Kuinka paljon rahaa voit viettää teidän matkapuhelin?
usein pudotat yli 500 dollaria uudella älypuhelimella. Esimerkiksi, katsotaanpa katsomaan iPhone X. Se maksaa Apple $370.25 tuottaa yksi iPhone X — mutta sen lopullinen myyntihinta on $999. Laitteen hinta nousee 170 prosenttia, ja näin Apple tekee voittonsa.
Olitpa ostaa pullotettua vettä kaupasta tai suunnittelija käsilaukun, sen hinta on usein paljon suurempi kuin kustannukset, se otti sen tuottamiseen., Monissa tapauksissa tämä myyntihinta määritettiin kustannus – ja hinnoittelustrategialla — myyntihinta määritetään lisäämällä prosenttiosuus tuotteen tuotantokustannuksiin.
niin, mikä on cost-plus-hinnoittelu ja miten yritykset käyttävät sitä?
mikä on cost-plus-hinnoittelu?
Cost-plus-hinnoittelu tunnetaan myös nimellä markup pricing. Se on hinnoittelumenetelmä, jossa kiinteä osuus on lisätään päälle hinta tuottaa yhden yksikön tuotteen (yksikkökustannukset) — tuloksena numero on myyntihinnan tuotteen.,
tässä hinnoittelumenetelmässä tarkastellaan yksinomaan yksikkökustannuksia ja jätetään huomiotta kilpailijoiden asettamat hinnat. Tästä syystä se ei useinkaan sovi monille yrityksille, koska siinä ei oteta huomioon ulkoisia tekijöitä, kuten kilpailijoita.
Kustannus-Plus-Hinnoittelu Strategia
kustannus-plus-hinnoittelu strategia, tai markup hinnoittelu strategia on yksinkertainen hinnoittelutapa, jossa kiinteä osuus on lisätään päälle tuotannon kustannukset yhden yksikön tuote (yksikkökustannukset). Tässä hinnoittelustrategiassa ei oteta huomioon kulutuskysyntää ja kilpailijahintoja., Vähittäiskaupat käyttävät sitä usein tuotteidensa hinnoitteluun.
kustannus-plus-hinnoittelua käyttävät usein vähittäiskaupat (esimerkiksi vaate -, päivittäistavarakauppa-ja tavaratalot). Tällöin myytävissä erissä on vaihtelua, ja jokaiseen tuotteeseen voidaan soveltaa erilaisia merkintäprosentteja.
Jos myyt ohjelmistoja palveluna (SaaS), tämä hinnoittelumenetelmä ei ole paras mahdollinen, koska tuotteidesi tarjoama arvo on usein suurempi kuin tuotteiden valmistuskustannukset.
cost-plus-hinnoittelumenetelmä sopii hyvin yrityksille, jotka haluavat noudattaa kustannusjohtajuusstrategiaa., Niiden kustannus-plus-hinnoittelu voidaan käyttää osana heidän arvolupaus jakamalla niiden hinnoittelupolitiikka kuluttajien kanssa ja sanomalla jotain, ”Emme koskaan veloittaa enemmän kuin X% meidän tuotteita.”Tämä avoimuus auttaa rakentamaan luottamusta potentiaalisia asiakkaita ja antaa yrityksille mahdollisuuden rakentaa hyvämaineinen brändi.
Kustannus-Plus-Hinnoittelu Kaava
kustannus-plus-hinnoittelu kaava lasketaan lisäämällä materiaali -, työ -, ja yleiskustannukset ja kertomalla se (1 + markup määrä)., Yleiskustannukset ovat kustannuksia, joita ei voida suoraan jäljittää materiaali-tai työvoimakustannuksiin, ja ne ovat usein käyttökustannuksia, jotka liittyvät tuotteen luomiseen.
