mi a közös A Szilícium-völgy leggyorsabban növekvő startupjaiban és a Manhattan projektben?
mindkettő olyan bomba termékeket hoz létre, amelyek exponenciális növekedésre támaszkodnak.
Oké, rossz vicc.
Az exponenciális növekedés szinonimája az “unicorn” indítási szlogennek.”Minden olyan cég, amelyet hallott, mint ez a mitikus lény, exponenciálisan gyors növekedés eredménye.
a búza és a sakktábla problémája az exponenciális növekedés erejének nagy bizonyítéka., Tegyük fel, hogy egy gabonával kezdődik egy 8×8 sakktábla első négyzetében. Ha megduplázza a rizs mennyiségét az egyes következő négyzetekkel,akkor a 64. négyzetre 18,446,744,073,709,551,615 vagy 18 quintillion búzaszem. Az sok kenyér.
mi a tudomány mögött ez a hatalmas erő, és hogyan lehet kihasználni azt az üzleti? Menjünk az exponenciális növekedés motorháztetője alá ebben a cikkben, vagy ugorjunk egyenesen az alábbi infografikánkra.,
exponenciális növekedés meghatározott
exponenciális növekedés a változás mértéke mért egy adott számú egyenlő időintervallumok. Alapvetően, ha egy vállalkozás több időintervallumban 100% – kal (vagy kétszeresére) növekszik, minden 100% – os növekedés hozzáadódik a kiindulási értékhez, ami az exponenciális növekedés környezetét eredményezi.
Ez azt jelenti, hogy még akkor is, ha évente 100% – kal nő, ez nem feltétlenül exponenciális növekedés. De ha sok éven át évente 100% – kal növekszik, akkor hipernövekedést tapasztalhat meg.,
exponenciális növekedési képlet
Az exponenciális növekedés képlete az Ön által mért metrika kezdőértékének—például bevétel vagy felhasználók száma-bevételével kezdődik. Ezután értékeli a százalékos növekedést egy adott időtartam alatt.
Az exponenciális növekedés képletének végső összetevője maga az exponens. Az exponens ebben az esetben az egyenlő időintervallumok száma., Itt a képlet, hogy matematikailag hajlamos emberek odakint:
Xt = X0(1+r)t
X0 = a kiindulási érték
r = növekedést (vagy csökkentheti, ha a mérési exponenciális bomlás)
t = idő egyenlő időközönként kifejezett, mint egy egész szám
Exponenciális Növekedés Példa
nézzük az alkalmazást, mint egy példa.
összehasonlítjuk a 10% – os növekedési ütem egy 100% – os növekedési ütem.
az első évben az alkalmazás 500 felhasználót szerzett., A második évben az ügyfelek száma 10% – kal nőtt, 50 új felhasználóval egészítve ki az 550 felhasználókat az év végén. Ha ez a növekedés folytatódik, hány felhasználó gondolja, hogy öt év után lesz?
500(1+0.1)5
Xt = 805 felhasználó
puszta 805 felhasználó.
de mennyire más lenne ez a szám, ha 100% – os exponenciális növekedést érne el az év során ugyanebben az ötéves időszakban?,
500(1+1)5
Xt = 16 000 felhasználó
mint látható, az exponenciális növekedés elérése óriási különbséget jelent. Ebben az esetben ez a különbség 15,195 felhasználó lenne—bosszantóan pontos.
mi ösztönzi az exponenciális növekedést?
a marketing exponenciális növekedésének egyik legnagyobb elősegítője a vírusos együtthatók gondolata. Néha használják szinonimaként megy “vírus,” a vírus együttható kihasználja a word-of-mouth marketing.,
Ha minden egyes ügyfél 10 embert hív meg a hálózatán belül egy termék vagy vállalat használatára, az exponenciális növekedés elkerülhetetlen.
ezután a hálózati hatás veszi át. Ez az, ahol a termék hasznosabbá válik, mivel több ember használja. Az Instagram például nem lenne nagyon érdekes, ha csak egy maroknyi ember írt képeket.
ahogy egyre többen csatlakoznak és posztolják képeiket, magukkal hozzák barátaikat, családjukat és rajongóikat.,
példák az üzleti tevékenység exponenciális növekedésére
hallottál már róluk, valószínűleg használtad őket, és valószínűleg elmondtad a barátaidnak róluk.
