Tommy Armour ei ole sitä Mitä Luulet

Tämä on, miten se yleensä menee ns. Talon Tuotemerkit – suuri vähittäiskauppias maksaa $X tuttu nimi, ajattelu se voi tehdä $X + kunnon voittoa, ennen kuin antaa sen mennä tapa 8-raita ja levoton uistinta. Se ei ole huonoin bisnesmalli, mutta usein kyse on vain pitkittyneestä selvitystilasta. Niin kauan kuin kauppias tekee voi kääntää kunnon lyhyen aikavälin voittoa, se on voitto. Talobrändeillä on kuitenkin harvoin tulevaisuutta, ne vastaavat romumetallia.,

tässä kohtaa Tommy Armourin tarina poikkeaa odotuksista. Kapinallinen Tommy Armour on Dickin Urheiluvälineiden private label house-brändi, ja se on kaikkea muuta kuin lankun kävelemistä kohti väistämätöntä. Rohkeutta toimintaan viittaavat aivan eri todellisuus – yksi, joka on sijoitettu kunnioittaa historiaa ja perintöä Tommy Armour nimi, kun työntää takaisin uuteen todellisuuteen $500+ kuljettajia tarjoamalla huippuluokan teknologia ja arvo-keskeinen markkinointi viesti.,

SISÄLLÄ

Strippaus pois nimet ja logot, laitteiden suunnittelu kuihtuu materiaalit ja rakentaminen. Loppu on enemmän tai vähemmän ikkunasidosta. Tarkasteltaessa 2019 Atomic rivi – ja enemmän erityisesti metalwoods – saamme puolueettoman vilkaisu miksi Tommy Armour pitäisi olla samassa suhteessa kuin kotimaisten brändien, kuten Tour Edge, ja JDM luja PRGR, OnOff, Yamaha, XXIO, ja Ryoma.,

yhteinen lanka sitoo nämä yritykset yhdessä on Performax, vuosikymmeniä vanha club valmistus tehtaalla ja ainoa golf R&K-laitos maailmassa käyttää juotto-prosessi (Tour Edge käyttää termiä combo-juotto). Prosessi on kallis, mutta sillä on merkittäviä etuja seuratuotannossa. Se myös yksinkertaistaa keskustelua, koska siellä on yksi tunnettu toimittaja. Jos laitteet on juotettu, se tuli suoraan Performaxista.,

Ennen kuin pääsemme liian pitkälle asioiden edelle, katsotaanpa tauko vastata kysymykseen: Mikä on juottamalla?

Kun kiinni eri puolilla klubi yhdessä (ajatella titaani-cup kasvot ruostumaton teräs elin), on tosiasiallisesti kaksi vaihtoehtoa – hitsaus tai juottaminen. Hitsaus sulaa ja sulauttaa kaksi perusmetallia soveltamalla tiivistettyä lämpöä liitokseen. Se on halpaa, raskaampaa ja vaatii viimeistelyä ylimääräisen materiaalin poistamiseksi., Juotto taas käyttää alemman lämpötilan täytemetallia kahden perusmetallin sitomiseen. Juottaminen on melko paljon kalliimpaa,mutta se säästää arvokasta painoa eikä vaadi hiontaa, mikä luo enemmän johdonmukaisuutta osittain.

tästä syystä juottaminen on yleisempää huipputason JDM-tuotteissa, joissa odotetaan korkeampia tuotantokustannuksia, jotka johtavat Ylempiin vähittäismyyntikustannuksiin, ellei jopa tervetulleita. Performax käyttää omaa liima, joka on kehitetty yhdessä johtavien ilmailualan yritys., 99% hopea ainetta käytetään liittyä erilaisiin metalleihin (titaani teräs tai titaani volframi), ottaa huomioon, että 99% puhdas nikkeli, agentti käytetään juottaa terästä tai titaania titanium.

