Mitä tehdä, Silicon Valley on nopeimmin kasvava startup-ja Manhattan-Projekti on yhteistä?
molemmat luovat pommituotteita, jotka luottavat eksponentiaaliseen kasvuun.
Okei, huono vitsi.
Eksponentiaalinen kasvu on synonyymi startup muotisana ”yksisarvinen.”Jokainen yritys, johon olet kuullut tämän myyttisen olennon olevan eksponentiaalisesti nopean kasvun tuote.
vehnän ja pussilaudan ongelma on suuri osoitus eksponentiaalisen kasvun voimasta., Sanotaan, että aloitat yhdellä vehnänjyvällä 8×8 shakkilaudan ensimmäisestä ruudusta. Jos kaksinkertainen määrä riisiä kunkin myöhemmän neliö, jonka 64 neliön olisit 18,446,744,073,709,551,615 tai 18 kvintiljoonaa jyvät vehnää. Siinä on paljon leipää.
mikä on tiede tämän valtavan voiman takana ja miten voit valjastaa sen yrityksellesi? Mennään konepellin alle eksponentiaalinen kasvu tässä artikkelissa tai hypätä suoraan meidän infographic alla.,
Eksponentiaalinen Kasvu Määritelty
Eksponentiaalinen kasvu on muutosnopeus mitataan tietyn määrän tasaisin aikavälein. Periaatteessa, kun liike kasvaa 100% (tai tuplaa) yli useita aikavälein, jokainen kasvoi 100% on lisätty aloitus-arvo, mikä pahentaa ja ympäristön eksponentiaalinen kasvu.
tämä tarkoittaa, että vaikka kasvaisit 100% vuodessa, se ei välttämättä ole eksponentiaalista kasvua. Mutta jos kasvaa 100% joka vuosi monen vuoden aikana, alkaisit kokea hypergrowth.,
Eksponentiaalinen Kasvu Kaava
kaava eksponentiaalinen kasvu alkaa ottamalla alkaa arvo riippumatta metrinen mitataan esimerkiksi liikevaihdon tai käyttäjien määrä. Sitten arvioit prosentuaalista kasvua tietyn ajan kuluessa.
lopullinen komponentti eksponentiaalisen kasvun kaavassa on itse eksponentti. Tässä tapauksessa eksponentti on mitattavien samansuuruisten aikavälien määrä., Tässä on kaava matemaattisesti taipuvainen ihmiset siellä:
Xt = X0(1+r)t
X0 = alkuarvo
r = määrä lisääntyy (tai vähenee, jos mittaus eksponentiaalinen hajoaminen)
t = aika tasaisin välein ilmaistaan kokonaislukuna,
Eksponentiaalinen Kasvu-Esimerkki
otetaan teidän app esimerkkinä.
vertaamme 10 prosentin kasvuvauhtia 100 prosentin kasvuvauhtiin.
ensimmäisenä vuonna sovellus hankki 500 käyttäjää., Toisena vuonna asiakasmäärä kasvoi 10 prosenttia, mikä lisäsi 50 uutta käyttäjää yhteensä 550 käyttäjälle vuoden lopussa. Jos kasvu jatkuu, kuinka monta käyttäjää luulet saavasi viiden vuoden kuluttua?
500(1+0.1)5
Xt = 805 käyttäjät
pelkkä 805 käyttäjille.
mutta kuinka erilainen tämä luku olisi, jos saavuttaisit eksponentiaalisen kasvun 100% vuodessa kyseisellä viisivuotiskaudella?,
500(1+1)5
Xt = 16,000 käyttäjät
Kuten voit nähdä, saavutetaan eksponentiaalinen kasvu tekee valtava ero. Tällöin ero olisi 15 195 käyttäjää—ärsyttävän tarkka.
mikä kiihdyttää eksponentiaalista kasvua?
yksi markkinoinnin eksponentiaalisen kasvun suurimmista edistäjistä on ajatus viruskertoimista. Joskus käyttää vaihdellen mennä ”virus” virus kerroin hyödyntää word-of-mouth markkinointi.,
Jos jokainen asiakas kutsuu 10 ihmistä sisällä niiden verkossa käyttää tuotteen tai yrityksen, eksponentiaalinen kasvu on väistämätöntä.
sitten verkkoefekti ottaa vallan. Tästä tuotteesta tulee käyttökelpoisempi, kun sitä käyttää useampi ihminen. Esimerkiksi Instagram ei olisi kovin kiinnostava, jos vain kourallinen ihmisiä julkaisisi kuvia.
kun yhä useammat ihmiset liittyvät ja julkaisevat kuviaan, he tuovat mukanaan ystäviään, perheitään ja fanejaan.,
esimerkkejä eksponentiaalisesta liiketoiminnan kasvusta
olet kuullut niistä, olet todennäköisesti käyttänyt niitä, ja olet todennäköisesti kertonut niistä ystävillesi.
näin on. Voisit olla osittain vastuussa räjähdysmäinen kasvu yritykset, kuten Facebook, Instagram, Uber ja Airbnb—tai Snapchat jos olet Gen Z.
