Psychographic segmentation: Määrittely
Psychographic segmentointi määritellään markkinoiden segmentointia tekniikka, jossa ryhmät on muodostettu sen mukaan, psykologiset piirteet, jotka vaikuttavat kulutustottumukset peräisin ihmisten elämäntapa ja mieltymykset. Se toteutetaan pääasiassa ” miten ”ihmiset ajattelevat ja” mitä ” he haluavat elämänsä olevan. Mikä tahansa organisaatio, joka aikoo ymmärtää niiden kuluttajien ajattelua voidaan jakaa niiden kohdemarkkinoiden mukaan tämä segmentointi menetelmän., Psychographic markkinoiden segmentointi on yksi tehokkaimmista segmentointi menetelmiä muiden kuin demografinen segmentointi maantieteellinen segmentointi ja segmentointi käyttäytymiseen.
valitse vastaajasi
esimerkkejä tällaisista piirteistä ovat sosiaalinen asema, päivittäinen toiminta, ruokatottumukset ja tiettyjen aiheiden mielipiteet. Esimerkiksi ihmisten unitottumusten seuraamiseksi tehdään unitutkimus., Sleep-tutkimus malli koostuu eri kysymyksiä unirytmi vastaaja, joka auttaa päätelmiä siitä, mitä tapoja vaikuttaa unen ja tekijöitä, jotka aiheuttavat unettomuutta.
tuote/palvelu perustuu organisaation on pidettävä sen asiakkaita mielessä, kun nämä tuotteet on luotu asiakkaiden kulutus. Asiakkaan vaatimukset ja odotukset ovat keskeisessä asemassa tuotteen suunnittelussa ja kehittämisessä., Nämä vaatimukset ja odotukset kehittyvät ajan ja asiakkaiden ymmärryksen myötä myös perheen tulojen, iän tai muiden väestötieteellisten esimerkkien kasvaessa. Organisaatio voi tehdä paremmin, jos se ymmärtää asiakkaidensa psykologia ja se pystyy tarjoamaan markkinalähtöisiä tuotteita.
virta big data vaikuttaa useimmat päätökset tehdään psychographic segmentointi.,
- Kun asiakas hyväksyy sovellus käyttää henkilökohtaisia tietoja tai evästeen verkkosivuilla, he lähtevät heidän digitaalinen ketju, joka on yleensä tela tarkkailla ostokäyttäytymisestä, ja niitä käytetään analysoida asenteita, persoonallisuuksia, elämäntavat, jne.
- Organisaatiot voivat käyttää psychographic tiedot tarkasti seuraamalla käyttäjän toimintaa sosiaalisen median, verkkokaupan, online-tuotteen ostot tai käyttää mobiilisovelluksia.,
- huomattava määrä yksityiskohtaista tietoa käyttäjästä on saatavilla sosiaalisen median sivustoilta, hakukoneista ja mobiilisovelluksista.
- Big data ei ainoastaan avulla kokoelma tietoja, sovelluksia ja laitteita käytetään asiakkaan, mutta myös tarjoaa reaaliaikaisen pääsyn henkilökohtaisia tietoja, kuten kulunvalvonta tiedot tai henkilökohtaiset ominaisuudet yhdessä puhelinnumeroita, yksityiset viestit, sosiaalisen median läsnäolo ja muut tiedot on tallennettu käyttäjän puhelimeen.,
- Käyttäjän online-käyttäytymisen malli, käytetty aika kunkin sivustoja, arvosteluja lähetetty noin ravintoloita tai hotelleja, vieraili paikoissa sekä mahdolliset maksut tehdä verkossa seurataan käyttämällä big data.
- Digitaalisten alustojen käyttää tätä tietoa luoda yksityiskohtaisia suunnitelmia psychographic kohdistaminen ja vaikuttaa myös online-käyttäytymistä. Se on turvallista sanoa, että big data, he tietävät, kuka heidän kävijä on, mitä tämä vierailija ei verkossa, ja myös, miksi he tekevät mitä he tekevät.,
- Organisaatiot voivat toteuttaa big-data-menetelmiä, kuten lineaarista tai logistinen regressio ymmärtää ja kartta psychographic piirteitä muokata niiden verkkosivuilla layout, väri teema, ja tuotteiden mukaan seurata psychographic ominaisuuksia.
