Ha beugrott ingatlan meggazdagodni, lehet, hogy felvette a rossz szakma.
legalábbis ezt fogja mondani a Fizetési közvélemény-kutatók. A legtöbb fizetés felmérések fogja mondani, hogy az átlagos fizetés egy ingatlanügynök az USA-ban csak $39,800 egy évben.
Ez az átlag-sok ügynök még csak nem is csinál ennyit.
de vannak olyan ingatlanügynökök, akik meggazdagodnak. A nagy kérdés az, hogy hogyan csinálják?,
ahhoz, hogy meggazdagodjon az ingatlanokban, meg kell értenie egy egyszerű valóságot.
ahhoz, Hogy $39,800, tudod eladni:
- 20 lakások egy 2000 dolláros bizottság
- 10 lakások 4000 $bizottság
- 4 lakás egy $10,000 bizottság
- 2 lakás egy 20.000 dolláros bizottság
a legtöbb ingatlanügynökök nem veszik észre, hogy ez sokkal több munkát adni a 20 olcsóbb lakások, mint ez a két drága lakások.
valójában, ha havonta csak két luxuslakást tudna eladni,akkor havonta 39 800 dollárt kereshet., Ez közel félmillió dollár évente.
akkor miért nem megy több ingatlanügynök a drágább ingatlanok után?
az ok egyszerű. Tapasztalatom szerint az 1. számú ok, amiért az ingatlanügynökök nem próbálnak dolgozni a luxuspiacon, a félelem.
a legtöbb ingatlanügynök olyan területeken ad el otthonokat, ahol a legkényelmesebb. Ha kényelmes eladási $200,000 otthonok, akkor ezek az ügyfelek, hogy megtalálja legkönnyebben vonzza.,
mivel az ügynökök nem szoktak drága otthonokban élni, meglátogatni vagy eladni-és gazdag emberekkel dolgozni -, félelem van az ismeretlentől. De vajon ez a félelem a valóságban megalapozott?
A New York Magazine egyik cikke felidézett egy figyelemre méltó tudományos cikket, amely szerint a gazdag emberek nem empátikusak; érzéketlenek, és figyelmen kívül hagyják a többi embert. Hajlamosak csalni, és még valószínűbb, hogy barmok lesznek vezetés közben.
ki akarna együtt dolgozni a gazdagokkal?
Nos, akkor, ha azt szeretnénk, hogy gazdag ingatlan., Nem kétséges, hogy a pénzzel rendelkező emberek szigorúbbak lehetnek. Vigyáznak arra, hogyan költik a pénzüket — ami sok esetben az, hogy hogyan gazdagodtak meg.
rengeteg pénzt költenek erre az otthonra, ezért azt kell kapniuk, amiért fizetnek, és rövidek lehetnek a szavaikkal, mert az idejük értékes.
de őszintén szólva, nem értek egyet a New York magazinnal vagy a cikk mögött álló kutatással. Azt tapasztaltam, hogy a legtöbb gazdag ember nagyszerű emberek.
Igen, megvan a furcsa, mint mindenki más.,
a gazdagok szeretnek olyan emberekkel dolgozni, akik osztály -, kompetencia-és magabiztossággal viselkednek. Ha nincs ilyen, lehet, hogy van oka a félelem – de mindez javítható coaching.
Ha érdekli a luxus ingatlan értékesítése, van néhány dolog, amit ma megtehetsz az induláshoz.
győződjön meg róla, az emberek tudják, hogy a bróker luxus ingatlan.
Ha az emberek nem tudják, hogy nagy fiókokat kezelsz, akkor nem fognak felvenni a munkára.
piac magad a luxus piacon.
a Marketing tartalmazhat szponzorálást vagy célzott rendezvényeken való részvételt., Például fogadjon egy koktélfogadást, amely bemutatja az evőeszközök gyűjteményét. Az egyik ügynökség ezt tette, és több, több mint 5 millió dolláros értékesítést generált.
le kell győznie a félelmét.
Ez jön a képzés és a coaching. Ez csak néhány a sok titok közül, amelyeket luxus ingatlan eladására használok.
ne feledje, bár egy $300,000 otthon eladása könnyebb, mint egy $3 millió otthon eladása, egy $3 millió otthon eladása sokkal könnyebb, mint 10 $300,000 otthonok eladása.
valójában néhány luxus otthoni üzlet közel sem olyan nehéz, mint gondolnád., Néhány nap alatt eladtam néhány luxuslakást.
csak ne hagyd, hogy a félelem dolgozik az emberek, akik gazdagok és okos (és kedvesebb, mint gondolnád), tartsa meg a meggazdagodás ingatlan.
Kevin M. Leonard A Luxury Agent and Valore Group alapítója. Követheti őt a Twitteren vagy a LinkedIn-en.
Email Kevin Leonard.