Hogyan lehet egy jó üzlet egy használt autó

értékcsökkenés nyomasztó

miért kell vásárolni egy használt autó? Egy új autó körülbelül 10% – kal leértékelődik abban a pillanatban, amikor elhagyja a tételt, további 20% – kal az első évben. Három év elteltével az átlagos autó körülbelül 60% – ot ér, mint amikor új volt. Ez lehangoló hír lehet az eredeti tulajdonos számára, de sikoltozó üzletet jelent a körültekintő használt autó vásárlójának.,

az egy-három évvel idősebb modell valószínűleg továbbra is a gyártó garanciája alatt áll, és hacsak nem bántalmazták, valószínűleg még sok év jó szolgáltatást kínál. Vegye figyelembe azt is, hogy a használt autók piaca hatalmas—évente mintegy 43 millió használt jármű vált kézbe, eltörölve az új autók 17 millió értékesítését.

kutatás első

tehát, hogyan győződjön meg róla, hogy kap egy jó üzlet?, “Tegyen meg mindent, mielőtt fizikailag megvásárolná az autót” – mondta Philip Reed, az Edmunds autóipari felülvizsgálati oldal vezető fogyasztói tanácsadó szerkesztője. Ez azt jelenti, hogy kutatja, hogy milyen gyártmányú és modell érdekli, és mennyit adnak el a környéken. A keresett funkciókkal és futásteljesítménnyel rendelkező speciális járművek kutatásával versenyt vezet be az autóvásárlási folyamathoz. Lehet, hogy az eladó nem felel meg a legalacsonyabb árnak, de nem árt megkérdezni.

az Edmunds jó forrás az automatikus vásárlók számára., A Kelley Blue Book és a National Automotive Dealers Association mellett új és használt autóvásárlásokat is nyomon követ, hogy részletes árazási információkat szolgáltasson. “Gyűjtjük több tízezer tranzakciók hetente a nagykereskedelmi aukciók, kereskedők, akár kicsi, akár nagy, a jármű-nyilvántartási adatok, tőzsdei adatok, illetve más forrásokból,” mondta Alec Gutierrez, a vezető elemzője a Kelley Blue Book, a szervezet folyamat. “Ezeket az adatokat ezután megtisztítjuk, normalizáljuk, majd statisztikai modellezési folyamaton keresztül futtatjuk.,”

Néhány autós folyóirat — különösen a legnagyobb, Autót sofőrrel — is hasznos a hosszú lemaradás értékelés ferde felé a vezetés szerelmeseinek.

(további információkért lásd: milyen tényezők vannak a használt autó értékében?)

nézze meg

miután meghatározta, hogy mit szeretne vásárolni, és mit eladni, itt az ideje, hogy ellenőrizze az autót, vegye be egy tesztvezetésre, és győződjön meg róla, hogy minden, amit az eladó mond róla, igaz., Szerezd meg a jármű története jelentés (Carfax és AutoCheck két népszerű választás), hogy erősítse meg a kilométer-számláló olvasás, tulajdonosi történelem és jelentések balesetek és árvíz kár. (További információ: autó vásárlás: új vagy használt?)

privát eladók

vásárláskor vegye figyelembe, hogy a kereskedők általában legalább 10% – kal többet számítanak fel, mint a magánértékesítők. Az autókat árusító emberek többsége nem profi értékesítő, és nem is olyan gyakorlott alkudozó. Is, lehet, hogy mozog, vagy, miután vásárolt egy új autót, kell, hogy helyet a műút., Mielőtt átadja egy magán eladónak a pénzét, győződjön meg róla, hogy aláírta a címet (más néven rózsaszín csúszás). Azt is meg kell biztosítani az autót, mielőtt elhajt. Ez egy kevésbé strukturált folyamat, mint venni egy kereskedőtől, de ha keres, hogy megmentse, amennyire csak lehetséges, de ha bízol az eladó, privát party vásárlás működhet. (További információ: Hogyan lehet A legjobb ajánlatot kapni autó vásárlásakor vagy eladásakor.)

kereskedők

persze, ez egy jelölés, de a kereskedő jelölése jelentős előnyökkel járhat., Először is, könnyebb vásárolni egy sor autó a kereskedő tétel, mint schlepping egész város cross-shop egyéni eladók. A márkakereskedők nagyobb valószínűséggel tisztítják és végzik el az autó alapellenőrzését, továbbá a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság szabályai, valamint az állami és Helyi rendeletek szabályozzák őket. “Ha egy megalapozott üzletből vásárol, akkor hírnevét fenn kell tartania” – mondta Reed. “Sok esetben valamilyen garanciát is kínálnak — még akkor is, ha csak 30 napig tart.”A vásárlóknak meg kell kérdezniük, hogy a garanciákat hogyan fogják tiszteletben tartani, és hol fogják elvégezni a szükséges javításokat.,

mennyit lehet beszélni a kereskedő le egy használt autó?

