I liberi professionisti devono imparare a preparare diversi tipi di documenti. Le consulenze che gestiscono dipendono da questa abilità. Un buon esempio di un documento consulenti dovrebbero imparare a preparare è la proposta di offerta. Non sarà sempre ottenere clienti freelance nel modo desiderato. A volte, dovresti preparare e presentare offerte ai clienti i cui progetti desideri avere la possibilità di gestire. Questo non accadrebbe se non si riesce a creare la migliore proposta.,
Come sai, c’è così tanta concorrenza nel settore freelance. Ogni giorno, abbiamo nuovi liberi professionisti che arrivano a bordo, e anche loro hanno bisogno di arrampicarsi per i pochi progetti disponibili. Sta a voi per dispositivo mezzi di sopravvivere alla concorrenza. Mentre potresti essere il libero professionista più abile in giro, i potenziali clienti non lo sanno. E ‘ lei a dire loro, e si può raggiungere questo obiettivo solo con una proposta di offerta. Se sei un principiante nel mondo freelance si potrebbe trovare difficile scrivere la tua prima proposta. Tuttavia, con un modello di proposta di offerta, l’affare è quasi fatto.,
Quali misure hai messo in atto per aumentare la probabilità di concludere accordi con i tuoi clienti? Quanta attenzione si fa a mettere sulla qualità della proposta di offerta che si prepara e presentare? Il successo non arriva mai facilmente a nessuno. Preparare e presentare le offerte richiede molto lavoro. Ogni proposta di offerta che scrivi deve distinguersi dalla folla. I contenuti sulla tua offerta sono altrettanto importanti quanto il prezzo che citi per i tuoi servizi, come imparerai studiando un buon PDF di esempio di proposta di offerta.
In che modo il campione migliora la tua offerta e garantisce un tasso di vincita del 100%?, Oltre a un esempio di proposta di offerta, è necessario sapere come scrivere una proposta eccezionale per ottenere i migliori risultati.
Scopri come farlo di seguito.
Includi le tue qualifiche nel modello di proposta di offerta
In generale, lo scopo della proposta è quello di informare il cliente sulle tue qualifiche. La proposta mostra perché sei il più qualificato per il progetto in questione., Qui, le qualifiche non si limitano solo alle competenze e all’istruzione. I migliori consulenti possono dimostrare di possedere la giusta esperienza nell’affrontare il progetto. Ancora più importante, la capacità del libero professionista di gestire il progetto deve emergere chiaramente nella proposta.
Usa la proposta per mostrare il tuo record relativo ad altri progetti simili che hai gestito. Mentre si fa questo, ricordarsi di tenerlo breve. Il tuo cliente passerà attraverso diverse proposte e potrebbero non avere il tempo di leggere tutto ciò che hai scritto. Qui non sono necessarie lunghe spiegazioni., Basta andare dritto al punto ed evidenziare le competenze che pensi siano rilevanti per il progetto. Se non siete sicuri di come andare su questo, è possibile prendere in prestito idee da un campione proposta di offerta. La maggior parte dei PDF del modello di proposta di offerta che trovi online sono stati fatti da guru nel mondo freelance. Come tale, ti guideranno su questo.
Concentrati su risultati specifici nel tuo modello di proposta di offerta
La proposta di offerta non dovrebbe mai essere ovunque. La sua attenzione non dovrebbe mai essere sulla creazione di più confusione. Invece, dovrebbe essere sulla necessità di risultati specifici., Ciò richiederebbe di proporre il tipo di lavoro o servizio che ha obiettivi specifici. Non è difficile rimanere concentrati sui tuoi obiettivi. Avresti bisogno di smettere di multitasking, mettere da parte giorni per compiti specifici, ed essere esaltato per il lavoro. Con questo in atto, le operazioni freelance sarebbe su un buon piede.
Proprio come abbiamo accennato in precedenza, la proposta di offerta dovrebbe essere il più breve possibile. Nella maggior parte dei casi, scriverai entro un limite di parole specifico e, pertanto, potresti non avere la libertà di scrivere tutto ciò che desideri., Come tale, concentrarsi su risultati specifici che sono rilevanti per le esigenze del cliente. Un modello di proposta di offerta dovrebbe guidarti su questo. Ma anche allora, è necessario passare attraverso i requisiti del progetto correttamente prima di redigere la tua offerta. Non avere fretta di inviare il tuo esempio di proposta di offerta come fanno molti liberi professionisti. I tuoi clienti vogliono sapere se li aiuterai a raggiungere i loro obiettivi e se il tuo modello di proposta di offerta non copre questo, ti manca il punto.
