Quanti soldi hai speso sul tuo cellulare?
Spesso, scenderai verso l’alto di $500 su un nuovo smartphone. Ad esempio, diamo un’occhiata all’iPhone X. Costa a Apple Apple 370.25 produrre un iPhone X but ma il suo prezzo di vendita finale è 9 999. Il prezzo del dispositivo è segnato da 170%, ed è così che Apple fa il suo profitto.
Che tu stia acquistando acqua in bottiglia da un minimarket o da una borsa di design, il suo prezzo è spesso molto più alto del costo necessario per produrlo., In molti casi, questo prezzo di vendita è stato determinato utilizzando una strategia di prezzo cost-plus price prezzo di vendita è determinato aggiungendo una percentuale al costo di produzione per un prodotto.
Quindi, qual è il costo-plus dei prezzi e come le aziende lo usano?
Qual è il costo-plus pricing?
Il prezzo cost-plus è anche noto come prezzo di markup. È un metodo di prezzo in cui viene aggiunta una percentuale fissa al costo per produrre un’unità di un prodotto (costo unitario): il numero risultante è il prezzo di vendita del prodotto.,
Questo metodo di pricing guarda esclusivamente al costo unitario e ignora i prezzi fissati dai concorrenti. Per questo motivo, spesso non è la soluzione migliore per molte aziende perché non tiene conto di fattori esterni, come i concorrenti.
Strategia di pricing cost-Plus
Una strategia di pricing cost-plus, o markup pricing strategy, è un semplice metodo di pricing in cui viene aggiunta una percentuale fissa al costo di produzione per un’unità di prodotto (costo unitario). Questa strategia di prezzo ignora la domanda dei consumatori e i prezzi dei concorrenti., Ed è spesso usato dai negozi al dettaglio per valutare i loro prodotti.
I prezzi cost-plus sono spesso utilizzati dalle aziende di vendita al dettaglio (ad esempio, abbigliamento, alimentari e grandi magazzini). In questi casi, vi è una variazione negli articoli venduti e diverse percentuali di markup possono essere applicate a ciascun prodotto.
Se vendi software as a Service (SaaS), questo metodo di determinazione dei prezzi non è la soluzione migliore perché il valore fornito dai tuoi prodotti è spesso superiore ai costi per produrre i prodotti.
Il metodo di pricing cost-plus è una buona misura per le aziende che vogliono perseguire una strategia di cost-leadership., I loro prezzi cost-plus possono essere utilizzati come parte della loro proposta di valore condividendo la loro politica dei prezzi con i consumatori e dicendo qualcosa come: “Non addebiteremo mai più di X% per i nostri prodotti.”Questa trasparenza aiuta a creare fiducia con i potenziali clienti e consente alle aziende di costruire un marchio affidabile.
Formula dei prezzi cost-Plus
La formula dei prezzi cost-plus viene calcolata aggiungendo i costi di materiale, manodopera e spese generali e moltiplicandola per (1 + l’importo del markup)., I costi generali sono costi che non possono essere ricondotti direttamente ai costi del materiale o della manodopera e sono spesso costi operativi coinvolti nella creazione di un prodotto.
Markup
Questa è la differenza percentuale tra il costo unitario e il prezzo di vendita del prodotto. Il markup può essere calcolato sottraendo il costo unitario dal prezzo di vendita e dividendo il numero risultante per costo unitario. Quindi moltiplicare il risultato finale per 100 per ottenere la percentuale di markup.,
Cost-Plus Pricing Example
Diciamo che hai iniziato una linea di abbigliamento al dettaglio e devi calcolare il prezzo di vendita per i jeans. Ecco i costi per produrre un paio di jeans:
- Costi del materiale: $10
- Costi di manodopera: $30
- Costi generali: $15
Il costo totale aggiunge fino a $55.00. Con un markup del 50%, la formula sarebbe simile a questa:
Prezzo di vendita = $55.00 (1 + 0.50)
Prezzo di vendita = $55.00 (1.50)
Prezzo di vendita = $82.,50
Questo ti dà un prezzo di vendita di 8 82.50 per ogni paio di jeans.
Vantaggi e svantaggi di una strategia di prezzo Cost-Plus
Se stai pensando di utilizzare una strategia di prezzo cost-plus, ti consigliamo di valutare i vantaggi e gli svantaggi. Ecco alcuni dei punti chiave da esaminare.
Vantaggi
1. È semplice da usare.
L’utilizzo di una strategia di prezzo cost-plus non richiede ricerche approfondite. Devi solo analizzare i costi di produzione (ad esempio, manodopera, materiali e spese generali) e determinare un prezzo di markup.
2. Il prezzo può essere giustificato.,
La strategia dei prezzi cost-plus rende facile comunicare ai consumatori il motivo per cui vengono apportate modifiche ai prezzi. Se un’azienda deve aumentare il prezzo di vendita del suo prodotto a causa dell’aumento dei costi di produzione, l’aumento può essere giustificato.
3. Fornisce un tasso di rendimento costante.
Se calcolato correttamente, il prezzo cost-plus dovrebbe comportare la copertura di tutti i costi. E dovresti aspettarti un tasso di rendimento costante a causa della percentuale di markup.
Svantaggi
1. Il prezzo può essere impostato troppo alto.,
Poiché questa strategia di prezzo non prende in considerazione i prezzi dei concorrenti, c’è il rischio che il prezzo di vendita sia troppo alto. Ciò potrebbe comportare una perdita di vendite se i consumatori scelgono di fare affari con un concorrente con prezzi più bassi.
2. Non c’è garanzia che tutti i costi saranno coperti.
Il volume delle vendite viene proiettato prima del prezzo del prodotto e talvolta questa stima è imprecisa. Se le vendite sono sopravvalutate e viene utilizzato un basso markup per il prezzo del prodotto, vengono venduti meno articoli e i costi per produrre il prodotto potrebbero non essere coperti., Questo si traduce spesso in un colpo finanziario per l’azienda.
3. Non c’è un incentivo ad operare in modo efficiente.
Se l’azienda basa il prezzo di vendita, potrebbe potenzialmente ottenere la stessa percentuale da un prodotto anche se i costi di produzione aumentano. Ciò elimina l’incentivo per l’azienda a operare in modo più efficiente e ridurre i costi per creare i propri prodotti. Quando le aziende non adattano le loro strategie alle mutevoli condizioni, è improbabile che avranno successo in futuro.,
Con una strategia di prezzo cost-plus, puoi semplicemente contrassegnare il tuo prodotto per determinare il suo prezzo di vendita. Tuttavia, ti consigliamo di guardare i vantaggi e gli svantaggi di questo metodo di markup per determinare se è una buona misura per il vostro business.
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