Quando avevo 12 anni, guardavo attraverso la collezione di CD di mio cugino più grande, un po ‘ confuso.
Non ho capito la necessità di avere CD quando ho potuto andare sul mio iTunes e ascoltare tutte le mie canzoni preferite. Poi, quando ero alle medie, ho avuto il mio primo iPod shuffle mano-me-down.
Questo è un ottimo esempio del ciclo di vita del prodotto (PLC) in azione. CD erano in fase di declino, mentre l’iPod era in fase di crescita – più sulle fasi di seguito.,
Nel complesso, il concetto del ciclo di vita del prodotto è quello di aiutare le aziende a prendere decisioni su come maturare e crescere sul mercato.
Come marketing, è importante capire come le tue tattiche e strategie di marketing cambieranno a seconda della fase in cui si trova la tua azienda.
Ad esempio, un prodotto nuovo di zecca commercializzerà in modo diverso rispetto a un prodotto maturo e consolidato. Da un lato, il marketing si concentrerà sulla sensibilizzazione e dall’altro si concentrerà sul mantenimento della consapevolezza.,
Di seguito, esaminiamo il ciclo di vita del prodotto, dall’apprendimento di cosa si tratta, quali sono le fasi e guardando esempi di vita reale.
Che cos’è un ciclo di vita del prodotto?
Un ciclo di vita del prodotto è il ciclo che un prodotto attraversa, dallo sviluppo al declino. In genere è suddiviso in sei fasi. Imprenditori e marketing utilizzano il ciclo di vita del prodotto per prendere decisioni importanti e strategie su budget pubblicitari, prezzi dei prodotti e imballaggi.,
le Fasi del Ciclo di Vita del Prodotto
- Sviluppo
- Introduzione
- Crescita
- Scadenza
- Saturazione
- Declino
Sviluppo
La fase di sviluppo del ciclo di vita del prodotto è la fase di ricerca prima che il prodotto è stato introdotto per il mercato. Questo è quando le aziende portano investitori, sviluppano prototipi, testano l’efficacia del prodotto e strategizzano il loro lancio., A causa della natura di questa fase, le aziende spendono un sacco di soldi senza portare entrate perché il prodotto non viene ancora venduto.
Questa fase può durare a lungo, a seconda della complessità del prodotto, di quanto è nuovo e della concorrenza. Per un prodotto completamente nuovo, la fase di sviluppo è difficile perché il primo pioniere di un prodotto di solito non ha successo come le iterazioni successive.
Introduzione
La fase di introduzione è quando un prodotto viene lanciato per la prima volta sul mercato., Questo è quando i team di marketing iniziano a costruire la consapevolezza del prodotto e raggiungere i potenziali clienti. In genere, quando viene introdotto un prodotto, le vendite sono basse e la domanda cresce lentamente.
Di solito, questa fase è focalizzata su campagne pubblicitarie e di marketing. Le aziende costruiscono il loro marchio, lavorano sui canali di distribuzione di test e cercano di educare i potenziali clienti sul prodotto. Se queste tattiche hanno successo, il prodotto entra nella fase successiva: la crescita.,
Crescita
Durante la fase di crescita, i consumatori hanno accettato il prodotto sul mercato e i clienti stanno cominciando a veramente buy-in. Ciò significa che la domanda e i profitti stanno crescendo, si spera a un ritmo costantemente rapido.
La fase di crescita è quando il mercato del prodotto si sta espandendo e la concorrenza inizia a svilupparsi. I potenziali concorrenti vedono il successo e vogliono. Durante questa fase, le campagne di marketing spesso passano dall’ottenere i clienti al buy-in al prodotto per stabilire una presenza del marchio in modo che i consumatori li scelgano rispetto ai concorrenti in via di sviluppo.,
Inoltre, man mano che le aziende crescono, inizieranno ad aprire nuovi canali di distribuzione e ad aggiungere più funzionalità e servizi di supporto.
Maturità
La fase di maturità è quando le vendite iniziano a livellare fuori dal periodo di rapida crescita. A questo punto, le aziende iniziano a ridurre i loro prezzi in modo che possano rimanere competitivi tra la crescente concorrenza.
