- Alex Moazed
- 2016. május 1.
a platform olyan üzleti modell, amely értéket teremt két vagy több egymástól függő csoport, általában a fogyasztók és a termelők közötti cserék megkönnyítésével.
annak érdekében, hogy ezek a cserék megtörténjenek, a platformok nagy, skálázható felhasználói hálózatokat és erőforrásokat hoznak létre, amelyek igény szerint elérhetők., Platformok létrehozása közösségek, a piacok pedig a hálózati hatások, amelyek lehetővé teszik a felhasználók számára, hogy kölcsönösen üzletet.
PLATFORM ÜZLETI MODELL MEGHATÁROZÁSA: az üzleti modellt teremt értéket azáltal, hogy megkönnyíti a cserék között két vagy több, egymással összefüggő csoportok, általában a fogyasztók, mind a gyártók.
mint a Facebook, az Uber vagy az Alibaba, ezek a vállalkozások nem hoznak létre közvetlenül készleteket ellátási láncon keresztül, ahogyan a lineáris vállalkozások., A Platform vállalkozások nem, hogy egy közös kifejezést használjanak, a termelési eszközök tulajdonosa-ehelyett létrehozzák a kapcsolat eszközeit.
A sikeres platformok megkönnyítik a cseréket a tranzakciós költségek csökkentésével és / vagy a külső innováció lehetővé tételével. A csatlakoztatott technológia megjelenésével ezek az ökoszisztémák lehetővé teszik a platformok számára, hogy olyan módon méretezzenek, ahogyan a hagyományos vállalkozások nem tudják.
mi a Platform nem
fontos megjegyezni, hogy a platform üzleti modell, nem csak egy darab technológia., Sokan azt a hibát követik el, hogy egy platformot egy mobilalkalmazással vagy egy weboldallal ütköztetnek, de a platform nem csak egy szoftver. Ez egy holisztikus üzleti modell, amely értéket teremt a fogyasztók és a termelők összefogásával.
a “platform” kifejezés leggyakoribb visszaélése az, amikor a szoftvertermékek integrált csomagjának leírására használják. Ez különösen gyakori a SaaS cégek körében, amelyek szeretik azt állítani, hogy teljes “platformjuk” van az X számára.ilyen esetekben a “platform” szót valójában csak marketing kifejezésként használják., Mint az összes előző példánál, ezek a SaaS-vállalatok továbbra is lineáris vállalkozások.
a huszonegyedik században az ellátási lánc már nem az üzleti érték központi aggregátora. Amit egy vállalat birtokol, kevésbé számít, mint amit összekapcsolhat.
ezeket a hagyományos, nem platformos vállalatokat lineáris vállalkozásoknak nevezzük, mivel működésüket a tipikus lineáris ellátási lánc jól leírja. A SaaS-cégek esetében termékeket építenek, nem hálózatokat., Mint ilyen, nem rendelkeznek a költségstruktúrával és a mögöttes közgazdaságtannal, amelyek a platform üzleti modelljeit sikeressé teszik.
általában a lineáris vállalatok értéket hoznak létre áruk vagy szolgáltatások formájában, majd eladják őket valakinek az ellátási láncban.
ellentétben platform vállalkozások, lineáris vállalkozások saját leltár, és megjelenik a mérleg, hogy ez egy autógyártó, mint a GM vagy előfizetéses tartalom szolgáltató, mint a HBO, amely vagy létrehoz, vagy közvetlenül licenceli az összes tartalmát. Ez magában foglalja a viszonteladókat is, mint például a Walmart, a Macy vagy a Target.,
példák néhány jól ismert lineáris vállalkozások.
magában foglalja a tech vállalatokat is, mint például a Netflix, amely fizet vagy licenceli az összes tartalmát. Annak ellenére, hogy technológiai cég, a Netflix továbbra is lineáris üzlet, nem pedig platform üzlet. (A lineáris és a platformos vállalkozások közötti különbségről bővebben itt olvashat.)
ne feledje: a Platform kialakítása nem csak az alapul szolgáló technológia létrehozásáról szól. Arról szól, hogy megértjük és létrehozzuk az egész vállalkozást, és hogyan teremt értéket egy hálózat számára és építéséhez.,
a huszonegyedik században az ellátási lánc már nem az üzleti érték központi aggregátora. Amit egy vállalat birtokol, az kevésbé számít, mint az a forrás, amelyhez csatlakozni tud.
a régi modellben a skála egy vállalkozás belső erőforrásaiba történő befektetés és annak növekedése eredménye volt. De egy hálózatba kötött világban, skála származik ápolása egy külső hálózat épül fel a te dolgod. Ez a lényege annak, hogyan működnek a platform üzleti modellek.