Invia proposte di offerta per ciò che puoi fare
Non sprecare le tue offerte su progetti che sai di non poter gestire., I liberi professionisti possono lottare con la voglia di fare offerte su ogni progetto che vedono. Consulenti che fanno questo si sentono sotto pressione per trovare lavoro per mantenere le imprese a galla e garantire i conti bancari sono pieni di soldi. Spesso, questo li lascia con un carico di lavoro che non possono gestire. Può essere una notizia terribile. Una buona abitudine da sviluppare è fare offerte solo su ciò che sei in grado di gestire bene. Lascia stare tutto il resto. In questo modo, si sarebbe costruire credibilità con i vostri clienti.,
Ricorda, alla fine della giornata, i clienti daranno recensioni sulla tua attività e l’ultima cosa che vorresti vedere è una recensione negativa. È bene mantenere il tuo conto in banca pieno, ma perché dovresti compromettere i servizi? Per avere successo nel mondo freelance, è necessario consegnare proprio come hai promesso e clienti non accetteranno nulla di meno. Pertanto, utilizzare il modello di proposta di offerta per fare offerte per i progetti che è possibile gestire. Mentre un buon esempio di proposta di offerta ti atterrerà il progetto di tua scelta, prendi solo ciò che puoi gestire.,
Comprendi bene il progetto prima di inviare la proposta di offerta
Capisci il progetto su cui stai facendo un’offerta? Se la risposta è no, allora stai facendo un grosso errore facendo offerte su di esso. La verità è che la maggior parte dei liberi professionisti non prende tempo per passare attraverso i dettagli del progetto prima di fare offerte. Mentre le offerte che appaiono per prime nell’elenco tendono ad essere assegnate per prime, non è sempre il caso. Solo leggendo il tuo esempio di proposta di offerta un cliente saprebbe se sei la soluzione perfetta per il lavoro.
Nel freelance, il tempismo è tutto., Tuttavia, bisogna stare attenti a non correre attraverso alcuni passaggi cruciali. Ad esempio, non abbiate fretta di presentare la proposta di offerta prima di passare attraverso le istruzioni del cliente per garantire che si capisce tutto chiaramente. Altrimenti, potresti trovarti a presentare una proposta che non è affatto vicina a ciò che il cliente si aspettava. In questi casi, i clienti non avrebbero altra scelta che rivolgersi a un libero professionista diverso. Se le tue offerte non portano mai frutti, allora potresti fare offerte su progetti che non puoi gestire. Quindi, è necessario apportare modifiche il più presto possibile e inizia con il modello di proposta di offerta.,
Creare su misura offerta proposta modelli
Si può essere tentati di copiare un’offerta proposta che si è visto altrove, soprattutto quando le istruzioni e i requisiti sembrano simili. È un errore comune che fanno la maggior parte dei liberi professionisti. Tieni presente che la creatività conta nel mondo freelance. Se continui a copiare e incollare le proposte, potresti non vincere mai nemmeno un singolo progetto., Bene, vuoi essere il primo a fare un’offerta sul progetto, ma ciò non significa che comprometti l’esempio della tua proposta di offerta. Puntare alla creatività ogni volta che si sta scrivendo una proposta di offerta.
Un approccio migliore sarebbe quello di creare una proposta unica. Personalizzalo in base alle istruzioni e ai requisiti dei clienti. Le proposte banali sono cattive nel freelance. L’ultima cosa che il tuo freelance ha bisogno è copiare e incollare contenuti sulla proposta. I clienti sono abbastanza soave da notare contenuti banali. Con un esempio di proposta di offerta, si dovrebbe essere in grado di creare una proposta unica per ogni progetto., La cosa buona è che non è necessario iniziare da zero ogni volta che si sta scrivendo una proposta. Basta apportare le modifiche necessarie a seconda delle esigenze del progetto del cliente.
Evita di sembrare impersonale nel tuo modello di proposta di offerta
Questo punto si lega bene con i precedenti. La proposta dovrebbe essere professionale, per quanto possibile. Tuttavia, è importante ritrarlo senza sembrare impersonale. Qualsiasi proposta di offerta che suona forzata viene sempre fuori come artificiale. Tali proposte non creano mai il tipo di impressione che ti serve dai tuoi clienti., In realtà, i clienti non approvano mai proposte che escono come artificiali, impersonali e forzate.