Ez az a központi kérdés, amit érdemes figyelembe venni, ha használt autót tervez vásárolni, és nincs egyetlen méretre illeszkedő válasz. Az összeg, amit le lehet ütni az árról, végső soron attól függ, hogy mit ér az autó, milyen erős a finanszírozási pozíciója, és mennyi ideig volt az autó a tételen. Íme néhány dolog, amit szem előtt kell tartani, amikor tárgyalásokat kezdeményez. Kelly Blue Book (KBB)egy ingyenes online forrás meghatározására, hogy milyen autók, mint az egyik érdekli eladni., Ha határozott elképzelése van az autó értékéről, segíthet eldönteni, hogy mennyit hajlandó fizetni. Ha a kereskedő azt kéri, $18,000, például, de azt hiszem, ez csak megér $15,000 alapján a kutatás, dönthet úgy, hogy középen találkozzanak kínál $16,500. A legfontosabb dolog, hogy emlékezzen, hogy állítsa be a vásárlás max, mielőtt megpróbál tárgyalni. Ellenkező esetben a végén többet fizet, mint amit egy autóra szántak.

Ha azt szeretné, hogy a használt autó, de ideges a megbízhatóság, érdemes megnézni a gyári tanúsítvánnyal kínálatát. (További, lásd: vásárlás itt fizetni itt.,)

Certified Pre-owned

Certified Pre-owned (CPO) által kínált legtöbb luxus márkák, mint a Lexus, Lincoln, és a Mercedes-Benz, hanem a mainstream gyártmányú, mint a Nissan és a Chevrolet. A CPO járműveket alaposan megvizsgálják, minden karbantartási problémát megoldanak, kozmetikailag hangosak — nincsenek aprított belső terek, törött sárvédők vagy hiányzó kárpitok., Amikor egy kereskedővel beszél (természetüknél fogva a tanúsított autókat kereskedőkön keresztül értékesítik, nem magánszemélyeken keresztül) egy tanúsított autóról, mutassa meg nekik az ellenőrzési jelentését, amely felsorolja az összes ellenőrzött területet, függetlenül attól, hogy voltak-e visszahívások a modellen, sőt olyan részletek is, mint például a gumiabroncs futófelületének mélysége és a fékbetétek vastagsága. CPO autók általában kevesebb kopás. A Mercedes például csak hatéves vagy annál fiatalabb, 75 000 mérföldnél rövidebb autókat fog igazolni., A német márka ezután egy év és korlátlan mérföldet tesz hozzá az eredeti garanciához, plusz 24 órás útmenti segítségnyújtás, utazásmegszakítás elleni védelem és szerviz kölcsönautók. (További információ: azok az autók, amelyek a legjobban Értékcsökkennek.)

külön fizet a CPO autókért. “Általában van egy $1,000 prémium” – mondta Reed. “De a (használt autó) termés krémjét kapja. Kiderült, használt autó vásárlás egy új-autó-vásárlási élmény.,”

mint az új autók, a CPO járműveket a hónap végén lehet a legjobban megvásárolni, amikor a kereskedők kvótákat akarnak készíteni, és fogékonyabbak a alkudozásra. A használt autók eladása azonban általában nem ciklikus így, bár az időzítés továbbra is alkalmazható.

például, ha olyan területen él, ahol sok hó esik, akkor valószínűleg jobb üzletet fog kapni egy kabrión az őszi és a téli hónapokban. Ezzel szemben általában április körül növekszik az értékesítés, amikor az emberek fújják az adó-visszatérítéseket, ezért kerülje el a vásárlást, ha lehetséges., (További információ: használt autó vásárlás: hogyan lehet elkerülni a citromot.)

A megszűnt modell

egy megszűnt vagy lassú eladású autó vásárlása egy másik jó lehetőség. A márkakereskedők véges mennyiségű helyet foglalnak el, és erősen csökkentik ezeket a járműveket, hogy helyet biztosítsanak az új modelleknek. 2007-ben vettem a 2006-os PT Cruiser kabriómat a 30 000 dolláros listaár valamivel több mint felénél. Csak 12 mérföld volt a kilométer-számlálón, csak név szerint használt autó volt, de hónapok után, amikor a kereskedő tételére süllyedt, kész volt alkut kötni.,

tárgyalási taktika

a tudás a legjobb erőforrás a legjobb üzlet megszerzéséhez. Tudva, hogy milyen más autók, mint az egyik, amit alkudozás alatt eladni kulcsfontosságú beszél le az árat. De mi más? Itt van, ahol az alku készségek jönnek szóba. Egyszerűen elfogadja a kereskedő matrica ára, mint a legalacsonyabb ár lehetséges egy jó módja annak, hogy magadnak egy esetben a vevő bűntudat. Ellentétben egy új autóval, amely talán még soha nem hajtott át a kereskedő tételén, egy használt autó már úton volt, és ennek eredményeként már elvesztette értékének egy részét., (Lásd: azok az autók, amelyek a legkevésbé Értékcsökkennek.)

