Cosa hanno in comune le startup in più rapida crescita della Silicon Valley e il progetto Manhattan?
Entrambi creano prodotti bomba che si basano sulla crescita esponenziale.
Ok, brutto scherzo.
La crescita esponenziale è sinonimo della parola d’ordine di avvio ” unicorn.”Ogni azienda che hai sentito nominare come questa creatura mitica è il prodotto di una crescita esponenzialmente veloce.
Il problema del grano e della scacchiera è una grande dimostrazione del potere della crescita esponenziale., Diciamo che si inizia con un chicco di grano nel primo quadrato di una scacchiera 8×8. Se raddoppi la quantità di riso con ogni quadrato successivo, dal 64 ° quadrato avresti 18.446.744.073.709.551.615 o 18 quintilioni di grano. E ‘ un sacco di pane.
Qual è la scienza dietro questo immenso potere e come puoi sfruttarlo per la tua attività? Andiamo sotto il cofano di crescita esponenziale in questo articolo o saltare direttamente alla nostra infografica qui sotto.,
Crescita esponenziale definita
La crescita esponenziale è il tasso di variazione misurato su un dato numero di intervalli di tempo uguali. Fondamentalmente, quando un business cresce del 100% (o raddoppia) su più intervalli di tempo, ogni aumento del 100% viene aggiunto al valore iniziale, con conseguente compounding e un ambiente di crescita esponenziale.
Ciò significa che anche se si cresce del 100% all’anno, non è necessariamente una crescita esponenziale. Ma se cresci al 100% ogni anno per molti anni, inizieresti a sperimentare l’ipergrowth.,
Formula di crescita esponenziale
La formula per la crescita esponenziale inizia prendendo il valore iniziale di qualsiasi metrica che si sta misurando, ad esempio, le entrate o il numero di utenti. Quindi si valuta l’aumento percentuale in un determinato periodo di tempo.
Il componente finale nella formula per la crescita esponenziale è l’esponente stesso. L’esponente, in questo caso, è il numero di intervalli di tempo uguali misurati., Ecco la formula per voi matematicamente inclinato la gente là fuori:
Xt = X0(1+r)t
X0 = il valore di partenza
r = tasso di incremento (o decremento se la misura del decadimento esponenziale)
t = tempo in intervalli uguali espresso come numero intero
Crescita Esponenziale Esempio
prendiamo app come esempio.
Confronteremo un tasso di crescita del 10% con un tasso di crescita del 100%.
Nel primo anno, la tua app ha acquisito 500 utenti., Nel secondo anno, il numero di clienti è aumentato del 10%, aggiungendo 50 nuovi utenti per un totale di 550 utenti a fine anno. Se questa crescita continua, quanti utenti pensi di avere dopo cinque anni?
500(1+0.1)5
users = 805 utenti
Solo 805 utenti.
Ma quanto sarebbe diverso questo numero se si raggiungesse una crescita esponenziale del 100% anno su anno per lo stesso periodo di cinque anni?,
500(1+1)5
users = 16.000 utenti
Come puoi vedere, raggiungere una crescita esponenziale fa un’enorme differenza. In questo caso, quella differenza sarebbe di 15.195 utenti – per essere fastidiosamente precisi.
Cosa stimola la crescita esponenziale?
Uno dei più grandi facilitatori della crescita esponenziale nel marketing è l’idea dei coefficienti virali. A volte usato in modo intercambiabile con l’andare “virale”, il coefficiente virale sfrutta il marketing del passaparola.,
Se ogni singolo cliente invita 10 persone all’interno della propria rete a utilizzare un prodotto o un’azienda, la crescita esponenziale è quasi inevitabile.
Quindi l’effetto di rete prende il sopravvento. Questo è dove il prodotto diventa più utile come più persone lo usano. Instagram, per esempio, non sarebbe molto interessante se solo una manciata di persone postato foto.
