Miten saada hyvä sopimus käytetystä autosta

poistot masentavat

miksi ostaisit Käytetyn auton? Uusi auto heikkenee noin 10 prosenttia heti, kun se lähtee erästä ja vielä 20 prosenttia ensimmäisen vuoden aikana. Kolmen vuoden kuluttua keskimääräinen auto on noin 60 prosenttia siitä, mitä se oli uutena. Se voi olla masentava uutinen alkuperäiselle omistajalle, mutta se edustaa huutoa varovaisen Käytetyn auton ostajalle.,

malli, joka on yhdestä kolmeen vuotta vanhempi todennäköisesti vielä alla valmistajan takuu, ja jos se on väärin, se on todennäköisesti tarjota monta vuotta hyvää palvelua. Katsokaamme myös, että käytettyjen autojen markkinat ovat valtavat—noin 43 miljoonaa käytettyä ajoneuvoa vaihtaa omistajaa vuosittain, mikä vähentää uusien autojen 17 miljoonan myyntiä.

Tutkimus Ensin

Joten, miten te varmista, että saat hyvät kaupat?, ”Tehdä kaiken voit ennen kuin fyysisesti menossa ostaa auton,” sanoi Philip Reed, vanhempi kuluttaja neuvoja toimittaja automotive tarkistaa sivuston Edmunds. Se tarkoittaa tutkia, mitä tehdä ja malli olet kiinnostunut ja kuinka paljon ne myyvät omalla alueella. Tutkimalla tiettyjä ajoneuvoja, jotka ovat ominaisuuksia ja mittarilukema etsit, voit esitellä kilpailun auton osto prosessi. Myyjä ei välttämättä vastaa halvinta hintaa, jonka löydät,mutta ei voi olla pahitteeksi kysyä.

Edmunds on hyvä voimavara auto ostajat., Se, yhdessä, Kelley Blue Book ja National Automotive Dealers Association, seurata uusien ja käytettyjen autojen ostot tarjoaa tarkkoja hintatietoja. ”Emme kerää kymmeniä tuhansia liiketoimia viikossa tukku-huutokaupat, jälleenmyyjät sekä suurten ja pienten, ajoneuvojen rekisteröintitiedot, listaus tietojen ja muista lähteistä”, sanoi Alec Gutierrez, vanhempi analyytikko Kelley Blue Book, hänen organisaatio on prosessi. ”Tämä tieto puhdistetaan, normalisoidaan ja suoritetaan tilastollisen mallinnusprosessin kautta.,”

Jotkut autojen lehtiä — erityisen suurin, Auto ja Kuljettaja — ovat hyödyllisiä myös niiden pitkä tilauskanta arvosteluja vinoon kohti ajo harrastajat.

(Katso lisää: Mitkä tekijät vaikuttavat käytetyn auton arvoon?)

Tarkistaa

Kun olet päättänyt, mitä haluat ostaa, ja mitä he myyvät, on aika tarkistaa auton, ota se koeajo ja varmista, että kaikki myyjä sanoo, että se on totta., Hanki ajoneuvohistoriaraportti (Carfax ja AutoCheck ovat kaksi suosittua vaihtoehtoa) vahvistamaan matkamittarin lukema, omistushistoria sekä raportit onnettomuuksista ja tulvavahingoista. (Lue lisää: autokauppa: Uusi vai käytetty?)

Yksityiset Myyjät

Kun ostokset, huomaa, että jälleenmyyjät yleensä veloittaa vähintään 10% enemmän kuin yksityiset myyjät. Suurin osa autoja myyvistä ei ole ammattimyyjiä, eivätkä he ole yhtä taitavia tinkimään. He saattavat myös liikkua, tai uuden auton ostettuaan heidän on tehtävä tilaa pihatielle., Ennen kuin annat yksityiselle myyjälle rahasi varmista, että he ovat allekirjoittaneet otsikko (kutsutaan myös vaaleanpunainen lipsahdus) sinulle. Sinun täytyy myös vakuuttaa auton ennen kuin ajat sen pois. Se on vähemmän jäsennelty prosessi kuin jälleenmyyjältä ostaminen, mutta jos haluat säästää mahdollisimman paljon, ja jos luotat myyjään, yksityisen osapuolen osto voisi toimia. (Lisätietoja: Katso: miten saada paras käsitellä ostettaessa tai Myydessään auton.)

