Myynnin koulutusohjelmia

Myynnin koulutusohjelmia ovat hyvin, luultavasti, mitä voisi odottaa. Tapahtuvatpa ne virtuaalimaailmassa, talon sisällä tai jossain kaukaisessa konferenssikeskuksessa, tavoite on enemmän tai vähemmän sama. Myyntikoulutusohjelmien tavoitteena on auttaa myyjiä oppimaan ja kehittämään taktiikoita ja prosesseja, jotka johtavat toistuviin voittoihin.

organisaatioille myyntiedustajien ilmoittautuminen koulutusohjelmaan on tapa panostaa sellaisen lahjakkuuden kehittämiseen, joka tuottaa pohjatuloksia., Se, mikä on hyväksi yhden yrityksen putkelle, ei ehkä toimi samalla tavalla toisessa ryhmässä.

tässä artikkelissa, me mennä yli joitakin alkuun myynnin koulutusohjelmia (vaikka olemme kaukana esimakua) ja muutamia keskeisiä asioita, etsiä ohjelma.

Löytää ”Paras” Myynnin Koulutus Ohjelma Alkaa Arvioida tarpeitasi

Ennen kuin pääsemme meidän suosituksia, haluaisimme tehdä selväksi, että myynnin koulutus ohjelmat vaihtelevat paljon enemmän kuin saatat ajatella.,

sinänsä, on olemassa muutamia asioita, jotka sinun täytyy naulata ennen varauksen reps yrityksen vetäytyä väärään markkinarako, mukaan lukien:

• Sijainti: etsitkö paikallinen työpaja? Kohdekoulutusta? Virtuaalikokemus? Tai ehkä asiantuntija, joka tulee luoksesi? Tämä on iso juttu, sillä myyntitiimisi matkakulut-tai kysynnässä oleva asiantuntija voisi syödä budjettiin.
• Kesto: Jos olet hosting-henkilö koulutustilaisuuksia tai matkustaa koulutuskeskus, harkitse vaikutus, että ”aikaa pois” voi olla päivittäistä toimintaa., Myyjät ovat usein liikkeellä, joten mobiilille suunnitellut virtuaalikurssit voivat olla hyvä tapa pitää myyjät ajan tasalla tuhlaamatta aikaansa.
• Tarkennus: Mitä toivon, että joukkue saa tästä myynnin koulutus ohjelma? Jos tavoitteena on päivittää legacy strategioita enemmän asiakas-centric lähestymistapa, haluat ehkä katsoa kohti myynnin mahdollistaminen koulutus-ja täytäntöönpano-ohjelma, joka auttaa myyjiä tekemään kaiken irti heidän CRM ja sen integraatiot.
• Kuka osallistuu koulutukseen?,: Vaikka jotkut myynnin parhaat käytännöt ovat yleismaailmallisia, on tärkeää löytää suunnitelma, joka vastaa organisaation erityistarpeisiin. Onko tavoitteesi kouluttaa kokemattomia myyjiä tai korjata huonoja tapoja? Jos näin on, niin yleinen myyntikoulutusohjelma on erinomainen paikka aloittaa. Vaihtoehtoisesti, jos tavoitteena on pitää tähti myyjät huippukunnossa, saatat

tässä mielessä, lukea oppia lisää top myynti koulutus ohjelmia saatavilla tänään.,

Taiteen Myynti: Masterointi myyntityöstä

• Painopiste: Kehittää vahva myynti-säätiö
• Kesto: 5-viikkoa
• Sijainti: Virtuaalinen
• Hinta: Ilmainen

Taiteen Myynti on viiden viikon kurssin tarjoamia Northwestern-Yliopiston kautta Coursera. Tämä vaihtoehto on vankka virtuaalinen onboarding-ohjelma, joka antaa uudet työntekijät vankka perusta modernin parhaat käytännöt–niin, ja mikä parasta, itse opastettuja ”MooC” on yksi harvoista vapaa koulutusohjelmia ympäri.,

myynti-ohjelma on yksi Coursera on erikoisalojen–jonka tarkoituksena on auttaa opiskelijoiden master taito kourallinen viikkoa.

tässä tapauksessa, opiskelijat työskentelevät kohti yhä korkea-vaikutus myyjien keskittymällä yksi aihe joka viikko–alkaen etsinnässä ja siirtymässä pitching, sulkeminen, ja kehittää myynnin työkalupakki.