Markup
Tämä on prosentuaalinen ero yksikkö kustannukset ja myyntihinnan tuotteen. Markup voidaan laskea vähentämällä yksikkökustannukset myyntihinnasta ja jakamalla saatu luku yksikkökustannuksin. Sen jälkeen kerrotaan lopputulos 100: lla, jotta saadaan markup-prosentti.,
Kustannus-Plus-Hinnoittelu Esimerkki
sanotaan, että olet alkanut vähittäiskaupan vaatteet linja ja sinun täytyy laskea myyntihinta farkut. Tässä ovat kustannukset tuottaa yhdet farkut:
- Materiaali kustannukset: $10
- Työvoiman kustannukset: $30
- Yleiskustannukset: $15
kokonaiskustannukset lisää jopa $55.00. Kanssa markup 50%, kaava näyttää tältä:
Myyntihinta = $55.00 (1 + 0.50)
Myyntihinta = $55.00 (1.50)
Myyntihinta = $82.,50
tästä saat 82,50 dollarin myyntihinnan jokaisesta farkkuparista.
Edut ja Haitat Kustannus-Plus-Hinnoittelu Strategia
Jos olet harkitsee käyttäen kustannus-plus-hinnoittelu strategia, sinun kannattaa punnita etuja ja haittoja. Tässä muutamia keskeisiä seikkoja tutkittavaksi.
Edut
1. Sitä on helppo käyttää.
kustannus-plus-hinnoittelustrategian käyttäminen ei vaadi laajaa tutkimusta. Sinun tarvitsee vain analysoida tuotantokustannuksesi (esim.työvoima, materiaalit ja yleiskustannukset) ja määrittää merkintähinta.
2. Hinta voi olla perusteltu.,
cost-plus-hinnoittelustrategian ansiosta kuluttajille on helppo kertoa, miksi hinnanmuutoksia tehdään. Jos yrityksen pitää nostaa tuotteensa myyntihintaa tuotantokustannusten nousun vuoksi, korotus voi olla perusteltu.
3. Se tarjoaa tasaisen tuoton.
oikein laskettuna kustannus-plus-hinnoittelun pitäisi johtaa siihen, että kaikki kustannukset katetaan. Ja sinun pitäisi odottaa yhdenmukaista tuottoastetta, koska markup prosenttiosuus.
Haitat
1. Hinta voidaan asettaa liian korkeaksi.,
Koska tämä hinnoittelu strategia ei ota kilpailijan hintoihin huomioon, on vaarana, että myyntihinta on liian korkea. Tämä voi johtaa myynnin menetykseen, jos kuluttajat haluavat käydä kauppaa halvemman kilpailijan kanssa.
2. Ei ole mitään takeita siitä, että kaikki kustannukset katetaan.
myyntimäärä ennakoidaan ennen tuotteen hinnoittelua, ja joskus arvio on epätarkka. Jos myynti yliarvioidaan ja tuotteen hintaan käytetään alhaista merkintää, myydään vähemmän tuotteita ja tuotteen tuotantokustannuksia ei välttämättä kateta., Tämä johtaa usein yrityksen taloudelliseen tappioon.
3. Ei ole kannustinta toimia tehokkaasti.
Jos liiketoiminta perustaa myyntihinnan, se voisi mahdollisesti tehdä tuotteesta saman prosenttiosuuden, vaikka tuotantokustannukset nousisivat. Tämä poistaa yrityksen kannustimen toimia tehokkaammin ja alentaa tuotteidensa tuottamisesta aiheutuvia kustannuksia. Kun yritykset eivät sopeuta strategioitaan muuttuviin olosuhteisiin, on epätodennäköistä, että ne menestyvät tulevaisuudessa.,
cost-plus-hinnoittelustrategialla voit vain merkitä tuotteesi sen myyntihinnan määrittämiseksi. Kuitenkin, haluat tarkastella etuja ja haittoja tämän markup menetelmä määrittää, jos se sopii yrityksesi.
etsitkö lisää hinnoittelustrategioita? Lue going rate hinnoittelu seuraavaksi.
