3 csepegtető kampány e-mailek 40% feletti nyílt sebességgel

amikor először felépítettem az e-mail listámat, készen álltam néhány csepegtető kampány létrehozására. Csak egy kis probléma: nem tudtam, mit mondjak. Úgy éreztem magam, mint egy értékesítő, akinek ez a tökéletes kilátása van, de nem találtam olyan szavakat, amelyek közvetítik, Hogyan változtathatom meg ennek a személynek az üzletét.

mi a csepegtető kampány?

az e-mail csepegtető kampány az automatizált értékesítési tájékoztatás egyik formája., Ez áll egy sor e-maileket automatikusan küldött egy adott közönség után, hogy egy adott intézkedés. Például, ha egy vezető letölti a legjobb gyakorlatok toborzásáról szóló whitepaper-t, előfordulhat, hogy egy csepegtető kampányba helyezik őket, amely megosztja a releváns toborzási tartalmat. Az utolsó e-mail tartalmazhat egy CTA-t, amely demót kér a toborzó szoftverhez.

elkezdtem beszélgetni néhány barátommal az értékesítésben, hogy többet megtudjak a legjobb titkaikról és a megfelelő nyitott árakról, valamint David Sneider, a Sendbloom volt növekedési vezetője és a Deco jelenlegi vezérigazgatója.,Hálózat, feltéve, hogy a következő idézet:

Ez volt értelme számomra. Ha hitelesebb vagyok, akkor a kapcsolataim eljegyzésének és hosszú élettartamának meg kell erősödnie. Tovább nyomtam Davidet, és hamarosan felfedtem három legjobb e-mailjét. Az alábbiakban mindegyik, a siker mutatók, valamint a saját jegyzeteket.,

, Hogyan kell Létrehozni egy Csepp Kampány

  1. Azonosítani a cél a csepegtető kampány
  2. Meghatározza, hogy valaki a végén ebben a kampányban
  3. döntsd el, hány érinti a csepegtető kampány van
  4. Létre a tartalmat (illetve személyre)
  5. Tudod, mikor kell valaki, ki a csepegtető

Azonosítani a cél a csepegtető kampány

próbál vegye célba inaktív ügyfelek? Új nyomok ápolása? A meglévő ügyfelek keresztértékesítése?,

döntse el, hogy milyen lépéseket szeretne tenni az olvasó a csepegés végén, és határozzon meg egy útitervet, hogy odaérjen.

Kérdezd meg magadtól, amely az alábbi célok leginkább igazodik a saját:

  • Előmozdítása egy új termék vagy szolgáltatás
  • Növeli a márka ismertségét
  • Gyűjteni vásárlói visszajelzések
  • bevételt
  • Fokozza a felhasználói elkötelezettség
  • – Meghajtó regisztráció egy közelgő eseményről

Egyszer elhatározta, hogy a cél a kampány, gondolja végig, hogy ki lesz a szegmentált ebbe a csepp. Ami elvezet minket a következő részhez …,

határozza meg, hogy valaki hogyan ér véget ebben a kampányban

meg akarja győződni arról, hogy a megfelelő emberek a megfelelő időben megkapják a megfelelő üzenetet. Szóval, ki fog választani vagy szegmentálni ebbe a csepegtető kampányba? Tegye fel magának a következő kérdéseket, hogy megtudja:

  • milyen lépéseket tett a közönség, hogy megtalálja magát ebben az e-mail csepegtető kampányban?
  • mik azok a fájdalom pontok?
  • mik a céljaik?
  • mi lesz a figyelmük a munkanap közepén?
  • miért törölnének egy e-mailt ebből a kampányból?,
  • mit remélem, hogy a közönség megteszi, miután elolvasta az egyik ilyen csepegtető e-mailt?

miután megválaszolta ezeket a kérdéseket, jó képet kell kapnia arról, hogy kit fog célozni, hogyan fogja szegmensezni ezt a közönséget, és hogyan fogja legjobban elérni és értéket adni ennek a közönségnek.