Performax hyödyntää sen juotto-prosessi suosittu JDM merkkejä Ryoma, PRGR, OnOff, ja Yamaha muiden joukossa. Nykyisen sukupolven malli väylämetsät näistä yrityksistä alkavat tyypillisesti pohjoiseen $600 / club. Exotics by Tour Edge, joka myös yhteistyökumppaneiden kanssa Performax, kulkee 299 dollaria vähittäiskaupassa 2019 CBX-119.,

Mutta voi $250 väylä puuta Tommy Armour istua samassa pöydässä kuin näitä kalliimpia ja vakiintuneita tuotemerkkejä?

Performaxin omistajan Jackson Chuangin mukaan ”100% Kyllä.”Jos haluat tietää, kuinka hyvää liha on, kysy aina teurastajalta.

Itse asiassa, on argumentti voidaan tehdä, että Tommy Armour Atomic väylä puu ei vain on enemmän arvoa, koska sen hinta ($250), mutta on näennäisesti parempi club., Chuang toteaa, monet Japanilaiset merkit ovat enemmän ohjaileva ja kumppanin kanssa Performax, koska sen tuotanto-ominaisuudet (juotto) enemmän kuin sen R&D asiantuntemusta. Sellaisenaan, Performax on pieni input yleinen suunnittelu, mikä tarkoittaa ajoittain maxing suorituskyky tulee toissijainen saavuttamaan erityisesti katsoa, että Japanilaiset yritykset toimeksiannon.

Dick ’ s omaksui toisenlaisen lähestymistavan, joka antoi Chuangille ja hänen tiimilleen valtavan vapauden., Tässä tapauksessa, ainoa design-parametri annetaan Performax oli varmistaa, että lopullinen muotoilu voisi mennä mano a mano tahansa väylän metallin markkinoilla.

ensimmäinen askel Chuang oli valita korkeamman asteen DAT55 titaani kasvot., Koska materiaali kustannukset ovat vähemmän tekijä (kerromme kohta miksi), Atomi-väylät käyttävät luokittelu titaani lovi yläpuolella yleisesti käytetty 6-4 tai 15-3-3-3.

Titaani on kevyempi, vahvempi ja joustavampi kuin teräs, mutta koska se on kalliimpaa, monet Oem halutessaan käyttää vain sen kuljettaja rakentaminen, jossa suurempi geometria lapa, tekee titaani välttämätöntä työntää CT rajoja.,

Lähestyy suunnittelun rajoja ei ole ilman joitakin riskejä, ja Chuang toteaa, useimmat tuotemerkit stressi-testi prototyyppejä jopa 2000 laukausta, kuitenkin; Atomic fairway wood selvisi 4000 laukauksen kestotesti ennen sen käynnistämistä.

Kun R&D voi tallentaa paino (kevyempiä, vahvempia materiaaleja, juotto) insinöörit ovat vapautunut tutkia eri materiaalit, rakenteet, ja lopulta haastaa perinteiset CG sijainnit – se ei ole menettänyt Tour Edge., Voittaa väylän etäisyys taistelu, Tour Edge tiesi, että jos se voisi vähentää spin asettamalla painopisteen missä muut Oem voinut, se olisi huomattava suorituskyky etu. Tämä oli merkittävä liikkeellepaneva voima rakentaminen CBX, CBX-T3 ja CBX-119, mikä oli olennaista Tour Edge perustamisesta läsnäolo PGA Tourin Mestarien.

Jos materiaalit, prosessit ja mallit toimi useita tarkastelemalla Oem (ja vuosikymmeniä) ei ole syytä miksi sama ei pitäisi olla totta Tommy Armour on Atomi.,

liikkeelle

Vuonna 2006, Dick on ostettu Golf Galaxy varten $225 miljoonaa euroa, ja keräten varoja Golfsmith ja Urheilu Viranomaisen huutokaupassa vuonna 2016 vajaat 100 miljoonaa euroa yhteensä. Nyt Dick ’ s työllistää yli 30 000 myymäläänsä 700: ssa eri puolilla Yhdysvaltoja. Vertailun vuoksi maailmanlaajuisilla Golfmyymälöillä (Edwin Wattsin ja Roger Dunnin emoyhtiö) on 80 myymälää 20 osavaltiossa. PGA Superstore toimii noin puolet tuosta määrästä 41 myymälällä Yhdysvalloissa

noin 8.,5 miljardin vuositulot, Dick ’ s Sporting Goods on Pohjois-Amerikan suurin urheilutarvikekauppias. Lyön vetoa, että voimme arkistoida sen viimeisen kohdan alle ”asiat, jotka jo tunsit.”Sinänsä, Dick on tiettyjä etuja, eli mittakaava ja volyymi – jonka avulla se voi tehdä melko paljon mitä se haluaa Tommy Armour rivi golf laitteet.

