egy vállalkozás vezetése nem a gyenge a szíve; a vállalkozói szellem eredendően kockázatos. A sikeres vállalkozásoknak rendelkezniük kell azzal a képességgel, hogy enyhítsék a vállalatspecifikus kockázatokat, miközben egyidejűleg olyan terméket vagy szolgáltatást hoznak forgalomba, amely megfelel a fogyasztói kereslet szintjének.,
miközben számos olyan kisvállalkozás van az iparágak széles körében, amelyek jól teljesítenek és folyamatosan nyereségesek, a kisvállalkozások 20% – a kudarcot vall az első évben, 50% – uk öt év után növekszik, és csak 33% teszi 10 évig vagy tovább, a kisvállalkozások adminisztrációja (SBA) szerint.
egy új vagy létrehozott vállalkozás védelme érdekében meg kell érteni, hogy mi vezethet üzleti kudarchoz, és hogyan lehet minden akadályt teljesen kezelni vagy elkerülni., A kisvállalkozások kudarcának leggyakoribb oka a tőke vagy a finanszírozás hiánya, a nem megfelelő menedzsment csapat megtartása, a hibás infrastruktúra vagy üzleti modell, valamint a sikertelen marketing kezdeményezések.
Key Takeaways
- a pénz kifogyása egy kisvállalkozás legnagyobb kockázata. A tulajdonosok gyakran tudják, hogy milyen alapokra van szükség nap mint nap, de nem világos, hogy mennyi bevételt generálnak, és a leválasztás katasztrofális lehet.,
- tapasztalatlanság kezelése egy üzleti—vagy nem hajlandó átruházni-negatívan befolyásolhatja a kisvállalkozások, mint egy rosszul vizualizált üzleti terv, ami oda vezethet, hogy a folyamatos problémák, ha a cég működik.
- a rosszul megtervezett vagy végrehajtott marketingkampányok, vagy a megfelelő marketing és nyilvánosság hiánya a kisvállalkozásokat sújtó egyéb kérdések közé tartozik.
Top 6 okok miatt az új vállalkozások nem
1., Finanszírozási akadályok
a kisvállalkozások kudarcának elsődleges oka a finanszírozás vagy a forgótőke hiánya. A legtöbb esetben a vállalkozás tulajdonosa közeli tudja, hogy mennyi pénzre van szükség ahhoz, hogy ne műveletek fut, napról-napra, beleértve a finanszírozás bér; kifizető rögzített, változatos, rezsi költségek, mint például a bérleti díj, közmű; valamint annak biztosítása, hogy a beszállítók vagy fizetett időben. A csődben lévő vállalatok tulajdonosai azonban kevésbé állnak összhangban azzal, hogy mennyi bevételt generálnak a termékek vagy szolgáltatások értékesítése., Ez a leválasztás finanszírozási hiányosságokhoz vezet,amelyek gyorsan megszüntethetik a kisvállalkozásokat.
a második ok az üzleti tulajdonosok, akik hiányzik a védjegy árazási termékek és szolgáltatások. Verni a konkurenciát az erősen telített iparágak, vállalatok ár egy termék vagy szolgáltatás, messze alacsonyabb, mint a hasonló felajánlásokat, azzal a szándékkal, hogy csábítják az új ügyfelek. Míg a stratégia bizonyos esetekben sikeres, azok a vállalkozások, amelyek végül bezárják az ajtókat, azok, amelyek túl sokáig tartják a termék vagy szolgáltatás árát., Amikor a termelési, marketing és szállítási költségek meghaladják az új értékesítésekből származó bevételeket, a kisvállalkozásoknak nincs más választásuk, mint bezárni.
a COVID-19 világjárvány közepette 2020-ban a kormány Fizetésvédelmi programja révén segítséget nyújtott a kisvállalkozásoknak, amely az első két fordulóban 5, 2 millió megbocsátható kölcsönt adott a kisvállalkozásoknak, egyenként legfeljebb 10 millió dollárral. A második forduló 2020. augusztus 8-án ért véget, miután a kormány nagyjából 545 milliárd dollárt osztott ki a kijelölt alapokból., A PPP-finanszírozás harmadik fordulója 2021.január 11-én lépett hatályba, 284 milliárd dollár rendelkezésre álló forrással. A PPP első kedvezményezettjei egyenként akár 10 millió dollárt is kaphatnak, a korábbi fordulót már megkapó vállalatok pedig akár 2 millió dollár második fordulót is kaphatnak. A határidő 2021. március 31., vagy amíg a pénzeszközök elfogynak. Az alkalmazáshoz kapcsolódó információkért kattintson ide.