Tekintsük ezt a példát. Az Edmunds adatai szerint egy átlagos közepes méretű szedán, amelynek eladási ára $27,660, 7,419 dollárt veszít az első évben. A második évben ugyanaz az autó csak $1,114 értéket veszít. Életciklusának második és negyedik éve között 5,976 dollárral csökken, ami kevesebb, mint az első évben felmerült értékcsökkenés teljes összege. Az elvihető? Ha olyan autót vásárol, amely már egy-két éves, valószínűleg már megtapasztalta a legnagyobb értékcsökkenést., Ez ad, mint a vevő némi tőkeáttétel szempontjából szerzés a kereskedő, hogy csökkentsék akkor egy jobb üzlet az ár.

legyen stratégiai

ha alacsonyabb vételár a cél, akkor nem akar rossz megközelítéssel menni. Gyere le, mint túl igényes, és a kereskedő nem lesz hajlandó, hogy bármilyen engedményt az Ön javára. Menj be túl puhán, és lehet, hogy úgy látnak, mint egy pushover.

amikor leül az eladóval és bemutatja ajánlatát, legyen határozott, de udvarias. Tudassa velük, hogy elvégezte a házi feladatát, és van egy ötlete, hogy mit ér az autó., Ne hagyja, hogy megpróbálja irányítani a beszélgetést off-természetesen; maradjon összpontosítva a kérdés kéznél. Az üzletkötő megpróbálhatja elterelni Önt a finanszírozás megvitatásával, biztosítás vagy extrák, mint egy karbantartási terv; ez egy csapda, amelyet fel kell készülnie arra, hogy elkerülje.

használja ki a lehetőséget, hogy világosan megfogalmazza az ügyet, hogy miért kell a kereskedőnek alacsonyabb árat elfogadnia. Például, ha már látta ugyanazt az autót ül a tétel hetekig, emlékeztesse az üzletkötő, hogy vágás akkor egy üzlet segít felszabadítani helyet egy másik jármű., Ha az ellenőrzés kiderült, valami kisebb akkor meg kell javítani, győződjön meg róla, hogy pont, hogy ki. A cél itt az, hogy a kereskedő elismerje mindazt, ami igazolhatja az ajánlat elfogadását.

Ha az eladó azt mondja, hogy a kereskedő nem vehet kevesebbet, mint a matrica ára, készen áll a távozásra. Ezen a ponton, két dolog történhet: az üzletkötő hirtelen azt sugallják, hogy a ketten lehet megállapodásra jutni az ár, vagy ő fog rázni a kezét, és mondja meg, hogy jöjjön vissza, ha meggondolja magát.,

Ha az eladó az előbbit választja, készen áll arra, hogy ellenajánlatot tegyen minden javasolt árra. Az ellenajánlat nem lehet sokkal alacsonyabb, mint a matrica ára, de ez egy nyitás a további tárgyalásokra. Ezen a ponton kissé növelheti saját ajánlatát, de ne felejtse el szem előtt tartani abszolút mennyezetét. Lehet, hogy néhány oda-vissza, de végül, lehet, hogy kompromisszumot ár, amely elfogadható mindkét fél számára.,

légy állandó

a tárgyalás képzőművészet, néha az eladó egyszerűen nem akarja hallani, amit mondani kell. Az egyik trükk az, hogy fogadjon el hardball taktikát, hogy megpróbálja, és akkor viselni le. Ez az, ahol az igazi teszt a tárgyalási készségek jön.

ha ajánlatát pontatlanul utasítják el, ne kopjon el az üdvözlés. Köszönöm az üzletkötőnek az idejüket, és mondja, hogy máshol keres egy járművet.Adja át a telefonszámát, és mondja, hogy ha meggondolják magukat, hogy eladják, hogy felhívják. Akkor várj, és nézd meg, mi történik.,

lehetséges, hogy egy-két napon belül a kereskedő felhívhatja Önt, hogy elmondja, hogy átgondolta ajánlatát. Ha nem, ez annak a jele, hogy továbblépünk a következő használt autóra, és újrakezdjük a tárgyalásokat. Ez lehet időigényes, unalmas, de a végén a nap, akkor köszönöm magadnak, ha a tárgyalási erőfeszítések lehetővé teszik, hogy megvásárolja a megfelelő autót a megfelelő áron.

az alsó sor

Ha tudod, hogy mit akarsz, és mibe kerül, akkor félúton vagy. Ellenőrizze NADA, Kelley Blue Book vagy Edmunds árazási információkat., Mind a kereskedők, mind a magán eladók megvan a maga előnye illetve hátránya, de alaposan vizsgálja meg, illetve tesztvezetés minden autó vásárlás előtt, valamint a jármű történelem jelentés. Egy majdnem új használt autó esetében érdemes megnézni a CPO programokat és a megmaradt modelleket.

(további információkért lásd: 7 dolog, amelyet el kell kerülni egy használt autó vásárlásakor, és jobb a kereskedelem vagy az előleg, ha autót vásárol?,)