kasvattaa liiketoimintaasi, tarvitset markkinointisuunnitelman. Oikea markkinointisuunnitelma tunnistaa kaiken 1) Kuka kohdeasiakkaasi on 2) miten tavoittaa heidät, 3) miten säilytät asiakkaasi, jotta he toistuvasti ostavat sinulta.
asianmukaisesti tehty, markkinointisuunnitelmasi on etenemissuunnitelma, jota seuraat rajoittamattomien asiakkaiden saamiseksi ja organisaatiosi menestyksen dramaattisesti parantamiseksi., Auttaa sinua onnistumaan, käyttää tätä todistettu markkinointisuunnitelma malli, ja alla olevat tiedot 15 keskeiset kohdat sinun täytyy sisällyttää markkinointisuunnitelmaan.
osa 1: Tiivistelmä
Täydellinen Tiivistelmä viimeinen, ja, kuten nimikin kertoo, tämä kohta vain yhteenveto kunkin muissa osissa oman markkinoinnin suunnitelma.
Tiivistelmäsi auttaa sinua ja muita äänestäjiä (esim.työntekijöitä, neuvonantajia jne.) yleiskuva suunnitelmastasi.
Osa 2: kohdeasiakkaat
tässä osiossa kuvataan kohdeasiakkaat., Se määrittelee niiden demografinen profiili (esim. ikä, sukupuoli), psychographic profiili (esimerkiksi, heidän etujaan) ja niiden tarkka haluaa ja tarvitsee, koska ne liittyvät tuotteet ja/tai palvelut tarjoavat.
On voitava selvästi tunnistaa kohdeasiakkaat auttaa sinua sekä havaitsemaan mainonnan (ja saada korkeampi tuotto) ja parempaa ”kieltä” mahdollisille asiakkaille.
3§: Ainutlaatuinen myyntiväittämä (USP)
vahva ainutlaatuinen myyntiväittämä (USP) on ratkaisevan tärkeä, sillä se erottaa yrityksen kilpailijoista.,
useiden suuryritysten tunnusmerkki on niiden USP. Esimerkiksi FedExin USP ”When it absolutely, positive has to be there overnight” on tunnettu ja resonoi vahvasti asiakkaiden kanssa, jotka haluavat luotettavuutta ja nopeaa toimitusta.
Kohta 4: Hinnoittelu & Paikannus Strategia
hinnoittelu ja asemointi strategian on oltava linjassa. Esimerkiksi, jos haluat yrityksesi olla tunnettu premier brändi oman teollisuuden, ottaa liian alhainen hinta saattaa estää asiakkaita ostamasta.,
tässä osassa markkinointisuunnitelmaa, yksityiskohtaisesti paikannus haluat ja miten hinnoittelu tukee sitä.
Osa 5: Jakelusuunnitelma
jakelusuunnitelmasi tiedot siitä, miten asiakkaat ostavat sinulta. Ostavatko asiakkaat esimerkiksi suoraan sinulta verkkosivustoltasi? Ostavatko ne jakelijoilta tai muilta jälleenmyyjiltä? Ja niin edelleen.
mieti eri tavoin, miten voisit tavoittaa asiakkaat ja dokumentoida heidät tässä markkinointisuunnitelmasi osassa.,
napsauta ”next page” alla markkinointisuunnitelmasi osioiden 6-10 kohdalla tai tässä todistetun markkinointisuunnitelman mallin kohdalla.
6§: Tarjoukset
Tarjoukset ovat erikoistarjoukset koota hankkimaan lisää uusia asiakkaita ja ajaa ohi asiakkaita takaisin.
Tarjoukset voivat sisältää ilmainen tutkimuksissa, rahat takaisin-takuut, paketit (esim. yhdistelemällä eri tuotteita ja/tai palveluita) ja alennus tarjoukset. Vaikka yrityksesi ei välttämättä vaadi tarjouksia, niiden käyttö yleensä aiheuttaa asiakaskunnan kasvaa nopeammin.,
osa 7: markkinointimateriaalit
markkinointimateriaalisi ovat vakuuksia, joita käytät liiketoimintasi edistämiseksi nykyisille ja mahdollisille asiakkaille. Niihin kuuluvat muun muassa verkkosivustosi, tulostusesitteesi, käyntikorttisi ja luettelosi.
tunnista, mitä markkinointimateriaaleja olet suorittanut ja mitä tarvitset luoduksi tai uudelleen tehdyksi tässä suunnitelmasi osassa.
8§: Tarjouksia Strategia
kampanjat-osiossa on yksi tärkeimmistä osat oman markkinoinnin suunnitelma, ja tiedot miten voit tavoittaa uusia asiakkaita.,
On olemassa lukuisia promootiotaktiikkojen, kuten tv-mainokset, messut markkinointi, lehdistötiedotteet, online-mainonta, ja tapahtuman markkinointi.
tässä osassa markkinointisuunnitelmaa, harkita kunkin näistä vaihtoehdoista ja päättää, mitkä niistä tehokkaimmin voit tavoittaa kohdeasiakkaat.
9§: Online-Markkinoinnin Strategiaa
Kuten se tai ei, useimmat asiakkaat mennä verkossa näinä päivinä löytää ja/tai tarkistaa uusia tuotteita ja/tai palveluja ostaa., Sinänsä oikeanlainen verkkomarkkinointistrategia voi auttaa turvaamaan uusia asiakkaita ja saamaan kilpailuetua.
neljä keskeisiä osia teidän online-markkinoinnin strategiaa ovat seuraavat:
- Avainsana Strategia: määrittää, mitä avainsanoja haluat optimoida sivustosi.