így van. Facebook Facebook Facebook Instagram, Uber, és Airbnb—vagy Snapchat, ha Ön Gen Z.
valószínűleg az exponenciális növekedés legjobb példája a Facebook havi aktív felhasználói (MAU). 2004 végén a Facebook 1 millió Mau-val rendelkezett, 2018 végén ez a szám 2, 32 milliárdra emelkedett.,1
Ez 231,900% – os növekedés a 14 éves időszakban.
a Facebook 2004-es bevételnövekedése még lenyűgözőbb százalék. A bevétel 2004-ben 400 000 dollár volt. De 2005-ben a bevétel 9 millió dollárra nőtt, ami 2,150% – os növekedés. Gyorsan előre 2018-ra, ahol a Facebook 55 milliárd dolláros bevételt hozott.2
Ez egy észbontó 13,753,150% – os növekedés ugyanebben a 14 éves időszakban.
DiDi
oké, lehet, hogy nem hallott, használt, vagy bárkinek elmondta ezt a következő példát, de ha exponenciális növekedésről szeretne beszélni, akkor nem kerülheti el Kínát.,
a DiDi Kína útjelző Uber alternatívája. Bár 2012-ben indult, és valószínűleg annak a következménye, hogy Kína teljes mértékben figyelmen kívül hagyja a Szilícium-völgy szellemi tulajdonát, a DiDi az Uber használati statisztikáit elhomályosította.
kezdjük néhány Uber Használati statisztikával. A 2009-ben alapított Ubernek 75 millió felhasználója van, 3 millió sofőrt foglalkoztat, és naponta több mint 15 millió utazást végez. Nem rossz egy 10 éves cégnek. a
DiDi viszont 550 millió felhasználóval rendelkezik, 21 millió sofőrt foglalkoztat, és napi 30 millió túrát végez., Lenyűgöző, ha figyelembe vesszük, hogy az Ubernek majdnem 3 éves előnye volt.3
stratégiák a növekedés exponenciálisan eléréséhez
mostanra valószínűleg a bitre tapad, hogy megkapja a kezét néhány édes exponenciális növekedésre. De hogyan?
mint a vírusmarketing, az exponenciális növekedés sikeres elérése a való világban nem könnyű feladat. Ha csak be tudná illeszteni a kívánt növekedési rátát az egyenletbe, és modellezni a jövőbe.
méretezés a vállalkozás növekszik 10x kezdődik épület nagy termékeket, majd folytatódik, ha lehet építeni szokások a felhasználók számára.,
Take Nanna ‘ s Experience to the Nth Power
Ha a termékek használata bonyolult és zavaró, akkor fennáll annak a veszélye, elidegeníti a nagy többsége a potenciális felhasználók és a vezetés a felhasználók számára, hogy távolítsa el az alkalmazást, mielőtt exponenciális növekedés ideje dolgozni a varázslat.
néhány ember a “nagymama teszt” mellett szól, hogy meghatározza, mennyire felhasználóbarát a termék.4 Úgy gondoljuk, hogy ez egy érvényes teszt a referral marketing exponenciális erejének megfontolására. Miért utalnánk nagymamáinkat arra, hogy használják a termékeit, ha tudjuk, hogy túl zavaróak a használatához?,
egy csodálatos felhasználói élmény építése egy folyamat. Ez valószínűleg jön során számos verzió kiadások. A felhasználói élmény a növekedés gyakran figyelmen kívül hagyott aspektusa, de a felhasználók megtartása és bevonása érdekében emlékezetes élményt kell nyújtania, amely inspirálja a felhasználókat, hogy jöjjenek vissza.
ne felejtsd el a fedélzeti élményt
mindazokkal, amelyek a legmagasabb minőségű bőr belső térre összpontosítanak, így a nagymama kényelmes lesz az utazáshoz, ne felejtsd el megadni neki egy lépcsős létrát, hogy bejusson.,
a világ legjobb felhasználói élménye semmi sem lesz, ha a felhasználókat nem hozzák fel a termék használatának felgyorsítására. Függetlenül attól, hogy intuitív onboarding oktatás vagy irányított onboarding, fontos, hogy vizsgálja meg az aranyszabályok onboarding optimalizálni ezt az első benyomás az új felhasználók számára.
