vállalkozásának növekedéséhez marketing tervre van szüksége. A megfelelő marketing terv mindent azonosít 1) ki a cél ügyfelek 2) Hogyan fogja elérni őket, hogy 3) Hogyan fogja megtartani az ügyfelek, így többször vásárolnak tőled.
megfelelően végzett, a marketing terv lesz az útiterv követed, hogy korlátlan ügyfelek drámaian javítja a siker a szervezet., Hogy segítsen sikerrel, használja ezt a bevált marketing terv sablon, valamint az alábbi információkat részletek a 15 legfontosabb szakaszok tartalmaznia kell a marketing terv.
1. szakasz: Executive Summary
töltse ki Utolsó összefoglalóját, és ahogy a neve is mutatja, ez a szakasz csak összefoglalja a marketingterv minden más szakaszát.
a vezetői összefoglaló hasznos lesz abban, hogy Ön és más választópolgárok (pl. alkalmazottak, tanácsadók stb.) a terv áttekintése.
2. szakasz: cél ügyfelek
Ez a szakasz a megcélzott ügyfeleket írja le., Meghatározza demográfiai profiljukat (pl. életkor, nem), pszichográfiai profiljukat (pl. érdekeiket) és pontos kívánságaikat és szükségleteiket, mivel azok az Ön által kínált termékekhez és/vagy szolgáltatásokhoz kapcsolódnak.
a megcélzott ügyfelek pontosabb azonosítása segít abban, hogy mind a reklámot (mind a befektetés magasabb megtérülését), mind pedig a leendő ügyfelek “nyelvét” jobban beszélje.
3. szakasz: az egyedi eladási ajánlat (USP)
erős egyedi eladási ajánlat (USP) megléte kritikus fontosságú, mivel megkülönbözteti vállalatát a versenytársaktól.,
Több nagy vállalat jellemzője az USP. Például a FedEx USP-je” amikor feltétlenül, pozitívan kell ott lennie egyik napról a másikra ” jól ismert, és erősen rezonál azokkal az ügyfelekkel, akik megbízhatóságot és gyors szállítást kívánnak.
4. szakasz: árképzés & helymeghatározási stratégia
az árképzési és pozicionálási stratégiát össze kell hangolni. Például, ha azt szeretné, hogy a cég, hogy ismert, mint a premier márka az iparban, miután túl alacsony az ár lehet visszatartani az ügyfeleket a vásárlástól.,
a marketing terv ezen szakaszában részletezze a kívánt pozicionálást, valamint azt, hogy az árazás hogyan fogja támogatni.
5. Szakasz: elosztási terv
a terjesztési terv részletezi, hogy az ügyfelek hogyan vásárolnak tőled. Például az ügyfelek közvetlenül Öntől vásárolnak a webhelyén? Fognak vásárolni a forgalmazók vagy más kiskereskedők? És így tovább.
gondold át, hogyan lehet elérni az ügyfeleket, és dokumentálhatod őket a marketing terved ezen szakaszában.,
kattintson az alábbi” Következő oldal ” elemre a marketingterv 6-10.szakaszához, vagy itt a bevált marketing terv sablonhoz.
6. Szakasz: A Szálloda
Ajánlatok különleges ajánlatok össze, hogy biztosítsa több új ügyfelet, majd a autóval elmúlt ügyfelek vissza.
Az ajánlatok lehetnek ingyenes próbaverziók, pénzvisszafizetési garanciák, csomagok (pl. különböző termékek és/vagy szolgáltatások kombinálása) és kedvezményes ajánlatok. Míg a vállalkozás nem feltétlenül igényel ajánlatokat, ezek használata általában az ügyfélkör gyorsabb növekedését eredményezi.,
7. szakasz: Marketing anyagok
a marketing anyagok a biztosítékok, amelyeket vállalkozása népszerűsítésére használ a jelenlegi és leendő ügyfelek számára. Többek között ezek közé tartozik a honlapon, prospektusok, névjegykártyák, katalógusok.
határozza meg, hogy mely marketinganyagokat készítette el, és melyiket kell létrehoznia vagy újra elvégeznie a terv ezen szakaszában.
8. szakasz: promóciós stratégia
a promóciók szakasz a marketingterv egyik legfontosabb szakasza, valamint annak részletei, hogy miként érheti el az új ügyfeleket.,
számos promóciós taktika létezik, mint például a televíziós hirdetések, a kereskedelmi show marketing, a sajtóközlemények, az online reklám, valamint az eseménymarketing.
marketingtervének ebben a részében vegye figyelembe ezeket az alternatívákat, és döntse el, hogy melyiket fogja a leghatékonyabban elérni a megcélzott ügyfelek számára.
9. szakasz: Online marketingstratégia
tetszik vagy sem, a legtöbb ügyfél manapság online keres és/vagy felülvizsgálja az új termékeket és / vagy szolgáltatásokat., Mint ilyen, miután a megfelelő online marketing stratégia segíthet biztosítani az új ügyfelek, valamint a versenyelőnyt.
az online marketingstratégia négy kulcsfontosságú összetevője a következő:
- kulcsszó stratégia: határozza meg, hogy milyen kulcsszavakat szeretne optimalizálni webhelyére.
