Mentre le aziende di tutte le forme e dimensioni possono beneficiare di una presenza sociale intelligente, l’importanza dei social media per il settore immobiliare non può essere sopravvalutata.
Non basta prendere la parola per esso, sia.
Secondo un recente studio della National Association of Realtors, social è diventato parte integrante del punteggio dei clienti e delle offerte di chiusura in tutto il settore., Ecco una breve istantanea dei risultati della relazione:
- il 77% degli agenti immobiliari di utilizzare attivamente i social media per il settore immobiliare in qualche modo, forma o forma
- il 47% delle imprese immobiliari di notare che i social media risultati della più alta qualità porta rispetto alle altre fonti
- il 99% dei millennials (e il 90% dei baby boomers), iniziano la loro ricerca online (al contrario della in-persona rinvii)
la Traduzione? I social media sono una miniera d’oro assoluta per le imprese immobiliari.
Ovviamente, questo presuppone che tu abbia una strategia sociale concreta e non la stia solo manovrando.,
Se stai partendo da zero o vuoi capire come vincere più lead dai social media, ti abbiamo coperto con la nostra guida ai social media per il settore immobiliare.
Strumenti di marketing immobiliare
Se stai lavorando nel settore immobiliare, sei pazzo occupato. Devi dare la priorità al tuo tempo e concentrarti sulle piattaforme di social media marketing che hanno senso.
Sulla base dello studio NAR precedentemente notato, Facebook (97%), LinkedIn (59%) e Instagram (39%) sono top picks più agenti immobiliari.,
Facebook per agenti immobiliari
Facebook è un gioco da ragazzi e rimane un fiocco di marketing per gli agenti immobiliari. Una grande ragione per questo è che i dati demografici degli utenti di Facebook rappresentano il pubblico di destinazione per ogni data età di business immobiliare e dal punto di vista del reddito.
Al di là di essere dove il pubblico è probabile appendere fuori, le caratteristiche di business integrato in Facebook sono perfetti per le imprese immobiliari.
Ad esempio, Facebook consente alle aziende di pubblicare aggiornamenti e contenuti relativi alle inserzioni, prenotare appuntamenti, comunicare con i clienti e curare le recensioni in un’unica piattaforma.,
Oh, e non dimenticare gli annunci di Facebook che ti permettono di indirizzare direttamente i dati demografici e gli utenti che hanno mostrato interesse specifico nell’acquisto di proprietà nella tua zona.
LinkedIn per agenti immobiliari
Come rete principalmente B2B, LinkedIn non è necessariamente un posto dove individuare i clienti immobiliari.
Tuttavia, è un posto fantastico per fare rete con altri agenti immobiliari e mostrare la tua esperienza nel settore.,
Oltre ad essere un curriculum digitale per i singoli agenti immobiliari, molte aziende immobiliari hanno anche pagine aziendali specifiche in cui i dipendenti possono condividere opportunità o andare avanti e indietro.
Mentre si potrebbe non spendere un sacco di tempo su LinkedIn, la creazione di un profilo o una pagina aziendale è un ottimo modo per integrare la vostra presenza online.
Instagram per agenti immobiliari
Instagram è assolutamente in piena espansione per le imprese immobiliari in questo momento.
Non è un segreto sul perché, però., Eleganti foto di proprietà vanno di pari passo con i tipi più popolari di contenuti su Instagram. Per le imprese immobiliari di lusso o boutique, la piattaforma sta diventando sempre più una priorità rispetto a un canale social “secondario”.
Inoltre, caratteristiche come Instagram Stories rendono un gioco da ragazzi per gli agenti immobiliari per fornire aggiornamenti rapidi e personalizzati di proprietà giorno per giorno.
Quali tipi di contenuti immobiliari sono adatti ai social media?
Ora che sappiamo quali reti rappresentano le nostre priorità, parliamo di tipi di post sui social media immobiliari.,
A differenza della maggior parte dei settori, i social media per il settore immobiliare non richiedono di essere timidi su ciò che stai vendendo.