döntse el, hogy hány érinti a csepegtető kampányt

a CoSchedule az ügyfelek több mint 60% – át szeretné látni a márkák e-mailjeit legalább hetente egyszer. A B2C vállalatok egy kicsit többet küldhetnek, de a B2B vállalatoknak ellenállniuk kell, hogy havonta több mint öt e-mailt küldjenek.,

A legtöbb cseppkampány négy-11 e-mailből áll, négy, hét és 14 nap különbséggel. Döntse el, hogy hány érintésre van szüksége ahhoz, hogy hatékonyan ápolja a közönséget, és főzze őket az ajánlatához.

hozza létre a tartalmat (és személyre szabja)

a csepegtető kampányokkal kapcsolatos tévhit az, hogy gondolkodatlanul tömeges e-mailt küldenek, amely nem releváns, sem nem igazodik a közönség igényeihez. Bár minden bizonnyal csepegtető kampányok, amelyek megérdemlik ezt a besorolást, ez nem lehet a helyzet a csepegtető e-mailek.,

lehetséges releváns, enyhén személyre szabott tartalom létrehozása, amelyet a csepegtető kampány bizonyos szegmenseire küldhet.

tegyük fel például, hogy van egy csepp a vállalkozások számára, hogy töltse le a cég esettanulmány felvázoló egy ügyfél, akinek Midwest SMB részesült a szerződés könyvelők. Állítsa be kampányát úgy, hogy bárki, aki letölti ezt az esettanulmányt, automatikusan belép egy cseppbe, amelyet Testreszabott a Midwest SMBs számára, szezonális számviteli segítséget kérve.

tartalmazzon egy friss tartalmat a kilátásaihoz az elküldött csepegtető e-mailekben., Például, lehet, hogy kövesse nyomon a kezdeti esettanulmány letöltés egy barátságos e-mail, mint ez:

adó szezon kopog túl hamar?

Hello,

látom, hogy nemrég letöltötte az ügyfél esettanulmányunkat . Remélem hasznosnak találtad.

azt hittem, hogy tetszeni fog ez a blogbejegyzés is a ” hat egyszerű dolog, amit az SMBs ma megtehet, hogy az adózási szezon fájdalommentes legyen.”

tudassa velem, mit gondol.,

Üdvözlettel,

Tudod, mikor kell valaki, ki a csepegtető

A legrosszabb élmény a kilátás, hogy a kívánt műveletet anélkül, hogy unenrolled a csepegtető kampány. Tegyük fel, hogy a kilátások egy csepegtető kampányba kerülnek, azzal a céllal, hogy egy demót ütemezzenek.

ha keddre ütemeznek egy demót, és csütörtökön újabb e-mailt kapnak, amelyben arra kérik őket, hogy ütemezzenek egy demót-ez szörnyű ügyfélélmény.

ami még rosszabb, ha testreszabta az e-mail csepegtető kampányát, hogy Öntől származzon., Ez úgy tűnik, hogy vagy nem emlékszik, ki a kilátás, vagy már egy hamis egész idő alatt.

Tudja meg, mikor vegyen ki valakit a csepegtetőből, és állítson be egy ravaszt, amely feloldja a kilátást abban a pillanatban, amikor befejezi a csepegtető kampányát.

példa csepegtető kampány sablonok

csepegtető e-mail One

Hi,

A nevem, és én vagyok a hajózási társaság alapítója. Olyan szervezetekkel dolgozunk együtt, mint a Sears és a Target, hogy felelősségre vonjuk a Fedexet és a UPS-t.,

nyomon követjük az összes küldeményt, azonosítjuk a késedelmes kézbesítéseket, valamint az Ön nevében benyújtott követeléseket. Csak akkor fizet, ha a csomagkövetés jóváírásra kerül a fiókjában.

mi lenne a legjobb módja annak, hogy 15 percet kapjon a naptárban, hogy felfedezze ,Ha ez értékes lenne?