Incentivize Referrals and Social Sharing
hogyan fogja a nagymama emlékezni, hogy elmondja a barátainak a heti híd játék mennyire könnyű és hasznos az alkalmazás, ha nem emlékezteti őt?,
valósítson meg egy referencia-Barát programot a meglévő felhasználók számára, hogy ösztönözzék a szájról szájra vonatkozó ajánlást a hálózatukon belül. A kölcsönösen előnyös referral marketing program létrehozása ösztönzi a részvételt.
annak ellenére, hogy egy kölcsönösen előnyös ajánlási program mindkét fél számára előnyös, inkább vesztegetésnek érzi magát, mint szerves ajánlásnak. A társadalmi megosztottság viszont kevésbé erőltetett és organikusabb.
adja meg a felhasználóknak a használati adatok megjelenítését, vagy valamit, ami vonzó lenne a közösségi média követőinek, valamint az egojuknak., A használati irányítópult, például, általánosan használt gyakorlat nyomkövető alkalmazások, mint azt a felhasználók számára, hogy megmutassák teljesítményüket.
add Value, Not Just Vertisements
Is vertisements even a word? Mit adunk hozzá, amikor hirdetünk?
túl gyakran használjuk push értesítések, SMS marketing, e-mail marketing, és más médiumok reklámozni a legújabb funkciókat, vagy egyszerűen csak elősegítik a termék használatát. Ez az üzenetek támadása túlterhelheti és bosszanthatja a felhasználókat.,
valójában nemrég azt tapasztaltuk, hogy a felhasználók 28%-A eltávolítja az alkalmazásokat, mert túlzott hirdetéseket és értesítéseket kap
Pivot a marketingstratégia, hogy a felhasználók értékes betekintést, időérzékeny frissítéseket vagy híreket kapjanak. Airbnb nem jó munkát létrehozása sürgősen érzés nélkül tolakodó egyszerűen értesíti a felhasználókat, ha a kereslet tüskék a helyeken voltak kutatja.
beépített skála
az üzleti modell skálázható?,
más szóval, a kereslet növekedése a kereslet kielégítésére irányuló erőfeszítések egyenértékű növekedését eredményezi? erre jó példa a szolgáltatóipar. A pincérnő nem képes exponenciálisan több táblát kiszolgálni. Valójában, miután elérte a kapacitását, a vendéglős kénytelen egy másik pincért behozni, vagy elfordítani az üzletet. Ez egy lineáris növekedési modell, amely nem skálázható az exponenciális szintre.
ha exponenciális növekedést szeretne elérni, győződjön meg róla, hogy nincs olyan változója az üzleti modellben, amely szűkíti a nyereségesség skálázásának képességét., Kérdezd meg magadtól, hogy képes-e több erőforrást elosztani a kereslet valós idejű növekedéséhez.
vegyük példaként az Uber-t. Amikor az Uber a kereslet növekedését látja, nem tudnak egyszerűen több erőforrást elosztani—ebben az esetben a járművezetők. A probléma leküzdése érdekében túlfeszültség-árazást hajtanak végre, amely újraértékeli a kínálati és keresleti görbét, ami növeli az egy útra jutó árat és jövedelmezőséget.
exponenciális bomlás
van egy sötét oldala az exponenciális növekedésnek, ez pedig exponenciális bomlás.
az öntudatos vállalkozások megértik, hogy a vállalatok nem tartanak örökké., Csakúgy, mint az élőlények, a vállalatok a csecsemőkoruktól az érettségig nőnek, és végül meghalnak. A legnagyobb élettartamú vállalkozások mindegyike valamilyen módon elkerülhetetlen kihalással szembesült, de képesek voltak stratégiájukat a siker fenntartása érdekében elfordítani.
függetlenül attól, hogy ez egy új termék, hogy jöjjön ki a kutatás-fejlesztés, vagy egy teljesen új üzleti modell révén fúziók, felvásárlások, vállalatok meg kell értenie a dinamikus környezet szolgálnak.,
ahogy vállalkozása érlelődik, létfontosságú megérteni annak az ülésnek a bizonytalanságát, amelyre vállalkozása ül—mert minél magasabbra mászik, annál messzebb kell esnie. A történelem egyik leggyorsabban növekvő vállalata ugyanolyan gyors bomlással találkozott.