Se si sta scrivendo una proposta di offerta per la prima volta, si può essere tentati di copiare uno da un collega libero professionista. Nel caso in cui lo fai, dimentica il progetto. È, quindi, importante leggere un campione di proposta di offerta per familiarizzare con la lingua prima di scriverne una. Un buon campione proposta di offerta va un lungo cammino per aiutarvi a creare una proposta unica che non suona artificiale.,
Evita di sottovalutare il tuo modello di proposta di offerta
Infine, è normale che i liberi professionisti facciano tutto il necessario per convincere i clienti ad assumerli. Molte volte, questo comporta underbidding. È possibile ottenere il progetto di underbidding. Tuttavia, questo non ti garantisce i profitti necessari per sostenere il business. Offerta troppo bassa e i tuoi clienti si starebbero chiedendo se la qualità è abbastanza buona. Prepara la proposta in base ai punti di forza e alle credenziali che porti in tavola. Ma anche allora, non esagerare. Si può solo guidare un cliente di distanza., Dai un’occhiata ai PDF di esempio della proposta di offerta fatti da altri liberi professionisti per ottenere idee sull’offerta. Meglio ancora, quali altri liberi professionisti stanno offrendo prima di effettuare la tua offerta.
Un modello di proposta di offerta mette in evidenza il tuo USPs
In primo luogo, si noterà una cosa sul PDF di esempio proposta di offerta – l’enfasi sulla proposta di vendita unica (USP). USP si distingue dalla folla e afferra l’attenzione del cliente. La proposta di offerta dovrebbe avere informazioni dettagliate sulla soluzione unica che fornisci ai problemi di un cliente. L’offerta dovrebbe contenere le distinzioni tra la tua offerta e il resto., Dovresti concentrarti sui tuoi punti di forza. Inoltre, non dimenticare di evidenziare i punti deboli della competizione.
Una proposta di offerta ben scritta si concentra su quanto segue:
- la tua esperienza
- la tua forma
- capacità di finire il progetto in tempo
Ciò su cui la proposta di offerta non dovrebbe concentrarsi pesantemente è il tuo marketing o la tua reputazione
Generalizzazioni e Invece, ciò che viene fuori è il fatto che non hai nulla di importante, rilevante o utile da dire al cliente., In questi casi, la tua proposta di offerta non sarà altro che numerose parole e frasi senza senso. La lingua che usi, come imparerai studiando il PDF di esempio della proposta di offerta, dovrebbe comunicare le tue solide prestazioni, coerenza e enfasi sulla fornitura di un lavoro di qualità tutto il tempo.
Un modello di proposta di offerta ha obiettivi e obiettivi chiari
La proposta di offerta che scrivi non dovrebbe essere un documento astratto. Dovrebbe essere una risposta alle esigenze del cliente. Dovrebbe essere la risposta alle domande che il cliente ha chiesto – direttamente o indirettamente., Leggere attentamente le istruzioni per evitare di scrivere una proposta che è fuori del marchio. In effetti, alcuni clienti hanno istruzioni specifiche che vogliono che tutti gli offerenti seguano. Alcuni vogliono ogni offerta scritta in un modo particolare. Ancora una volta, imparare dal PDF di esempio proposta di offerta.
Un modello di proposta di offerta consente di evitare scorciatoie
Evitare scorciatoie. Trova modi per soddisfare tutti i requisiti in modo esplicito senza fallo. Ogni risposta che includi nella proposta di offerta dovrebbe mostrare la tua comprensione dei requisiti del cliente per quanto riguarda il progetto che desideri fare., Non evitare le specifiche tecniche troppo. Lascia che nulla ti sfugga tra le dita quando scrivi la proposta. In questo modo, il cliente prenderà nota della tua offerta perché visualizzi la tua esperienza in materia. Soddisfare i requisiti e nel pensiero intenso.
Come detto sopra, evitare generalizzazioni. Il PDF di esempio della proposta di offerta non ne ha.
Pertanto, ora possiedi le conoscenze necessarie per scrivere proposte di offerta eccezionali. Scrivi la proposta di offerta così bene che il cliente non ha altra scelta che approvarla., Utilizzare i suggerimenti menzionati qui seguendo l’esempio nel PDF di esempio per scrivere una proposta di offerta knockout. Ricordarsi di scrivere una proposta di offerta che si concentra su come affrontare i problemi del cliente. Fornisca al cliente la vostra proposta di vendita unica. Lascia che i clienti sappiano il valore che porterai alle loro attività.