Best,

email Performance

  • open Rate: 44,3%
  • válaszarány: 33,3%

what Worked

    • a bevezetés gyors és őszinte, nem több, mint egy mondat.,
    • a második mondat is gyors és pontos, elmagyarázza, hogy mit csinál az üzlet öt bekezdés nélkül.
    • a záró CTA egy egyszerű igen vagy nem kérdés. Ez megkönnyíti a reagáláshoz szükséges erőfeszítéseket.

    – Pro tipp: A/B tesztelje hangmagasságát –

    az első csepegtető e-mail második bekezdése jó hely az A/B teszteléshez a termék vagy üzleti szolgáltatásainak különböző jellemzői, hogy megnézze, milyen kilátások találják a legfontosabbnak., Az enyémet úgy tesztelem, hogy egyszerűen elküldöm az egyes verziókat, és követem az e-maileket a HubSpot Sales segítségével, hogy megnézzem, melyik a legmagasabb nyílt és kattintási arány.

    csepegtető E-Mail két

    Hi,

    saját cégem, Hajózási Társaság, valós idejű láthatóságot biztosít a szállítmányokban, lehetővé teszi, hogy tudja, mikor kézbesítették későn, és nyomon követi a csomagokat az Ön nevében.

    fizet a teljesítményért, tehát ha nem takarítunk meg pénzt, akkor nem kapunk fizetést. Ki lenne a legjobb ember, akivel beszélhet ?,

    legjobb,

    email teljesítmény

    • nyílt Arány: 61,8%
    • válaszarány: 35,3%

    mi működött

      • a tárgysor válasz az első, így ismerős. Azt találtam, hogy ez segít növelni a nyílt árakat.
      • a második mondat finomítja az eredeti hangmagasságot, hogy megpróbáljon új üzenetküldést használni, amely rezonál azzal, amit a címzett érdekel.
      • a csepegtető e-mail bezárása véleményem szerint meglehetősen varázslatos., A szervezet megfelelő személyének bevezetésének kérése jelentősen javítja a válaszadási arányokat.

      csepegtető e-mail három

      Szia,

      meg akartam győződni arról, hogy látta a korábbi üzenetemet. Szeretném megismerni a csomagok nyomon követésének fájdalmait .

      Ha Ön a megfelelő személy, akivel beszélhet, hogyan néz ki a naptár a jövő hét elején? Ha nem, kivel ajánlod, hogy beszéljek?

      email Performance

      • open Rate: 42,4%
      • válaszarány: 22.,9%

      mi működött

      • az e-mail bevezetése egyértelművé teszi, hogy csak ellenőrzi az e-mail státuszát.

      tanulva David példáiból, arra a következtetésre jutottam, hogy a csepegtető e-mailjeimnek mindegyiknek néhány kulcsfontosságú pontot kell követnie.,

      Csepegtető 1

      Csepegtető 2

      Csepegtető 3

      3 bekezdések max

      2 mondatokat per grafikon

      a Végén igen/nem CTA

      Finomítani a pályán

      Finomítani legfontosabb jellemzője

      egy merészebb kérni

      Legrövidebb e-mail

      Finomítani legfontosabb jellemzője

      még merészebb kérni

      az Idő bölcs, minden csepp lehet küldeni bárhova a két nap a héten, miután az előző üzenetet.,

      létrehozhat és küldhet e-mail csepegtető kampányokat szekvenciákkal, a HubSpot Sales eszközével.

      szeretne többet? Olvassa el a konzerv válaszokat: hogyan hozhat létre Gmail sablonokat 60 másodperc alatt.

      eredetileg megjelent július 12, 2019 5: 08: 00 PM, frissítve április 18 2018

      témák:

      értékesítési automatizálás

Share

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük