attività di Marketing (fondamentalmente pubblicità), oggi, può essere diviso in tre segmenti Sopra la Linea (ATL), al di Sotto della Linea (BTL), & Attraverso la Linea (TTL) di marketing.
La linea era originariamente utilizzata per separare le attività di marketing che avevano penetrazione di massa (sopra la linea) da quelle che avevano penetrazione specifica (sotto la linea)., Ma poi, a causa della maggiore concorrenza e lo sviluppo della tecnologia, è emerso attraverso le attività di marketing linea che offusca la linea e comprendono l’uso di entrambe le attività pubblicitarie ATL & BTL.
Above the Line
Above the Line il marketing o la pubblicità ATL consiste in attività pubblicitarie che sono in gran parte non mirate e hanno una vasta portata. La comunicazione ATL è fatta per costruire il marchio e informare i clienti sul prodotto. Le conversioni hanno meno importanza nella pubblicità sopra la linea.,
Per renderlo più semplice-
Sopra la linea di marketing include strategie di marketing di massa che sono in gran parte non mirati e si concentrano sulla costruzione del marchio.
Con’ untargeted ‘ intendiamo che la comunicazione non è diretta verso un gruppo specifico. I medium trasmettono il messaggio a tutti coloro che hanno accesso ad essi.
Esempi di promozione sopra la linea
Televisione
Un americano medio guarda 4,3 ore di TV in un giorno. È un caso simile con il resto del mondo., Gli annunci televisivi hanno una portata da pubblico locale, nazionale e internazionale a seconda del canale televisivo e del contratto tra le parti. Pubblicità TV hanno una migliore connessione con gli utenti come immagini in movimento con audio sono preferiti su immagini fisse o audio da solo.
Radio
Gli psicologi ci dicono che i consumatori devono essere esposti a un messaggio pubblicitario almeno tre volte prima che inizi a penetrare. Nessun altro mezzo diverso dalla radio fornisce tale convenienza quando si tratta di questa frequenza.,
La radio è un’opzione perfetta per i marketer per soddisfare tutte le esigenze di frequenza e creative di una pubblicità. Radio per avere una portata locale, nazionale e internazionale proprio come i televisori.
Stampa pubblicitaria (rivista& giornale)
La stampa locale, regionale e nazionale ha una portata più ampia rispetto a qualsiasi altro mezzo. I giornali hanno fissato ad-slot che vengono utilizzati dal marketing per informare i clienti / potenziali clienti circa il marchio o le offerte.,
Le riviste esistono in nicchie e rendono più facile per i marketer raggiungere la loro nicchia direttamente attraverso di loro.
la Pubblicità all’Aperto
la pubblicità all’Aperto di solito è fatto in luoghi pubblici ed è costantemente in mostra, hanno una maggiore portata a seconda delle posizioni. Includono bandiere, striscioni, involucri, cartelloni pubblicitari, ecc.,
Vantaggi del marketing sopra la linea
- Portata più ampia: sopra la linea i mezzi pubblicitari hanno un’ampia portata (nazionale / internazionale).
- Meglio connettersi con il pubblico: I mezzi come TV e radio utilizzano audio-visivi che hanno una migliore connessione con il pubblico.
- Brand Building: la media advertising è uno strumento fondamentale nella definizione e realizzazione dell’identità di marca. Un marchio è costruito dai clienti., Il ruolo dei marketer nella costruzione del marchio è quello di raggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti e comunicare loro il marchio e i suoi benefici in modo creativo. Sopra la linea di marketing, quindi, svolge un ruolo fondamentale quando si tratta di brand building.
Below the Line
Below-the-line marketing o BTL advertising consiste in attività pubblicitarie molto specifiche, memorabili e dirette focalizzate su gruppi mirati di consumatori. Spesso noto come strategie di marketing diretto, sotto le strategie di linea si concentrano più sulle conversioni che sulla costruzione del marchio.,
Per renderlo più semplice –
Sotto la linea di marketing include strategie di marketing diretto diretto a gruppi target specifici e focalizzato sulle conversioni piuttosto che costruire il marchio.
Esempi di Promozione sotto la linea
Direct Mail Marketing
Una delle strategie più personali utilizzate dai marketer, direct mail (e-mail, messaggi di testo, ecc.) sono messaggi su misura sul brand o offerte diverse redatte in base alle esigenze di ogni cliente. Quindi questa strategia BTL potrebbe comportare più conversioni se pianificate correttamente.,
Sponsorizzazione
La sponsorizzazione è una partnership con diverse aziende o eventi per ottenere più impressioni e di solito viene effettuata come parte delle strategie di costruzione del marchio a livello BTL.
Brand Activation
Brand Activation è l’arte di guidare l’azione dei consumatori attraverso l’interazione del marchio e esperienze. L’obiettivo principale di queste campagne è quello di convincere i consumatori ad agire e di portare i marchi in vita attraverso esperienze e formando connessioni emotive a lungo termine.,
In-Store Marketing
Le attività di marketing effettuate all’interno del punto vendita sono chiamate In-store marketing activities. Queste attività al di sotto della linea fanno uso di vari punti vendita per ottenere il massimo ritorno dagli investimenti.
Vantaggi del Below the line marketing
- Estremamente mirato: le conversioni sono migliori quando la comunicazione è fatta secondo i desideri del cliente., Poiché le strategie di marketing BTL sono estremamente mirate, i risultati sono migliori in termini di conversioni.
- Migliore ROI: Sotto la linea gli sforzi promozionali sono focalizzati sul gruppo target specifico, hanno una portata migliore, possono essere facilmente eseguiti, monitorati e controllati. Quindi le strategie BTL forniscono un ROI e un MROI migliori in termini di conversione.
- Facile controllo: il ritorno da queste attività può essere facilmente monitorato e monitorato e si possono adottare misure per migliorare il ROI.,
- Tailor-Made: Sotto la linea le strategie pubblicitarie sono progettate in base alle esigenze di un target specifico e quindi possono essere stampate in modo diverso per diversi gruppi di clienti.
Attraverso la Linea
Attraverso la linea il marketing o la pubblicità TTL implica l’uso di entrambe le strategie di marketing ATL& BTL. La recente tendenza dei consumatori nel mercato richiede l’integrazione di entrambe le strategie ATL & BTL per risultati migliori.,
Per renderlo simper-
Attraverso il marketing coinvolge marketing per creare campagne di marketing che includono sia ATL& strategie BTL. Si riferisce alla pubblicità a 360 gradi in cui le campagne sono sviluppate con la visione della costruzione del marchio e delle conversioni.
A volte sopra le strategie di linea vengono utilizzati per eseguire le loro strategie di marketing diretto. Anche questo rientra nel marketing TTL.,
Esempi di Promozione attraverso la linea
Marketing a 360°
Le strategie di marketing possono essere pianificate e realizzate con un approccio integrato di utilizzo di entrambi i mezzi pubblicitari ATL & BTL per ottenere il massimo vantaggio. La maggior parte delle campagne di marketing oggi sono campagne TTL.
Digital Marketing
È possibile realizzare una strategia di marketing digitale che offra vantaggi di marketing al di sopra della linea agendo come comunicazione al di sotto della linea al cliente., Questo tipo di pubblicità è basata sui cookie. Gli utenti ottengono una comunicazione altamente personalizzata in base alle loro esigenze/desideri/scelte. Questa strategia ha un ROI migliore ed è considerata migliore dal consumatore.