Ho intenzione di andare su un arto qui. Vuoi che le persone diventino tuoi clienti, giusto?
Certo che lo fai. Hai bollette da pagare, bocche da sfamare, ex amanti da impressionare. Beh, socio, sei venuto nel posto giusto. Anche se non sarò così audace da affermare che l’utilizzo di Google display ads è essenziale, sarò così audace da affermare che si tratta di un ottimo investimento. E circa 1 su 4 di voi sembra ancora avere bisogno di più convincente!,
Cosa c’è di così bello nella pubblicità display di Google? Bene, ti aiuta a fare due cose che sono cruciali per conquistare nuovi clienti:
- Costruire un marchio prezioso e riconoscibile e
- Mantenere quel marchio in cima alle menti dei tuoi potenziali clienti.
Suono buono? Impressionante. Entriamo in gioco, allora.,
alla fine di questo display di Google pubblicità cheat sheet, saprete molto di più su:
- Il valore della pubblicità display
- display di Google annunci specifiche (compresi i tipi di annunci display e dimensioni)
- display di Google, i costi degli annunci
- display di Google parametri di targeting
- Come impostare Google annunci display
diamoci dentro!
Nota: Per suggerimenti pubblicitari display durante la pandemia, dai un’occhiata a questo post: 4 suggerimenti per una migliore pubblicità display durante COVID-19.
Che cos’è un annuncio display di Google?,
Anche se il termine “display ad” può essere sconosciuto, si è quasi certamente familiarità con gli annunci display stessi. Sono gli annunci visivi che vedi mentre leggi un articolo sul tuo blog preferito, guardi un video su YouTube o usi un’app mobile.
In modo appropriato, gli annunci display di Google vengono pubblicati sulla rete Display di Google, una rete di oltre due milioni di siti Web e app che raggiunge da qualche parte il campo da baseball del 90% degli utenti Internet. Un potenziale così immenso per reach è la definizione di un’arma a doppio taglio., È vero: hai il potere di presentare il tuo marchio a tonnellate di consumatori rilevanti. Ma sei anche suscettibile di presentare il tuo marchio a tonnellate di consumatori irrilevanti.
In altre parole: gli annunci display possono costare un sacco di soldi se non stai attento. Parleremo dei passi che si possono adottare per evitare sprechi più avanti in questo post.
Il caso per gli annunci display
Prima di immergerci nei dettagli della pubblicità display, prendiamo una vista a volo d’uccello. L’altra grande rete di annunci Google è la rete di ricerca, che consente agli inserzionisti di acquistare immobili promozionali nei risultati di ricerca di Google., In generale, search advertising è un canale prezioso per il marketing perché permette loro di capitalizzare l’intento commerciale che spesso motiva le persone a utilizzare Google.
Lo stesso non si può dire per la pubblicità display. Alle persone vengono pubblicati annunci display mentre consumano contenuti, non mentre cercano attivamente soluzioni, come nel caso della rete di ricerca. In altre parole, l’intento commerciale che rende la pubblicità di ricerca così preziosa non esiste sulla rete di visualizzazione.
Quindi, perché preoccuparsi di annunci display?, Diversi marketer rispondono a questa domanda in modo diverso, ma siamo abbastanza fiduciosi che ci sono un paio di motivi su cui quasi tutti possono essere d’accordo.
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Il primo riguarda il branding. Perché voi ei vostri concorrenti stanno andando dopo le stesse prospettive, dovete trovare modi per differenziarsi—per separare il vostro business dal pacchetto. Grazie al potere delle immagini visive, la pubblicità display è un’opportunità per stabilire (e distinguere) il tuo marchio nelle menti dei tuoi potenziali clienti.,
Il secondo è più pratico. In genere, una prospettiva non diventerà il tuo cliente immediatamente dopo aver visto il tuo prodotto o servizio pubblicizzato sulla rete di ricerca per la prima volta. Anche se fanno clic sul tuo annuncio, molto probabilmente lasceranno il tuo sito Web senza intraprendere alcuna forma di azione e passeranno a un’attività completamente diversa. La sfida, quindi, diventa farli tornare sul tuo sito web. Con display ads, è possibile mantenere il vostro business nella parte superiore delle vostre prospettive’ menti.