Osa yhteydessä on lisääntymässä laitteiden hinnat kautta linjan, yhdistettynä newfound halukkuudesta kuluttaja sijoittaa suorituskykyä ennen markkinointia., Tämä muutos ei ole näkynyt missään muualla kuin pallomarkkinoilla, jossa Dean Snell on täydellinen tapaustutkimus. Hyvin yksinkertaisesti, Snell vuosikymmeniä hankkia kokemusta, tietoa ja jakelukanavat tarpeen tehdä hyvää hänen lupauksensa aloittaa pallo yhtiö, joka antaisi kuluttajille tour-tason pallo murto-osalla hinnasta. Näin hän paljasti aukkoa markkinoilla.

Jos Dickin lopulta löytää menestystä, se johtuu siitä, että se voi täyttää samanlaisia vaatimuksia, vaikka suorituksen on oltava hieman erilainen.,

kannalta R&D, Dick meni top-hylly työskentelystä Performax. Se on vaikea liioitella, miten tärkeä tämä suhde on, koska muun oheishyötyjä, se antaa Dickin ja Atomic line selkeä puheenaihe luoda instant uskottavuutta markkinoilla, joilla se voi muuten kestää vuosia otettava vakavasti.,

Joten, kun Atomi-väylän kustannuksia niin paljon (ja todennäköisesti enemmän) tuottaa kuin suurimman osan kilpailukykyisin aseta teline korko on 15%-20% alle $300 useimmat suuret Oem on vahvistettu taksa nykyiset mallit. On myös huomattava, että Taylormaden M5: n (hinnoiteltu 400 dollariin) lisäksi nämä samat OEM-valmistajat päättävät käyttää korkean suorituskyvyn terästä titaanin sijaan. Titaani on terästä kevyempi ja vahvempi, minkä vuoksi Dick ’ s on sitoutunut käyttämään sitä kaikissa Atomimetalleissa ja molemmissa atomirautojen sarjoissa.,

alemmat hinnat (Atomic driver vähittäismyyntihinta on 399 dollaria) ovat tervetullut hengähdystauko golfarit, jotka eivät ole taipuvaisia pudota $549 varten TaylorMade on M5/M6 tai $529 Callaway on Eeppinen Flash -; kuitenkin, historiallisesti arvo hinnoiteltu laitteita on usein ollut oikeassa suhteessa vähemmän tekniikkaa. Dickin ainutlaatuisen tilanteen vuoksi Tommy Armourin ei tarvitse rakentaa kustannuksia kattaakseen kalliita kiertuesponsorointeja (ja niihin liittyviä markkinointikustannuksia). Se voi hinnoitella laitteet reilusti kilpailijoitaan alemmaksi ja silti tehdä tarvittavan marginaalin., Mukaan useita teollisuuden sisäpiiriläiset, 8%-10% SUOSITUSHINTA (niin, noin $50 $500+ kuljettaja) ei ole normi jakaa kuin takapotkun auttaa täyttämään markkinointi/mainonta kassaan. Lisäksi, koska Tommy Armour on sisäinen brändi (termi house brändi ei päde) Dick on tehokkaasti oma tukkuliike. Tuloskaukalossa ei ole toista suuta, jota pitäisi ruokkia.