Luultavasti paras esimerkki räjähdysmäinen kasvu on Facebook on kuukausittain aktiivista käyttäjää (MAU). Vuoden 2004 lopussa Facebookilla oli miljoona MAUs: ta ja vuoden 2018 lopussa määrä oli noussut 2,32 miljardiin.,1
Tämä on 231 900 prosentin lisäys 14 vuoden ajanjaksolla.
Facebook on liikevaihdon kasvu vuodesta 2004 on vieläkin vaikuttavampi prosentteina. Liikevaihto vuonna 2004 oli lohduton 400 000 dollaria. Vuonna 2005 liikevaihto kuitenkin kasvoi 9 miljoonaan dollariin eli 2 150 prosentin kasvuun. Nopeasti eteenpäin 2018, jossa Facebook toi 55 miljardia dollaria tuloja.2
Tämä on tajunnanräjäyttävä 13 753,150 prosentin nousu samalla 14 vuoden jaksolla.
DiDi
Okei, et ehkä ole kuullut, käyttänyt tai kertonut kenellekään tästä seuraava esimerkki, mutta jos haluat puhua eksponentiaalista kasvua, et voi välttää Kiinassa.,
DiDi on Kiinan kyytipalvelun Uber-vaihtoehto. Vaikka se aloitettiin vuonna 2012 ja on todennäköisesti Kiinan täydellinen piittaamattomuus Piilaakson immateriaalioikeuksista, DiDi on kasvanut pimentämään Uberin käyttötilastoja.
aloitetaan Uber-käyttötilastoista. Vuonna 2009 perustettu Uber on 75 miljoonaa käyttäjää, työllistää 3 miljoonaa kuljettajia, ja täydentää yli 15 miljoonaa ratsastaa päivässä. Ei hullumpaa 10-vuotiaalta yritykseltä.
DiDi, toisaalta, on 550 miljoonaa käyttäjää, ja se työllistää 21 miljoonaa kuljettajia, ja täydentää 30 miljoonaa ratsastaa päivässä., Vaikuttavaa, kun ajatellaan, että Uberilla oli lähes 3 vuoden etumatka.3
Strategioita Kasvu Eksponentiaalisesti
nyt olet luultavasti chomping vähän saada käsiinsä joitakin makea eksponentiaalinen kasvu. Mutta miten?
virusmarkkinoinnin tavoin eksponentiaalisen kasvun onnistuminen reaalimaailmassa ei ole helppo tehtävä. Kunpa voisit kytkeä haluamasi kasvunopeuden yhtälöön ja mallintaa sen tulevaisuuteen.
Skaalaus yrityksesi kasvaa 10x alkaa kehittää hyviä tuotteita ja jatkuu, jos voit rakentaa tottumukset käyttäjille.,
Ota Nanna on Kokemusta Nth Power
Jos tuotteet ovat monimutkaisia ja sekava käyttää, olet vaarassa vieraannuttaa suuri osa potentiaalisia käyttäjiä ja ajo-käyttäjät voivat poistaa app ennen eksponentiaalinen kasvu on aikaa työskennellä sen taika.
Jotkut kannattavat ”Mummotestiä”, jossa selvitetään, kuinka käyttäjäystävällinen tuote on.4 mielestämme tämä on pätevä testi ottaen huomioon eksponentiaalinen voima lähete markkinointi. Miksi suosittelisimme isoäitejämme käyttämään tuotteitasi, jos tiedämme niiden olevan liian hämmentäviä?,
hämmästyttävän käyttökokemuksen rakentaminen on prosessi. Se tulee todennäköisesti monien versiojulkaisujen aikana. Käyttäjäkokemus on usein unohdetaan osa kasvua, mutta jotta voidaan säilyttää ja harjoittaa käyttäjiä, sinun on tarjota ikimuistoinen kokemus, joka innostaa asiakkaita tulemaan takaisin.
Älä Unohda Onboarding Kokemus
kaikki, jotka keskittyvät korkealaatuisia nahka sisustus, joten mummo on mukava ratsastaa, älä unohda antaa hänelle askel tikkaat päästä.,
maailman paras käyttökokemus on ollut turha, jos käyttäjiä ei saada nopeuttamaan tuotteen käyttöä. Olipa se intuitiivinen onboarding koulutus tai ohjattu onboarding, on tärkeää tarkastella kultaisia sääntöjä onboarding optimoida tämän ensivaikutelman uusille käyttäjille.