Man mano che sempre più persone si uniscono e pubblicano le loro foto, portano con sé i loro amici, famiglie e fan.,
Esempi di crescita esponenziale nel business
Ne hai sentito parlare, probabilmente li hai usati e probabilmente ne hai parlato ai tuoi amici.
Esatto. Potresti essere parzialmente responsabile della crescita esponenziale di aziende come Facebook, Instagram, Uber e Airbnb—o Snapchat se sei Gen Z.
Probabilmente il miglior esempio di crescita esponenziale è Facebook monthly active users (MAU). Alla fine del 2004, Facebook aveva 1 milione di MAU e alla fine del 2018 quel numero era salito a 2,32 miliardi.,1
Si tratta di un aumento del 231.900% rispetto al periodo di 14 anni.
La crescita dei ricavi di Facebook dal 2004 è una percentuale ancora più impressionante. Entrate nel 2004 è stato un triste dism 400.000. Ma nel 2005, il fatturato è cresciuto a $9 milioni, un aumento del 2.150%. Fast forward a 2018 dove Facebook ha portato revenue 55 miliardi di fatturato.2
Questo è un aumento del 13,753,150% strabiliante rispetto allo stesso periodo di 14 anni.
DiDi
Ok, potresti non aver sentito, usato o detto a nessuno di questo prossimo esempio, ma se vuoi parlare di crescita esponenziale, non puoi evitare la Cina.,
DiDi è l’alternativa Uber in Cina. Anche se è stato avviato in 2012 ed è probabilmente una vittima del completo disprezzo della Cina per la proprietà intellettuale della Silicon Valley, DiDi è cresciuta fino a eclissare le statistiche di utilizzo di Uber.
Iniziamo con alcune statistiche di utilizzo di Uber. Fondata nel 2009, Uber ha 75 milioni di utenti, impiega 3 milioni di conducenti e completa più di 15 milioni di corse al giorno. Non male per un’azienda di 10 anni.
DiDi, d’altra parte, ha 550 milioni di utenti, impiega 21 milioni di conducenti e completa 30 milioni di corse al giorno., Impressionante se si considera Uber ha avuto quasi un vantaggio di 3 anni.3
Strategie per ottenere una crescita esponenziale
Ormai probabilmente stai chomping al bit per mettere le mani su qualche dolce crescita esponenziale. Ma come?
Come il marketing virale, raggiungere con successo una crescita esponenziale nel mondo reale non è un compito facile. Se solo tu potessi inserire il tuo tasso di crescita desiderato nell’equazione e modellarlo nel futuro.
Scalare la tua azienda per crescere 10x inizia con la creazione di ottimi prodotti e continua se puoi creare abitudini per i tuoi utenti.,
Porta l’esperienza di Nanna all’ennesima potenza
Se i tuoi prodotti sono complicati e confusi da usare, rischi di alienare una grande maggioranza di potenziali utenti e guidare gli utenti a disinstallare la tua app prima che la crescita esponenziale abbia il tempo di fare la sua magia.
Alcune persone sostengono il “Test della nonna” per determinare quanto sia facile da usare un prodotto.4 Pensiamo che questo sia un test valido per considerare il potere esponenziale del referral marketing. Perché dovremmo riferire alle nostre nonne di usare i tuoi prodotti se sappiamo che sono troppo confusi da usare?,
Costruire un’esperienza utente straordinaria è un processo. Probabilmente arriverà nel corso di molte versioni. L’esperienza utente è un aspetto spesso trascurato della crescita, ma al fine di mantenere e coinvolgere gli utenti, è necessario fornire un’esperienza memorabile che ispirerà gli utenti a tornare.
Non dimenticare l’esperienza di onboarding
Con tutto ciò che si concentra sugli interni in pelle di altissima qualità, quindi la nonna sarà a suo agio durante la corsa, non dimenticare di fornirle una scala a pioli per entrare.,
La migliore esperienza utente al mondo sarà stata per niente se gli utenti non sono stati aggiornati su come utilizzare il prodotto. Che si tratti di un’istruzione di onboarding intuitiva o di un onboarding guidato, è importante esaminare le regole d’oro dell’onboarding per ottimizzare questa prima impressione per i nuovi utenti.