Jälleenmyyjät

Toki, se on markup, mutta että jakajan markup voi tulla merkittäviä etuja., Ensinnäkin, se on helpompi ostaa erilaisia autoja jälleenmyyjän paljon kuin raahautua ympäri kaupunkia rajat-shop yksittäisten myyjien. Jälleenmyyjät ovat myös todennäköisemmin puhdistaa ja suorittaa perustarkastus auton, plus niitä säännellään liittovaltion kauppakomission sääntöjä sekä valtion ja paikallisten määräysten. ”Jos ostaa vakiintuneelta yritykseltä, sillä on maine vaalittavana”, Reed sanoi. ”Monissa tapauksissa ne tarjoavat myös jonkinlaisen takuun — vaikka se olisi vain 30 päivää.”Ostajien tulisi kuitenkin kysyä, miten takuita kunnioitetaan ja missä tarvittavat korjaukset tehdään.,

kuinka paljon voit puhua jakajan alas käytetyllä autolla?

Tämä on keskeinen kysymys, että sinun pitäisi harkita, kun aiot ostaa käytetty auto ja ei ole yksi koko sopii kaikille vastaus. Summa, jonka voit pölliä hinta riippuu viime kädessä siitä, mitä auton arvo on, kuinka vahva rahoitusasema on ja kuinka kauan auto on ollut paljon. Tässä muutamia asioita, jotka kannattaa pitää mielessä, kun aloittaa neuvottelut. Kelly ’ s Blue Book (KBB) on ilmainen online-resurssi sen määrittämiseksi, mitä autoja kuin olet kiinnostunut myymään., Jos sinulla on vankka käsitys auton arvosta, voit päättää, kuinka paljon olet valmis maksamaan. Jos jakaja kysyy $18,000, esimerkiksi, mutta uskot, että se on vain arvoltaan $15,000 perustuu oman tutkimuksen, voit päättää tavata keskellä ja tarjoavat $16,500. Tärkeintä on muistaa asettaa osto max ennen yrittää neuvotella. Muuten voisi päätyä maksamaan enemmän kuin oli tarkoitettu autoon.

Jos haluat, että käytetty auto, mutta on hermostunut siitä, luotettavuus, saatat haluta tutkia factory-sertifioitu tarjoukset. (Lisää, Katso: osta täältä maksa tästä.,)

Sertifioitu Pre-omistuksessa

– Sertifioitu pre-omistuksessa (CPO) on tarjoamien kaikkein ylellisyyttä tuotemerkkejä, kuten Lexus, Lincoln, ja Mercedes-Benz, mutta myös valtavirran tekee kuten Nissan ja Chevrolet. CPO ajoneuvot ovat huolellisesti tarkastettu, mahdolliset ylläpito-ongelmat on korjattu, ja ne ovat kosmeettisesti ääni — ei silputtu sisätilat, löi lokasuojat puuttuu tai leikata., Kun puhut jälleenmyyjä (luonteeltaan, sertifioitu autot myydään jälleenmyyjien kautta, ei yksityishenkilöt) noin sertifioitu auto, ne näyttää sen tarkastuskertomus, joka listaa kaikki osa-alueet tarkastetaan, onko tai ei mitään muistuttaa, malli ja jopa yksityiskohtia, kuten renkaan kulutuspinnan syvyys ja paksuus jarrupalat. CPO-autoissa on yleensä vähemmän kulumista. Esimerkiksi Mercedes sertifioi autoja vain kuusi vuotta tai vähemmän, alle 75 000 mailia., Saksalainen tuotemerkki sitten lisää vuodessa ja rajoittamaton mailia, mitä alkuperäisestä takuusta on jäljellä, plus 24-tunnin tiepalvelun, matka -, keskeytys-suoja, ja palvelu laina-autoja. (Katso lisää: autot, joiden arvo laskee eniten.)