Platform vállalkozások uralják a gazdaságot
Platform üzleti modellek nem újak., Valójában, ők olyan régi, mint az emberi civilizáció maga-megy egészen vissza a korai piacok, bazárok és Aukciós házak az ókori Rómában.
nem lehet sikeres a mai gazdaságban anélkül, hogy megértené, hogyan működnek a platformok.
a 20.században platform üzleti modelleket láttunk a bevásárlóközpontban és az aukciós házban. Elődeikhez hasonlóan ezek a vállalkozások többnyire tégla-habarcs helyeket használtak a cserék megkönnyítésére., De a csatlakoztatott technológiának köszönhetően a platformok megkönnyíthetik az egyének decentralizált hálózatai által termelt érték cseréjét. Az eredmény az, hogy a mai platform vállalkozások képesek megkönnyíteni cserék példátlan léptékű.
az eddigi három legsikeresebb platform a Google, az Apple és a Facebook. De ezek csak a jéghegy csúcsa. Gazdaságunk tetején a platformok száma gyorsan növekszik. 2016-ban a Forbes legértékesebb márkáinak listájának öt legjobb tagja közül négy platformcég volt,csakúgy, mint az első húsz közül tizenegy., 2017 elejétől pedig a piac felső öt vállalata mind platform.
tény, hogy a mai legnagyobb IPO-k és akvizíciók többsége platform, csakúgy, mint szinte az összes legsikeresebb induló vállalkozás. A fent említett három mellett a lista tartalmazza az Amazon, eBay, Instagram, YouTube, Twitch, Snapchat, Slack, WhatsApp, Waze, Uber, Lyft, Airbnb, Pinterest, Square, Social Finance, GitHub, Kickstarter, ZocDoc stb.
Platform üzleti modellek már uralják a gazdaságot.,
a platform vállalkozások növekedése nem elszigetelt az Egyesült Államokban sem; a platform cégek, mint például az Alibaba, Tencent, Baidu, Rakuten, átvették Kínát és Ázsia nagy részét.
valójában még inkább kiemelkedő szerepet játszanak a fejlődő országokban, mint az Egyesült Államokban.
ezeknek az országoknak a gazdaságai gyorsan növekedtek, miközben az Internet-hozzáférés széles körben elterjedt., És mivel ezeknek az országoknak nem volt olyan kereskedelmi infrastruktúrájuk, mint a fejlett gazdaságoknak, iparágaikat az Internet és a platformok köré formálták.
például az Alibaba a kínai e-kereskedelmi piac 80% – át irányította, míg a Baidu a kínai keresés több mint 70% – át birtokolja. A Tencent, amely ma Ázsia legértékesebb vállalata, közel 850 millió felhasználóval rendelkezik a WeChat üzenetküldő platformján, sokak szerint a világ legnagyobb szerencsejáték-társasága. Didi Kuadi, Kína Uberre adott válasza uralja a taxipiacot.,
a piac felső öt vállalata mind platform.
Indiában az Amazon a Snapdeal és a Flipkart helyi platformokkal versenyez India gyorsan növekvő e-kereskedelmi piacának irányításáért. A Paytm a domináns fizetési platform, az Ola Cabs pedig az Uberrel és a Didivel versenyez az indiai közlekedési ágazat dominanciájáért.
akár platformüzletet építesz, akár nem, nem tudsz sikeres lenni a mai gazdaságban anélkül, hogy megértenéd, hogyan működnek a platformok.,
befektetők érték Platform vállalkozások több
befektetők szeretik platformok. A sikeres platformoknak erős árkok vannak hálózataik formájában, és olyan méretekben működnek, amelyek arra késztetik őket, hogy uralják iparágaikat.
a befektetők a platformokat jobban értékelik, mint lineáris üzleti versenytársaikat.
nem csoda tehát, hogy a platformok többet érnek, mint a lineáris vállalkozások. Kutatásaink szerint a befektetők jobban értékelik a platformokat, mint a lineáris egyenértékűek., Az S& p 500, tiszta platform vállalkozások vagy vállalkozások, amelyek számára a platform jelentős része az üzleti van egy átlagos bevétel többszöröse 8.9. Ezzel szemben a lineáris vállalkozásokat üzleti modelljüktől függően átlagosan két-négyszeres bevétel között értékelik. Más kutatások hasonló értékelési rést találtak a platformok és a lineáris vállalkozások között.