Psychographic segmentointi muuttujat
Suorittaa psychographic markkinoiden segmentointi on kriittinen tehtävä, liiketoiminnan kehittämiseen ja näin ollen on kiinnitettävä erityistä huomiota. Jokaisella yksilöllä on erilaisia vaatimuksia ja mielipiteitä., Merkkejä on keskityttävä paitsi jakamalla markkinat perustuvat psychographics mutta myös yhdistää heidän kohdemarkkinoiden perusteella psychographics.
On olemassa viisi psychographic segmentointi muuttujien perusteella, jotka homogeeniset segmentit voidaan valmistaa asianmukaisen tutkimus – Persoonallisuus, Elämäntapa, Sosiaalinen Asema, AIO (Aktiviteetit, kiinnostuksen kohteet, Mielipiteet), ja Asenteet.
persoonallisuus: markkinatutkijat voivat tehdä persoonallisuuteen perustuvan segmentaation muodostaakseen ryhmän ihmisiä, joilla on samanlaisia persoonallisuuden piirteitä., Uusia tuotteita/palveluja voidaan lanseerata palvelemaan erilaisia persoonallisuuksia ja uusia ominaisuuksia voidaan myös kehittää analysoiduille persoonallisuuksille. Muutamia määriteltyjä persoonallisuuksia ovat: luova, emotionaalinen, ystävällinen, opinionated, introvertti, ekstrovertti, jne. auta organisaatioita suodattamaan asiakkaitaan systemaattisesti.
Asiakaspersoonallisuus ja ostotottumukset liittyvät vahvasti toisiinsa., Yritykset voivat kehittää tuotteita, jotka lisäävät arvoa asiakkaille perustuu niiden tavanomainen tarvitsee – on avain kohti onnistunut tuote/palvelu
organisaatio voi käyttää tätä psychographic segmentation muuttuja kehittää tuotteita mukaan suurin osa asiakkaiden persoonallisuuksia joka voi auttaa lisäämään myyntiä. Aiemmin monet viina -, kannettava tietokone -, auto -, hajuvesimerkit toteuttivat asiakkaidensa persoonia parempaan markkinointitoimintaan.
markkinatutkijan tulisi kysyä seuraavaa: ”ylipäätään millainen persoonallisuus mahdollisilla kuluttajilla olisi?,”ymmärtää, mitkä tuotteet / palvelut toimisivat paremmin kohdemarkkinoidensa kanssa ja kehittää markkinointistrategioita sen mukaisesti.
Lifestyle: erilaisiin resursseihin on investoitava, jos halutaan luoda useita tuotteita useille markkinoille. Mutta, tuoteresursseja voidaan säästää, jos segmentointi tehdään elämäntapojen perusteella, tuotekehitys voidaan tehdä uskottavammaksi.
esimerkiksi, jos kenkä valmistaja aikoo suunnittelu kengät eri osa-markkinoilla, kuten urheilijat, toimisto-kävijöistä, opiskelijat jne., Jakamalla ryhmien mukaan asiakkaat, joiden elämäntapa pyörii pyöräily tai käynnissä, niille henkilöille, jotka haluavat muodollinen kengät ja vastaavia muita segmentointi. Näin valmistaja voi tuottaa kengät löytyy jokaiselle elämäntapa, eli tykkää tai inhoaa, ja mikä puolestaan auttaa rakentamaan tuotemerkin, joka kehittyy kengät joka markkinasegmentillä perusteella elämäntapa.