maksat kuitenkin ylimääräistä CPO-autoista. ”Palkkio on yleensä 1 000 dollaria”, Reed sanoi. ”Mutta saat kerma (käytetty auto) sato. Se muuttaa käytettyjen autojen ostamisen uuden auton ostokokemukseksi.,”

Kuten uusia autoja, CPO ajoneuvot ovat paras ostaa kuukauden lopussa, kun jälleenmyyjät haluavat tehdä kiintiöt ja ovat vastaanottavaisempia tinkiminen. Käytettyjen autojen myynti ei kuitenkaan yleensä ole näin suhdannekeskeistä, vaikka ajoitusta voidaan vielä käyttää.

esimerkiksi, jos asut alueella, joka saa paljon lunta, saat todennäköisesti saada paremman tarjouksen vaihtovelkakirjalainan syksyllä ja talvikuukausina. Kääntäen, on yleensä nousujohteinen kaikki myynti noin huhtikuussa, kun ihmiset puhaltaa veronpalautuksia, joten välttää ostoksia sitten, jos mahdollista., (Lisää, Katso: käytetty auto ostoksia: miten välttää sitruuna.)

Lopetettu Malli

Ostaa auton, joka on lopetettu tai hidas-myynti on toinen hyvä vaihtoehto. Jälleenmyyjät on rajallinen määrä tilaa ja raskaasti alennus näiden ajoneuvojen tieltä uusia malleja. Ostin vuoden 2006 PT Cruiser-avoautoni vuonna 2007 hieman yli puoleen 30 000 dollarin listahinnasta. Se oli vain 12 mailia matkamittari, ja oli käytetty auto vain nimi, mutta sen jälkeen kuukauden viruu jakajan paljon, hän oli valmis tekemään kaupat.,

Neuvottelu Taktiikka

Tieto on paras voimavara saada paras käsitellä. Tietäen mitä muut autot kuten yksi olet neuvoteltaessa myydä on avain puhu alas hinta. Mutta mitä muuta? Tässä on neuvottelutaitosi. Pelkkä jälleenmyyjän tarran hinnan hyväksyminen halvimmaksi mahdolliseksi on hyvä tapa antaa itselleen tapaus ostajan katumuksesta. Toisin kuin uusi auto, joka voi olla koskaan ollut ajanut ohi jakajan paljon, käytetty auto on ollut tien päällä, ja sen seurauksena, se on jo menettänyt osan sen arvosta., (KS.autot, jotka poistuvat vähiten.)

harkitse tätä esimerkkiä. Tietojen mukaan Edmunds, keskimäärin midsize sedan myyntiin, hinta on $27,660 menettää $7,419 arvo hyvin ensimmäisenä vuonna. Toisena vuotenaan sama auto menettää arvoltaan vain 1 114 dollaria. Välillä toisen ja neljännen vuoden elinkaarensa, se heikkenevän $5,976, joka on vähemmän kuin kokonaismäärä aiheutuneet poistot ensimmäisenä vuonna. Takeaway? Kun ostaa jo vuoden tai kahden vanhan auton, se on todennäköisesti kokenut suurimman arvonalennuksensa jo nyt., Se antaa sinulle ostajana jonkin verran vipuvaikutusta sen suhteen, että saat jälleenmyyjän leikkaamaan sinulle paremman hinnan suhteen.