Dick on iso laatikko vähittäiskauppias, ja sellaisena palvelee laaja väylä golfarit., Sen läsnäolo kaikkialla (keskimäärin 14 myymälää tilaa kohden) tarkoittaa, että sillä on enemmän ulottuvuuksia kuin millään muulla golf-jälleenmyyjällä. Tämän seurauksena Dick ’ s on merkittävä jalansija kilpailijoiden vähittäiskaupan peli, jossa altistuminen ja määrä ovat arvokkaita hyödykkeitä.

paperilla, ei ole punainen lippu tai huolestuttava mitätön lähestymistapa Dick on kun Tommy Armour, mutta menestys on kaikkea muuta kuin taattu.

LIIKKUVAT

vahvistaa sen mahdollisuuksia, Dick on tehtävänä David Michaels, Vanhempi tuotepäällikkö Dick, jossa kehittyvä ja kasvava Tommy Armour merkki., Hän antoi Mygolfspylle jonkinlaisen käsityksen siitä, mitä tulevaisuus voisi pitää sisällään. Pointti tässä on se, että Dick on ottamassa vankkaa määrä hevosvoimaa takana Tommy Armour merkki nyt ja lähitulevaisuudessa. Se myös viittaa siihen, Dick on suurempi visio, Tommy Armour, joka, jos se saavutetaan, on laittaa se saman teholuokan kuin suurin Oem-peli.

elvyttää brändi, Michaels täytyy pelata sen historiaa, kun myös tarpeeksi moderni teknologia kilpailla enemmän kuin vain hinta valtavirran tuotemerkit., Tommy Armour on parhaiten tunnettu sen 845 Silver Scot silitysrauta, joita myydään noin 600000 kpl 1980-luvulla ja 1990-luvulla, ja rinnalla Ping Eye silitysrauta, hallitsi rauta markkinoilla. Kuten A-ha (Take on me), kuitenkin; 845s olivat Tommy Armour on yksi ja ainoa iso hitti.

Tänään, siellä on puhua uudelleen julkaisu 845s. Nostalgia pelata on työskennellyt muiden alalla viime aikoina ja voisi tehdä saman Tommy Armour merkki, varsinkin jos Dick päättää mennä yksi-pala taottu muotoilu, joka pelaa enemmän vaativille golfaaja., Se voisi tehdä sellaista nopeaa voittaa tuotemerkin tarvitsee saada joitakin buzz.

tulla ja pysyä elinkelpoisena, Dick täytyy löytää tapa saada koukku kaikkein väestöllisesti keskimääräinen golfari, joka ei halua maksaa alkuun hinta uuden teknologian. Tämä kollektiivinen ryhmä kantaa keski-korkea haitta, mutta ei ole välttämättä brändi uskollinen-eikä ainakaan siinä määrin, että se yksin sanelee laitteiden valinta. Arvo (kustannus vs. suorituskyky) on se, mikä usein ajaa ostopäätöksiä tämän segmentin golfaajat, ja juuri tässä Tommy Armour on kilpailuetu.,

tämän vuoksi, Chuang sanoo juotettu driver ei tule kysymykseen. Paino säästöjä luoma teknologia voisi avata ovia geometria ja massan ominaisuudet hyödyt. Lisäksi, jos Munaa ei voi kertoa kiehtova tarina pitäen hinta $100-$150 alle kellokas tarjoukset alkaen Iso 5, se saattaa luoda virtuaalinen mini-monopoli sen hinta kohta.

Koska mitä Chuang näkee päivittäin, hän ei ole erityisen ihastunut tai vaikuttavat brändin nimet., Hän ymmärtää, että tärkeintä on materiaalien ja muotoilun välinen kriittinen vuorovaikutus. Hinnat määräytyvät OEM-valmistajien mukaan ja voivat jossain määrin johtaa harhaan. Kun logojen ja etikettien patina poistetaan, jäljelle jää insinöörien suunnittelema raakatuote.

Tommy Armour voi olla pitkä tie kuljettavana, ennen kuin yleinen golfia väestöstä pitää sitä samassa suhteessa kuin Titleists ja Callaways teollisuuden, mutta paperilla, se ei välttämättä ole niin kaukana kuin voisi luulla.

Lue lisää parhaista golf-tuotteista ja tuotemerkeistä sekä lue Ostajamme oppaat saadaksesi parhaan varusteen peliisi.,