– tuotevalikoima, joka tunnetaan myös nimellä tuotteen valikoima, on koko joukko tuoteryhmiä, joita yritys tarjoaa asiakkailleen. Tuotelinjat voivat vaihdella yhdestä moneen Ja yrityksellä voi olla monta tuotetta myös saman tuotelinjan alla. Kaikki nämä tuotelinjat ryhmiteltyinä muodostavat yrityksen tuotevalikoiman.
tuotevalikoima on markkinointiseoksen osajoukko ja tärkeä osa yrityksen liiketoimintamallia.,
tuotevalikoima riippuu monista tekijöistä, kuten
- Yrityksen Ikä
- Taloudellinen Seisoo
- Toiminta-Alueella
- Brändi-identiteetti, jne.
Monet uudet yritykset aloittavat rajoitettu leveys, pituus, syvyys ja korkea johdonmukaisuus tuotevalikoima, kun taas yritykset, joilla on hyvä taloudellinen seisoo on leveä, pitkä, syvä ja vähemmän johdonmukaisuutta tuotevalikoiman. Toiminta-alue ja brändi-identiteetti vaikuttavat myös sen tuotevalikoimaan.,
tuotevalikoima STRATEGIA
merkittäviä tuote-mix-strategioita (ottaen huomioon, William Shively ym.) on käsitelty lyhyesti alla:
1. Tuotevalikoiman laajentaminen
tuotevalikoiman laajentaminen merkitsee tuotelinjojen määrän lisäämistä. Uudet linjat voivat liittyä näihin tuotteisiin tai olla niihin liittymättömiä. Esimerkiksi Bajaj Company lisää auton (etuyhteydetön laajennus) tuotevalikoimaansa tai voi lisätä uusia lajikkeita kaksipyöräisissä ja kolmipyöräisissä., Kun yrityksen on vaikea pysyä markkinoilla olemassa olevien tuotelinjojen kanssa, se voi päättää laajentaa tuotevalikoimaansa.
esimerkiksi, Hindustan Unilever Limited on eri tuotteet tuotevalikoimaansa, kuten:
- Wc saippuat, pesuaineet kakkuja, pesu-jauheet, jne.
- Kosmeettisia tuotteita,
- muut Syötävät kohteita,
- Parranajo voiteet ja terät,
- Torjunta-aineet, jne.
Jos yritys lisää virvoitusjuomaa uutena tuotesarjana, se on esimerkki tuotevalikoiman laajentamisesta.
2. Tuotevalikoiman supistuminen
joskus yritys tekee sopimuksia tuotevalikoimastaan., Supistuminen koostuu yhden tai useamman tuotelinjan tai tuotekohteen pudottamisesta tai poistamisesta. Tässä rasvaiset tuotelinjat tehdään ohuiksi. Jotkin mallit tai lajikkeet, jotka eivät ole kannattavia, poistetaan. Tämä strategia johtaa enemmän voittoja vähemmän tuotteita. Jos Hindustan Unilever Rajoitettu päättää poistaa tietyn merkkiset wc shop wc shop tuotelinjan, se on esimerkki supistuminen.
3. Syvenevä Tuoteseoksen syvyys
tässä yritys ei lisää uusia tuotelinjoja, vaan laajentaa yhtä tai useampaa excising-tuotelinjaa. Tässä osa tuotelinjoista rasvoittuu ohuesta., Esimerkiksi kymmenen muunnosta editoitavissa kohteissaan tarjoava Hindustan Unilever Limited päättää lisätä vielä neljä muunnosta.
4. Muutos tai muutokset olemassa olevissa tuotteissa
sen sijaan, että tuote olisi kokonaan uusi, markkinoija voi parantaa yhtä tai useampaa vakiintunutta tuotetta. Parantaminen tai muuttaminen voi olla kannattavampaa ja vähemmän riskialtista verrattuna täysin uusi tuote. Esimerkiksi Maruti Udyog Limited päättää parantaa nykyisten mallien polttoainetehokkuutta. Muutos on ominaisuuksien tai ominaisuuksien tai molempien parannusta.
5., Nykyisten tuotteiden uuden käyttötarkoituksen kehittäminen
tämä tuotevalikoimastrategia koskee tuotteiden uusien käyttötapojen löytämistä ja niistä tiedottamista. Tuotelinjoja ja tuoteesineitä ei yritetä häiritä. On mahdollista, kannalta enemmän otteeseen, enemmän määrä kerrallaan, tai monipuolisempia käyttötarkoituksia olemassa olevan tuotteen. Esimerkiksi Coca Cola saattaa vakuuttaa käyttämään virvoitusjuomaansa lounaan ohella.
6. Trading Up
Trading up koostuu korkean hinnan arvovaltaisten tuotteiden lisäämisestä nykyiseen tuotesarjaansa. Uuden tuotteen on tarkoitus vahvistaa yhtiön arvovaltaa ja liikearvoa., Uusi arvostettu tuote lisää yrityksen suosiota ja parantaa imagoa asiakkaiden mielessä. Kauppaamalla tuotevalikoimastrategiaa voidaan edistää sen halpojen ja tavallisten tuotteiden kysyntää.
7. Trading Down
the trading down product mix strategy on täysin päinvastainen kuin trading up strategy. Yritys tuottaa ja myy kallista, arvostettuja ja korkealaatuisia tuotteita päättää lisätä halvempien kohteita sen kalliin ja arvostetun tuotteen linjat.
ne, joilla ei ole varaa alkuperäisiin kalliisiin tuotteisiin, voivat ostaa saman yrityksen halvempia tuotteita., Kaupankäynti alas strategia johtaa houkutella hintaherkät asiakkaat. Kuluttajat voivat ostaa kuuluisan yrityksen korkean statuksen tuotteita edulliseen hintaan.
8. Tuotteen eriyttäminen
Tämä on ainutlaatuinen tuotevalikoimastrategia. Tähän strategiaan ei liity hintojen, ominaisuuksien, ominaisuuksien tai lajikkeiden muutoksia. Lyhyesti sanottuna tuotteita ei muuteta. Tuotteiden eriyttäminen edellyttää tuotteiden paremmuuden vahvistamista kilpailijoihin nähden.,
käyttämällä tiukkaa mainonta, tehokas myyntityö, vahva myynnin edistäminen tekniikoita, ja/tai julkisuutta, yhtiö yrittää vakuuttaa kuluttajille, että sen tuotteita voi tarjota enemmän etuja, palveluja, ja parempi suorituskyky. Yritys voi viestiä ihmisille tuotteidensa erillisistä eduista.
product Mix Example
Coca-Colalla on tuotemerkit, kuten Minute Maid, Sprite, Fanta, peukku, jne. nimellään. Nämä muodostavat tuotevalikoiman leveyden. Coca-Cola-brändin käsittelemiä tuotteita on yhteensä 3 500. Nämä muodostavat pituuden., Minute Maid-mehussa on erilaisia variantteja, kuten omenamehua, sekoitettuja hedelmiä jne. Ne muodostavat tuotelinjan ”Minute Maid” syvyyden. Coca-Cola käsittelee pääasiassa juomatuotteita ja on siten enemmän tuotevalikoiman johdonmukaisuutta.