Vaikka tämä on yleinen suunta, B2Bs ja B2Cs, riippumatta teollisuuden, löydät hyödyllistä sisältöä. Koska tämä on ilmainen kurssi, järjestöjen pitäisi käyttää tätä ohjelmaa ”101” class lajittelee uudet työntekijät.,

sieltä myyjät voivat alkaa oppia lisää tuotteista, palveluista ja ratkaisuista sekä ainutlaatuisesta myyntiprosessistasi.

Etu Performance Group

• Painopiste: Auttaa joukkuetta rakentaa nykyisen myynnin prosesseja.
• Pituus: Meneillään
• Sijainti: San Francisco
• Hinta: ota yhteyttä tarjousta.

Advantage Performance Group kertoo sen juuri siellä kotisivuilla–suurin osa myyntikoulutusohjelmista ei toimi. Myyjät menettävät uusia oivalluksia lähes välittömästi parantaa taitoja kaikilla tasoilla: yritysjohtajat, myyjät, ja yritykset kokonaisuutena.,

myyntiedustajille Advantage tarjoaa rooliinsa räätälöityjä oppimiskokemuksia. Koulutus kattaa monenlaisia taitoja, mistä neuvottelu-ja myynti kiihtyvyys pehmeämpi juttuja, kuten empatia ja tunneäly.

Rapid Learning Institute

• Focus: Microlearning courses.
• pituus: vaihtelee.
• Location: Virtual.
• hinta:ei listattu. Organisaatiot voivat halutessaan maksaa tilauksesta tai lisensoida oppimismoduuleja käytettäväksi omassa learning management platform (LMS) – alustassa.,

Rapid Learning Institutessa on kyse myyntihenkilöiden taitojen parantamisesta–nopeasti. Instituutti tarjoaa purra kokoinen myynnin koulutus käyttäen käsite joka tunnetaan mikrotason prosessi, joka tarjoaa 6-10 minuutin video oppitunteja, yksi ajatus kerrallaan.

Sisältö määräytyy myyjän taitoja, asema, ja muut kriteerit, jolloin myyjät keskittyä taitoja, joita he tarvitsevat juuri silloin ja siellä.

ajatus on, että lyhyt, keskittynyt oppitunteja tukea paremmin tiedon säilyttäminen kuin sanoa, osallistuu vuosittain luento tai tossing uudet työntekijät vanhentunut työntekijä käsikirja.,

Tämä ohjelma tarjoaa kursseista keskittyy etsinnässä, mielenosoituksia, käsittely vastalauseita, suhde-rakennus, ja enemmän, taitoja, arvioinnit ja harjoitukset vahvistaa materiaalia.

asiakaslähtöinen myynti

• Focus: B2B-työpajat, jotka auttavat myyjiä omaksumaan konsultiivisen, voimaannuttavan strategian.
• Pituus: 3 päivää
• Sijainti: Vaihtelee–CRC on tällä hetkellä edistää tapahtumia, Bostonissa ja Denver. Ne tarjoavat myös 10-moduulin verkkokurssin, joka toimii millä tahansa laitteella.,
• Hinta: alkaa $2700 per osallistuja, vaikka sivusto mainitsee, että he neuvotella ryhmä hinnat suuremmille joukkuetta.