Alrighty, allora! Con le cose di alto livello fuori strada, possiamo entrare nei dettagli.,
Tipi di annunci Google display
In linea di massima, esistono due tipi di annunci Google Display: caricati e reattivi. Mentre gli annunci caricati pongono l’onere della creazione e dell’ottimizzazione (maggiori informazioni qui sotto) interamente su di te, gli annunci reattivi passano le redini a Google Ads.
Se si dispone delle risorse di progettazione per creare i propri annunci display da zero, quindi con tutti i mezzi—prendere il percorso caricato. I file JPG, PNG e GIF sono tutti supportati. Tenete a mente, tuttavia, che ogni pagina web è diverso., Anche se ti qualifichi per un particolare posizionamento, il tuo annuncio non verrà visualizzato se non soddisfa le specifiche di dimensione per la pagina. Questo è ciò che intendiamo quando diciamo che gli annunci display caricati pongono l’onere dell’ottimizzazione su di te: devi creare versioni di dimensioni diverse di ciascun annuncio.
Poiché questa non è l’attività più divertente, Google ha introdotto annunci display reattivi un paio di anni fa. Infatti, a partire dall’estate del 2018, il tipo di annuncio reattivo è l’impostazione predefinita per gli inserzionisti display. Il processo non potrebbe essere molto più facile., Basta caricare il nome e il logo della tua azienda insieme ad alcune risorse visive (immagini e video) e alcune copie di annunci di base. Da lì, Google Ads metterà alla prova diverse combinazioni di immagini e copia per determinare quali versioni del tuo annuncio funzionano bene. Meglio di tutti, gli annunci display reattivi si adattano automaticamente alle dimensioni per soddisfare i requisiti di pagine Web specifiche.
Se stai cercando un paio di opzioni in più, discuteremo tre dei nostri strumenti di creazione di annunci preferiti (tutti gratuiti!) alla fine della guida.,
Google display ad sizes
Se hai intenzione di eseguire solo annunci display reattivi, puoi andare avanti e passare alla sezione successiva. In alternativa, se desideri mantenere il controllo su i tuoi annunci e il piano prendendo l’upload del percorso, questi sono 12 i formati comuni, è probabile che tu bisogno di ospitare:
- Mobile: 300 x 250, 320 x 50, 320×100, 250×250, 200×200
- Desktop: 300×250, 336×280, 728×90, 300×600, 160×600, 970×90, 468×60
display di Google, i costi degli annunci
Come la rete di ricerca di Google, la rete display di Google gira su un sistema di aste., Quando sei idoneo per una determinata unità pubblicitaria, in base ai tuoi parametri di targeting, sei inserito in un’asta istantanea con gli altri inserzionisti che sono idonei per quella stessa unità. Per semplicità, supponiamo che voi ei vostri concorrenti stanno facendo offerte su un costo per click (CPC) base e in competizione per il settore immobiliare su una pagina del blog standard.
L’asta è il modo di Google per determinare dove ogni inserzionista atterra sulla pagina e quanto ogni inserzionista paga per un clic., La posizione dell’annuncio e il CPC dipendono dal rango dell’annuncio, una metrica che, a sua volta, dipende dall’offerta CPC massima e dal punteggio di qualità. Il primo, ovviamente, è l’importo massimo di denaro che sei disposto a pagare per un clic sul tuo annuncio. Quest’ultimo è fondamentalmente una misura di quanto sia rilevante il tuo annuncio per le persone che stai prendendo di mira.
Il risultato dell’asta determina quanto effettivamente si paga per un click—il vostro CPC effettivo. Spesso, questo è inferiore alla tua offerta massima CPC., Quando tutto è detto e fatto, si paga l’importo minimo di denaro necessario per outrank l’inserzionista nella posizione direttamente sotto il vostro—per scatti incrementali, che è.
Un clic incrementale è un clic che non avresti ottenuto se fossi in una posizione di annuncio inferiore. Ad esempio, mentre l’annuncio nella prima posizione può ottenere cinque clic, l’annuncio nella seconda posizione può ottenere solo tre clic. In questo caso, due dei cinque clic dell’annuncio in alto sono considerati incrementali. Il CPC per quei due clic è abbastanza alto da superare il prossimo inserzionista., Tuttavia, il CPC per i restanti tre clic è uguale a quello che l’inserzionista successivo sta pagando per i loro clic.
Quindi, anche se vinci la migliore posizione pubblicitaria sulla pagina, molti dei clic che guidi avranno un prezzo come se ti trovassi in una posizione più bassa. I clic che guidi solo perché il tuo annuncio è più visibile sono leggermente più costosi.
