– Markkinointia (lähinnä mainoksia) tänään voi olla jaettu kolme segmenttiä – Viivan Yläpuolella (ATL), Alla-Line (BTL), & Läpi Linjan (TTL) markkinointi.
linjaa käytettiin alun perin erottamaan markkinointitoiminnot, joilla oli massan läpäisy (linjan yläpuolella), niistä, joilla oli tietty läpäisy (linjan alapuolella)., Mutta sitten, koska lisääntynyt kilpailu ja teknologian kehitys, nousi kautta linjan markkinoinnin toimintaa, joka sumentaa rajan ja ovat käytön sekä ATL & BTL-mainonta toiminta.
Viivan Yläpuolella
Viivan Yläpuolella markkinointi tai ATL-mainonta koostuu mainonnan toimintoja, jotka ovat suurelta osin ei-kohdennettu ja on laaja saavuttaa. ATL: n viestintä tehdään brändin rakentamiseksi ja tuotteesta tiedottamiseksi asiakkaille. Käännytyksillä on vähemmän merkitystä linjamainonnan yläpuolella.,
jotta se olisi yksinkertaisempaa-
yli linjan markkinointi sisältää massamarkkinointistrategioita, jotka ovat suurelta osin kohdistamattomia ja keskittyvät brändin rakentamiseen.
”kohdistamattomalla” tarkoitetaan sitä, että viestintä ei kohdistu tiettyyn ryhmään. Meediot välittävät viestin kaikille, joilla on pääsy niihin.
Esimerkkejä Viivan Yläpuolella Edistäminen
Televisio
keskimääräinen Amerikkalainen kellot 4,3 tuntia TV päivässä. Se on samanlainen tapaus muun maailman kanssa., Televisiomainokset ulottuvat paikallisesta, kansallisesta ja kansainvälisestä yleisöstä riippuen TV-kanavasta ja osapuolten välisestä sopimuksesta. TV-mainoksilla on parempi yhteys käyttäjiin, sillä liikkuvat kuvat äänillä ovat suositeltavampia kuin still-kuvat tai pelkkä audio.
Radio
Psykologit kertovat meille, että kuluttajat täytyy olla alttiina mainonnan sanoma vähintään kolme kertaa, ennen kuin se alkaa tunkeutua. Mikään muu media kuin radio ei tarjoa tällaista kohtuuhintaisuutta, kun se tulee tällä taajuudella.,
Radio on täydellinen vaihtoehto markkinoijille täyttää kaikki mainoksen taajuus ja luovat vaatimukset. Radio on paikallinen, kansallinen ja kansainvälinen tavoittaa aivan kuten televisiot.
Tulostaa Mainoksia (magazine & sanomalehti)
– Paikallisten, alueellisten ja kansallisten print media on laajempi saavuttaa kuin muut medioissa. Sanomalehdissä on kiinteitä mainospaikkoja, joita markkinoijat käyttävät tiedottaakseen asiakkaille / mahdollisille asiakkaille tuotemerkistä tai tarjouksista.,
Aikakauslehdet olemassa markkinaraon ja helpottaa markkinoijat saavuttavat markkinarako suoraan niiden kautta.
ulkomainonta
ulkomainonta on yleensä tapahtuu julkisilla paikoilla ja on jatkuvasti esillä, on suurempi reach riippuen paikoissa. Niihin kuuluvat Liput, banderollit, wrapit, mainostaulut jne.,
Edut viivan Yläpuolella markkinointi
- Laajempi Kattavuus: viivan Yläpuolella mainonta medioissa on laaja (kansallinen/kansainvälinen) päästä.
- parempi yhteys yleisöön: television ja radion kaltaiset meediot käyttävät audiovisuaaleja, joilla on parempi yhteys yleisöön.
- brändin rakentaminen: mediamainonta on keskeinen väline brändiidentiteetin määrittelyssä ja toteuttamisessa. Brändi on asiakkaiden rakentama., Rooli markkinoijat brändin rakentamisessa on tavoittaa mahdollisimman monia potentiaalisia asiakkaita, koska he voivat ja kommunikoida heille brändi ja sen hyödyt luovasti. Edellä linjan markkinointi, siis, on olennainen rooli, kun se tulee brändin rakentamiseen.