CustomerCentric Selling, tai CRC, kursseja ovat kaikki noin tarjota koulutustilaisuuksia, joissa keskitytään catering tänään on ostaja-odotuksiin myynnin maisema.

suosittelemme tsekata CRC: n kolmen päivän ohjelmia, jos olet toivoen auttaa veteraani-myyjät ymmärtää moderni ostaja ja hienosäätää niiden pehmeitä taitoja, kuten empatia, aktiivinen kuuntelu ja ratkaisukeskeinen myynti., CRC tarjoaa myös muokattavia työpajoja–jolloin myyntitiimit voivat varata koulutusohjelman, joka sopii parhaiten heidän alalleen ja asiakkailleen.

Ei Paineita Myynti

• Painopiste: Myynnin koulutus etusivu palvelut yrityksille.
• Pituus: N/A
• Sijainti: Phoenix, AZ
• Hinta: Ei luetteloitu.,

Ole Paineita Myydä tarjoaa työpajoja ja myynti kursseja LVI -, aurinko -, uima-allas ja spa, ja muut kodin palvelut-keskittynyt myyjät ja yritysten omistajat.

Markkinarako myynnin kursseja, kuten nämä myyjät tarjoavat arvokkaan mahdollisuuden oppia alan asiantuntijoita ja soveltaa myynnin strategiat tunnettu saada tuloksia, kun olet, sanoa, myy uusi-allas.

Vaikka ei ton myynti-keskittynyt sisältöä verkossa ja seminaareja ja koulutusohjelmia, se on usein vaikea löytää laadukasta sisältöä, joka puhuu nämä tyypit kodin palvelut yrityksille.,

tässä tapauksessa, nämä työpajat olemaan yksi harvoista uskottavia resursseja myyjät, jotka let ’ s face it, täytyy kahlata läpi paljon huonosti optimoitu blogin sisältöä löytää mitään arvokasta tietoa.

RAIN Group

• Focus: Blended learning for a wide range of industries.
• Pituus: jatkuva
• Location: Anywhere
• Price: Ask for a quote.

RAIN Group on tunnettu myyntikoulutusmyyjä, joka on erikoistunut käyttäytymismuutoksiin kolmivaiheisen process-craft -, deliver–ja enable-prosessin kautta.,

järjestön verkkosivujen mukaan myyntikoulutusta ei pidä käsitellä kertatapahtumana.
sen sijaan se on jatkuva prosessi, joka keskittyy jatkuvaan parantamiseen, tiedon jakamiseen ja myyjien pitämiseen terävinä.

SADE kehittää mukautettuja ohjelmia monille toimialoille, kuten vakuutus, konsultointi, valmistus, terveydenhuolto, rahoituspalvelut, ja enemmän.,

ryhmän ohjelmat ovat rakennettu käyttäen blended learning-malli, joka sisältää valmennus -, työkalu muokkausta, osaamisen vahvistaminen strategioita, ja oppitunteja rakentuu organisaation ostajat, myyjät ja myynnin tavoitteet.

Sandler Myynti Järjestelmä

• Sijainti: Useita paikkoja–ne ovat franchising-toiminta levisi MEILLE.,
• Pituus: Meneillään
• Painopiste: Myynnin prosessi
• kohdeyleisö: B2B myyjät
• Hinta: Vaihtelee

Sandler on istuntoja span koko myyntiprosessin, joka tarjoaa jatkuvaa koulutusta kaiken etsinnässä antaa tehokkaan demo voittaminen tavoitteet.

Sandlerin myyntimenetelmä perustuu ajatukseen, että sekä ostajan että myyjän tulisi olla yhtä sitoutuneita myyntiprosessiin.

Hoffman Koulutus

• Painopiste: Myynti taktiikkaa, kuten löytö, etsinnässä, voittaa vastalauseita, neuvottelu, myynnin hallinta, sulkemalla.,
• Pituus: yksi päivä.
• Location: Anywhere
• Price: $595 per attendee.

Hoffmanin työpajat on suunniteltu myyntiedustajille ja johtajille, ja Sandlerin kurssien tapaan ne käsittelevät koko myyntiprosessia. Hoffmanin työpajat ovat kuitenkin yhden päivän juttu, kun taas muut ohjelmat, kuten RAIN ja Sandler, on suunniteltu tukemaan jatkuvaa oppimista.

