amikor 12 éves voltam, egy kicsit zavaros voltam az idősebb unokatestvérem CD-gyűjteményében.
nem értettem, hogy szükség van CD-kre, amikor az iTunes-on hallgathatom az összes kedvenc dalomat. Aztán, amikor középiskolás voltam, megkaptam az első kéz-me-down iPod shuffle-t.
Ez egy nagyszerű példa a termék életciklusára (PLC). A CD-k hanyatlási szakaszban voltak, míg az iPod növekedési szakaszban volt-inkább az alábbi szakaszokban.,
összességében a termék életciklusának koncepciója az, hogy segítse a vállalkozásokat abban, hogy döntéseket hozzanak arról, hogyan érjenek el és növekedjenek a piacon.
marketingszakemberként fontos megérteni, hogy a marketing taktikáid és stratégiáid hogyan változnak attól függően, hogy milyen állapotban van a céged.
például egy vadonatúj termék másképp fog forgalomba kerülni, mint egy jól megalapozott, érett termék. Egyrészt a marketing a tudatosság növelésére összpontosít,másrészt a tudatosság fenntartására.,
Az alábbiakban áttekintjük a termék életciklusát – attól kezdve, hogy megtudjuk, mi az, milyen szakaszok vannak, és megvizsgáljuk a valós példákat.
mi a termék életciklusa?
a termék életciklusa az a ciklus, amelyen a termék megy keresztül, a fejlődéstől a hanyatlásig. Általában hat szakaszra bontják. A cégtulajdonosok és marketingszakemberek a termék életciklusát felhasználva hoznak fontos döntéseket és stratégiákat a reklámköltségekről, a termékárakról és a csomagolásról.,
Szakaszában a Termék-életciklus
- Fejlesztés
- Bevezető
- Növekedési
- Lejárat
- Telítettség
- Csökkenés
Fejlesztés
A fejlesztési szakaszban a termék-életciklus a kutatási fázis, mielőtt egy terméket vezetett be a piacra. Ez az, amikor a vállalatok befektetőket hoznak be, prototípusokat fejlesztenek ki, tesztelik a termék hatékonyságát, és stratégiát dolgoznak ki a bevezetésükre., Ennek a szakasznak a jellege miatt a vállalatok sok pénzt költenek anélkül, hogy bevételt hoznának, mert a terméket még nem értékesítik.
Ez a szakasz hosszú ideig tarthat, attól függően, hogy a termék mennyire bonyolult, mennyire Új, valamint a verseny. Egy teljesen új termék esetében a fejlesztési szakasz nehéz, mert a termék első úttörője általában nem olyan sikeres, mint a későbbi iterációk.
Bevezetés
a bevezető szakasz az, amikor egy terméket először indítanak a piacon., Ez az, amikor a marketing csapatok elkezdik építeni a termék tudatosságát, és elérik a potenciális ügyfeleket. Általában egy termék bevezetésekor az értékesítés alacsony, a kereslet pedig lassan növekszik.
általában ez a szakasz a reklám-és marketingkampányokra összpontosít. A vállalatok felépítik márkájukat, tesztelik az elosztó csatornákat, és megpróbálják a potenciális ügyfeleket a termékről oktatni. Ha ezek a taktikák sikeresek, a termék a következő szakaszba kerül — növekedés.,
Growth
a növekedési szakaszban a fogyasztók elfogadták a terméket a piacon, és az ügyfelek kezdenek valóban vásárolni. Ez azt jelenti, hogy a kereslet és a nyereség növekszik, remélhetőleg folyamatosan gyors ütemben.
a növekedési szakasz az, amikor a termék piaca bővül, és megkezdődik a verseny kialakulása. A potenciális versenytársak látják a sikert és szeretnének benne lenni. Ebben a szakaszban a marketingkampányok gyakran eltolódnak attól, hogy az ügyfeleket a termékbe vásárolják, hogy márkajelzést hozzanak létre, így a fogyasztók a fejlődő versenytársak helyett választják őket.,
továbbá, ahogy a vállalatok növekednek, új disztribúciós csatornákat nyitnak meg, és további funkciókat és támogatási szolgáltatásokat adnak hozzá.
lejárat
a lejárati szakasz az, amikor az értékesítés a gyors növekedési időszaktól kezdve szinttel csökken. Ezen a ponton a vállalatok csökkentik áraikat, hogy versenyképesek maradjanak a növekvő verseny között.