In termini di idee di marketing immobiliare, è importante avere un calendario di contenuti diversi (e non totalmente vendite-y). Piuttosto che battere i tuoi seguaci sopra la testa con piazzole di vendita, ecco un’istantanea di ciò che è possibile inviare a crescere e coinvolgere i tuoi seguaci.
Foto di proprietà
Ecco alcune buone notizie: i social media per il settore immobiliare sono altamente visivi in termini di contenuti.,
Ecco perché le splendide foto di proprietà ad alta risoluzione sono fondamentali per tante strategie sociali di business immobiliare.
Non solo le foto strabilianti incoraggiano “Mi piace” e condivisioni, ma costringono anche i tuoi follower a mettersi in contatto con te. Prendi nota che quasi tutti i contenuti immobiliari basati su foto sono accoppiati con la copia che “vende” la proprietà e allo stesso modo contiene dettagli e informazioni di contatto.
Come fai a far risaltare le tue foto, però? Diventa creativo!, I filtri Instagram Premium o le foto interattive (pensa: 360 foto su Facebook) sono entrambi solidi punti di partenza per far risaltare le tue immagini dalla folla.
Storie di successo e testimonianze dei clienti
Uno dei maggiori vantaggi dei post sui social media immobiliari è la capacità di evidenziare le tue storie di successo per connettersi con i clienti.
I tuoi clienti hanno solo l’imbarazzo della scelta quando si tratta di trovare un agente o un’azienda, quindi più sei in grado di fornire la prova dei tuoi clienti soddisfatti, meglio è.,
Ecco perché vediamo tante foto che documentano la storia di un cliente che culmina nel loro giorno di chiusura.
Questi tipi di post fanno il doppio dovere sia nella costruzione di un senso di prova sociale e mostrando il lato umano del vostro business. Tutto ciò che puoi fare per rendere i tuoi clienti felici parte della tua strategia sociale è un vantaggio.
Pietre miliari aziendali
Al di là dei social, premi e riconoscimenti sono un altro modo per evidenziare il track record del tuo business immobiliare.
Ad esempio, scopri come Luxury Living Chicago celebra rendendo l’Inc. 5000 lista tramite Storie Instagram.,
Non essere timido nel parlare delle realizzazioni della tua azienda. Ancora una volta, con una concorrenza così affollata, questi tipi di distinzioni possono aiutarti a conquistare i clienti.
Industria e notizie di mercato
Non importa dove si fanno affari, il mercato immobiliare in generale è in continua evoluzione.
Che si tratti di consigli, contenuti utili o rapporti di settore, mantenere i tuoi clienti aggiornati dimostra che sei un partecipante attivo nel tuo settore.,
Nuove inserzioni e proprietà
Forse il tipo più ovvio di post da pubblicare, fai un punto per stilizzare ed elaborare le tue ultime inserzioni tramite foto e didascalie.
Aziende come @ properties fanno un lavoro brillante incorporando più foto di ogni elenco e utilizzando le informazioni di contatto come una sorta di call-to-action.
In breve, non basta rilasciare un link a un elenco e andare via.
Consigli per la casa e idee di ristrutturazione
Mantenere i follower impegnati dopo la vendita è una sfida distinta nel social media marketing immobiliare.,
Idee ristrutturazione e ispirazione sono entrambi gioco equo per i vostri potenziali acquirenti e clienti passati allo stesso modo. Qualsiasi tipo di contenuto educativo sulla manutenzione della casa serve più pubblici e ancora una volta mette in evidenza il vostro know-how.
Copertura degli eventi
Sebbene i social media per il settore immobiliare siano davvero un modo brillante per generare lead, non si può negare la necessità di commercializzarsi di persona.
Se hai intenzione di essere in giro ti consigliamo di incoraggiare i clienti a incontrarsi faccia a faccia, facendo loro conoscere i tuoi ultimi eventi., Questo può essere fatto tramite eventi di Facebook o un semplice post basato su immagini su Instagram.