Emme suosittele luottaen yksinomaan työpajoja tai yhden päivän tapahtumia, mutta Hoffman ohjelmat tulevat erittäin mitoitettu, koska niiden insight-pakattu istuntoja ja erinomainen sisältö., Sinänsä Hoffman Training on arvokas lisä jatkuvaan sisäiseen harjoittelusisältöön, valmennukseen ja niin edelleen.

Mitä Etsiä Onnistuneen Myynnin Koulutus Ohjelma

Vaikka jokainen organisaatio on omat kriteerit, joilla määritellään, myynnin koulutus prosessi, joka saa tuloksia, olemme määrittäneet muutamia keskeisiä asioita, etsiä, kun arvioidaan vaihtoehtoja.,

Tässä on lista meidän ei-negotiables:

Myynti Taktiikkaa & Taidot Sovellus

Vältä old-school luento-pohjainen ohjelmia, joissa opettajat puhu niiden yleisö, sen sijaan harjoittaa niitä.

Kun myyjät ovat teljettynä kokoushuoneessa, ja odotettavissa istua ja tehdä muistiinpanoja, se on vaikeaa perustella investointeja jotain he voivat ottaa ilmaiseksi työstään tietokoneella. Sen sijaan etsiä ohjelmia, jotka laittavat uusia taitoja ja skenaarioita toimintaan, antaa opiskelijoille mahdollisuuden kysyä kysymyksiä, ja luoda yhteyksiä muiden myyjien.,

Jopa kokeneet myyjien, jatkuva koulutus ohjelmien avulla myyjät virkistää perus myynti taitoja ja kehittyä yhdessä, trendejä, tekniikkaa, ja yhä suurempi asiakkaan odotukset.

• Lyijypolvi ja karsinta.
• neuvottelutaktiikka.
• Arvolupauksesi tunnistaminen ja sen esittäminen ostajille.
• asiakaslähtöisen myyntiprosessin kehittäminen ja toteuttaminen.
• myynnin mahdollistamisstrategia ja toteutus.,

Data-Driven Asiakkaan Tutkimus & Journey Mapping

Katso, voit rakentaa yksityiskohtainen persoonat tiimisi kanssa—ongelmia, ratkaisuja, ja myyntivaltteja. Myyntihenkilösi eivät kuitenkaan voi voittaa, elleivät he todella ymmärrä, mistä asiakkaat tulevat.

Jos yhtiön keskeinen arvolupaus keskittyy joitakin hyvin erityisiä kipupisteitä, se voisi olla hyvä investointi ohjelma, joka keskittyy myynnin strategiat erityisiä kapealla.,

Teollisuudenalat kuten valmistus, rahoituspalvelut, ja SaaS kaikki vaativat syvä tuotetuntemus ja tuoda omat haasteensa (massiivinen luettelot, sääntelyn noudattamista, ja monimutkaisia ominaisuuksia, vastaavasti).

saatat myös haluta harkita myyjien kokemus yleisön’ kipupisteitä itse. Etsi ohjelmia, jotka opettavat pehmeitä taitoja roolipeliharjoitusten avulla ja keskity todella ymmärtämään asiakkaidesi päivittäisiä toimintoja, kipuja ja tavoitteita.,

roolileikkiä pidemmälle halutaan luoda myös asiakasnäkökulmaa korostavaa myyntikoulutussisältöä. Takana-the-scenes videoita, asiakkaiden haastatteluja, ja tallenteet todellinen myynnin puhelut voi auttaa maalata koko kuvan, jotka myyjät ovat puututaan, kun ne soittaa, pitch, ja demo.

Ja lopuksi, saatat on myös sisällyttää muutamia tapaamisia, joissa uudet työntekijät voivat tavata asiakkaillemme saada käsityksen siitä, miten organisaatiosi ratkaisee todellisia ongelmia.,

Ohjelmiston Koulutus

Koska useimmat ihmiset oppivat tekemällä, investoimalla käytännön, asiantuntija-led-koulutus on yksi parhaista tavoista varmistaa sujuvan ja onnistuneen hyväksymistä.