Kannustaa Lähetteet ja Sosiaalinen Jakaminen
Miten mummo muistaa kertoa hänen ystävänsä hänen viikoittain bridge-peli kuinka helppoa ja hyödyllistä app on, jos et muistuta häntä?,
Toteuttaa refer-a-friend-ohjelman nykyisten käyttäjien kannustaa word-of-mouth-suositus niiden verkko. Molempia osapuolia hyödyttävän lähetemarkkinointiohjelman luominen kannustaa osallistumaan.
vaikka molempia osapuolia hyödyttävän asian ohjelma on edullista molemmille osapuolille, se voi tuntua enemmän kuin lahjonta, kuin orgaaninen suositus. Sosiaalinen jakaminen taas voi tuntua vähemmän pakottavalta ja orgaanisemmalta.
antaa käyttäjille visualisoinnin käyttödatastaan tai jostain, mikä vetoaisi heidän someseuraajiinsa ja myös heidän egoonsa., Esimerkiksi harjoitusseurantasovellukset käyttävät yleisesti käyttö kojelautaa keinona, jolla käyttäjät voivat esitellä suorituskykyään.
lisäarvo, ei vain Vertisementit
onko vertisementit edes sana? Mitä lisäämme mainostaessamme?
Liian usein, käytämme push-ilmoituksia, SMS markkinointi, sähköposti markkinointi, ja muut medioissa mainostaa meidän uusimmat ominaisuudet tai yksinkertaisesti edistää tuotteen käytöstä. Tämä viestien hyökkäys voi hukuttaa ja ärsyttää käyttäjiä.,
Itse asiassa, olemme viime aikoina havainneet, että 28% käyttäjistä poistaa sovelluksia, koska he saavat liiallinen mainoksia ja ilmoituksia,
Pivot-markkinointi strategia on tarjota käyttäjille arvokkaita oivalluksia, aika herkkä päivityksiä tai uutisia. Airbnb tekee hyvää työtä luoda kiireellisyyden tunnetta ilman tunne tungetteleva yksinkertaisesti ilmoittamalla käyttäjille, jos kysyntä piikkejä paikoissa he ovat tutkineet.
rakennettu mittakaavaan
onko liiketoimintamallisi skaalautuva?,
Toisin sanoen, ei kysynnän kasvu johtaa vastaava kasvu pyritään täyttämään, että kysyntää?
palvelualat ovat tästä hyvä esimerkki. Tarjoilija ei pysty tarjoilemaan eksponentiaalisesti enempää pöytiä. Itse asiassa, kun hänen kapasiteetti on saavutettu ravintoloitsija on pakko tuoda toinen tarjoilija tai kääntää pois liiketoimintaa. Tämä on lineaarinen kasvumalli eikä skaalautuva eksponentiaaliselle tasolle.
Jos haluat saavuttaa eksponentiaalisen kasvun, varmista, ettei liiketoimintamallissa ole muuttujia, jotka supistavat kykyäsi skaalata kannattavasti., Kysy itseltäsi, pystytkö kohdentamaan enemmän resursseja reaaliaikaiseen kysynnän kasvuun.
otetaan esimerkkinä Uber. Kun Uber näkee piikin kysynnässä, se ei voi vain jakaa lisää resursseja—tässä tapauksessa kuljettajia. Tämän ongelman torjumiseksi, ne toteuttavat aalto hinnoittelu, joka arvioida kysynnän ja tarjonnan käyrä, jolloin hinta ja kannattavuuden per ratsastaa ylös.
eksponentiaalinen hajoaminen
eksponentiaalisessa kasvussa on pimeä puoli, eli eksponentiaalinen hajoaminen.
omaehtoiset yritykset ymmärtävät, että yritykset eivät kestä ikuisesti., Aivan kuten elävät olennot, yritykset kasvavat lapsuudestaan kypsyyteen ja lopulta kuolevat. Yritykset, joilla on suurin pitkäikäisyys, ovat kaikki kohdanneet väistämätöntä sukupuuttoa tavalla tai toisella, mutta ovat kyenneet kääntämään strategiansa menestyksen säilyttämiseksi.
olipa kyse uudesta tutkimuksesta ja kehityksestä tai kokonaan uudesta liiketoimintamallista fuusioiden ja yritysostojen kautta, yritysten on ymmärrettävä niiden palvelema dynaaminen ympäristö.,
Kuten teidän liike kypsyy, se on tärkeää ymmärtää epävarmuus paikka, johon yrityksesi on kyydissä, koska korkeampi kiivetään, sitä kauempana olet pudota. Osa historian nopeimmin kasvavista yrityksistä on kohdannut yhtä nopean rappion.