Questa è la fase in cui un’azienda inizia a diventare più efficiente e impara dagli errori commessi nelle fasi di introduzione e crescita. Le campagne di marketing sono tipicamente focalizzate sulla differenziazione piuttosto che sulla consapevolezza., Ciò significa che le caratteristiche del prodotto potrebbero essere migliorate, i prezzi potrebbero essere abbassati e la distribuzione diventa più intensa.
Durante la fase di maturità, i prodotti iniziano a entrare nella fase più redditizia. Il costo di produzione diminuisce mentre le vendite sono in aumento.
Saturazione
Durante la fase di saturazione del prodotto, i concorrenti hanno iniziato a prendere una parte del mercato e i prodotti non subiranno né crescita né calo delle vendite.
In genere, questo è il punto in cui la maggior parte dei consumatori utilizza un prodotto, ma ci sono molte aziende concorrenti., A questo punto, vuoi che il tuo prodotto diventi la preferenza del marchio in modo da non iniziare a entrare nella fase di declino.
Ancora una volta, i marketer devono concentrarsi sulla differenziazione delle caratteristiche, sulla consapevolezza del marchio, sul prezzo e sul servizio clienti. La competizione raggiunge il suo apice in questa fase.
Declino
Sfortunatamente, se il tuo prodotto non diventa il marchio preferito in un mercato, in genere subirai un declino. Le vendite diminuiranno durante la concorrenza intensificata e sono difficili da superare.,
Inoltre, i consumatori potrebbero perdere interesse per il tuo prodotto col passare del tempo, proprio come l’esempio di CD che ho menzionato in precedenza.
Se una società è in questa fase, essi o interrompere il loro prodotto, vendere la loro azienda, o innovare e iterare sul loro prodotto in qualche modo.
Per estendere il ciclo di vita del prodotto, le aziende di successo possono implementare nuove strategie pubblicitarie, ridurre il loro prezzo, aggiungere nuove funzionalità alla loro proposta di aumento di valore, esplorare nuovi mercati o regolare il packaging del marchio.,
Le migliori aziende di solito hanno prodotti in diversi punti del ciclo di vita del prodotto in un dato momento.
Ciclo di vita internazionale del prodotto
Il ciclo di vita internazionale del prodotto è il ciclo che un prodotto attraversa nei mercati internazionali. Man mano che i prodotti iniziano a maturare e le aziende vogliono evitare la fase di declino, in genere inizieranno a esplorare nuovi mercati a livello globale. Quando i prodotti raggiungono la produzione di massa, la produzione e la produzione si spostano in altri paesi.,
Esempio di ciclo di vita di un prodotto
Simile all’esempio CD precedente, seguiamo il ciclo di vita del prodotto della macchina da scrivere:
- Sviluppo: Prima che la prima macchina da scrivere commerciale fosse introdotta sul mercato, l’idea generale era stata sviluppata per secoli, a partire dal 1575.
- Introduzione: Alla fine del 1800 furono introdotte le prime macchine da scrivere commerciali.
- Crescita: La macchina da scrivere divenne rapidamente uno strumento indispensabile per tutte le forme di scrittura, diventando ampiamente utilizzata in uffici, aziende e case private.,
- Scadenza: le macchine da scrivere erano in fase di maturità per quasi 80 anni, perché questo è il prodotto preferito per la tipizzazione di comunicazione fino al 1980.
- Saturazione: Durante la fase di saturazione, macchine da scrivere hanno iniziato ad affrontare la concorrenza agguerrita con i computer nel 1990.
- Declino: nel complesso, la macchina da scrivere non riusciva a sopportare la concorrenza delle nuove tecnologie emergenti e, infine, il prodotto è stato interrotto.
Tuttavia, non tutti i prodotti devono affrontare la fase di declino., Le aziende possono estendere il ciclo di vita del prodotto con nuove iterazioni e rimanere a galla finché hanno diversi prodotti in vari punti del ciclo di vita del prodotto.
Che tu stia sviluppando un prodotto nuovo di zecca o lavorando con un marchio maturo e consolidato, puoi utilizzare le fasi del ciclo di vita del prodotto come guida per le tue campagne di marketing.