Platform vállalkozások az S& P 500 az elmúlt negyven évben.
Ez a rés valójában idővel kiszélesedik, és jó oka van., A platformok mind rövid, mind hosszú távon jobban teljesítenek a kulcsfontosságú pénzügyi dimenziók mentén. Például gyorsabb növekedést, jobb tőkemegtérülést és nagyobb haszonkulcsot eredményeznek. Ennek eredményeként a 2000-es évek eleje óta a platformok gyorsan megelőzték más üzleti modelleket a gazdaság tetején.
a platformok a teljes S& p 500-at teszik ki 2020-ra, és a legtöbb felső érték lesz.,
a jelenlegi tendenciák szerint a platformok a teljes s& p 500-at teszik ki 2020-ra. Az S& p 500 legjobb értékeinek többségét a következő öt-tíz évben is elérik.
miután megnézte, mi történik az indítási gazdaságban, ezeknek az előrejelzéseknek még több értelme van. A nagy állami vállalatok következő hulláma sokkal több platformból áll, mint a múltban.
a mai milliárd dolláros “egyszarvú” induló vállalkozások közel 60%-a platformvállalkozás., Ha nemzetközileg nézel ki, a számok még meglepőbbek. Ázsiában 36 egyszarvúból 31 platform, vagyis körülbelül 86 százalék. Ide tartozik Kína, ahol a 21 egyszarvú 81 százaléka platform, India, ahol a 9-ből 8 platform.
“Unicorn” vállalati adatok: platform vállalkozások vs. lineáris vállalkozások.
Platform vállalkozások is kapnak magasabb értékelések, mint a lineáris induló.
a platform egyszarvúak átlagos értékelése 4, 51 milliárd dollár volt, szemben a lineáris egyszarvú társaságok 2, 49 milliárd dollárjával., Más szavakkal, az átlagos lineáris egyszarvút a hasonló platformvállalatok valamivel több mint felére értékelik.
nem meglepő, hogy a platformvállalkozások is rendelkeznek a legtöbb finanszírozással, amelyet ezek az egyszarvú induló vállalkozások emelnek. Milliárd dolláros platformok kapott több mint kétszer annyi, finanszírozás, mint a lineáris versenytársak, a $ 46.24 milliárd finanszírozás platform egyszarvúak képest $ 21.96 milliárd lineáris vállalatok. Ráadásul a platformok kedvezőbb feltételeket is kaptak a befektetőktől.,
a nagy állami vállalatok következő hullámát világszerte platformok uralják.
a Platform egyszarvúak értéke körülbelül 12 százalékkal magasabb volt a lineáris platformokhoz képest kapott finanszírozáshoz képest, ami azt jelzi, hogy a befektetők magabiztosabbak a platform befektetéseinek fejjel.
nyilvánvaló, hogy ezek az egyszarvú vállalatok nem fognak túlélni. De mind az állami, mind a magánpiacok tendenciái azt mutatják, hogy a platformvállalkozások gyorsan megelőzik a lineáris vállalatokat., Különösen az egyszarvú induló vállalkozások platformjai felé való hatalmas elmozdulás azt sugallja, hogy a nagy állami vállalatok következő hulláma világszerte többnyire platformok lesz.
A platform üzleti anatómiája
egy platform végül lehetővé teszi ezt az értékteremtést a tranzakciók megkönnyítésével. Míg egy lineáris vállalkozás termékek vagy szolgáltatások gyártásával hoz létre értéket, addig a platformok kapcsolatépítéssel és “gyártási” tranzakciókkal hoznak létre értéket.
