Markkinointi on kaikkea mitä yritys tekee, hankkia asiakkaita ja säilyttää suhde heidän kanssaan. Se ei ole tarkkaa tiedettä, mutta paranee koko ajan. Suurimpia kysymyksiä yritykset ovat heidän markkinoinnin kampanjat sisältyä mitä sijoitetun pääoman tuotto (ROI) he saavat rahaa he viettävät.
tässä artikkelissa tarkastelemme muutamia eri tapoja tähän kysymykseen vastataan.,
Laskettaessa Yksinkertainen ROI
yksinkertaisin tapa laskea ROI markkinoinnin kampanja on integroida se osaksi yleistä liiketoiminta-laskelma.
ottaa myynnin kasvu, että yrityksen tai tuotteen line, vähentää markkinoinnin kulut, ja sitten jakaa markkinoinnin kustannuksia.
(Myynnin Kasvu – Markkinoinnin Kustannukset) / Markkinoinnin Kustannukset = ROI
Joten, jos myynti kasvoi $1000 ja markkinointi kampanja maksaa 100 dollaria, sitten yksinkertainen ROI on 900 prosenttia.,
(($1000-$100) / $100) = 900%.
Se on aika uskomatonta ROI, mutta se oli valinnut useamman kierroksen numerot kuin realismia.
Miten Laskea sijoitetun pääoman Tuotto (ROI)
Lasketaan Kampanjan Emoyhtiön ROI
yksinkertainen ROI on helppo tehdä, mutta se on ladattu aika iso oletus. Se olettaa, että koko kuukausi-over-kuukauden myynnin kasvu johtuu suoraan markkinointikampanja., Jotta markkinoinnin ROI on mitään todellista merkitystä, on tärkeää olla vertailuja. Kuukausivertailut – erityisesti kampanjan käynnistämistä edeltäneiden kuukausien liikevaihdot-voivat auttaa osoittamaan vaikutukset selkeämmin.
todella saada vaikutus, kuitenkin, voit saada hieman enemmän kriittinen. Käyttämällä 12 kuukauden kampanjan johtaa, voit laskea nykyisen myynnin suuntaus. Jos myynti on nähdä orgaaninen kasvu keskimäärin 4% kuukaudessa viimeksi kuluneiden 12 kuukauden aikana, sitten ROI-laskelman markkinointikampanja pitäisi riisua pois 4% myynnin kasvu.,
tuloksena on:
(Myynnin Kasvu – Keskimääräinen Orgaaninen Liikevaihdon Kasvu – Markkinoinnin Kustannukset) / Markkinoinnin Kustannukset = ROI
Joten, sanotaan että meillä on yritys, joka on keskimäärin 4% orgaanisen myynnin kasvun ja he ajaa 10 000 dollarin kampanjan kuukausi. Tuon kuukauden myynnin kasvu on 15 000 dollaria. Kuten mainittiin, 4% ($600) siitä on orgaaninen perustuu historiallisiin kuukausikeskiarvoihin., Laskelma menee näin:
($15,000 – $600 – $10,000) / $10,000 = 44%
tässä esimerkki, ottaen pois orgaaninen kasvu vain putosi määrä 50%: sta 44%, mutta se on silti tähtien millään mitata. Oikeassa elämässä useimmat kampanjat tuovat kuitenkin paljon vaatimattomampia tuottoja, joten orgaanisen kasvun riistämisellä voi olla iso merkitys.
kääntöpuolella negatiivisesta myynnin kasvusta kärsivien yritysten on kuitenkin arvostettava trendin hidastumista menestykseksi.,
esimerkiksi, jos myynti laski $1000 kuukaudessa keskimäärin edellisen 12 kuukauden aikana ja 500 dollarin markkinointikampanjan tuloksia myynnin lasku vain $200 joka kuukausi, sitten laskenta keskittyy 800 dollaria (1000 dollaria – $200) voit välttää menettää huolimatta vakiintunut suuntaus. Joten vaikka myynti laski, kampanja on ROI 60% (($800 – $500) / $500) – tähtien palaa ensimmäisen kuukauden kampanja, jonka avulla voit puolustaa myynti ennen kuin kasvattaa niitä.,
Haasteita Markkinoinnin ROI
Kun sinulla on melko tarkka laskelma, jäljellä oleva haaste on aika. Markkinointi on pitkäjänteinen, monikosketus prosessi, joka johtaa myynnin kasvuun ajan myötä. Yksinkertaisuuden vuoksi käyttämämme kuukauden ylittävä muutos leviää todennäköisemmin useiden kuukausien tai jopa vuoden aikana. Sarjan alkukuukausien ROI voi olla tasainen tai matala, kun kampanja alkaa tunkeutua kohdemarkkinoille. Ajan myötä myynnin kasvun pitäisi seurata ja kampanjan kumulatiivinen ROI alkaa näyttää paremmalta.,
Toinen haaste on, että monet markkinoinnin kampanjat on suunniteltu noin enemmän kuin vain tuottaa myynti. Markkinointi virastot tietävät, että asiakkaat ovat tulokset-suuntautunut, joten he saavat noin heikko ROI-luvut lisäämällä enemmän pehmeitä mittareita, jotka voidaan tai ei myyntiä tulevaisuudessa. Näitä voivat olla esimerkiksi bränditietoisuus mediamainintojen kautta, sosiaalisen median tykkäykset ja jopa kampanjan sisältötulosnopeus. Bränditietoisuutta kannattaa harkita, mutta ei, jos itse kampanja ei ajan mittaan aja myynnin kasvua., Nämä spin-off etuja ei pitäisi olla ydin kampanja, koska niitä ei voi tarkasti mitata dollareissa ja senteissä.
Mittaaminen ROI Muilla Tavoin
– Olemme keskittyneet myynnin kasvu, kun taas monia kampanjoita, joilla pyritään lisäämään myyntiä johtaa myyjillä vastuussa muuntaminen. Tässä tapauksessa, sinun täytyy arvioida, dollarin arvo johtaa kertomalla kasvu johtaa historiallinen tulosprosentti (mitä prosenttia itse ostaa).,
On olemassa myös hybridi-kampanjoita, joissa markkinoija tuo johtaa läpi karsinnat suodatin saada ei-myynti muuntaminen; esimerkiksi jotain henkilö rekisteröitymisestä kuukausittain kiinteistöjen analyysi raportteja antamalla markkinoija sähköpostia siirtyy kiinnitys välittäjä-asiakas. ROI kampanja, kuten tämä on vielä mitataan, kuinka monet niistä, sähköposti johtaa sinut itse muuntaa maksetaan myynnin tai tavaroiden ja palvelujen ajan.,
Rivi
on selvää, markkinointi on olennainen osa useimpien yritysten ja voi maksaa moninkertaisesti sen, mitä se maksaa. Jotta hyödyntää oman markkinoinnin viettää, kuitenkin, sinun täytyy tietää, miten mitata sen tuloksia. Markkinointi yritykset joskus yrittää häiritä sinua pehmeämpiä mittareita, mutta ROI on se, joka merkitsee useimmille yrityksille.
minkä tahansa markkinointikampanjan ROI tulee lopulta lisääntyneenä myyntinä., Se on hyvä idea ajaa laskennan käyttämällä myynnin kasvu miinus keskimääräinen orgaaninen kasvu säännöllisesti koko kampanjan, koska tulokset eivät vie aikaa rakentaa. Se sanoi, Jos ROI ei ole siellä muutaman kuukauden kuluttua, se voi olla vain väärä kampanja kohdemarkkinoilla.,