Myyntiohjelmistovalmennuksen tulisi heijastaa yrityksesi sisäisiä työnkulkuja ja sisältää ohjelmistoon leivottuja mukautettuja ominaisuuksia. Myyntitiimien kanssa mahdollisuudet ovat, pääpaino putoaa CRM-koulutukseen.

Monet CRM -, sisällönhallinta-alustoja ja myynti enablement ohjelmistotoimittajat tarjoavat yksilöllisiä onboarding istuntoja ja tehdä itse käytettävissä, jos myyjät törmätä vaikeuksiin.,

ongelmana on, että nämä koulutukset kattavat yleensä vain tärkeimmät ominaisuudet ja toiminnot. Niiden tarkoitus on ohjata myyjiä kohti ensimmäistä pikavoittoa ja sitten he ovat omillaan.

käyttäjien on opittava päivittämään tietoja, tulkitsemaan tietoja ja käyttämään asiakastietoja seuraavan siirtonsa ilmoittamiseen.

oikean koulutuksen ohjelma voi auttaa myyjiä ei vain hallita CRM-mutta avulla organisaatio kehittää ja toteuttaa ohjelmisto pino, joka tuo sisältöä markkinointi ja analytiikka-ja asiakaspalvelu kirjaa osaksi kertaiseksi kokonaisvaltaista näkemystä asiakkaan.,

Myynti-Prosessi

Vaikka saatat olettaa, että kun olet varustettu teidän joukkue, jossa asiakas intel, muutama myynti hyökkäyskuvioita, ja oikeat työkalut, että he ovat valmiita menemään.

myyntijohtajat saattavat pyytää käytännön asiantuntijan apua suunnittelemaan, dokumentoimaan ja toteuttamaan virtaviivaisen myyntiprosessin.

Mukaan Harvard Business Review-tutkimus, standardoitu myyntiprosessi voi lisätä tuloja keskimäärin 28%.

• Välttää menojen rahaa cookie-cutter ohjelmat: Taitoja, jotka ovat vähän käytännön soveltaminen perustuu, miten myyntitiimisi harjoittaa asiakkaiden kanssa.,
• Sisältö tulisi yhdistää myynti sykli: on tärkeää, että koulutuksen sisältö vastaa taitoja, jotka ovat tärkeimpiä tietyllä myynnin rooli ja avain käyttäytymistä liittyy kutakin näistä taitoja.
• Dokumentoitu prosessi, jolla onboarding uudet työntekijät: Opetuksen uudet työntekijät noin yksilöllisen myynnin prosessi on kriittinen, ja sellaisenaan, saatat haluta sijoittaa mukautetun koulutuksen ohjelma, joka auttaa luomaan prosessi saada uusia myyjiä vauhtiin ja kentällä–nopea., Vaikka uusi edustaja tuo vuoden kokemus pöytään, he ovat vielä aloittelija, kun se tulee suorittaa prosesseja
• Määritellään arviointiperusteet myynti suorituskyky: esimerkiksi kouluttajat voivat esittää reaalimaailman skenaarioita harjoittelijoiden toimia henkilökohtaisesti tai video harjoitustyö ja kritiikki myyjän taitoja. Valmentajat voisivat arvioida vastaamalla esimerkiksi seuraaviin kysymyksiin: kysyikö myyjä oikeat karsintakysymykset? Tai, he läsnä oikea ratkaisu persoona ja niiden asema myynti sykli?,

niputtamiseen

Löytää myynnin koulutus ohjelma, joka kädet teidän myyjien taitoja he tarvitsevat lisätä tuloja ja yhteyden asiakkaiden kanssa ei ole ihan helppoa, vaikka nämä koulutus alustoja ja keskeiset elementit pitäisi auttaa sinua tarkentaa hakua ja löytää ohjelma, joka tarjoaa kaikkein bang for your buck. Tai jos puhumme Courserasta, sinun aikasi.