a Startup fázisban lévő kisvállalkozások kihívásokkal szembesülhetnek a finanszírozás megszerzése szempontjából annak érdekében, hogy új terméket hozzanak forgalomba, finanszírozzanak bővítést, vagy fizessenek a folyamatban lévő marketingköltségekért., Míg az angel investors, a kockázatitőke-befektetők és a hagyományos bankhitelek a kisvállalkozások számára rendelkezésre álló finanszírozási források közé tartoznak,nem minden vállalat rendelkezik a jelentős finanszírozás biztosításához szükséges bevételi vagy növekedési pályával. A nagy projektek vagy a folyamatban lévő forgótőke-szükségletek finanszírozásának beáramlása nélkül a kisvállalkozások kénytelenek bezárni kapuikat.,
annak érdekében, hogy egy kisvállalkozás közös finanszírozási akadályokat tudjon kezelni, az üzleti tulajdonosoknak először reális költségvetést kell létrehozniuk a vállalati műveletek számára, és hajlandóak lesznek tőkét biztosítani saját tőkéjükből az indítási vagy bővítési szakaszban. A finanszírozás tényleges igénybevétele előtt elengedhetetlen, hogy több üzletből származó finanszírozási lehetőségeket kutassunk és biztosítsunk. Amikor eljön az ideje, hogy finanszírozást szerezzen, az üzleti tulajdonosoknak már számos forrással kell rendelkezniük, amelyeket tőkére használhatnak.,
67%
azon kisvállalkozások aránya, amelyek az első 10 évben kudarcot vallnak, a kisvállalkozások adminisztrációja szerint.
2. Nem megfelelő menedzsment
egy másik gyakori ok, amiért a kisvállalkozások kudarcot vallnak, az üzleti érzék hiánya a menedzsment csapat vagy az üzleti tulajdonos részéről. Bizonyos esetekben, egy vállalkozás tulajdonosa az egyetlen vezető szintű személy a vállalaton belül, különösen akkor, ha egy vállalkozás a működés első vagy két évében van.,
bár a tulajdonos rendelkezhet az életképes termék vagy szolgáltatás létrehozásához és eladásához szükséges készségekkel, gyakran hiányzik egy erős menedzser attribútuma, és nincs ideje más alkalmazottak sikeres felügyeletére. Dedikált menedzsment csapat nélkül az üzleti tulajdonosnak nagyobb lehetősége van arra, hogy rosszul kezelje az üzlet bizonyos aspektusait, legyen szó pénzügyekről, bérbeadásról vagy marketingről.
Az intelligens üzleti tulajdonosok kiszervezik azokat a tevékenységeket, amelyeket nem teljesítenek jól, vagy kevés idejük van a sikeres átvitelre., Az erős menedzsment csapat az egyik első kiegészítés, amelyet egy kisvállalkozásnak a jövőben is folytatnia kell a műveleteket. Fontos, hogy a vállalkozás tulajdonosai, hogy úgy érzi, a szinten, a megértés minden kezelő kapcsolatban az üzleti műveletek, a jelenlegi, mind a jövőbeli munkavállalók, valamint a termékek vagy szolgáltatások.
üzleti terv hiánya és a terv nem hajlandó alkalmazkodni a kihívásokhoz, strukturális problémákat okozhat egy végül leküzdhetetlen kisvállalat számára.
3., Hatástalan üzleti tervezés
a kisvállalkozások gyakran figyelmen kívül hagyják a hatékony üzleti tervezés fontosságát az ajtók megnyitása előtt., Egy hang üzleti tervnek tartalmaznia kell legalább:
- az egyértelmű leírása a vállalkozás
- a Jelenlegi, mind a jövőbeli alkalmazott menedzsment szüksége van
- Lehetőségek fenyegetések belül a szélesebb piaci
- Tőke kell, beleértve a várható cash-flow, illetve a különböző költségvetési
- Marketing kezdeményezések
- Versenytárs elemzés
cégtulajdonosok, akik nem foglalkoznak a szüksége van az üzleti keresztül egy jól kidolgozott terv, mielőtt műveletek megkezdése állítunk be, hogy a vállalatok számára komoly kihívás., Hasonlóképpen, egy olyan vállalkozás, amely rendszeresen nem vizsgálja felül a kezdeti üzleti tervet—vagy amely nem hajlandó alkalmazkodni a piac vagy az ipar változásaihoz—élettartama során potenciálisan leküzdhetetlen akadályokkal találkozik.
az üzleti tervekkel kapcsolatos buktatók elkerülése érdekében a vállalkozóknak szilárd ismeretekkel kell rendelkezniük iparukról és versenyükről, mielőtt vállalkozást indítanának., A vállalat egyedi üzleti modelljét és infrastruktúráját jóval azelőtt kell kialakítani, hogy termékeket vagy szolgáltatásokat nyújtsanak az ügyfeleknek, és a potenciális bevételi forrásokat reálisan jóval előre meg kell tervezni. Az üzleti terv létrehozása és fenntartása kulcsfontosságú a sikeres vállalat hosszú távú működtetéséhez.
4. Marketing balesetek
a cégtulajdonosok gyakran nem készülnek fel a vállalat marketing igényeire a szükséges tőke, a várható elérés és a pontos konverziós arány előrejelzések tekintetében., Amikor a vállalatok alábecsülik a korai marketingkampányok teljes költségét, nehéz lehet finanszírozni vagy átirányítani a tőkét más üzleti osztályoktól a hiány pótlására. Mivel a marketing minden korai szakaszban fontos szempont, a vállalatoknak biztosítaniuk kell, hogy reális költségvetéseket alkossanak a jelenlegi és jövőbeli marketing igényekre.
Hasonlóképpen, a marketingkampány sikeréhez elengedhetetlen, hogy reális előrejelzések legyenek a célközönség elérése és az értékesítési konverziós arányok tekintetében., Azok a vállalkozások, amelyek nem értik a hatékony marketingstratégiák ezen aspektusait, nagyobb valószínűséggel buknak el, mint azok a vállalatok, amelyek időt vesznek igénybe költséghatékony, sikeres kampányok létrehozására és végrehajtására.