- keresőmotor-optimalizálási stratégia: dokumentumfrissítések, amelyeket a webhelyére tesz, így jobban megjelenik a legfontosabb kulcsszavak számára.
- fizetett Online hirdetési stratégia:írja le az online hirdetési programokat, amelyeket a cél ügyfelek eléréséhez használ.,
- közösségi média stratégia: dokumentálja, hogyan fogja használni a közösségi média webhelyeit az ügyfelek vonzására.
10. szakasz: konverziós stratégia
a konverziós stratégiák az Ön által alkalmazott technikákra vonatkoznak, hogy a leendő ügyfeleket fizető ügyfelekké alakítsák.
például az értékesítési szkriptek javítása növelheti a konverziókat. Hasonlóképpen növeli a társadalmi bizonyíték (pl bemutató beszámolók a korábbi ügyfelek, akik elégedettek voltak a cég) szinte mindig növeli a konverziók és az értékesítés.,
ebben a részben a terv, dokumentum, amely átalakítás-fokozó stratégiák fogja használni.
a 11-15.szakaszokhoz kattintson az alábbi “Következő oldal” gombra.
11. szakasz: közös vállalkozások partnerségek
a közös vállalkozások és partnerségek olyan megállapodások, amelyeket más szervezetekkel kötnek, hogy segítsenek új ügyfelek elérésében vagy a meglévő ügyfelek jobb bevételszerzésében., Például, ha eladott csere gitár húrok, lehet, hogy elég jövedelmező, hogy partnere egy gitár gyártó, aki egy listát a több ezer ügyfél, akinek eladta gitár (és akik valószínűleg kell csere húrok a jövőben).
gondoljon arra, hogy mit vásárolnak az ügyfelek az Ön cégétől történő vásárlás előtt, alatt és / vagy után. A termékeket és/vagy szolgáltatásokat értékesítő vállalatok közül sokan jó partnerek lehetnek. Dokumentálja az ilyen vállalatokat a marketingterv ezen szakaszában, majd keresse meg őket, hogy megpróbálja biztosítani őket.,
12. szakasz: Referral Strategy
egy erős ügyfél referral program forradalmasíthatja a sikert. Például, ha minden az ügyfelek említett egy új ügyfél, az ügyfélkör folyamatosan növekszik.
azonban ritkán kapsz ilyen növekedést, hacsak nincs formalizált ajánlási stratégiája. Például meg kell határoznia, hogy mikor fogja felkérni az ügyfeleket áttételre, mi van, ha valami jutalmat ad nekik stb. Gondolja át a szervezet legjobb ajánlási stratégiáját, dokumentálja azt.,
13. szakasz: stratégia a tranzakciós árak növelésére
míg az elsődleges cél a leendő ügyfelekkel való beszélgetés során gyakran az értékesítés biztosítása, fontos figyelni a tranzakciós árra is.
a tranzakciós ár, vagy az ügyfelek által fizetett összeg, amikor tőled vásárolnak, diktálhatja a sikert. Ha például az átlagos ügyféltranzakciója 100 dollár, de a versenytárs átlagos ügyféltranzakciója 150 dollár, akkor nagyobb bevételeket, és valószínűleg nyereséget generálnak ügyfelenként., Ennek eredményeként, akkor képes lesz arra, hogy költsd el a reklám, és továbbra is szert piaci részesedést a saját költségén.
a terv ezen szakaszában gondoljon arra, hogyan növelheti tranzakciós árait, például az árak növelésével, termék-vagy szolgáltatáscsomagok/csomagok létrehozásával stb.
14. Szakasz: Megőrzési Stratégia
Túl sok szervezet tölts túl sok időt, energiát próbál biztonságos új ügyfelek ellen befektetés abban, hogy a meglévő ügyfelek vásárolni gyakrabban.,
megtartási stratégiák, például havi hírlevél vagy vásárlói hűségprogram használatával növelheti a bevételeket és a nyereséget azáltal, hogy az ügyfelek az idő múlásával gyakrabban vásárolnak tőled.
azonosítsa és dokumentálja azokat a módokat, amelyekkel itt jobban megtarthatja ügyfeleit.
15. szakasz: pénzügyi előrejelzések
marketingtervének utolsó része pénzügyi előrejelzések készítése. Az előrejelzéseiben szerepeljen a marketingtervben dokumentált összes információ.,
például tartalmazza a várható promóciós költségeket, valamint azt, hogy az új ügyfelek, az értékesítés és a nyereség tekintetében milyen eredményeket vár el. Hasonlóképpen tartalmazza az új megőrzési stratégia várható eredményeit is. És így tovább.
míg a pénzügyi előrejelzések soha nem lesz 100% pontos, használja őket, hogy melyik promóciós költségek és egyéb stratégiák Önnek a legmagasabb megtérülést. Továbbá a pénzügyi előrejelzések kitöltésével olyan célokat (például az ajánlási program céljait) állít be, amelyekre a vállalatnak törekednie kell.,
a marketingterv mind a 15 szakaszának befejezése valódi munka. De, ha a marketing terv teljes, akkor megéri, mint az értékesítés, valamint a nyereség szárnyalni. Hogy időt takarítson meg, kifejlesztettem ezt a marketing terv sablont, amely gyorsan és könnyen elkészíthető.