mennyi pénzt költött a mobiltelefonjára?
gyakorta, akkor csökken felfelé $500 egy új okostelefon. Vessen egy pillantást például az iPhone X-re.az Apple 370,25 dollárba kerül egy iPhone X előállítása-de végső eladási ára 999 dollár. Az eszköz ára 170% – kal van jelölve,így az Apple profitál.
függetlenül attól, hogy palackozott vizet vásárol egy kisboltból vagy egy designer kézitáskából, az ára gyakran sokkal magasabb, mint a előállításához szükséges költség., Sok esetben ezt az eladási árat egy költség-plusz árképzési stratégia segítségével határozták meg-az eladási árat úgy határozzák meg, hogy egy termék gyártási költségéhez hozzáadnak egy százalékot.
tehát mi a költség-plusz árképzés és hogyan használják a vállalkozások?
mi a költség-plusz árképzés?
Cost-plus árképzés is ismert markup árképzés. Ez egy árképzési módszer, ahol egy fix százalék hozzáadódik a termék egy egységének (egységköltség) előállítási költségéhez — a kapott szám a termék eladási ára.,
Ez az árazási módszer kizárólag az egységköltséget vizsgálja, és figyelmen kívül hagyja a versenytársak által meghatározott árakat. Ezért gyakran nem a legmegfelelőbb sok vállalkozás számára, mert nem veszi figyelembe a külső tényezőket, például a versenytársakat.
Cost-Plus árképzési stratégia
A cost-plus árképzési stratégia vagy a markup árképzési stratégia egy egyszerű árképzési módszer, ahol rögzített százalékot adnak hozzá egy termékegység termelési költségéhez (egységköltség). Ez az árazási stratégia figyelmen kívül hagyja a fogyasztói keresletet és a versenytárs árakat., A kiskereskedelmi üzletek gyakran használják termékeik árára.
A Cost-plus árképzést gyakran használják a kiskereskedelmi cégek (pl. ruházati, élelmiszer-és áruházak). Ezekben az esetekben az értékesített termékekben eltérések vannak, és az egyes termékekre eltérő jelölési százalékok alkalmazhatók.
Ha a szoftvert szolgáltatásként (SaaS) értékesíti, ez az árazási módszer nem a legmegfelelőbb, mert a termékek által nyújtott érték gyakran nagyobb, mint a termékek előállításának költsége.
a költség-plusz árképzési módszer jól illeszkedik azoknak a vállalkozásoknak, akik költség-vezetési stratégiát akarnak folytatni., A költség-plusz árazás lehet használni részeként értékajánlat megosztásával árpolitika a fogyasztókkal, és azt mondja, valami ilyesmi, “mi soha nem számít fel több, mint X% termékeink.”Ez az átláthatóság segít a bizalom kiépítésében a potenciális ügyfelekkel, és lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy jó hírű márkát építsenek.
Cost-Plus árképzési képlet
A cost-plus árképzési képletet anyag, munkaerő és általános költségek hozzáadásával számítják ki, és megszorozzák (1 + a jelölési összeg)., A rezsiköltségek olyan költségek, amelyeket nem lehet közvetlenül visszavezetni az anyagi vagy munkaerőköltségekre,és gyakran működési költségek egy termék létrehozásában.
Markup
Ez a termék egységköltsége és eladási ára közötti százalékos különbség. A jelölést úgy lehet kiszámítani, hogy kivonjuk az egységköltséget az eladási árból, majd elosztjuk a kapott számot egységköltséggel. Ezután szorozzuk meg a végeredményt 100-mal, hogy megkapjuk a jelölési százalékot.,
Cost-Plus Pricing Example
tegyük fel, hogy elindított egy kiskereskedelmi ruházati vonalat, és ki kell számítania a farmer eladási árát. Itt vannak a költségek egy farmer előállításához:
- anyagköltségek: $10
- munkaerőköltségek: $30
- általános költségek: $15
a teljes költség 55.00 dollárt tesz ki. 50% – os jelöléssel a képlet így néz ki:
eladási ár = $55.00 (1 + 0.50)
eladási ár = $55.00 (1.50)
eladási ár = $82.,50
Ez ad egy eladási ár $ 82.50 minden pár farmer.
A költség-plusz árstratégia előnyei és hátrányai
Ha egy költség-plusz árstratégia alkalmazását fontolgatja, mérlegelnie kell az előnyöket és hátrányokat. Íme néhány a kulcsfontosságú pontokat, hogy vizsgálja meg.
előnyök
1. Egyszerűen használható.
a költség-plusz árképzési stratégia használata nem igényel kiterjedt kutatást. Csak ki kell elemeznie a termelési költségeket (pl. munkaerő, anyagok, rezsiköltségek), és meg kell határoznia a jelölési árat.
2. Az ár indokolt lehet.,
a költség-plusz árképzési stratégia megkönnyíti a fogyasztók számára az árváltozások közlését. Ha egy vállalatnak növelnie kell termékének eladási árát a növekvő termelési költségek miatt, a növekedés igazolható.
3. Ez biztosítja a következetes megtérülési ráta.
ha helyesen számítják ki, a költség-plusz árképzésnek az összes költség fedezését kell eredményeznie. A jelölési százalék miatt következetes megtérülési rátára kell számítania.
1. Az ár túl magas lehet.,
mivel ez az árazási stratégia nem veszi figyelembe a versenytárs árakat, fennáll annak a veszélye, hogy eladási ára túl magas. Ez az értékesítés elvesztéséhez vezethet, ha a fogyasztók úgy döntenek, hogy alacsonyabb árakkal rendelkező versenytársakkal üzletelnek.
2. Nincs garancia arra, hogy minden költséget fedezni fognak.
az értékesítési volument a termék árazása előtt vetítik előre, néha ez a becslés pontatlan. Ha az értékesítést túlbecsülik, és alacsony árrést alkalmaznak a termék árára, akkor kevesebb terméket adnak el, és a termék előállítási költségei nem fedezhetők., Ez gyakran pénzügyi találatot eredményez a vállalat számára.
3. Nincs ösztönzés a hatékony működésre.
Ha a vállalkozás az eladási árat alapozza, akkor a termelési költségek emelkedése esetén is ugyanazt a százalékot tehetik ki egy termékből. Ez kiküszöböli annak ösztönzését, hogy a vállalkozás hatékonyabban működjön, és csökkentse a termékeik létrehozásának költségeit. Ha a vállalkozások nem igazítják stratégiájukat a változó körülményekhez, nem valószínű, hogy sikeresek lesznek a jövőben.,
költség-plusz árképzési stratégiával egyszerűen megjelölheti a terméket az eladási ár meghatározásához. Azonban, akkor szeretnénk, hogy nézd meg az előnyeit, hátrányait ez a jelölési módszer annak megállapítására, hogy ez egy jó illeszkedést az üzleti.
további árképzési stratégiákat keres? Tudjon meg többet a következő árazásról.