Secondo i dati WordStream, il CPC medio sulla rete display di Google è di 0 0,63. Per confronto, il CPC medio sulla rete di ricerca è di $2,69-più di quattro volte maggiore., Questo perché i clic della rete di ricerca sono generalmente più preziosi, come abbiamo discusso in precedenza.
Google display ad targeting
Come promesso in precedenza, è giunto il momento di parlare dei passi che si possono prendere per evitare di sprecare il vostro budget di pubblicità display. In generale, la chiave per spendere in modo efficiente il budget di visualizzazione è la stratificazione dei parametri di targeting per ottenere le impressioni e i clic più rilevanti possibili.
Questo solleva la domanda: quali parametri di targeting hai a tua disposizione?, A livello di gruppo di annunci, esistono due categorie di parametri di targeting: persone e contesto. Mentre la prima categoria ti consente di fare pubblicità a gruppi specifici di persone, la seconda ti consente di fare pubblicità all’interno di determinati tipi di contenuti. Diamo un’occhiata a ciascuno a turno.
Targeting delle persone per gli annunci display
Ci sono due sottocategorie sotto l’ombrello di targeting delle persone: demografia e pubblico. Con il targeting demografico, puoi pubblicare i tuoi annunci a determinati gruppi di persone in base a caratteristiche come età, sesso e stato genitoriale., Il targeting del pubblico, d’altra parte, si basa su interessi e comportamenti. Che ci crediate o no, questo si dirama in alcune altre sottocategorie.
Un pubblico di affinità è semplicemente un ampio gruppo di persone che condividono un interesse comune. Gli appassionati di sport, i viaggiatori e i buongustai sono tutti esempi di pubblico di affinità che puoi indirizzare con i tuoi annunci display. Se trovi che le opzioni predefinite di Google Ads sono troppo generiche, puoi creare il tuo pubblico affinity personalizzato.,
Un pubblico di mercato è un gruppo di persone che stanno attivamente cercando di acquistare un particolare prodotto o servizio. Questi segmenti di pubblico sono potenti, naturalmente, perché consentono di mantenere il vostro business in cima alle menti dei consumatori vicino al fondo della canalizzazione.
Un pubblico di remarketing, infine, è un gruppo di persone che hanno interagito con la tua attività in qualche modo—spesso visitando il tuo sito web. Come abbiamo detto in precedenza, una parte fondamentale del caso per la pubblicità display è la capacità di ri-coinvolgere i potenziali clienti.,
Targeting contestuale per gli annunci display
Come per il targeting delle persone, il targeting contestuale include due sottocategorie: parole chiave e argomenti. Con il targeting per parole chiave, puoi pubblicare i tuoi annunci display all’interno di contenuti relativi a una determinata parola chiave. Ad esempio, se stai pubblicizzando attrezzi da corsa, puoi indirizzare parole chiave come “scarpe da ginnastica in esecuzione” e “orologio da polso in esecuzione.”
Topic targeting, d’altra parte, consente di pubblicare i tuoi annunci display all’interno di parti di contenuti che riguardano un particolare argomento., Ad esempio, se stai pubblicizzando un prossimo festival musicale, puoi indirizzare argomenti come “musica” e “intrattenimento dal vivo.”
Forse ancora più importante, Google Ads consente di escludere argomenti specifici pure. Le esclusioni degli argomenti hanno lo scopo di tenere il tuo marchio lontano da contenuti irrilevanti o inappropriati. Se pubblicizzassi un videogioco violento, ad esempio, probabilmente vorresti mantenere i tuoi annunci display fuori dai siti Web che pubblicano contenuti educativi per bambini piccoli.,
Per ulteriori grandi esempi di annunci display, dai un’occhiata a questi 17 annunci display che ci sono rimasti nel 2020.
Come impostare una campagna pubblicitaria display di Google
5 Google display ad best practice
Alrighty allora! Ora che abbiamo coperto tutti i dettagli tecnici della pubblicità display, parliamo di alcune delle migliori pratiche che è possibile implementare per massimizzare i rendimenti.