Alle Rivi
Alle-the-line markkinointi-tai BTL-mainonta koostuu hyvin erityinen, mieleenpainuva ja suora mainonta keskittyi kohderyhmät kuluttajista. Usein kutsutaan suoramarkkinointistrategioita, alla linjan strategiat keskittyvät enemmän muuntaminen kuin rakentaa tuotemerkin.,
Jotta se yksinkertaisempi –
Alapuolelle markkinointi sisältää suoran markkinoinnin strategiat suunnattu tietyille kohderyhmille ja keskittyi tuloksia pikemminkin kuin rakentaa brändi.
Esimerkkejä Viivan Alapuolella Edistäminen
suoramainonta Markkinointi
Yksi henkilökohtainen strategioita, joita markkinoijat, suorat viestit (sähköpostit, tekstiviestit, jne.) ovat räätälöityjä viestejä brändistä tai erilaisia tarjouksia, jotka on laadittu kunkin asiakkaan tarpeiden mukaan. Näin ollen tämä BTL-strategia voisi johtaa siihen, että muutoksia tehdään enemmän, jos ne suunnitellaan asianmukaisesti.,
Sponsorointi
Sponsorointi on yhteistyötä eri yritysten tai tapahtumia saada enemmän näyttökertoja ja tapahtuu yleensä osana brändin rakentamisen strategioita BTL-tasolla.
Brand Aktivointi
Brand Aktivointi on taidetta ajo kuluttajien toiminnan kautta brändin vuorovaikutusta ja kokemuksia. Avain tavoitteena nämä kampanjat on saada kuluttajat toimimaan ja tuo merkkejä elämän kautta kokemuksia ja muodostaen pitkän aikavälin emotionaalisia yhteyksiä.,
In-Store Markkinointi
– Markkinointia tehdä sisällä vähittäiskaupan on kutsuttu In-store-markkinoinnin toimintaan. Nämä linjan alapuolella toimivat käyttävät hyväkseen erilaisia myyntipisteitä saadakseen sijoituksista eniten tuottoa.
Edut Alapuolelle markkinointi
- Erittäin Kohdennettua: Konversiot ovat paremmin, kun viestintä on tehnyt mukaan asiakas haluaa., Koska BTL: n markkinointistrategiat ovat erittäin kohdennettuja, tulokset ovat käännytysten kannalta parempia.
- Parempi ROI: viivan Alle edistämistoimista ovat keskittyneet tiettyyn kohderyhmään, on parempi päästä, voidaan helposti toteuttaa, seurata ja ohjata. Näin ollen BTL-strategiat tarjoavat paremman ROI: n ja MROI: n muuntamisen kannalta.
- Helppo ohjaus: näistä toiminnoista palautumista voi seurata ja seurata helposti ja ROI: n parantamiseksi voidaan ryhtyä toimenpiteisiin.,
- Räätälöity: viivan Alapuolella mainonnan strategioita on suunniteltu tarpeiden mukaan erityinen kohderyhmä, ja näin ollen voi olla muotoiltu eri tavalla eri asiakasryhmille.
Läpi Rivi
Kautta Linjan markkinointi-tai TTL-mainonta liittyy käytön sekä ATL & BTL-markkinoinnin strategioita. Viime kuluttajien suuntaus markkinoilla edellyttää integrointia sekä ATL & BTL strategioita, parempia tuloksia.,
Jotta se simper-
Kautta markkinointi markkinoijat luoda markkinointikampanjoita, jotka sisältävät sekä ATL & BTL strategioita. Se viittaa 360 asteen mainontaan, jossa kampanjoita kehitetään brändinrakentamisen visiolla sekä muunnoksilla.
joskus linjan yläpuolisia strategioita käytetään suoramarkkinointistrategioiden toteuttamiseen. Tämäkin kuuluu TTL-markkinointiin.,
Esimerkkejä Kautta Linjan Edistäminen
360° Markkinointi
– Markkinoinnin strategiat voidaan suunnitella ja toteuttaa yhdennettyä lähestymistapaa käyttäen sekä ATL & BTL-mainonta medioissa saada mahdollisimman etu. Suurin osa tämän päivän markkinointikampanjoista on TTL-kampanjoita.
Digitaalinen Markkinointi
– Se on mahdollista suorittaa digitaalisen markkinoinnin strategia, joka tarjoaa yli linjan markkinoinnin etuja toimiessaan viivan alle viestintää asiakkaalle., Tämäntyyppinen mainonta on evästepohjainen. Käyttäjät saavat erittäin henkilökohtaista viestintää tarpeidensa/halujensa/valintojensa perusteella. Tällä strategialla on parempi tuotto, ja kuluttaja pitää sitä parempana.