Ez az a szakasz, amikor egy vállalat hatékonyabbá válik, és tanul a Bevezetési és növekedési szakaszban elkövetett hibákból. A marketingkampányok általában a megkülönböztetésre, nem pedig a tudatosságra összpontosítanak., Ez azt jelenti, hogy a termékjellemzők javulhatnak, az árak csökkenhetnek, a forgalmazás pedig intenzívebbé válik.
az érettségi szakaszban a termékek a legjövedelmezőbb szakaszba lépnek. A termelési költségek csökkennek, miközben az értékesítés növekszik.
telítettség
a termék telítettségi szakaszában a versenytársak elkezdték a piac egy részét átvenni, és a termékek sem növekedést, sem csökkenést nem tapasztalnak az értékesítésben.
általában ez az a pont, amikor a legtöbb fogyasztó egy terméket használ, de sok versengő vállalat létezik., Ezen a ponton azt szeretné, hogy a termék a márka preferenciájává váljon, így nem lép be a hanyatlási szakaszba.
ismét, marketingszakemberek kell összpontosítani differenciálás funkciók, márka tudatosság, ár, ügyfélszolgálat. A verseny ebben a szakaszban eléri csúcspontját.
Decline
sajnos, ha a termék nem válik a preferált márkává egy piacon, akkor általában visszaesést tapasztal. Az értékesítés a felfokozott verseny alatt csökken, és nehéz legyőzni.,
ezenkívül a fogyasztók az idő múlásával elveszíthetik érdeklődését a termék iránt, csakúgy, mint a korábban említett CD példa.
Ha egy vállalat ebben a szakaszban van, akkor vagy megszüntetik a terméküket, eladják a cégüket, vagy valamilyen módon újítanak és iterálnak a termékükön.
ahhoz, Hogy meghosszabbítsa a termék életciklusa, a sikeres vállalatok végre új hirdetési stratégiák, csökkenteni az árat, új funkciók, hogy a növekedés ajánlat, fedezze fel az új piacok, vagy állítsa be a márka, a csomagolás.,
a legjobb vállalatoknak általában a termék életciklusának több pontján vannak termékei bármikor.
nemzetközi termék életciklusa
a nemzetközi termék életciklusa az a ciklus, amelyen a termék keresztülmegy a nemzetközi piacokon. Ahogy a termékek egyre érettebbé válnak, és a vállalatok el akarják kerülni a hanyatlás fázisát, általában új piacokat fognak felfedezni világszerte. Amikor a termékek elérik a tömegtermelést, a gyártás és a termelés más országokba tolódik.,
példa a termék életciklusára
a fenti CD-példához hasonlóan kövessük az írógép termék életciklusát:
- fejlesztés: az első kereskedelmi írógép bevezetése előtt az általános ötletet évszázadok óta fejlesztették ki, 1575-től kezdve.
- Bevezetés: Az 1800-as évek végén bevezették az első kereskedelmi írógépeket.
- növekedés: az írógép az írás minden formájának gyorsan nélkülözhetetlen eszközévé vált, széles körben használják az irodákban, a vállalkozásokban és a magánházakban.,
- Lejárat: Írógépek a lejárati szakasz közel 80 évig, mert ez volt a preferált termék gépelés kommunikációs egészen az 1980-as években.
- Telítettség: a telítési szakasz, írógépek kezdett, arcát erős verseny a számítógépek az 1990-es években.
- Csökkenés: Összességében az írógép nem tudott ellenállni a verseny új, feltörekvő technológiák, végül pedig a termék megszűnt.
azonban nem minden terméknek kell szembenéznie a hanyatlás szakaszával., A vállalatok új iterációkkal meghosszabbíthatják a termék életciklusát, és mindaddig felszínen maradhatnak, amíg több termékük van a termék életciklusának különböző pontjain.
akár egy teljesen új terméket fejleszt, akár egy érett, jól megalapozott márkával dolgozik, a termék életciklusának szakaszait útmutatóként használhatja marketing kampányaihoz.