sosiaalinen asema: useimmissa tapauksissa ihmisten sosiaalinen asema päättää ensisijaisesti heidän käyttämänsä tuotteet ja heidän mieltymyksensä (yleensä)., Jokaisella sosiaaliluokalla on omat vaatevalintansa, kenkänsä, ruokansa, autonsa, elektroniikkansa jne. Esimerkiksi elitistit suosivat yleensä solitaireja, luksusautoja, loma-asuntoja jne. Luksusautomerkki kohdistuisi vain elitisteihin eikä keskiluokkaan. Tämä segmentointi tyyppi voi olla hyödyllistä tuotemerkkejä, joilla on kapealla tuote / palvelu tarjota, joka ei ole hyödyllistä kaikille yhteiskuntaluokille.,
Toimintaa, etuja ja mielipiteitä: Tämä psychographic segmentointi perustuu siihen, mitä toimintoja asiakkaat ovat taipuvaisia kohti, joka aiheet ovat he innokkaasti kiinnostunut tai mitkä ovat heidän mielipiteitä noin erityisiä asioita. Näitä muuttujia kutsutaan nimellä AIO (toiminta, intressit ja mielipiteet). On joitakin katsojia, jotka rakastavat katsella stand up komedioita ja on joitakin, jotka haluavat Narcos tai villi maa – olipa se trilleri tai komedia, yhteinen toiminta täällä on katsomassa online-ohjelmia., Riippuen ensisijainen toiminta, tutkija voi määrittää, edullisia tuotteita ja palveluja sekä rakentaa markkinoinnin strategiat palvelemaan monipuolista toimintaa, harrastuksia ja mielipiteitä.
asenteet: yksilön asennetta muovaa tapa, jolla hänet kasvatettiin ja heidän kulttuuritaustansa. Jokainen mahdollinen asiakas on erilainen asenne, joka voi olla muuttuja psychographic segmentointi.
ryhmät syntyvät jakamalla asiakkaita ajatusten ja asenteiden perusteella. Asenne on aineeton parametri, joka tarjoaa oivalluksia perus luonne asiakasta., Jokainen asiakas näyttelyitä eri asenteet – henkilö, joka kuuluu korkean tulotason ryhmä mieluummin dining-premium ravintoloita ja ajaa Mercedes Benz ja keski-luokan yksilö on vaivannut enemmän säästää muutama ylimääräinen taalaa ja ei ole ylellisyyttä. Markkinoijan on pidettävä nämä seikat mielessä päättäessään tulevan tuoteominaisuuden tai uuden tuotteen kohdemarkkinoista.,
Psychographic segmentation esimerkkejä
Tässä muutamia esimerkkejä psychographic segmentation:
- yleinen esimerkki psychographic segmentointi on ylellinen mobiili-valmistus brändi, joka on erikoistunut räätälöintiä.
- näitä kännyköitä ei ole tarjolla jokaiselle luokalle. Tietty elintaso ja perheen tulot on tärkeää pystyä ostaa kalliita matkapuhelin, joka on räätälöity kunkin asiakkaan.,
- käyttämällä psychographic markkinoiden segmentointi, markkinointi joukkue mobiili-valmistus brändi voi jakaa kohdemarkkinoiden mukaan heidän sosiaalinen asemansa ensin ja sitten sen perusteella, elämäntavat, asenteet, tai persoonallisuus.
- He voivat myös arvioida samojen muuttujien niiden kilpailijoiden kohdemarkkinat sekä parempi valinta markkinoilla niiden branding toimintaa.
Tämä esimerkki voidaan ulottaa myös muille markkinoille. Luomuruokateollisuus on yksi nopeimmin kasvavista toimialoista, joka keskittyy tiettyyn kohdeyleisöön., Tässä on jälleen paikka, jossa psykografisella segmentoinnilla voi olla suuri merkitys.
Valitse vastaajien
Psychographic segmentation edut
Tässä ovat etuja psychographic segmentation:
- Ymmärtää asiakkaiden ongelmia analysoimalla heidän persoonallisuutensa, elämäntavat tai yhteiskunnallinen asema.
- tämä segmentointityyppi on tärkeä tuotteiden ja palveluiden räätälöinnin kannalta.
- koska se sisältää yksityiskohtia esimerkiksi elämäntavoista, kiinnostuksen kohteista, mielipiteistä jne., se on paljon tehokkaampi kuin maantieteellinen tai demografinen segmentointi.,
- se on käyttäytymissegmentaation jatke ja tarjoaa vaihtoehtoja väestöpohjaisen jakamiseksi myös asenteisiin tai mielipiteisiin.