Jos olet hyppäsi kiinteistöjen rikastua, olet ehkä valinnut väärän ammatin.
ainakin näin palkkakyselijät kertovat. Useimmat palkka tutkimukset kertovat, että keskimääräinen palkka kiinteistönvälittäjä YHDYSVALLOISSA on vain $39,800 vuodessa.
se on keskiarvo — niin monet agentit eivät edes tienaa niin paljon.
mutta on kiinteistönvälittäjiä, jotka rikastuvat. Suuri kysymys on: miten he tekevät sen?,
rikastuakseen kiinteistöillä on ymmärrettävä yksi yksinkertainen todellisuus.
Jotta $39,800, voit myydä:
- 20 asuntoa 2 000 dollaria komission
- 10 asuntoa $4,000 komissio
- 4 kotien kanssa 10 000 dollaria komission
- 2 asuntoa, jossa on 20 000 dollaria komission
Mitä useimmat kiinteistönvälittäjät eivät ymmärrä, että se vie paljon enemmän työtä myydä ne 20 halvempia asuntoja kuin nuo kaksi kallista asuntoa.
Itse asiassa, jos voit myydä vain kaksi luxury homes kuukausi, voit tehdä, että $39,800 joka kuukausi., Se on lähes puoli miljoonaa dollaria vuodessa.
joten mikseivät useammat Kiinteistönvälittäjät lähde kalliimpien kiinteistöjen perään?
syy on yksinkertainen. Kokemukseni mukaan numero 1 syy, miksi kiinteistönvälittäjät eivät yritä työskennellä luksusmarkkinoilla, on pelko.
useimmat Kiinteistönvälittäjät myyvät koteja alueilla, joissa ne viihtyvät parhaiten. Jos olet mukava myydä $200,000 koteja, niin ne ovat asiakkaita, jotka löydät helpoin houkutella.,
koska agentit eivät ole tottuneet asumaan, käymään tai myymään kalliita koteja — ja työskentelemään varakkaiden ihmisten kanssa — tuntematonta pelätään. Mutta perustuuko tämä pelko todellisuuteen?
New York Magazine-lehden artikkelissa toistettiin huomionarvoinen tieteellinen lehti, jonka mukaan varakkaat ihmiset eivät ole empaattisia; he ovat tunteettomia, eivätkä piittaa muista ihmisistä. Heillä on taipumus huijata,ja he ovat vielä todennäköisemmin ääliöitä ajaessaan.
kuka haluaisi työskennellä varakkaiden kanssa?
no, kannattaa, jos haluaa rikastua kiinteistöillä., Ei ole epäilystäkään siitä, että ihmiset, joilla on rahaa, voivat olla vaativampia. He ovat tarkkoja siitä, miten he käyttävät rahansa — mikä monesti on se, miten he ylipäätään rikastuivat.
he käyttävät paljon rahaa tähän kotiin, joten heidän pitäisi saada mitä he maksavat, ja he voivat olla lyhyitä sanoillaan, koska heidän aikansa on arvokasta.
mutta suoraan sanottuna en ole samaa mieltä New York-lehden tai sen artikkelin taustalla olevan tutkimuksen kanssa. Olen huomannut, että varakkaimmat ihmiset ovat hienoja ihmisiä.
kyllä, heillä on omituisuutensa, aivan kuten kaikilla muillakin.,
rikkaat tykkäävät työskennellä sellaisten ihmisten kanssa, jotka käyttäytyvät luokalla, osaamisella ja luottamuksella. Jos näitä ei ole, pelkoon voi olla syynsä-mutta kaikki tämä on korjattavissa valmennuksella.
Jos luksuskiinteistöjen myynti kiinnostaa, tänään voi tehdä muutaman asian, jotta pääsee alkuun.
varmista, että ihmiset tietävät sinun välittävän luksuskiinteistöjä.
Jos ihmiset eivät tiedä sinun hoitavan suuria tilejä, he eivät palkkaa sinua työhön.
markkinoi itsesi luksusmarkkinoille.
markkinointiin voi sisältyä sponsorointia tai kohdennettuihin tapahtumiin osallistumista., Isännöidä esimerkiksi cocktail-vastaanottoa, jossa esitellään flatware-mallistoa. Yksi virasto teki tämän ja tuotti useita myynti yli $5 miljoonaa.
sinun on voitettava pelkosi.
Tämä tulee valmennuksen ja valmennuksen mukana. Nämä ovat vain muutamia niistä monista salaisuuksista, joita käytän luksuskiinteistöjen myymiseen.
muista, vaikka yhden 300 000 dollarin kodin myyminen on helpompaa kuin yhden 3 miljoonan dollarin kodin myyminen, yhden 3 miljoonan dollarin kodin myyminen on paljon helpompaa kuin 10 300 000 asunnon myyminen.
itse asiassa jotkut luksusasuntokaupat eivät ole läheskään niin kovia kuin voisi kuvitella., Olen myynyt luksusasuntoja muutamassa päivässä.
älä anna pelon kanssa ihmisiä, jotka ovat varakkaita ja fiksu (ja ystävällisempi kuin voisi kuvitella), pitää sinua saamasta runsaasti kiinteistöjä.
Kevin M. Leonard on Luxury Agent and Valore-yhtyeen perustaja. Voit seurata häntä Twitterissä tai LinkedInissä.
lähetä sähköpostia Kevin Leonardille.