Tocca le parole chiave di ricerca più performanti
Il targeting per parole chiave è un ottimo modo per presentare la tua attività a un pubblico pertinente., Se si desidera fare un tentativo, ma non siete sicuri di dove cominciare, si consiglia di utilizzare le parole chiave di ricerca più performanti in via preliminare. La definizione di “top-performing” dipende da te, ovviamente, ma se c’è una manciata di parole chiave che tendono a guidare clic o conversioni a basso costo sulla rete di ricerca, perché non dare loro un colpo sulla rete di visualizzazione?
True—l’intento del consumatore sulle due reti è completamente diverso. Ma nella misura in cui i clic e le conversioni indicano che i tuoi annunci di ricerca stanno risuonando, puoi essere sicuro che le parole chiave dietro di loro sono vincenti.,
Usa aggiustamenti delle offerte
Dopo aver eseguito le campagne di visualizzazione per un po’, avrai dati sufficienti per esprimere giudizi informati sulle prestazioni: quali parole chiave stanno facendo bene, quali audience di affinità personalizzate stanno facendo male e così via. Gli aggiustamenti delle offerte, che puoi impostare a livello di gruppo di annunci o di campagna, ti consentono di trasformare tali giudizi sulle prestazioni in strategia.
Quando imposti una rettifica di offerta positiva su un determinato gruppo di annunci, comunichi a Google Ads di aumentare la tua offerta CPC massima ogni volta che uno degli annunci di quel gruppo di annunci è idoneo a mostrare., Allo stesso modo, quando imposti una rettifica dell’offerta negativa, indichi a Google Ads di ridurre le offerte CPC massime per quel gruppo di annunci.
Semplice e semplice, utilizzando le rettifiche di offerta è un modo fantastico per aumentare i vostri guadagni da top performer e tagliare le perdite da artisti poveri.
Guarda il tuo traffico di riferimento
Google Analytics è pieno di informazioni utili. Per gli inserzionisti display, il report sul traffico di riferimento (che vive sotto Acquisizione > Tutto il traffico) è incredibilmente prezioso., Fondamentalmente, il rapporto sul traffico di riferimento ti dice quali siti Web si collegano al tuo di più. In altre parole, ti dice quali siti Web si rivolgono a persone che potrebbero beneficiare del tuo prodotto o servizio.
Questi siti web fanno per i luoghi perfetti per servire i tuoi annunci display. Poiché sai che stai pubblicizzando pubblicità a un pubblico pertinente, puoi essere sicuro che stai guidando i ritorni su quelle impressioni e clic.,
Enfatizza la tua proposta di valore
Perché sono al di là abituati a visualizzare la pubblicità a questo punto, i potenziali clienti possono facilmente scorrere oltre i tuoi annunci senza nemmeno accorgersene. Per evitare di sprecare opportunità-così come i soldi se stai facendo offerte su un costo per mille impressioni (CPM) base—è fondamentale che i tuoi annunci display catturare l’attenzione dei potenziali clienti.
Ovviamente, l’estetica visiva dei tuoi annunci-combinazione di colori, tipografia, ecc.- gioca un ruolo importante in questo., Ciò che è meno ovvio è la parte che gioca la tua proposta di valore. La vostra proposta di valore, molto semplicemente, è il beneficio che qualcuno godrà su diventare il vostro cliente. Se stai pubblicizzando un paio di stivali da uomo, ad esempio, la tua proposta di valore potrebbe essere la maggiore fiducia che si prova quando sembra buono.
Non importa quale sia la tua proposta di valore, fallo saltare fuori dalla pagina.,
Focus sulla notizia quando la scrittura le Rsa
Durante la creazione di un reattivo di annunci display, ti verrà chiesto di scrivere quattro pezzi di copia:
- Un breve titolo (25 caratteri)
- Un lungo titolo (90 caratteri)
- Una descrizione (90 caratteri)
- il Vostro nome di affari (25 caratteri)
per quanto Riguarda i titoli, ci sono due cose fondamentali che dovete sapere: (1) Annunci Google non potrà mai funzionare entrambi contemporaneamente; (2) Annunci Google a volte escludere la tua descrizione., Indipendentemente dal titolo selezionato per una particolare iterazione del tuo RSA, non c’è alcuna garanzia che sarà accompagnato dalla tua descrizione.
L’asporto: assicurati che i tuoi titoli siano sufficienti da soli. Entrambi dovrebbero comunicare il valore unico della tua attività o l’offerta che stai facendo.