- Hakukoneoptimointistrategia: dokumenttipäivitykset teet verkkosivullesi, joten se näkyy näkyvämmin yläsanoillesi.
- Paid Online Advertising Strategy: kirjoita muistiin online advertising programs will you use to reach target customers.,
- sosiaalisen median strategia: dokumentoi, miten käytät sosiaalisen median sivustoja asiakkaiden houkuttelemiseksi.
Kohta 10: Muuntaminen Strategia
Muuntaminen strategiat viittaavat tekniikoita työllistävät kääntää mahdollisille asiakkaat osaksi maksamalla asiakkaita.
esimerkiksi myyntikoodien parantaminen voi lisätä muunnoksia. Myös lisätä sosiaalinen todiste (esim., osoittaa suosittelut aiemmista asiakkaista, jotka olivat tyytyväisiä yrityksen) tulee lähes aina lisätä tuloksia ja sales.,
tässä osassa suunnitelmasi, asiakirja, joka konversiota lisääviä strategioita käytät.
klikkaa ”Seuraava sivu” alla osioiden 11-15 kohdalla.
11. Jakso: Yhteisyritykset & Kumppanuudet
yhteisyritysten ja kumppanuudet ovat sopimuksia forge muiden järjestöjen kanssa auttaa saavuttamaan uusia asiakkaita tai paremmin kaupallistaa olemassa olevat asiakkaat., Esimerkiksi, jos myydään korvaava kitara jouset, se voi olla varsin tuottoisa kumppani, jolla on kitara valmistaja, joka oli luettelo tuhansia asiakkaita, joille se myi kitarat (ja jotka varmaan pitää vaihtaa jouset tulevaisuudessa).
mieti, mitä asiakkaat ostavat ennen, aikana ja / tai sen jälkeen, kun he ostavat yritykseltäsi. Monet yritykset, jotka myyvät näitä tuotteita ja/tai palveluja, voisivat olla hyviä kumppaneita. Dokumentoi tällaiset yritykset tässä osassa markkinointisuunnitelmasi ja ota sitten yhteyttä yrittää turvata ne.,
kohta 12: Referral Strategy
vahva asiakkaan suositteluohjelma voi mullistaa menestyksesi. Jos esimerkiksi jokainen asiakkaasi viittaisi yhteen uuteen asiakkaaseen, asiakaskuntasi kasvaisi jatkuvasti.
kuitenkin harvoin saat tällaista kasvua, ellei sinulla ole virallistettua lähetestrategiaa. Esimerkiksi, sinun täytyy määrittää, milloin kysyt asiakkailta lähetteitä, mitä jos jotain annat heille palkkiona, jne. Mieti organisaatiosi parasta lähetestrategiaa ja dokumentoi se.,
13. Jakso: Strategian Kasvava Liiketoimi Hinnat,
Vaikka teidän ensisijainen tavoite, kun keskustellessaan mahdollisille asiakkaille on usein turvallinen myynti, se on myös tärkeää kiinnittää huomiota liiketoimi hinta.
kauppahinta eli summa, jonka asiakkaat maksavat ostaessaan sinulta, voi sanella menestyksesi. Esimerkiksi, jos keskimääräinen asiakkaan liiketoimi on $100, mutta kilpailijan keskimääräinen asiakkaan liiketoimi on $150, ne tuottavat enemmän tuloja, ja luultavasti voitot per asiakas., Tämän seurauksena he voivat päihittää sinut mainonnassa ja edelleen saada markkinaosuutta omalla kustannuksellasi.
tässä osiossa suunnitelma, miettiä tapoja lisätä liiketoimi hinnat, kuten nostamalla hintoja, luoda tuote tai palvelu, niput/paketteja, ja niin edelleen.
Kohta 14: Säilyttäminen Strategia
Liian monet organisaatiot viettää liian paljon aikaa ja energiaa yrittää saada uusia asiakkaita vastaan investoimalla saada nykyiset asiakkaat ostamaan useammin.,
käyttämällä säilyttäminen strategioita, kuten kuukausittaisen uutiskirjeen tai asiakasuskollisuutta ohjelma, voit lisätä tuloja ja voittoja saada asiakkaat ostamaan useammin ajan.
Tunnista ja dokumentoi tapoja, joilla voit paremmin säilyttää asiakkaita täällä.
kohta 15: talousennusteet
markkinointisuunnitelmasi viimeinen osa on talousennusteiden laatiminen. Sisällytä ennusteisiisi kaikki markkinointisuunnitelmassasi dokumentoidut tiedot.,
esimerkiksi, ovat myynninedistämistarkoituksessa kuluja voit odottaa aiheutuu ja mitä odotettujen tulosten kannalta uusia asiakkaita, myyntiä ja voittoja. Myös sisällyttää odotetut tulokset uuden säilyttäminen strategia. Ja niin edelleen.
Vaikka teidän rahoitussuunnitelmat koskaan olla 100% tarkka, käyttää niitä, jotta tunnistaa joka myynninedistämistarkoituksessa kulut ja muut strategioita olisi antaa sinulle suurin tuotto. Myös, täyttämällä taloudelliset ennusteet, voit asettaa tavoitteita (esim, tavoitteesi läheteohjelma), johon yrityksesi tulisi pyrkiä.,
jokaisen markkinointisuunnitelmasi 15 kohdan täyttäminen on todellista työtä. Mutta, kun markkinointisuunnitelma on valmis, se on sen arvoista, koska myynti ja voitot pitäisi kohota. Säästää aikaa, olen kehittänyt tämän markkinointisuunnitelman malli, joka voidaan suorittaa nopeasti ja helposti.