Incentivare i rinvii e la condivisione sociale
In che modo la nonna si ricorderà di dire ai suoi amici al suo gioco di bridge settimanale quanto sia facile e utile la tua app se non le ricordi?,
Implementare un programma di refer-a-friend per gli utenti esistenti per incentivare una raccomandazione word-of-mouth all’interno della loro rete. La creazione di un programma di marketing di riferimento reciprocamente vantaggioso incoraggia la partecipazione.
Anche se un programma di riferimento reciprocamente vantaggioso è vantaggioso per entrambe le parti, può sembrare più una corruzione che una raccomandazione organica. La condivisione sociale, d’altra parte, può sentirsi meno forzata e più organica.
Fornire agli utenti una visualizzazione dei loro dati di utilizzo o qualcosa che farebbe appello ai loro seguaci di social media e anche il loro ego., Un dashboard di utilizzo, ad esempio, viene comunemente utilizzato dalle app di monitoraggio degli esercizi come mezzo per consentire agli utenti di mostrare le proprie prestazioni.
Aggiungi valore, non solo Vertisements
Vertisements è anche una parola? Cosa stiamo aggiungendo quando facciamo pubblicità?
Troppo spesso, utilizziamo notifiche push, SMS marketing, email marketing e altri mezzi per pubblicizzare le nostre ultime funzionalità o semplicemente promuovere l’uso del nostro prodotto. Questo assalto di messaggi può sopraffare e infastidire gli utenti.,
Infatti, abbiamo recentemente scoperto che il 28% degli utenti disinstalla le app perché ricevono pubblicità e notifiche eccessive
Ruota la tua strategia di marketing per fornire agli utenti informazioni preziose, aggiornamenti sensibili al tempo o ultime notizie. Airbnb fa un buon lavoro nel creare un senso di urgenza senza sentirsi invadente semplicemente notificando agli utenti se i picchi di domanda nelle posizioni che hanno ricercato.
Costruito su scala
Il tuo modello di business è scalabile?,
In altre parole, un aumento della domanda si traduce in un aumento equivalente dello sforzo per soddisfare tale domanda?
L’industria dei servizi ne è un ottimo esempio. Una cameriera non è in grado di servire esponenzialmente più tavoli. Infatti, una volta raggiunta la sua capacità, il ristoratore è costretto a portare un altro cameriere o ad abbandonare gli affari. Questo è un modello di crescita lineare e non scalabile al livello esponenziale.
Se vuoi ottenere una crescita esponenziale, assicurati di non avere variabili nel modello di business che restringeranno la tua capacità di scalare in modo redditizio., Chiedetevi se siete in grado di allocare più risorse per aumenti in tempo reale della domanda.
Prendiamo Uber come esempio. Quando Uber vede un picco della domanda non possono semplicemente allocare più risorse-in questo caso, i driver. Per combattere questo problema, implementano surge pricing, che rivaluta la curva di domanda e offerta, aumentando il prezzo e la redditività per corsa.
Decadimento esponenziale
C’è un lato oscuro della crescita esponenziale, e questo è il decadimento esponenziale.
Le aziende consapevoli di sé capiscono che le aziende non durano per sempre., Proprio come gli esseri viventi, le aziende crescono dalla loro infanzia alla maturità e alla fine muoiono. Le aziende con la più grande longevità hanno tutti affrontato inevitabile estinzione in un modo o nell’altro, ma sono stati in grado di ruotare la loro strategia per mantenere il successo.
Che si tratti di un nuovo prodotto da ricerca e sviluppo o di un modello di business completamente nuovo attraverso fusioni e acquisizioni, le aziende devono capire l’ambiente dinamico che servono.,
Man mano che la tua attività matura, è fondamentale comprendere la precarietà del sedile su cui è arroccata la tua attività, perché più in alto sali, più lontano devi cadere. Alcune delle aziende in più rapida crescita nella storia si sono incontrate con un decadimento altrettanto veloce.