Si noti che la gestione dei molti pezzi in movimento della vostra presenza sociale significa tenere traccia dei vostri beni di marketing e le foto in particolare. Strumenti come la libreria di risorse di Sprout possono aiutarti a organizzare i tuoi contenuti social e mantenere tutto confinato in un’unica piattaforma. In questo modo ti impedisce di dover rimescolare per una foto specifica o perdere traccia di una descrizione dell’elenco.,
Come vincere più clienti immobiliari dai social media
Con una comprensione di cosa pubblicare, parliamo di ciò che serve per trasformare il tuo traffico sociale in clienti.
Di seguito sono riportati alcuni elementi cruciali della tua strategia sociale che possono avere un impatto diretto sulla tua linea di fondo.
Metti le tue informazioni di contatto in primo piano
Questo potrebbe sembrare palesemente ovvio, ma vale sicuramente la pena menzionarlo.
Se stai lavorando nel settore immobiliare, il vostro obiettivo finale è quello di ottenere i clienti al telefono.
Ma farlo non accade per caso., È necessario mettere le informazioni di contatto essenziali in mostra al punto in cui entrare in contatto è solo un tocco di distanza.
Per esempio, assicurarsi che le vostre informazioni e “Su” sezioni su ogni canale social sono complete al 100% con le seguenti:
- Posizione
- indirizzo e-Mail
- numero di Telefono
- Sito web e/o le pagine di destinazione per acquisire contatti
Su Facebook in particolare, attivare Facebook Messenger come mezzo di collegamento con i potenziali clienti che sono più che probabile che on-the-go., Inoltre, considera l’aggiunta di un pulsante call-to-action su Facebook come un’altra strada per i tuoi visitatori social per raggiungerti.
Per Instagram, ottimizza la tua biografia per includere le tue informazioni di contatto. Se non l’hai già fatto, converti il tuo Instagram in un profilo aziendale che ti consente di includere automaticamente i pulsanti di contatto oltre il tuo link bio.
E come evidenziato in alcuni degli esempi di cui sopra, non esitate ad aggiungere il tuo e-mail o numero di telefono per i singoli messaggi., Questo aiuta a sottolineare che sei disponibile per i clienti e sono disposti a comunicare tutto il giorno.
Semplifica la comunicazione con il cliente
Tieni presente che aprirti ai clienti significa che sei responsabile di rispondere a loro.
Sembra abbastanza semplice, giusto?
Tuttavia, molte aziende immobiliari hanno un problema di comunicazione sui social media. Secondo la nostra ricerca, un misero 11% delle imprese immobiliari risponde ai loro messaggi sociali in arrivo.
Capiamo totalmente la lotta, però., Se stai giocoleria tra più piattaforme, tenere traccia della vostra comunicazione può essere difficile.
Ecco perché ti consigliamo strumenti come Smart Inbox di Sprout per consolidare la tua comunicazione. In poche parole, i tuoi messaggi, DM e menzioni sono tenuti in un unico luogo che significa meno stress che rimbalza tra le piattaforme sociali.
Inoltre, l’attivazione di notifiche push ed e-mail su ogni canale social è anche una mossa intelligente per assicurarti di non perdere i messaggi dei tuoi clienti.,
Scopri nuovi clienti e conversazioni immobiliari rilevanti
I social media per il settore immobiliare non si limitano ad attrarre clienti: si tratta anche di essere proattivi e di cercarli da soli.
Ad esempio, ci sono tonnellate di gruppi Facebook dedicati in cui i professionisti del settore immobiliare fanno rete e forniscono referral l’uno all’altro. È possibile trovare questi semplicemente cercando il vostro target di mercato e “immobiliare” su Facebook.,
Inoltre, l’ascolto sociale di Sprout può aiutarti a perfezionare le conversazioni attraverso i social media per le persone che potrebbero cercare di acquistare, affittare o vendere. Parole chiave come la tua città, il codice postale o “agente” sono un solido punto di partenza per trovare persone che potrebbero essere interessate ai tuoi servizi.