Strateginen

Kun alempi ostohinta on tavoite, et halua mennä kanssa väärä lähestymistapa. Tule pois liian vaativana, eikä jakaja ehkä ole valmis tekemään mitään myönnytyksiä sinun eduksesi. Mene sisään liian pehmeästi, niin he saattavat nähdä sinut työntövoimana.

kun istut myyjän kanssa alas ja esität tarjouksesi, ole jämäkkä mutta kohtelias. Kerro heille, että olet tehnyt läksysi ja sinulla on käsitys siitä, minkä arvoinen auto on., Älä anna hänen yrittää ohjata keskustelua pois kurssilta, vaan keskity käsillä olevaan asiaan. Myyjä voi yrittää harhauttaa sinua keskustelemalla rahoituksesta, vakuutuksista tai ylimääräisistä huoltosuunnitelman kaltaisista asioista; tätä ansaa sinun pitäisi varautua välttämään.

tilaisuuteen selvästi tehdä teidän tapauksessa, miksi jakaja pitäisi hyväksyä alemman hinnan. Jos olet esimerkiksi nähnyt saman auton istuvan tontilla viikkoja, muistuta myyjää siitä, että diilin leikkaaminen auttaisi vapauttamaan tilaa toiselle ajoneuvolle., Jos tarkastus osoittautui jotain pientä sinun on korjattava, muista huomauttaa, että. Tavoitteena on saada jakaja tunnustamaan kaikki, mikä voi oikeuttaa hyväksymään tarjouksesi.

Jos myyjä kertoo sinulle, jakaja ei voi ottaa mitään vähemmän kuin tarra hinta, olla valmis kävelemään pois. Tässä vaiheessa, kaksi asiaa voi tapahtua: myyjä yhtäkkiä viittaavat siihen, että te kaksi voi päästä sopimukseen hinnasta tai hän puristaa kättäsi ja kertoa, että tulet takaisin, jos muutat mielesi.,

Jos myyjä valitsee entinen, olla valmis tekemään vastatarjouksen tahansa hinnan, joka on ehdotettu. Vastatarjous ei välttämättä ole paljon tarran hintaa alhaisempi, mutta se on avaus jatkoneuvotteluille. Tässä vaiheessa omaa tarjousta voi hieman lisätä, mutta muista pitää ehdoton kattosi näköpiirissä. Se voi kestää jonkin edestakaisin, mutta lopulta, saatat pystyä tinkimään hinnasta, joka on molemmin puolin hyväksyttävään.,

Pysyviä

Neuvotteluissa on kuvataiteen ja joskus, myyjä yksinkertaisesti ehkä halua kuulla, mitä sinulla on sanottavaa. Yksi juoni on omaksua hardball taktiikka yrittää ja väsyttää sinut. Tässä kohtaa tulee neuvottelutaitojesi todellinen testi.

Jos tarjouksesi hylätään lähietäisyydeltä, älä uuvuta vastaanottoasi. Kiitä myyjää heidän ajastaan ja sano, että etsit autoa muualta.Anna puhelinnumerosi ja sano, että jos he muuttavat mielensä myynnin tekemisestä, soita sinulle. Odota ja katso, mitä tapahtuu.,

on mahdollista, että päivän tai kahden päästä jakaja voi soittaa ja kertoa harkinneensa tarjoustasi uudelleen. Jos ei, se on merkki siirtyä seuraavaan käytettyjen autojen erä ja aloittaa neuvottelut uudelleen. Se voi olla aikaa vievää ja tylsiä, mutta lopussa päivä, voit kiittää itseäsi, jos neuvottelu ponnisteluja, jotta voit ostaa oikean auton oikeaan hintaan.

Rivi

Jos tiedät mitä haluat ja mitä sen pitäisi maksaa, olet puolimatkassa. Tarkista NADA, Kelley Blue Book tai Edmunds hinnoittelu tiedot., Sekä jälleenmyyjät ja yksityiset myyjät on omat etunsa ja haittansa, mutta huolellisesti tarkastaa ja testata ajaa minkä tahansa auton ennen ostoa, ja saada ajoneuvon historia kertomus. Lähes uudelle käytetylle autolle CPO-ohjelmat ja ylijääneet mallit ovat katseen arvoisia.

(Katso lisää: 7 asiaa, joita kannattaa välttää käytettyä autoa ostettaessa ja onko kauppa-tai käsiraha parempi autoa ostettaessa?,)