5 impressionante Google display ad examples
Nessun cheat sheet è completa senza un po ‘ di ispirazione! Concludiamo questa guida con cinque esempi di fantastici annunci display di Google. Faremo in modo di abbattere ciò che li rende spuntare in modo da poter andare via con suggerimenti immediatamente attuabili.,
CheapCaribbean.com utilizza immagini stellari
Il nostro primo esempio è per gentile concessione di CheapCaribbean.com—un’agenzia di viaggi che aiuta le persone a prenotare le vacanze nei Caraibi. Mi sono imbattuto in questa bellezza mentre sfogliando un blog di viaggio e mi sono sentito immediatamente colpito dalla sua efficacia. Per prima cosa-le immagini sono al di là di splendida. Supponendo che l’obiettivo di questo annuncio sia quello di incentivarmi a tornare su Google e continuare a cercare una lussuosa destinazione caraibica, direi che è un home run.,
Inoltre, l’azienda fa un uso fantastico della copia dell’annuncio. Evidenziando i prezzi accessibili delle loro offerte, stanno inviando un messaggio forte:quando diciamo a buon mercato, lo intendiamo.
ClickCease attinge al potere della paura
ClickCease—una società di software che aiuta gli inserzionisti a mitigare le frodi sui clic—mi ha servito questo annuncio display mentre stavo leggendo un articolo di un motore di ricerca. Ciò che lo rende così efficace è l’uso della paura sia per catturare la mia attenzione e comunicare il valore del prodotto che stanno vendendo., La paura è un’emozione arrestante e persuasiva. Perché nessun marketer PPC vuole cadere vittima di fare clic su frodi, questo è un annuncio che è certo di lasciare un’impressione.
Una piccola critica: questo annuncio ha bisogno di un marchio. Anche se è efficace, non è così affidabile come deve essere per soddisfare il suo pieno potenziale.
Wikibuy fa una proposta di valore innegabile
Diventiamo competitivi!, Wikibuy – un assistente di shopping online che caccia automaticamente per le migliori offerte a vostra disposizione-mi ha colpito con questo meraviglioso piccolo annuncio display mentre stavo sfogliando la notizia. La chiave della sua forza? Semplicita. Che proprio lì è un annuncio morto-semplice con una proposta di valore morto-semplice: Roba è più conveniente quando si acquista da noi. La copia è minima, ma salta fuori dallo schermo. Il nome del marchio è lì, ma ci vuole un sedile posteriore al valore prop. Quelli di voi in mercati altamente competitivi dovrebbero prendere appunti!,
Alteryx lo inchioda con il loro titolo (e la loro offerta)
C’è molto che mi piace di questo annuncio display di Alteryx—una soluzione software per la scienza dei dati e l’analisi. Prima di tutto, che è un inferno di un titolo. Iniettare un po ‘ di sentimento aspirazionale nella tua copia dell’annuncio non fa mai male a nessuno. In secondo luogo, il sottotitolo propone una grande proposta di valore: rendiamo l’analisi dei dati facile. Penso che sia qualcosa che tutti i marketer possono ottenere a bordo con. E, infine, l’azienda ha colpito il chiodo sulla testa con la loro offerta—un ebook., Piuttosto che cercare di prendere i miei soldi subito, stanno semplicemente cercando di farmi nel loro imbuto.
LinkedIn lo rende personale
Concluderemo il nostro cheat sheet di Google display ads con questo di LinkedIn. Se c’è una cosa che rende questo annuncio grande, è la personalizzazione. Poiché sono un marketer B2B, questo annuncio ha immediatamente attirato la mia attenzione quando l’ho visto sulla homepage di EZgif (uno strumento essenziale per tutti i miei compagni di marketing di contenuti). Oltre a ciò, LinkedIn sta facendo la stessa cosa di ClickCease—creando paura., Più specificamente, stanno creando una paura di perdere (FOMO). Perché nessun marketer vuole essere un late adopter, questo è un annuncio super cliccabile.
3 facile, strumenti gratuiti per la creazione di Google display ads
Per quanto amiamo display advertising, abbiamo notato un problema lampante con esso: non è così accessibile come è potente. Molte piccole e medie imprese semplicemente non hanno le risorse-tempo, denaro, designer-per creare annunci display eleganti ed efficaci.
Fortunatamente, ci sono una serie di strumenti gratuiti sul mercato che consentono di creare facilmente i propri annunci display di Google., Ecco tre dei nostri preferiti personali:
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