Yritykset investoivat miljoonia dollareita uusien tietojärjestelmien pitkän aikavälin hyötyä. Jos työntekijät eivät ole halukkaita hyväksymään uutta tietojärjestelmää, tällaiset investoinnit saattavat mennä hukkaan. Työntekijöiden hyväksyntä uudelle tietojärjestelmälle määräytyy osittain ulkoisten tekijöiden perusteella., Aiemmassa tutkimuksessa on kuitenkin laiminlyöty vakuuttavien strategioiden ja ulkoisten yhteiskunnallisten vaikutusten väyliä tietojärjestelmän hyväksymiseen. Myös vakuuttavien strategioiden ja ulkoisten sosiaalisten vaikutusten väliset yhteydet ovat vähäiset. Integroimalla sosiaalisen vaikutuksen teoria ja laatiminen todennäköisyys malli, tämä tutkimus tutkii vaikutus vakuuttava viestejä (lähde uskottavuutta ja argumentti laatu) sosiaalinen vaikutus, affektiivinen vaste ja kognitiivisen vastauksen. Tutkimuksessa tutkitaan myös affektiivisen vasteen, kognitiivisen vasteen ja käyttäytymisaikomuksen välisiä suhteita., Lisäksi hillitsevä roolit sosiaaliset vaikutukset vaikutukset affektiivinen vaste ja kognitiivisen vastauksen käyttäytymistä tarkoitus on tunnistettu.