vaadittuja tietoja)? Toimiiko CTA-nappisi? Jos hylkäät sivun, oletko uudelleen kohdentanut mainoksia? Kun muutat ikkunan kokoa, vastaako napsautuksen jälkeinen aloitussivu vastaavasti?
arvioi sen jälkeen ”kiitos” – sivusi. Toimivatko linkit siihen?, Jos lähetät sähköpostia sisältötarjouksellasi, päätyykö se sähköpostiisi?
vastaa kaikkiin näihin kysymyksiin, tarkista sitten kampanjasi takapää. Varmista, että muuntaminen pikseliä ampuvat, että tunnisteet eivät toimineet, ja oman johtaa ollaan lajiteltu ja teki oikein niin, että joukkue voi tehokkaasti seurata. Onnistuneen kampanjan, prosessin molemmissa päissä pitäisi olla käynnissä sujuvasti.
liikennettä
ei ole oikea tapa ajaa liikennettä — miten teet se on täysin riippuvainen oman viraston ja sen yleisö.,
Käytä ostaja persoonat selvittää, missä teidän mahdollisille asiakkaille roikkua ulos verkossa, sitten cross-reference ne paikat, joissa virasto on kannattavin kanavia. Tässä on tärkeää keskittyä vähemmän suppilomittareihin ja enemmän suppilomittareihin.
esimerkiksi, saatat yleensä tuottaa enemmän johtaa kautta Facebook halvempi hinta, mutta he eivät muuntaa iso-rahat asiakkaiden toimistosi tarvitsee pitää pysyä kannattavaa.,
toisaalta, ehkä olet syntyy vähemmän johtaa aiemmin LinkedIn korkeammat kustannukset, mutta ne ovat niitä, joilla on syvät taskut, että olet etsinyt — ja muuntaa vain muutama pitää viraston mukavasti musta.
muista harkita kaikkia kanavia lyijypolven markkinointiin ja kuten aina, testaa, testaa, testaa. Lukemattomien Google Ads auditointien kautta asiakkaiden kanssa Jacob Baadsgaard Häiriömainonnasta havaitsi, että hänen keskimääräinen asiakkaansa tuhlaa 76 prosenttia PPC: n budjetistaan liikenteeseen. Älä ole se tyyppi.,
Opettele tunnistamaan huonon liikenteen merkit, investoimaan näkymiesi käyttämiin kanaviin ja varomaan todistamattomia PPC-verkkoja. Jotkut vähemmän tunnetut eivät ajattele parastasi.
ennen kaikkea, pidä silmällä keskeisiä kampanjamittareita, joiden avulla voit tarvittaessa määrittää, missä budjetti jaetaan tai siirretään.
Analysoida, optimoida johtaa sukupolven, markkinointi
Vaikka top markkinoijat ymmärrä kaikkea heti ensimmäistä kertaa — ja se on miksi, kun se tulee teknologia, suurin erotin johtava esiintyjiä keskimäärin niistä on hyväksyminen analytics-ohjelmisto., Aberdeenin raportin mukaan huippumarkkinoijat ovat 58% todennäköisempiä sisällyttämään analytiikkatyökalut pinoonsa.
– Nämä ovat työkaluja, kuten ilmainen ja tehokas Google Analytics käyttää yhdessä muiden kanssa kuin Instapage on A/B-testaus alustan, Hullu Muna on lämpöä kartta ohjelmisto, Kissmetrics asiakkaan matka-analysaattori, ja paljon muuta.
oivalluksia saatu näitä työkaluja, voit nopeasti tehdä optimointeja kampanja — onko se eri muodossa, uusi otsikko, tai vaihtoehtoinen lähde liikennettä., Ainoa tapa tietää, miten kampanjaa voi parantaa, on tietää, miten se ylipäätään suoriutuu.
liitä aina kaikki mainoksesi henkilökohtaisiin Post-click landing-sivuihin, jotta asiakashankintakustannuksesi alenevat. Aloita oman post-click sivut rekisteröitymällä Instapage Enterprise demo tänään.