Az alapvető tranzakciós jog megszerzése a platformtervezés legfontosabb része.,
az alapügylet a platform” gyári ” — az, ahogyan értéket gyárt a felhasználók számára. Ez az a folyamat, amely a potenciális kapcsolatokat tranzakcióvá alakítja. Az alapvető tranzakciós jog megszerzése a platformtervezés legfontosabb része, mivel a platform üzletágnak szüksége lesz a felhasználókra, hogy újra és újra megismételjék ezt a folyamatot az érték létrehozásához és cseréjéhez.
az alapügylet négy lépése.
azonban, bár egy platform lehetővé teszi az alapvető tranzakciót, nem közvetlenül szabályozza a felhasználók viselkedését., A kihívás egyedülálló: hogyan lehet potenciálisan több millió embert úgy viselkedni, ahogy szeretné őket.
a platform üzleti modell négy funkciója.
először be kell vonzania a felhasználókat a csatlakozáshoz, majd össze kell illesztenie őket, biztosítva a technológiát a tranzakció megkönnyítésére és a hálózatot szabályozó szabályok létrehozására a bizalom megteremtése és a minőség fenntartása érdekében., Ezek a platform négy alapfunkciója:
- Közönségépítés
- Matchmaking
- alapvető eszközök és szolgáltatások nyújtása
- szabályok és szabványok beállítása
további platformok, olvassa el a Modern monopóliumokat.
Ha egy platform elég jól kezeli ezt a négy funkciót, akkor képes lesz megkönnyíteni az alapvető tranzakciót (és remélhetőleg sokat).
Ha többet szeretne megtudni arról, hogyan működnek a platform üzleti modellek, és hogyan lehet építeni egyet, nézze meg bestseller könyvünket, a Modern monopóliumokat.,
Ez az összefoglaló most alapot ad annak megértéséhez,hogy a platformok hogyan építik és tartják fenn hálózataikat, majd ezeket a potenciális kapcsolatokat tranzakciókká alakítják.
típusú platformok
míg az összes platform ugyanazt az alapul szolgáló üzleti modellt használja, nem minden platform azonos. Munkánk és kutatásaink révén felvázoltuk a 9 különböző típusú platform vállalkozások, amelyek az alábbiakban felsorolt. Ezeket a platform alapvető tranzakciójában cserélt érték típusa szerint szervezik.,
A különböző platformok
A központi érték cserélni, az (a platform üzleti típus):
- Szolgáltatások piacon: a szolgáltatás
- Termék a piacon: a fizikai termék
- Fizetési platform: fizetés (P2P vagy B2C)
- a Befektetési platform: befektetési (pénzt, cserébe egy pénzügyi eszköz, legyen az saját vagy kölcsön, stb.)
- közösségi hálózatok: olyan hálózat, amelyben az alapügylet az interakció kettős opt-in (friending) modellje
- kommunikációs platform: közvetlen közösségi kommunikáció (pl.,lopment platform: szoftver beépített ellenőrzött, integrált fejlesztési környezet
a Nyílt fejlesztési platform: nyílt forráskódú, szabad szoftver - Tartalom platformok
Szociális: a tartalom platform, amely a mag tranzakció összpontosít, a felfedezés, illetve kölcsönhatás más emberek
Media: content platform, amely a mag tranzakció összpontosít, a felfedezés, illetve a kölcsönhatás média - a Szociális platform játék: a játék interakció bevonásával több felhasználó, vagy versengő vagy együttműködő
a Megfelelő platform kialakítása a típus elengedhetetlen a sikerhez., Azok a platformok, amelyek nem kapják meg ezt a jogot, általában lemaradnak a versenytől. Platform típus mindenre kihat a tervezés a fő tranzakció hogy hogyan kezeli a négy funkciót, így ez az egyik legalapvetőbb különbséget, hogy bármely platform üzleti kell érteni.
annak kiderítése, hogy melyik platformtípusba illeszkedik egy vállalkozás, mindig az egyik első lépés a platform tervezésében.
a platformtípusokkal kapcsolatos további információkért olvassa el bővebben itt.
további platformdefiníciók
Exchange platformok vs., Maker platformok: Exchange platformok faciliate közvetlen, 1: 1 kapcsolatok. A készítő platformok megkönnyítik az 1-et: sok kapcsolat. További információkért olvassa el itt.
termék és szolgáltatás
Commoditized: egy olyan platform, amelyben a jót vagy szolgáltatást kicserélik, néhány releváns jellemzővel rendelkezik, amelyek meghatározzák a fogyasztók minőségét
nem commoditized: egy olyan platform, amelyben a jót vagy szolgáltatást kicserélik, számos releváns jellemzővel rendelkezik, amelyek meghatározzák a fogyasztók minőségét
további információért erről a megkülönböztetésről, olvassa el itt.