Mit kell tartalmaznia egy sikeres vezetői összefoglaló a vállalkozók számára, hogy keres, hogy finanszírozni?
a vezetői összefoglaló kritikus dokumentum az új és növekvő vállalkozások számára. Amint azt a könyvemben leírtam, a Startup adománygyűjtés művészete, elengedhetetlen, hogy a vállalkozók megértsék, hogyan különbözik ez más dokumentumoktól, például a pitch fedélzetektől és a teljes üzleti tervektől. Ez egy olyan kulcsfontosságú eszköz, amely minden különbséget meg tud tenni egy vállalkozás finanszírozásában és a benne rejlő lehetőségek kihasználásában.,
sajnos sokan ezt rosszul kapják. Itt vannak a kulcsok egy professzionális összefoglalóhoz, amely működik, és mit kell belefoglalni.
mi az összefoglaló?
Ez egy rövid, amely megelőzi az üzleti tervet, amikor új partnereket, üzleti kölcsönöket vagy egy induló vállalkozás korai finanszírozási körét keresi. Szűk dokumentumban foglalja össze az üzleti tervet és a lehetőséget.
Ez a legfontosabb, hogy egyre több tőke. Csak egy hatékony kinyitja az ajtót, vagy kereskedelmi hitelezőket vagy befektetőket kap, hogy nagyobb figyelmet szenteljenek Önnek.,
a vezetői összefoglalók gyakoribbak lehetnek a hagyományos finanszírozási formákat folytató hagyományos vállalkozások számára. Például kereskedelmi ingatlanhitelek, kisvállalkozói hitelek egy banktól vagy érettebb partnerekkel való kapcsolat. Mégis, minden vállalkozónak és kisvállalkozásnak rendelkeznie kell ilyennel.
Executive Summaries vs. Pitch pakli vs. üzleti tervek
Ez tulajdonképpen egy összefoglaló vagy mini üzleti terv. Senki sem az idő, sem a vágy, hogy bog magukat hüvelyk vastag papír, kivéve, ha már elég biztos akarnak befektetni., Valójában a hitelezők és a befektetők nagyjából eldöntik, hogy pénzt adnak-e Önnek a vezetői összefoglaló alapján. Ha a részletek nem egészen úgy akarják őket a teljes tervben, akkor valószínűleg segítenek az optimalizálás folyamatában.
Pitch pakli nagyrészt átvette a helyet végrehajtó összefoglalók használt uralni. Ezek sokkal látványosabbak, és mind az élő helyek, mind az Interneten keresztül használhatók. Nemrég lefedtem a Silicon Valley legend, Peter Thiel által létrehozott pitch deck sablont, beleértve a legkritikusabb diákat is (lásd itt)., Azt is felül egy pitch deck egy Uber versenytárs, hogy emelt több mint $400m (lásd itt).
még akkor is, ha csak azt tervezi, hogy menjen a “Shark Tank” stílus útvonal pénzt az indításkor egy pitch deck, azt szeretné, hogy győződjön meg róla, hogy van egy összefoglaló, üzleti terv, hogy vissza.
A sikeres vezetői összefoglaló legjobb gyakorlatai
ahhoz, hogy ezt a jogot megkapja, tudnia kell, hogy mi a vezetői összefoglaló. A cél az, hogy az olvasó azt mondja: “ez érdekes. Van benne potenciál. Ezek az emberek tudják, mit csinálnak, és én be akarok szállni az akcióba., Legalábbis, ha minden, amit mondtak, pontos.”
Ashford University meghatározza, hogy nem lehet több, mint 1-3 oldal hosszú, és meg kell írni a harmadik személy.
a Miami School of Business and York University azt javasolja, hogy legyen:
- 5-10% a teljes üzleti terv hossza
- rövid, tömör bekezdések
- ugyanabban a sorrendben kell írni, mint a teljes terv
a hosszú nyeregtől eltekintve, a vállalkozók által itt elkövetett legnagyobb hiba túl sós., Ez nem egy hirdetés vagy szlogen, amelyet a Facebook vagy a hirdetőtábla tömegei céloznak meg. Ne fújja túl az előrejelzéseket vagy állításokat. Azok, akiknek van pénzük az Ön finanszírozására, általában elég okosak ahhoz, hogy tudják, mikor túloznak, vagy csak a legoptimistább és spekulatív eredményt festik. Ez nem fog komolyan venni.
Több tiszteletet és bizalmat nyer azzal, hogy konzervatívabb a számaiban. Ha ez Önre vonatkozik, akkor ajánljon alacsony, közepes és magas előrejelzést, hogy láthassák a legjobb és legrosszabb forgatókönyvet.,
a vezetői összefoglalóban szereplő elemek
mivel ez vagy a pitch deck és/vagy a teljes terv kompakt változata, a legtöbb azonos kategóriát és adatot tartalmazza. Ebben Forbes jelentés részletesen, hogy pontosan mit tartalmaz a pályán fedélzet.
ebben a másik Forbes cikkben mélyebb bontást talál arról, hogy mit kell belefoglalni a teljes üzleti tervbe, Brian Chesky (Airbnb) és David McClure (500 induló vállalkozás) tippjeivel együtt.,
A Small Business Administration (SBA) azt ajánlja, hogy az alábbi áramlási:
- Összefoglalás
- Cég leírás
- – Piaci Elemzés
- Szervezet leírás
- Vezetőség
- termékcsalád
- Marketing terv
- Finanszírozási kérelem használata
- Pénzügyi előrejelzések
A modern összefoglaló akarod, hogy külön figyelmet, hogy a problémát megoldani, a megoldás, illetve bármely vontatási eddig. Az SBA, a Microsoft és a Bplans példaértékű összefoglalói és sablonjai megtalálhatók.,
miután megírta, győződjön meg róla, hogy külső visszajelzést kap egy tapasztalt elmétől, mielőtt benyújtja vagy terjeszti, hogy elkerülje a nagy hibákat. Már csak egy lövés lenyűgözni ezt a dokumentumot.