” mire számíthatok a teljes jutalék kifizetéséért cserébe?”
tárgyal egy ingatlanügynök jutalék vált általánossá, mint az ügyfelek úgy néznek ki, hogy csökkentsék a tranzakciós költségek. Ez különösen elterjedt az eladók körében, akik ügynökük jutalékát—általában 3-7% között—közvetlenül a bevételeikből fizetik, amelyet általában a vevő ügynökével osztanak meg.,
azonban a mondás” kapsz, amit fizetsz ” gyűrűk különösen igaz az ingatlan. Egy jó ügynök lesz előre, hogy milyen szintű szolgáltatást számíthat arra, hogy megkapja a csökkentett áron, vagy akár nem félnek, hogy megtagadja kedvezményes üzleti, ha úgy érzik, hogy ez nem az ügyfél érdeke.
“úgy gondolom, hogy az ügynök, akivel dolgozni szeretne, ismeri az értéküket, és képes lesz nem csak elmondani róla, hanem megmutatni a bizonyítékot” – mondja Kostov., “Így például:” ezt tudtam biztosítani azoknak az ügyfeleknek, akik teljesítették a teljes szakmai díjamat, és ezek az eredmények, amelyeket meg tudok szerezni nekik.””
azt mondja, hogy a csökkentett jutalékokkal vágandó első elemek jellemzően átmeneti és minőségi fotózások, amelyeknek egy forró eladók piacán ki kell jönniük az ügynök zsebéből. “Nem hiszem, hogy valóban esélye lenne arra, hogy a legjobb dollárt kapja a tulajdonáért, ha ezt a két darabot nem tartalmazza” – mondja.,
a kedvezményes jutalékok esetén csökkenthető egyéb szolgáltatások közé tartozik a felső szintű marketing, például nyitott ház tartása, az ajánlat éjszaka hirdetése, valamint a közösségi média stratégiája.
egy ügynök, aki mind a Vevőt, mind az eladót képviseli, a teljes jutalékot zsebre kívánja tenni, egy másik aggodalomra okot adó terület lehet. Az úgynevezett “kettős befejezés” vagy többszörös képviselet, ez akkor fordul elő, amikor a tőzsdei ügynök is vállalja, hogy képviselje az érdekelt vevő, gyakran garantálva számukra kedvezményes feltételek az egész tranzakció., Ez mind a vevő, mind az eladó ügyfelét hátrányos helyzetbe hozhatja, anélkül, hogy a tárgyalási tőkeáttétel a nyílt piacon lenne, saját képviseletével. Míg a gyakorlat másként kezelni, mint a tartomány a tartomány, nagyrészt tilos Ontario-ban, kivéve, ha az ügynök megkapja a beleegyezését írásban mind a vevő, illetve az eladó ügyfél, aki bizonyítani tudja, hogy végrehajtotta a bizalmi kötelezettséggel magyarázta a lehetséges következményekkel, valamint korlátai ilyen megállapodás. Azok az ügynökök, akik ezt nem teszik meg, 50,000 dollár alá eshetnek REBBA alatt., Előnyösen egy tőzsdei ügynöknek, akit az érdekelt vevő az ingatlanhoz közelít, az átláthatóság érdekében utalnia kell őket egy másik ügynökre a közvetítésükön.
” ügyfél vagy ügyfél leszek?”
Kucey hozzáteszi, hogy az ügynököknek világosan meg kell magyarázniuk a brókerszerződések két típusa közötti különbséget: teljes ügyfélvé válás, vagy csak ügyfél. A bróker ügyfelek aláírják a vevő vagy az eladók képviseleti megállapodását, ami azt jelenti, hogy kizárólag a brókerrel dolgoznak tranzakciójukon, vagy egy meghatározott ideig., Cserébe az ügynökük és a brókercégük vagyonkezelői kötelezettséggel tartozik nekik, ami azt jelenti, hogy etikailag kötelesek a legjobb érdekükben cselekedni.
a vevő ügyfelek számára ez magában foglalja a lehető legtöbb információt a kívánt ingatlanról. Az eladó ügyfelek, ez a megállapodás előírja, hogy ügynökük bemutatni őket minden írásos ajánlatot kapnak a tulajdon., Ügyfelek, másrészt, van egy lazább kapcsolatot a bróker pedig egy több, a la carte megközelítés; lehet, hogy bár a vevő képviselete velük a kapcsolatot közvetlenül ajánlatok, illetve kezelni a hazai marketing, koreográfiával, fotózás magukat. Míg a brókercég vállalja, hogy megfelelő szolgáltatást nyújt nekik, etikailag nem kötődnek az érdekeikhez ugyanúgy, mint egy ügyfél.,
Kucey rámutat arra, hogy az ügynököknek részletesen meg kell magyarázniuk a megállapodások közötti különbséget, hogy a leendő ügyfelek a legmegfelelőbb megközelítést alkalmazhassák; egy ügyfélkapcsolat felé hajló ügynök lehet, hogy kevesebb időt és energiát fordít a tranzakcióra. Azt is részletesen meg kell magyarázniuk, hogy a jutalékuk hogyan változhat a kevesebb nyújtott szolgáltatás esetében, és milyen információkat oszthatnak meg.