” mitä voin odottaa vastineeksi täyden palkkion maksamisesta?”
Neuvotella kiinteistönvälittäjä komissio on yleistynyt, koska asiakkaat näyttävät leikata niiden transaktiokustannukset. Tämä on erityisen yleistä myyjien keskuudessa, jotka maksavat agenttinsa provision – yleensä 3-7 prosenttia-suoraan tuotoistaan, joka sitten tyypillisesti jaetaan ostajan asiamiehen kanssa.,
Kuitenkin, sanonta ”saat mitä maksaa” soi erityisen totta kiinteistöihin. Hyvä agentti tulee olla etukäteen siitä, mitä palvelun taso, voit odottaa saada alennettuun hintaan, tai jopa pelkää kieltäytyä diskontattu liiketoimintaa, jos he tuntevat se ei ole asiakkaan edun mukaista.
”uskon, että agentti, jonka kanssa haluaa työskennellä, tietää heidän arvonsa ja pystyy paitsi kertomaan siitä, myös näyttämään todisteet”, Kostov sanoo., ”Kuten, Tämä on mitä olen voinut tarjota asiakkaille, jotka ovat kunnioittaneet minun ammattimainen maksu, ja nämä ovat tuloksia, että en voi saada niitä.'”
Hän sanoo, että ensimmäiset osat voidaan leikata pienemmällä palkkiot ovat yleensä lavastus ja laadukkaita valokuvaus, joka on kuuma myyjien markkinat, pitäisi tulla ulos agentti on taskussa. ”En usko, että sinulla on mitään mahdollisuuksia saada omaisuudellesi huipputuloja, jos niitä kahta kappaletta ei ole mukana”, hän sanoo.,
Muut palvelut, jotka voidaan leikata diskontattu palkkiot ovat top-level marketing, kuten holding open house, mainonta tarjous yö, ja sosiaalisen median strategia.
muu huolenaihe voi olla asiamies, joka pyrkii saamaan koko palkkion edustamalla sekä ostajaa että myyjää. Tunnetaan nimellä ”kaksinkertainen päättyy” tai useita edustus, tämä tapahtuu, kun listaus agentti hyväksyy myös edustamaan kiinnostunut ostaja, usein takaamalla heille edullisin ehdoin koko kauppa., Tämä voi laittaa sekä ostaja ja myyjä asiakkaan epäedulliseen asemaan, ilman neuvotteluja vaikutusvaltaa, että he ovat avoin markkinapaikka, jossa on oma edustus. Kun käytäntö on kohdella eri tavoin kuin maakunnassa maakunnassa, se on suurelta osin kielletty Ontario, jollei asiamies saa kirjallisen suostumuksen sekä ostaja ja myyjä-asiakas, ja voivat osoittaa, että he ovat suorittaneet heidän velvollisuuksiaan selittää mahdolliset seuraukset ja rajoitukset tällainen järjestely. Agentit, jotka eivät tee niin, voivat saada 50 000 dollaria REBBAN alaisuudessa., Mieluiten, listaus agentti, joka on lähestynyt kiinnostunut ostaja omaisuutta pitäisi viitata ne toiseen agentti niiden välitys avoimuuden vuoksi.
”olenko asiakas vai asiakas?”
Kucey lisää, että toimijoiden tulisi myös selkeästi selittää ero kahden tyyppisiä välitys sopimuksia: tulossa koko asiakas, tai vain asiakas. Välitys asiakkaiden kanssa rekisteröidy Ostajan tai Myyjien Edustus-Sopimuksen, eli ne ovat sitoutuneet toimimaan ainoastaan välitys heidän liiketoimi, tai asettaa ajan., Vastineeksi heidän agentti ja välitys velkaa heille velvollisuuksiaan, eli ne ovat eettisesti sitoutuneet toimimaan heidän parhaakseen.
ostajaasiakkaille tämä sisältää mahdollisimman paljon tietoa halutusta kiinteistöstä. Myyjäasiakkaille tämä sopimus edellyttää, että heidän asiamiehensä esittää heille jokaisen kirjallisen tarjouksen, jonka he saavat omaisuudestaan., Asiakkaat, toisaalta, on löysempää suhdetta välitys ja voi ottaa enemmän a la carte-lähestymistapa; he voivat halutessaan ostaja edustusto ottaa heihin yhteyttä suoraan tarjouksia, ja käsitellä heidän kotinsa on markkinointi, lavastus ja valokuvaus itse. Kun välitys suostuu tarjota heille asiantuntevaa palvelua, he eivät ole eettisesti sidottu heidän etujaan samalla tavalla kuin asiakas.,
Kucey huomauttaa, että aineita pitäisi selittää eron näiden sopimusten yksityiskohtaisesti, jotta mahdollisille asiakkaille voi ottaa lähestymistapa, joka parhaiten sopii heille; agentti, joka näkyy laiha kohti asiakkaan suhde voi olla haluavat viettää vähemmän aikaa ja energiaa liiketoimi. Kuten hyvin, ne tulisi selittää yksityiskohtaisesti, miten heidän komissio voi muuttaa vähemmän palveluista, ja millaista tietoa ne on oikeus jakaa.