Aumenta le tue pagine di destinazione social per ottenere più lead
La generazione di lead è un’abilità cruciale per i marketer immobiliari.,
E quando si tratta di generare lead immobiliari online, le tue pagine di destinazione potrebbero significare la differenza tra un nuovo lead o un’opportunità mancata.
La prima cosa che devi sapere è che dovresti avere più pagine di destinazione. Troppo spesso, agenti immobiliari fanno l’errore di utilizzare una singola pagina di destinazione per tutti i loro sforzi di generazione di piombo. Tuttavia, ci sono diversi modi per generare lead, quindi probabilmente avrai bisogno di pagine di destinazione diverse per ciascuna.,
Ad esempio, potresti creare un contenuto gated come “Top 10 suggerimenti su come impostare il prezzo della tua casa”, in cui le persone devono inserire il loro indirizzo email per visualizzarlo. Ma poi sulla tua homepage, potresti includere un modulo di generazione di lead simile a quello che Blue Sky fa per le persone per pianificare una consultazione.
Creare pagine di destinazione che convertono è sia un’arte che una scienza. Ci vogliono un sacco di test per ottenere il diritto. Ma qui ci sono un paio di risorse per aiutarti., In questo post utile, Instapage parla dei vari modi per creare pagine di destinazione immobiliari mentre Unbounce fornisce alcuni modelli facili da usare.
Come far crescere il tuo seguito sociale come un business immobiliare
Per concludere le cose, parliamo di crescita. Supponendo di avere contenuti da pubblicare e capire come vincere lead, c’è ancora il problema di attirare più follower.
Se vuoi crescere e sostenere il tuo seguito, ecco alcuni suggerimenti chiave da considerare.
Promuovi i tuoi account social ovunque e ovunque tu possa
Nessun segreto qui., Se sei attivo sui social media, devi essere forte e chiaro a riguardo per i tuoi clienti e potenziali clienti., Qui ci sono alcune low-hanging fruit idee per promuovere la tua presenza sui social:
- Funzione il tuo account social sulla home page tramite icone (vedi sotto)
- Include il tuo account social nella firma delle tue email (Wisestamp è un po ‘ impressionante di modelli per questo)
- Aggiungere le icone sociali per il vostro biglietto da visita per eventi di networking
non lasciate che i vostri account social raccogliere ragnatele
la Coerenza conta quando si tratta di segnare impegno e di garantire che i tuoi post sono visti come prezioso algoritmi sociali.,
Pubblicare quotidianamente potrebbe sembrare scoraggiante, ma farlo è molto più semplice con la pianificazione sociale attraverso strumenti come Sprout. Ad esempio, si può facilmente cross-post a più profili in una sola volta, senza dover accedere a loro uno per uno. Puoi anche modificare i tuoi post e pubblicare in base al coinvolgimento ottimale da una piattaforma all’altra.
Ciò che conta è che non lasciate che i vostri conti sembrano una città fantasma. Quando le prospettive vedono che stai postando regolarmente, vedono che il vostro business è fiorente.,
Lascia che la tua personalità risplenda attraverso la tua presenza sociale
Dai ai tuoi follower un assaggio della tua vita personale. Crack la battuta occasionale. Raccontare storie.
In questo modo consente ai tuoi follower di sapere che sei più di un semplice business.
E con questo, concludiamo la nostra guida al marketing immobiliare!
Come stai usando i social media per il settore immobiliare?
Immobiliare sui social media comporta un sacco di pezzi in movimento e attenzione ai dettagli.
Detto questo, è anche un luogo privilegiato per prospettare e generare lead., Con così tanti clienti che si affollano al sociale alla ricerca della loro prossima proprietà, è necessario essere in grado di incontrarli lì. Con la strategia sopra descritta, puoi fare esattamente questo.