Che cos’è un First Mover?
Un first mover è un servizio o un prodotto che ottiene un vantaggio competitivo essendo il primo a commercializzare un prodotto o un servizio. Essere prima in genere consente a un’azienda di stabilire un forte riconoscimento del marchio e la fedeltà dei clienti prima che i concorrenti entrino nell’arena. Altri vantaggi includono tempo supplementare per perfezionare il suo prodotto o servizio e l’impostazione del prezzo di mercato per il nuovo elemento.,
I primi motori in un settore sono quasi sempre seguiti da concorrenti che tentano di capitalizzare il successo del primo motore e guadagnare quote di mercato. Molto spesso, il primo motore ha stabilito una quota di mercato sufficiente e una base di clienti abbastanza solida da mantenere la maggior parte del mercato.
Key Takeaways
- Un first mover è un’azienda che ottiene un vantaggio competitivo essendo la prima a portare un nuovo prodotto o servizio sul mercato.
- I primi motori in genere stabiliscono un forte riconoscimento del marchio e la fedeltà dei clienti.,
- I vantaggi di first movers includono il tempo per sviluppare economie di scala—modi economicamente efficienti di produrre o consegnare un prodotto.
- Gli svantaggi dei primi motori includono il rischio che i prodotti vengano copiati o migliorati dalla concorrenza.
- Amazon e eBay sono esempi di aziende che godono dello status di first-mover.
Esempi di First Movers
Le aziende con un vantaggio first-mover includono innovators, Amazon (NASDAQ: AMZN) e eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon ha creato la prima libreria online, che ha avuto un enorme successo., Nel momento in cui altri rivenditori hanno stabilito una presenza in libreria online, Amazon ha ottenuto un significativo riconoscimento del marchio e ha sfruttato il suo vantaggio iniziale nella commercializzazione di una gamma di prodotti aggiuntivi non correlati. Secondo la classifica di Forbes “Le aziende più innovative del mondo” 2019, Amazon è al secondo posto. Ha un fatturato annuo di billion 280 miliardi e, fino alla fine di 2019, ha avuto un tasso di crescita annuale delle vendite 20%.
eBay ha costruito il primo sito di aste online significativo nel 1995 e continua ad essere un popolare sito di shopping in tutto il mondo., Si è classificato 43 ° nella lista Forbes delle aziende innovative. La società genera revenues 287 miliardi di fatturato annuo, con un tasso di crescita annuale delle vendite del 2,8%.
Vantaggi di First Movers
Essendo il primo a sviluppare e commercializzare un prodotto viene fornito con molti vantaggi principali che rafforzano la posizione di un’azienda sul mercato. Ad esempio, una first-mover spesso ottiene accordi esclusivi con i fornitori, stabilisce standard di settore e sviluppa forti relazioni con i rivenditori., Altri vantaggi includono
- Il riconoscimento del marchio è il principale vantaggio della prima mossa. Non solo genera fedeltà tra i clienti esistenti, ma attira anche nuovi clienti sul prodotto di un’azienda, anche dopo che altre aziende sono entrate nel mercato. Il riconoscimento del marchio posiziona anche le aziende a diversificare offerte e servizi. Esempi di riconoscimento del marchio dominante di una prima mossa includono il colosso della bibita Coca-Cola (NYSE: KO), il gigante auto-additivo STP (NYSE: ENR) e il titano di cereali in scatola Kellogg (NYSE: K).,
- Le economie di scala, in particolare quelle relative alla produzione o ai prodotti basati sulla tecnologia, rappresentano un enorme vantaggio per i primi operatori. Il primo motore in un settore ha una curva di apprendimento più lunga, che spesso gli consente di stabilire un mezzo più economico per produrre o consegnare un prodotto prima di competere con altre aziende.
- I costi di commutazione consentono a un first-mover di costruire una solida base aziendale. Una volta che un cliente ha acquistato il prodotto del primo mover, il passaggio a un prodotto rivale può essere proibitivo dal punto di vista dei costi., Ad esempio, un’azienda che utilizza il sistema operativo Windows probabilmente non cambierebbe in un altro sistema operativo, a causa dei costi associati alla riqualificazione dei dipendenti, tra gli altri costi.
Svantaggi dei primi motori
Nonostante i numerosi vantaggi associati all’essere un primo motore, ci sono anche degli svantaggi. Ad esempio, altre aziende possono copiare e migliorare i prodotti di un first mover, catturando così la quota di mercato del first mover.,
Replicare un prodotto costa circa dal 60% al 75% in meno di quanto costa creare un nuovo prodotto.
Inoltre, spesso in corsa per essere il primo a commercializzare, una società può abbandonare le caratteristiche chiave del prodotto per accelerare la produzione. Se il mercato risponde in modo sfavorevole, i partecipanti successivi potrebbero capitalizzare l’incapacità del primo motore di produrre un prodotto in linea con gli interessi dei consumatori; e il costo da creare rispetto al costo da imitare è significativamente sproporzionato.,